От стагнации к лидерству: история успеха в нише MBA с ростом видимости на 399% — узнайте секреты эффективного продвижения

От кого: Павел Осипов

Задача, контекст:

Основной целью проекта является увеличение органического трафика, привлечение целевой аудитории (руководителей и предпринимателей), а также повышение конверсии в заявки на обучение по программам MBA. Это особенно актуально в условиях высококонкурентного рынка бизнес‑образования.

Анализ текущего положения (2024 год)

На момент проведения анализа были выявлены следующие ключевые проблемы, препятствующие достижению поставленных целей:

• Низкие позиции в поисковой выдаче: Веб‑ресурс занимал низкие позиции по целевым запросам, таким как "MBA в Екатеринбурге", "MBA в Тюмени" и "MBA в Челябинске".

• Отсутствие видимости в столичном регионе: По запросам, связанным с программами MBA в Москве, сайт полностью отсутствовал в ТОП‑10 поисковой выдачи.

• Недостатки технической SEO‑оптимизации: Отмечалась недостаточная оптимизация мета‑тегов и слабая внутренняя перелинковка страниц, что негативно сказывалось на индексации и ранжировании.

• Неполное соответствие контента потребностям целевой аудитории: Существующий контент не в полной мере отвечал информационным запросам и потребностям потенциальных слушателей.

• Ограниченное количество проиндексированных страниц: На момент начала работ в поисковой системе Яндекс было проиндексировано всего 195 страниц, что указывает на ограниченный охват поисковых запросов.

На момент начала работ трафик из поисковых систем по продвигаемым регионам составлял:

• 657 переходов из Свердловской области

• 524 переходов из Московской области

• 126 переходов из Челябинской области

• 52 перехода из Тюменской области

Общий трафик из поисковых систем составлял 3 389 пользователей.

Ниша: Высшее образование, обучение, MBA

Срок работ над проектом: 01.01.2024 – По текущую дату

Позиции сайта на начало работ:

На момент старта работ по оптимизации, видимость сайта по ключевым запросам, содержащим "MBA" в поисковой системе Яндекс для региона Екатеринбург, составляла 59% в ТОП‑10 поисковой выдачи.

По запросам, связанным с программами MBA в Москве, сайт полностью отсутствовал в ТОП‑10 поисковой выдачи Яндекс.

Для региона Тюмень видимость сайта по целевым запросам "MBA" в ТОП‑10 поисковой системы Яндекс составляла 14%.

В Челябинске, видимость сайта по ключевым запросам "MBA" в поисковой системе Яндекс достигала 52% в ТОП‑10 выдачи.

Решение

При анализе существующего сайта заказчика были выявлены недостатки, влияющие на эффективность продвижения: устаревший дизайн, низкая скорость загрузки, неоптимизированная структура и недостаточная адаптивность. В связи с этим было принято решение о разработке нового сайта, соответствующего современным требованиям SEO, юзабилити и конверсии. Работа по продвижению началась с нового сайта.

Для обеспечения бесперебойной работы и сохранения текущего объема поискового трафика была разработана и реализована валидная карта редиректов. Эта мера позволила корректно перенаправить пользователей и поисковых роботов со старых URL‑адресов на новые. Благодаря этому, после запуска нового сайта в январе 2024 года, нам удалось полностью сохранить поисковой трафик.

Комплексная оптимизация и стратегия контент‑маркетинга после запуска нового сайта

После успешного перехода на новый сайт был реализован комплекс мероприятий, направленных на его всестороннюю оптимизацию. Эти работы включали:

• Техническую оптимизацию: Устранение ошибок и улучшение технических аспектов сайта для лучшей индексации поисковыми системами.

• Внутреннюю оптимизацию: Работа над структурой сайта, контентом и внутренней перелинковкой.

• Внешнюю оптимизацию: Развитие ссылочного профиля и повышение авторитета ресурса.

• Улучшение юзабилити‑факторов: Повышение удобства использования сайта для посетителей, что позитивно сказывается на поведенческих факторах.

Помимо комплексной оптимизации, была разработана стратегия по увеличению трафика и лидов. Учитывая высокую конкуренцию в нише бизнес‑образования, стало очевидно, что одних лишь страниц с описанием услуг недостаточно для достижения поставленных целей.

Разработка и оптимизация контента для привлечения целевой аудитории

Для расширения охвата целевой аудитории и повышения видимости в поисковых системах было принято решение о создании и публикации актуальных тематических статей. Эти материалы не просто добавлялись на сайт, а проходили тщательную оптимизацию, включающую:

• Сбор ключевых информационных запросов: Анализ поисковых запросов пользователей для определения наиболее релевантных и востребованных тем.

• Написание и добавление мета‑тегов (Title, Description): Создание привлекательных и оптимизированных мета‑тегов для повышения кликабельности в поисковой выдаче.

• Внутреннюю перелинковку: Установка внутренних ссылок с статей на соответствующие страницы программ MBA для улучшения навигации и распределения ссылочного веса.

• Оптимизацию изображений: Оптимизация размера и качества изображений, а также прописывание атрибутов title и alt для улучшения доступности и SEO.

• Добавление микроразметки Schema.org (тип Article): Внедрение структурированных данных для улучшения отображения статей в поисковой выдаче и повышения их релевантности.

В общей сложности размещено до 114 новых статей, включая:

• Экспертные статьи от преподавателей;

• Интервью от руководителей и предпринимателей;

• SEO‑оптимизированные материалы с естественным вхождением ключевых запросов.

1. Техническая оптимизация

В рамках технической оптимизации сайта был реализован ряд ключевых мероприятий, направленных на улучшение его производительности, безопасности и доступности для поисковых систем и пользователей:

• Ускорение загрузки ресурса: Проведены работы по оптимизации скорости загрузки страниц, что значительно улучшает пользовательский опыт и ранжирование в поисковых системах.

• Исправление ошибок в коде: Выявлены и устранены критические ошибки в программном коде сайта, обеспечивая его стабильную и корректную работу.

• Повышение уровня безопасности: Внедрены меры по усилению безопасности ресурса для защиты от потенциальных угроз и обеспечения конфиденциальности данных.

• Обеспечение мобильной адаптивности: Адаптирован дизайн и функционал сайта для корректного отображения и работы на различных мобильных устройствах.

• Устранение битых ссылок (ошибка 404): Выявлены и исправлены неработающие ссылки, что предотвращает появление ошибок 404 и улучшает навигацию по сайту.

• Обновление и настройка файла sitemap.xml: Актуализирован и оптимизирован файл sitemap.xml для более эффективной индексации страниц поисковыми системами.

• Запрет индексации служебных страниц: С помощью файла robots.txt закрыт доступ поисковым системам к индексации служебных и нерелевантных страниц.

Решение проблем дублирования контента и нерелевантных мета‑тегов

В процессе продвижения были выявлены две важные проблемы, требующие оперативного решения:

• Дублирование контента: Из‑за особенностей технической реализации сайта страницы раздела /kalendar/ стали дублировать контент целевых страниц программ в разделе /mba/. Для устранения этой проблемы было принято решение скрыть страницы из раздела /kalendar/ от индексации с помощью файла robots.txt.

• Нерелевантный сниппет главной страницы: Обнаружено, что мета‑теги (Title и Description) главной страницы сайта автоматически подтягивали нерелевантный текст одного из блоков. Это требовало корректировки для обеспечения релевантности и привлекательности сниппета в поисковой выдаче.

Пример:

Для устранения проблемы с нерелевантным текстом, подтягивающимся в мета‑теги главной страницы, к данному блоку был добавлен тег noindex. Это позволило исключить его содержимое из индексации поисковыми системами, полностью решив проблему.

• Анализ скорости сайта

Анализ производительности веб‑ресурса показал, что как мобильная, так и десктопная версии сайта имеют низкую скорость загрузки, набрав всего 34 балла по соответствующим показателям. Это критически важный аспект, требующий немедленной оптимизации для улучшения пользовательского опыта и позиций в поисковой выдаче.

По результатам анализа низкой скорости загрузки сайта было составлено детальное техническое задание для программиста. В рамках этого задания были выполнены комплексные работы по оптимизации, включающие:

• Оптимизацию скриптов: Скрипты были проанализированы и модифицированы для сокращения времени их выполнения и загрузки.

• Оптимизацию файлов CSS: Файлы стилей CSS были сжаты и объединены, что привело к уменьшению их размера и ускорению рендеринга страниц.

• Сжатие изображений: Все изображения на сайте были оптимизированы и сжаты без потери качества, что значительно снизило объем передаваемых данных.

После проведения этих работ скорость загрузки сайта значительно улучшилась.

• Мобильная версия

В результате проведенных работ скорость сайта значительно улучшилась: показатель вырос с 34 баллов до 74 баллов.

• Десктопная версия

В результате проведённых работ скорость сайта значительно улучшилась: показатель вырос с 34 баллов до 82 баллов.

2. Внутренняя оптимизация

Для улучшения внутренней оптимизации сайта был проведён глубокий анализ и последующая доработка контента. Эти работы включали оптимизацию ключевых слов, мета‑тегов и заголовков, а также улучшение структуры внутренней перелинковки.

Первым шагом стала тщательная проработка семантического ядра сайта путём расширенного сбора ключевых запросов. Анализ показал, что на сайте недостаточно ключевых слов и детальной информации об этапах программы.

Чтобы определить, какие страницы содержат текст, не отвечающий на запросы пользователей, мы решили провести следующие работы:

• Выявление разделов с некачественным текстом: Проведён аудит для определения страниц с контентом, не соответствующим интенту пользователей.

• Составление технического задания для копирайтера: Разработано подробное ТЗ для создания высококачественных, релевантных и SEO‑оптимизированных текстов.

• Размещение SEO‑оптимизированных текстов: Новый контент был добавлен на сайт, значительно улучшив его информативность и релевантность.

Помимо привлечения информационного поискового трафика, на этих статьях активно проставляется внутренняя перелинковка на релевантные страницы услуг.

Дальнейшие работы по внутренней оптимизации

В рамках внутренней оптимизации также были выполнены следующие работы:

• Оптимизация мета‑тегов Title и Description: Улучшение заголовков и описаний страниц для повышения их привлекательности в поисковой выдаче и релевантности запросам.

• Оптимизация заголовков H1: Приведение заголовков H1 в соответствие с ключевыми запросами и структурой контента.

• Устранение дубликатов мета‑тегов Title, Description и заголовков H1: Ликвидация повторяющихся элементов, что положительно сказывается на индексации и ранжировании сайта.

После завершения работ по технической и внутренней оптимизации, следующим этапом стало внимание к внешней оптимизации сайта.

3. Внешняя оптимизация

Бюджет на внешнюю оптимизацию был минимальным, поэтому стратегия по наращиванию ссылочной массы заключалось в следующем:

1. Анализ ссылочного профиля конкурентов

   • Изучены доноры, анкоры и динамика прироста ссылок у лидеров ниши.

2. Разработка стратегии закупки ссылок

   • Сформирована кампания с акцентом на высококачественные доноры:

     • Минимальные показатели: DR ≥ 50, Trust Flow ≥ 30.

     • Низкий уровень спама (Spam Score < 5%).

     • Только тематические площадки (бизнес, образование, региональные СМИ).

3. Составление анкор‑листа

   • Сбалансированное распределение:

     • 20% — брендовые анкоры («УСИБ»).

     • 50% — коммерческие («MBA цена»).

     • 30% — информационные.

4. Размещение на авторитетных ресурсах

   • Региональные каталоги и отзовики.

5. Снятие некачественных ссылок посредством Google Disavow.

Итог: Комплексный подход к внешней оптимизации укрепил трастовость сайта и усилил его ранжирование по ключевым запросам.

4. Юзабилити оптимизация

В рамках усилий по повышению конверсии и общего удобства взаимодействия пользователей с сайтом был выполнен комплекс работ по улучшению юзабилити. Эти мероприятия включали:

• Анализ пользовательского поведения: Детальное изучение того, как посетители взаимодействуют с ресурсом, позволило выявить потенциальные барьеры и области для улучшения.

• Улучшение навигации: Оптимизация структуры сайта и элементов навигации обеспечила более интуитивное и быстрое перемещение пользователей по разделам.

• Упрощение процесса взаимодействия: Были минимизированы шаги и упрощены формы для более лёгкого достижения целевых действий, например, подачи заявок на обучение.

• Повышение общего удобства использования: Реализованные изменения направлены на создание более комфортной и эффективной среды для всех посетителей, что напрямую способствует росту вовлечённости и конверсий.

• Анализ конкурентов

В ходе масштабного анализа конкурентов были выявлены значительные пробелы в функционале нашего сайта по сравнению с ведущими конкурентами рынка. Обнаружены "фишки", которые активно используются конкурентами для повышения вовлеченности и удовлетворенности пользователей, но отсутствуют на нашем ресурсе.

Например, у одного из конкурентов на странице имеется блок "Вопрос‑ответ". Этот элемент играет важную роль в предоставлении быстрой информации и снятии типичных возражений пользователей, что способствует повышению их доверия и упрощению процесса принятия решения.

Пример:

На основе проведённого анализа конкурентов и выявленных "фишек", отсутствующих на нашем ресурсе, было принято решение о внедрении блока "Вопрос‑ответ" (FAQ). Этот элемент позволяет оперативно предоставлять пользователям важную информацию и снимать часто возникающие вопросы, повышая их доверие и упрощая процесс принятия решения.

Для реализации этого решения были выполнены следующие работы:

• Анализ запросов и подбор подходящих вопросов и ответов: Проведён анализ наиболее частых вопросов, задаваемых потенциальными клиентами, для формирования релевантного и полезного контента FAQ.

• Добавление блока FAQ на приоритетные программы: Разработанный блок "Вопрос‑ответ" был внедрён на страницы, посвящённые приоритетным программам, где его наличие наиболее критично для целевой аудитории.

• Добавление микроразметки FAQ: Для улучшения отображения в поисковой выдаче и повышения видимости блока FAQ была использована соответствующая микроразметка Schema.org.

Пример:

Как собрать вопросы и ответы (FAQ) для сайта, которые приведут трафик и лиды

• Анализ коммерческих факторов

После проведения всестороннего анализа коммерческих факторов были реализованы следующие доработки, направленные на повышение удобства взаимодействия пользователей с сайтом и рост конверсий:

Оптимизация страницы "Контакты"

Для улучшения информативности и доверия к компании на страницу "Контакты" были добавлены:

• Реквизиты компании: Полные юридические реквизиты, повышающие прозрачность и надёжность организации.

• Фотографии офиса компании: Визуализация офисного пространства для формирования у пользователей представления о реальном местоположении и масштабах компании.

• Схема прохода в офис и инструкции по проезду: Детальная информация о том, как добраться до офиса, включая схемы проезда и инструкции по перемещению внутри здания, что значительно облегчает поиск для посетителей.

Оптимизация страницы "Оплата"

Для удобства совершения платежей на страницу "Оплата" были добавлены:

• Реквизиты для оплаты: Необходимые банковские реквизиты для осуществления безналичных платежей, что упрощает процесс оплаты обучения.

Результаты

Благодаря комплексному подходу к оптимизации сайта, охватывающему внутреннюю и внешнюю оптимизацию, технические доработки, улучшение юзабилити и стратегическое продвижение, мы достигли значительных улучшений в его работе и эффективности.

Одним из ключевых показателей успеха стала положительная динамика роста видимости сайта. 

Например, в 2024 году в Тюмени видимость сайта увеличилась до 14.10%.

К июню 2025 года видимость сайта по региону Тюмень достигла 70.38%. Это свидетельствует о внушительном росте на +399%, что означает увеличение видимости более чем в 5 раз.

Динамика роста видимости в Екатеринбурге

В Екатеринбурге, на момент старта работ по продвижению сайта, доля целевых запросов по "MBA", входящих в ТОП‑10 поисковой выдачи, составляла 59%. На текущий момент этот показатель значительно вырос, достигнув 80% вхождения в ТОП‑10.

Успехи в продвижении по Москве

На момент начала оптимизации сайта видимость по региону Москва составляла 0% в ТОП‑10 поисковой выдачи. Однако, благодаря проведённым работам, к октябрю 2024 года удалось достичь внушительного результата: 63% целевых запросов вошли в ТОП‑10.

К сожалению, в связи с тем, что данный регион стал неактуальным для заказчика, дальнейшая работа по нему не проводилась, и представленные данные отражают ситуацию на конец 2024 года.

Значительный рост видимости в Тюмени

На момент начала продвижения, лишь 14% целевых запросов по Тюмени входили в ТОП‑10 поисковой выдачи. Однако к июню 2025 года этот показатель вырос до 88% запросов в ТОП‑10!

Динамика роста видимости в Челябинске

На момент начала продвижения сайта, по городу Челябинск в ТОП‑10 поисковой выдачи входило 52% целевых запросов. К марту 2025 года этот показатель значительно увеличился, достигнув 81% вхождения запросов в ТОП‑10!

К марту 2025 года общий трафик из поисковых систем достиг своего пикового значения, составив 7 212 пользователей.

• Исходный трафик (январь 2024 г.): 3 389 пользователей из поисковых систем

• Трафик (март 2025 г.): 7 212 пользователей из поисковых систем

Это демонстрирует значительный рост на +113%, что означает увеличение поискового трафика более чем в 2,1 раза.

Трафик из поисковых систем по городам составил:

Было:

• Московская область: 524 перехода

• Свердловская область: 657 переходов

• Челябинская область: 126 переходов

• Тюменская область: 52 перехода

Стало:

• Московская область: 1 469 переходов (+180%)

• Свердловская область: 884 перехода (+35%)

• Челябинская область: 240 переходов (+90%)

• Тюменская область: 60 переходов (+15%)

Ниже представлен общий трафик из поисковых систем Яндекс и Google.

В результате проведённых работ значительно увеличилось количество проиндексированных страниц: со 195 на начало оптимизации до 321 страницы.

Этот рост был достигнут, в частности, за счёт существенного увеличения объема информационных статей и новостей — их количество возросло с 15 до 129.

Это свидетельствует об успешной реализации стратегии по расширению контентного ядра сайта, что позитивно влияет на его видимость в поисковых системах.