Трехкратный рост в узкой табуированной нише с ограниченным спросом? Возможно, если выбрать стратегию на расширение аудитории!

От кого: Бобылева Марина, руководитель отдела продвижения “Digital Clouds”.

Задача, контекст:

Со стороны клиента: все как у всех — вывести сайт в ТОП10 поисковых систем, увеличить объем трафика и количество лидов.

Со стороны SEO: не все как у всех —  устаревший и неуправляемый сайт, взрослая тематика, проблемы с контентом и узкая ниша (клуб премиум‑сегмента без филиалов).

Ниша: Досуг, развлечения.

Срок работ над проектом:   01.01.2024 — по настоящее время.

Позиции сайта на начало работ: сайт практически отсутствовал в выдаче на момент старта работ (4% в Яндекс, 0% в Google). Так как Топвизор позволяет выбрать не более 30 дат за один период, то на скриншоте показана динамика со старта работ до окончания 1 этапа.

Введение

Проект пришёл с классическим запросом: нужны лиды, нужен трафик, хотим в ТОП. Но при ближайшем рассмотрении стало понятно — стандартные работы не дадут вау‑результата.

Что было:

• всего 5 посадочных страниц, нет структуры, нет детальных страниц, некуда вести трафик;

• сайт на Laravel  — для создания новых посадочных нужно привлекать разработчиков. К тому же вообще не заложены детальные страницы программ, их нужно создавать с нуля, начиная с дизайна;

• тематика «18+» — контекстная реклама чувствительна к контенту, высокий риск бана рекламного кабинета, биржи ссылок банят проект еще до старта работ, блоговые платформы закрывают каналы без объяснения причин;

• узкая ниша и высокая конкуренция — по сути аудитория — те люди, которые знают, что такое боди‑массаж, и за каждого гостя борются все салоны города. К тому же наш заказчик — это клуб премиум‑сегмента с великолепным сервисом и соответствующей ценой, но, конечно, без УТП на сайте.

Мы понимали — здесь нужно строить всё с нуля и одновременно запускать нестандартные каналы.

Но были и плюсы:

• сайты конкурентов — точно такие же слабые по контенту, не обновляемые маленькие ресурсы, даже в Москве и Санкт‑Петербурге;

• максимум оптимизации в нише — мета‑теги и SEO‑тексты ради поисковых систем (даже статьи, если они где‑то встречались) скучные и однообразные;

• очень лояльный заказчик, готовый экспериментировать.

С правильным подходом можно было превратить этот проект в конфетку, и засучив рукава мы приступили к работам.

Разработка стратегии

Итак, после проведения аудита у нас было 3 основных проблемы, которые предстояло решить.

Устаревший сайт на фреймворке

Какое‑то время было модно создавать сайты на Laravel, так этот современно, технологично и вообще очень круто, но в случае с нашим проектом — это забивание гвоздей микроскопом. Любые изменения через разработчиков — это ад для SEO‑специалиста.

Также помним про устаревший дизайн, недостаток функционала и структурных блоков для наглядного отображения важных для пользователя вещей, отсутствие важных типов страниц. Все это делало продвижение текущего сайта невозможным. И мы совместно с заказчиком приняли решение: спроектировать и разработать новый сайт на обычном Битриксе.

Тематика “18+”

Хоть тематика данного проекта вполне легальна, но публиковать на сайте слишком эротический контент, будь то описания или фото, нельзя, так как ресурс не пройдет модерацию контекстной рекламы. А как же в этой нише без красивых фото? Ведь пользователь в первую очередь по ним выбирает, где провести вечер. А как без вкусных описаний? Ведь есть сомневающиеся, которых нужно подтолкнуть кликнуть на номер телефона или иконку Telegram. Для SEO контент — это основа, и чтобы расширить свои возможности мы решили разрабатывать сайт именно под SEO, на котором мы не будем бояться размещать вкусные фото и тексты.

Узкая ниша при высокой конкуренции

На этом этапе мы уже были уверены в том, что места в ТОПе поисковых систем с новым сайтом займем без особых проблем, но в какой‑то момент все равно упремся в потолок, ведь в обществе очень много табу и стереотипов, а значит, нужно попробовать расширить саму нишу. Мы приняли решение завести на сайте блог. И не просто блог под поисковые запросы, как у конкурентов, а блог, снимающий барьеры — FAQ, мнения мастеров, интервью с экспертами, исследования и sex education.

Реализация

Подготовка к перезапуску

Во время проектирования сайта мы собрали семантическое ядро из 800+ запросов, на его основе построили структуру, определили типы посадочных страниц и их количество.

Для формирования структуры самих страниц анализировали конкурентов, но в процессе столкнулись с тем, что их сайты тоже скудные по контенту, даже в Москве и Санкт‑Петербурге, поэтому мы собрали все, что было на каждом сайте, дополнили своим опытом, обсудили с заказчиком и построили структуру на основе трех источников.

Не забыли и про техническое SEO, сформировали ТЗ, включающее в себя требования по ЧПУ, xml‑карте сайта, микроразметке, скорости загрузки и т.д.

Начали подготовку описаний программ и подготовили контент‑план для блога на 50 статей.

Наши SEO‑специалисты следили за каждым этапом разработки сайта: от дизайна (да, нам приходилось раз за разом подключаться к разработке дизайна, чтобы были учтены все наши требования) до финальной проверки сайта перед открытием для поисковых систем.

Перезапуск и первые результаты

После релиза нового сайта мы отправили на переобход в поисковых системах все страницы как старого, так и нового сайта. Уже через пару дней получили первые положительные результаты: доля запросов в ТОП‑10 Яндекса выросла в три раза — с 6% до 18%, а в ТОП‑3 — с 0,86% до 7%. Это был заметный скачок после долгого периода стагнации.

На протяжении первого месяца мы внимательно наблюдали и контролировали процесс индексации, адаптировали технические параметры, публиковали контент по плану. Колебания позиций были — это естественно при масштабных изменениях. Но даже в моменты просадки значения оставались выше, чем до релиза.

По итогам месяца сайт закрепился на новых позициях: 17% запросов вошли в ТОП‑10, 8% — в ТОП‑3. Параллельно увеличился и объем трафика — рост составил 12% по сравнению с предыдущим месяцем. Учитывая сложную тематику и ограничения по инструментам продвижения, это стало подтверждением правильности выбранной стратегии.

Долгосрочная реализация стратегии

После стабилизации позиций сайта в поиске мы перешли к следующему этапу — планомерной работе над контентом и формированию спроса.

Создание контента

Каждый материал проходил модерацию заказчика. Чтобы упростить и ускорить процесс, в контент‑плане на каждый месяц была тезисно расписана структура каждой статьи.

В процессе написания статей нам важно было глубже погрузиться в специфику услуги, понять ее особенности, поэтому мы активно коммуницировали с заказчиком:

• запрашивали информацию непосредственно от мастеров и руководителей;

• изучали учебное пособие для мастеров и тренинг‑менеджеров;

• прошли онлайн‑курс по телесным практикам, подготовленный экспертами заказчика;

• слушали лекции для мастеров от психолога, сексолога, телесно‑ориентированного психотерапевта и практика тантры.

Откуда черпали вдохновение:

• из запросов и комментариев гостей;

• из историй мастеров; 

• из lifestyle и wellness‑медиа;

• из образовательного контента на грани психологии, телесных практик и сексуального воспитания.

Также для вдохновения мы использовали поведение пользователей, анализировали, на какие статьи, по каким запросам, в каком объеме заходят пользователи, куда по сайту идут дальше, и старались продолжать раскрывать интересные темы.

Результаты

Позиции в выдаче

Видимость сайта по коммерческим запросам за последние 3 месяца работы сохраняется на уровне 80%+. Да, бывали небольшие провалы, чаще всего связанные с изменениями в алгоритмах ранжирования, но мы вовремя отслеживали и исправляли ситуацию.

Объем трафика

Несмотря на стабильные позиции в выдаче по коммерческим запросам, объем трафика постоянно растет и достиг внушительных показателей, невзирая на  узость ниши в целом. Относительно начала работ количество визитов месяц к месяцу выросло в 3 раза.

Аудитория и вовлеченность

Для пользователей, которые начали свое знакомство с сайтом с блога, глубина просмотра составляет более 2 страниц, то есть пользователи интересуются не одной публикацией, а идут знакомиться дальше и проводят на сайте более 6 минут.

Также растет и количество новых пользователей.

Пока новые пользователи не стали превращаться в постоянных, мы ведь не можем говорить о том, что расширили аудиторию? Количество вернувшихся пользователей тоже растет, хоть на него влияет гораздо больше параметров, чем на новых, и относительно начала работ объем вернувшейся аудитории увеличился в 1,5 раза.

Итоги

Мы на 100% реализовали стратегию, а она в свою очередь выполнила все задачи заказчика. Но мы не прекращаем работы над проектом, ведь потолок еще не достигнут, есть перспективы и идеи, а если вдруг закончатся, то будем искать новые.