Кейс GREE: повышаем градус климатического рынка от 869 до 4880 уникальных посетителей в месяц.

1. Введение и контекст проекта

Автор кейса: Кошелев Сергей

Агентство: Amigos Digital

Проект: https://russia-gree.ru/

Ниша: Установка и продажа кондиционеров GREE

Срок работ над проектом: 01.01.2024 — по настоящее время

2. Исходные данные и технический аудит

Стартовое состояние проекта

Мы начали работу с абсолютно новым сайтом, который имел нулевые показатели по всем ключевым метрикам SEO‑продвижения. Это давало нам уникальную возможность проследить весь путь роста от самого начала, но одновременно создавало серьезные вызовы в высококонкурентной нише. 

Органический трафик, позиции в топе, видимость в ПС, конверсии — все по нулям.

Приоритетные направления на старте работы:

Основной "локомотив"

Настенные сплит‑системы — категория с максимальной маржинальностью и объемом спроса

Дополнительное направление

Мульти‑сплит системы — премиальный сегмент с высоким средним чеком

В 2024 году  процессе работы мы нашли очередные точки роста, и прописали по ним гипотезы с последующей реализацией. 

3. Стратегия и планирование работ

Методология планирования

В агентстве Amigos Digital мы применяем системный подход к планированию SEO‑стратегии. Формируем общую стратегию продвижения на полгода, параллельно разрабатываем отдельную стратегию ссылочного продвижения на тот же период. Каждые три месяца проводим контрольную оценку результатов и при необходимости корректируем направления работы.

По истечении полугода оцениваем достигнутые результаты и разрабатываем стратегию на следующие шесть месяцев, учитывая полученный опыт и изменения в алгоритмах поисковых систем.

Комплексная стратегия продвижения

И вот как мы сформировали для себя стратегию по работам:

1. Техническая оптимизация

Устранение технических ошибок для предотвращения понижения позиций поисковыми системами при ранжировании. Обеспечение корректной работы сайта для пользователей. 

Ошибки появляются на всем периоде работы над проектом. Внесение контента, технические сбои, человеческий фактор — все это может стать причиной понижения позиций, если не брать на контроль и не проводить технические аудиты с целью проверки “температуры” проекта. Плановый аудит дает нам возможность поддерживать здоровый показатель 36,6 градусов.

 • Проведение технических аудитов

 • Разработка технический заданий по аудиту

 • Реализация технического задания

2. Контентная оптимизация

Повышение релевантности страниц сайта за счет детальной проработки семантического ядра, уникализации текстов и метатегов для каждой категории товаров.

 • Расширение и кластеризация семантического ядра 

 • Уникализация товарных описаний

 • Оптимизация мета‑тегов

 • Создание информационного контента

3. Ссылочная оптимизация

Внешняя ссылочная оптимизация для увеличения ссылочного веса сайта и повышения качества в глазах поисковых систем. Внутренняя перелинковка для улучшения навигации.

 • Анализ ссылочных профилей конкурентов

 • Планирование и закупка внешних ссылок

 • Построение внутренней перелинковки

 • Мониторинг качества ссылочной массы

4. Структурная оптимизация

Оптимизация архитектуры сайта для удобства пользователей и улучшения индексации. Увеличение количества посадочных страниц для охвата большего семантического диапазона.

 • Анализ и улучшение структуры каталога

 • Создание дополнительных посадочных страниц

 • Оптимизация пользовательских путей

 • Улучшение навигации по сайту

5. Региональная оптимизация

Размещение сайта в региональных справочниках для улучшения ранжирования по геозависимым запросам и привлечения дополнительного трафика из поисковой выдачи.

 • Регистрация в Яндекс.Справочнике

 • Размещение в отраслевых каталогах

 • Оптимизация для локальных запросов

 • Настройка региональных факторов

6. Коммерческая оптимизация

Маркетинговый и коммерческий аудит для выявления недочетов удобства, юзабилити и визуального восприятия. Проработка факторов для увеличения конверсии и лояльности.

 • UX/UI аудит коммерческих страниц

 • Анализ конверсионных элементов

 • Оптимизация форм и CTA

 • Повышение доверия к бренду

4. Детальный процесс реализации

A. Техническая оптимизация

Исправление alt‑атрибутов

Первоочередной задачей в 2024 году стала проработка alt‑атрибутов для изображений. Анализ показал отсутствие альтернативного текста у части изображений на сайте — это проблема как для SEO, так и для доступности сайта.

Примеры исправлений:

❌ <img src="gree‑bora‑12.jpg">

✅ <img src="gree‑bora‑12.jpg" alt="Кондиционер GREE Bora 12 настенная сплит‑система">

А вот как выглядело само ТЗ на работу с Alt:

Решение проблемы дублей товаров

На сайте обнаружилась серьезная проблема: дублирование товаров из‑за особенностей URL‑структуры. Один товар добавлялся в несколько категорий и выводился с разными адресами, создавая дублированный контент.

Примеры дублей:

• https://russia-gree.ru/products/nastennye_split_sistemy/bora_inverter_r32/nastennaya-split-sistema-bora-inverter-r32-gwh09aaaxa-k6dna2c/

• https://russia-gree.ru/products/nastennye_split_sistemy/nastennaya-split-sistema-bora-inverter-r32-gwh09aaaxa-k6dna2c/

Программное решение вывода товара по одному адресу не удалось реализовать, поэтому был внедрен атрибут rel="canonical", указывающий с дублей на основную страницу товара.

Создание шаблонов мета‑тегов

Для решения проблемы дублированных мета‑данных были разработаны динамические шаблоны с использованием переменных:

Шаблон META TITLE

{=parent.Name} {=this.Name} — купить с доставкой по России от официального дилера Russia‑Gree

Шаблон META DESCRIPTION

{=parent.Name} {=this.Name} — купить по доступной цене. На сайте Russia‑Gree представлен полный ассортимент климатической техники производства Gree...

B. Ссылочная стратегия

Анализ конкурентов

Детальный анализ ссылочных профилей конкурентов показал, что средний ссылочный профиль в нише составляет 722 ссылки, из которых 70% — органические (крауд‑ссылки) и 30% — SEO‑ссылки.

Стратегия наращивания ссылочной массы на первые 6 месяцев выглядела следующим образом:

30 — Статейные анкорные ссылки

(5 шт. ежемесячно)

60 — Естественные анкорные ссылки

(20 шт. раз в 2 месяца)

15 — Естественные безанкорные ссылки

(5 шт. раз в 2 месяца)

Каждый раз мы просчитываем стратегию для любого проекта на основе анализа, который вы увидите на скрине ниже. Это уже по счету 3‑я ссылочная стратегия для проекта Gree.

Важное наблюдение: Несмотря на превышение планов по ссылочной массе, гипотеза о приоритетном влиянии ссылочного фактора на ранжирование не оправдала себя полностью. Большая ссылочная масса по сравнению с конкурентами не дала пропорционального роста позиций, но стратегия по закупке ссылок продолжалась в дальнейшем уже для конкретно прорабатываемых страниц сайта по другой гипотезе. 

C. Семантическое ядро 

Формирование семантического ядра

В начале работы было собрано обширное семантическое ядро на 5611 запросов с детальным анализом ассортимента и ценовой политики конкурентов. Семантика периодически пополнялась новыми кластерами — например, была проработана тематика "монтаж кондиционеров" в размере 43 запросов. Работа по семантике ведется стабильно, с добавлением и проработкой новых тематик.

Структура семантического ядра до добавления новых тематик

Коммерческие запросы 3,847

Информационные запросы 1,204

Брендовые запросы 389

Сервисные запросы 171

Приоритетные направления

 • Настенные сплит‑системы GREE

 • Мульти‑сплит системы

 • Кассетные кондиционеры

 • Канальные системы

 • Фанкойлы промышленные

 • Монтаж и обслуживание

D. Контентная стратегия. 

Анализ малопосещаемых страниц с потенциалом

Был проведен глубокий анализ страниц с низкой посещаемостью, но высоким потенциалом роста. Выявлено 1889 запросов в месяц, которые можно было "подтянуть" в топ при правильной оптимизации. Потенциальный прирост трафика составлял до 30% от текущих показателей.

Алгоритм проработки страниц:

1. Сравнение и корректировка запросов аналогичных страниц конкурентов

2. Анализ видимости запросов прорабатываемой страницы

3. Корректировка текстов и плотности ключевых слов в сравнении с конкурентами

4. Оптимизация метатегов на основе конкурентного анализа

5. Реализация текстовой перелинковки на прорабатываемые страницы

6. Поддержка прорабатываемых страниц внешними ссылками

Конкретные примеры проработки страниц

Страница товара GREE Bora

URL: https://russia-gree.ru/products/nastennye_split_sistemy/bora/nastennaya-split-sistema-gree-bora-gwh09aaaxa-k3nna2a/ 

Целевые запросы:

 • кондиционер gree 9 (28 показов)

 • кондиционер гри 9 (27 показов)

 • кондиционер gree 09 (12 показов)

Конкуренты:

 • gree‑air.ru

 • gree‑cool.ru

 • gree.com.ru

Рекомендации: В TITLE добавить "цена, кондиционер", увеличить плотность ключевых фраз в тексте.

Наружные блоки VRF

URL: https://russia-gree.ru/products/multi_split_sistemy/vneshniy-blok-konditsionera/ 

Высокочастотные запросы:

 • блок наружный кондиционера (428 показов)

 • наружный блок vrf системы (43 показа)

 • наружный блок vrf (37 показов)

Рекомендации:

В TITLE добавить "наружный, vrf", использовать слова: Сплит, Канальный, Кассетный, Match

Итоги работы по нашей гипотезе на малопосещаемые страницы, но с потенциалом роста:

По запросам позиции выросли, но чтобы поддерживать результат, рекомендуется продолжить работы по перелиновке страниц, а также поддержку внешними ссылками.

URL	Проверяемый запрос	02.12.2024	01.11.2024
https://russia-gree.ru/products/nastennye_split_sistemy/bora-inverter-r32-new/	gree r32	4	‑‑
	gree bora inverter r32	2	‑‑
	gree bora r32	1	‑‑
	gree bora инверторные	7	5
	сплит система gree bora inverter	5	1
https://russia-gree.ru/products/promyshlennye-sistemy/fankoyly/napolnye-fankoyly/	фанкойл напольный	15	17
	фанкойл напольного типа	21	16
	фанкойл напольный купить	18	13
https://russia-gree.ru/products/promyshlennye-sistemy/fankoyly/napolno_potolochnye_fankoyly/	фанкойл потолочный	26	66
	фанкойл потолочный цена	19	18
	купить потолочный фанкойл	19	17
	фанкойл потолочный для отопления	33	69
https://russia-gree.ru/products/promyshlennye-sistemy/fankoyly/nastennye_fankoyly/	фанкойл настенный	23	22
	фанкойл настенный купить	20	18
	фанкойл настенный цена	19	20
	фанкойл настенного типа	9	17
	фанкойл для отопления настенный	26	33
https://russia-gree.ru/products/poluprom-u-match/kolonnye_split_sistemy/t_fresh/	t fresh	26	29
	t fresh inverter	1	2
https://russia-gree.ru/products/multi_split_sistemy/free-match_r32/vnutrennie-bloki-nastennogo-tipa-r32/	внутренние настенные блоки	19	22
	настенный внутренний блок	68	77
	внутренние блоки настенного типа	13	9
	настенная сплит система внутренний блок	67	‑‑
	внутренний настенный блок кондиционера	‑‑	‑‑
	купить внутренний настенный блок	‑‑	18
https://russia-gree.ru/products/nastennye_split_sistemy/	настенная сплит система	7	8
	сплит система настенного типа	11	8
	купить кондиционер настенная сплит система	14	10
	настенные бытовые сплит системы	18	16
	настенные сплит системы цена	12	13
	бытовые сплит системы настенного типа	18	62
	сплит система настенного типа цена	11	9
	сплит система кондиционирования настенного типа	13	8
	кондиционер сплит система настенный типа	12	11
	настенная сплит система купить недорого	48	70
	сплит gree	5	8
	сплит система gree	5	5
	сплит система gree купить	4	6
	настенные сплит системы gree	3	6
	кондиционеры gree gwh	13	15
	gree split	9	7
	кондиционер сплит gree	5	4
	кондиционер сплит система gree	5	4
	настенные кондиционеры gree	7	7
	сплит система компрессор gree	6	5
	внутренний блок сплит системы gree	5	6
https://russia-gree.ru/	кондиционеры gree	11	9
	кондиционер gree	19	6
	система gree	4	4
	кондиционер марки gree	8	6
	сплит система gree цена	5	7
	сплит системы завода gree	5	6
	кондиционеры фирмы gree	9	6
	система кондиционирования gree	8	6
	gree кондер	10	11
	кондиционеры для дома gree	9	6

В результате проведенной работы многие запросы показали рост позиций. В следующем месяце рекомендуется обратить внимание на другие страницы сайта: провести их анализ и, при необходимости, внести доработки для улучшения их позиций и видимости в поисковой системе.

Количество запросов в топ 10 увеличилось до 30% от общего количества

368 запросов улучшили свои позиции в то время как 109 запросов ухудшили позиции от общего количества.

Гипотеза по проработке метатегов тоже дала результат:
В целом наблюдается рост трафика

Также есть прирост видимости до 6% 

Топ 10 до 232 запросов — 20%, при незначительном снижении топ 1‑3 38 запросов — 3% (что может быть вызвано естественными колебаниями).

Работа с блогом и статьями:

Проанализировали блоги и самые посещаемые страницы у конкурентов.

🤩 Узнайте самые популярные URL конкурентов

Инструмент сбора Снимков соберет все URL конкурентов, найденные в ТОПе, в одном месте. Сравнивайте, какие страницы конкурентов работают лучше всего. 

Далее формировали ТЗ на написание информационных текстов для блога. Подбирали конкурентов (их статьи), собирали семантику (ключевые фразы), LSI фразы, и прописывали структуру, как должна была выглядеть статья по структуре заголовков.

D. Маркетинговые аудиты и UI‑оптимизация

Регулярные аудиты конверсионности

Учитывая специфику интернет‑магазина климатического оборудования, мы проводили регулярные маркетинговые аудиты каждые 2‑3 месяца. Дополнительно клиент заказывал независимые аудиты от других экспертов для получения объективной оценки.

Направления аудита

 • Анализ пользовательских путей

 • Оценка конверсионных элементов

 • Тестирование форм обратной связи

 • Проверка мобильной версии

 • Анализ скорости загрузки

 • UX/UI коммерческих страниц

Результаты внедрения

 • Упрощение процесса заказа

 • Добавление доверительных элементов

 • Оптимизация форм под мобильные устройства

 • Улучшение видимости контактов

 • Добавление калькуляторов стоимости

 • Внедрение онлайн‑консультантов

На основании результатов аудитов формировались технические задания на доработку сайта, что обеспечивало рост конверсий, увеличение количества заказов и более удобный пользовательский путь.

5. Результаты и ключевые метрики

ТРАФИК  — 4880 уникальных посетителей/месяц. Показатель июня 2025.
Рекорд по трафику — 5289 уникальных посетителей в апреле 2025.

Детально по поисковым системам:

Яндекс

Трафик в июне 2025 года — 4539 уникальный посетитель.

Гугл

Трафик в июне 2025 года — 341 уникальный посетитель. Наблюдается активный рост трафика с этой поисковой системы. 

Динамика позиций по прорабатываем запросам 

URL страницы	Запрос	03.10.2024	02.09.2024	Динамика
nastennye_split_sistemy/gree-bora-12/	кондиционер gree bora 12	5	18	↑13
nastennye_split_sistemy/gree-bora-12/	gree bora 12	4	51	↑47
nastennye_split_sistemy/lomo_inverter_r32/	lomo inverter r32	1	44	↑43
nastennye_split_sistemy/lomo_inverter_r32/	gree lomo arctic r32 inverter 2022	3	7	↑4
nastennye_split_sistemy/pular_inverter_r32/	pular inverter r32	2	21	↑19
nastennye_split_sistemy/pular_inverter_r32/	кондиционеры gree pular inverter r32	1	30	↑29

* В таблице показаны результаты динамики части запросов, которые участвовали в гипотезе по проработке страниц с низкочастотной семантикой и потенциалом роста. 

ТОП‑3 — 29% запросов (341 запрос)

ТОП‑10 — 39% запросов (464 запроса)

ТОП‑30 — 7% запросов (82 запроса)

Видимость в поисковых системах

Яндекс

Текущая видимость: 17.61% 

Пиковая видимость: 87.14% (в пик сезона)

Google

Текущая видимость: 0.32% 

Google требует дополнительной проработки локальных факторов и технической оптимизации

А вот так выглядит стабильность и надежность нашей работы:

1. проработаны средне и низко‑частотные запросы.

2. стабильно удерживаются занятые позиции.

6. Бизнес‑результаты и конверсии

SEO‑ФОРМЫ

2.0% — конверсия в отправку формы

ТЕЛЕФОН 

0.4% — клик по номеру телефона

МЕССЕНДЖЕРЫ 

0.4% — переход в мессенджеры WhatsApp, Telegram

Используемые инструменты

Топвизор — мониторинг позиций

SEMrush — анализ ссылочной массы

Яндекс.Метрика — анализ трафика

Заключение и перспективы

За период с января 2024 года проект GREE продемонстрировал впечатляющий рост: от 869 до 4880 посетителей в месяц, с 39% запросов в топ‑10 и пиковой видимостью 87.14% в Яндексе.

Планы развития

 • Расширение работы с Google для роста видимости

 • Дальнейшее развитие контентного маркетинга и блога

 • Углубление региональной оптимизации

 • Тестирование новых конверсионных элементов

Автор кейса: Кошелев Сергей

Агентство: Amigos Digital

Проект продолжается с ноября 2022 года