Продвижение оптового интернет-магазина бытовых товаров: с помощью SEO увеличили объем заявок клиента с 0 до 200+ в месяц

За год работы с проектом перевыполнили план по ожидаемому количеству заказов и продолжаем увеличивать объемы онлайн-продаж, открывая новые направления.

От кого: Татьяны Стрига, Digital‑агентство «Волшебный Ёжик».

Клиент: компания «Тория Стиль».

Ниша: бытовая химия, товары для уборки, одноразовая посуда и одежда, средства для защиты рук и подобная продукция.

Задачи, контекст: основной задачей, с которой пришел клиент была глобальная реанимация сайта. SEO не приносило видимого эффекта по заявкам, сайт был с устаревшим дизайном и неудобной навигацией. Требовалось полностью пересмотреть стратегию развития проекта. 

Период работы над сайтом: 01.06.2023‑н.в.

После аудита мы определили задачи более точно: 

1. Анализ приоритетных направлений деятельности компании на основе сбора семантики и анализа конкурентов в ТОП‑10.

2. Разработка новой структуры каталога с возможностью масштабирования в будущем. 

3. Разработка нового сайта на основе детального ТЗ и с учетом всех пожеланий клиента и требований SEO.

4. Постраничная оптимизация каталога: создание дополнительных категорий и подкатегорий, оптимизация карточек товаров.

Стартовое состояние сайта

На старте показатели трафика были относительно неплохие, но заявок не было. При первом же аудите выяснилось, что трафик был нецелевой, видимость по целевым коммерческим запросам была минимальной. Сам сайт был с запутанной структурой и устаревшим дизайном.

Стартовые показатели трафика из поиска: 1 098 визитов в месяц в июле 2023.

Конверсий не было, как по словам самого клиента, так и по данным из Метрики.

Видимость в Яндексе – 6%, 6 запросов в ТОП‑10 на 05.06.2024.

Видимость в Google – 9%, 10 запросов в ТОП‑10 на 05.06.2024

Разработка 

Разработку сайта мы начали через 3 месяца после SEO‑продвижения. Это позволило детально изучить нишу клиента, основные направления деятельности, сделать аудит конкурентов и составить детальное ТЗ для разработки сайта. 

Для разработки выбрали универсальное готовое решение с каталогом товаров на Битрикс от GVOZDEVSOFT, которое используем и на других проектах. 

В рамках разработки сделали следующие работы:

• адаптация дизайна и цветового решения под фирменный стиль клиента, включая подбор изображений на все блоки на страницах;
• создание структуры сайта, включая структуру каталога;
• адаптация структуры URL каталога и товаров;
• доработка карточек товаров: добавили преимущества компании, вывели краткий список характеристик, адаптировали размер изображений в карточке товара;
• настройка фильтра для подбора товаров в каталоге;
• перенос контента: товары, включая новые фотографии, характеристики, описания; оптимизированные тексты, мета‑теги и т.п;
• настройка оформления заказа через корзину для юридических лиц;
• базовая SEO‑оптимизация сайта, включая сбор и настройку редиректов, перенос метрики и вебмастеров, настройку переиндексации.

Сайт компании Тория Стиль

До:

После:

SEO после разработки

После переезда сайта на новую платформу мы продолжили его SEO‑оптимизацию. Обновление прошло без просадок с полной SEO‑настройкой и переносом всех выполненных ранее работ. 

Специфика многих оптовых направлений в относительно небольшом объеме семантики и потенциального трафика. Запросы почти всегда низкочастотные, поэтому нельзя ожидать большого прироста трафика. Поскольку у клиента уже был трафик из поиска около 1 000 визитов в месяц, нам были важны другие показатели, а именно — видимость по рабочему СЯ и объем заявок. 

Одна из особенностей сбора оптовой семантики — поиск релевантных и относительно частотных (не нулевых) запросов по всем направлениям. Иногда поисковые запросы и названия товаров могут быть разные. Наша задача на SEO – свести к единому знаменателю ключевые слова и учесть все возможные варианты названий товаров, чтобы все потенциальные покупатели смогли найти сайт клиента по разным вариантам запросов. 

Чтобы увеличить охват семантики по всем направлениям оптовых продаж, мы увеличивали количество посадочных страниц в каталоге: при наличии запросов и ассортимента товаров дробили большие разделы каталога на подкатегории и оптимизировали их под релевантные кластеры. В итоге у нас получился достаточно большой и детализированный каталог с хорошей видимостью в Яндексе и Google. 

Все категории и подкатегории оптимизировали под оптовые запросы.

Карточка товара зачастую является одним из ключевых этапов в воронке. Именно тут клиент принимает решение о покупке, если все характеристики товара и цена его устраивают.  

В рамках SEO мы работали над детализацией каждого товара: 

• добавили больше изображений в товары, где это было возможно;

• расширили характеристики и добавили самые ключевые в фильтр;

• уникализировали описания;

• добавили краткие характеристики и преимущества на первый экран;

• оптимизировали карточки под оптовые и розничные запросы. 

Результаты продвижения

Тория Стиль с 01.07.2023 по 30.04.2024

Как итог детальной проработки всех страниц сайта под ключевые запросы мы получили целевой и конверсионный трафик из поиска. Заявки не заставили себя долго ждать – буквально через 4 месяца после переезда и оптимизации большей части каталога клиент стал получать все больше заявок на свои товары через сайт. С каждым месяцем объём заказов, а также трафик и видимость сайта в поиске росли и продолжают расти сегодня. 

Мы убедили клиента расширять ассортимент товаров в имеющихся категориях, показали, что можно успешно осваивать новые направления. Конечно, сначала клиент колебался и не хотел рисковать, но после успешного продвижения новых категорий на сайте, активно включился в масштабирование бизнеса — ищет новых поставщиков и расширяет зону доставки с Минска на всю Беларусь. 

Результаты в цифрах

Трафик из поиска увеличился с 1 098 до 1 855 визитов в месяц за 9 месяцев. Здесь важно вспомнить, что изначально трафик был нецелевым, поэтому основной целью продвижения мы выбрали увеличение видимости и конверсий.

Видимость в Яндексе увеличилась до 66% (362 запроса) в ТОП‑10 и до 11% (62 запроса) в ТОП-3:

Видимость в Google увеличилась до 65% (357 запросов) в ТОП‑10 и до 31% (171 запрос) в ТОП-3:

Количество заявок с сайта: более 200 в месяц:

Post Scriptum

Отметим, что сайт был разработан на готовом решении Битрикс. Многие боятся использовать стандартные решения и шаблонный дизайн для сайта, который в будущем будет продвигаться в органике. Но своими кейсами мы доказываем, что для SEO гораздо важнее хорошая продуманная структура, отсутствие технических проблем и детальная оптимизация всех страниц под целевые запросы. И рост видимости и заказов всегда гарантирован.