От 200 до 4500 визитов: Как SEO-стратегия увеличила конверсии сайта по продаже морских контейнеров в 9 раз

От кого:  SEO специалист Александр Марченко — marchenko.agency

Задача, контекст: 

Самая главная задача по сайту была  — увеличение трафика и количества конверсий. 

Ниша: Продажа морских контейнеров GoldContainer

Срок работ над проектом: 01.06.2024 — по настоящее время

Позиции сайта на начало работ:

На начало работы у сайта были следующие позиции:

• ТОП 1‑3: 16 запросов

• ТОП 1‑10: 93 запроса

• ТОП 11‑30: 289 запросов

• ТОП 31‑50: 162 запроса

• ТОП 51‑100: 253 запроса

• ТОП 100+: 194 запроса

90% всех запросов — находились дальше 10‑ой позиции.

Как велась работа по проекту

1. Анализ и аудит проекта

Когда ко мне обратился клиент, на сайте было примерно 10 — 12 страниц. Из них половина страниц была с информационными статьями, а остальная часть — коммерческие страницы. Аудит проекта и построение стратегии продвижения, это первое, с чего начинается работа по SEO. После детального аудита стало понятно, что первое, что нам необходимо сделать на сайте, это внедрить дополнительные страницы с разделами, так как на момент работы их было всего 4. У морских контейнеров есть большое количество разновидностей, модификаций и т. д., и чтобы подобраться к ТОПу, естественно, нам нужны были страницы под каждый вид и интент морского контейнера.

2. Сбор семантики и расширение структуры сайта

После сбора и кластеризации семантического ядра я построил Mind‑карту с будущими разделами, которые мы будем внедрять на сайт. После согласования с клиентом наш сайт схематично увеличился с 4 страниц с разделами до 30.

3. Внедрение страниц и наполнение контентом

Когда структуру сайта утвердили, я приступил к внедрению новых страниц и наполнению сайта семантикой. Дополнительно я разработал новые блоки на сайт, которые положительно влияли как на самих посетителей сайта, так и на поисковые системы.

Например добавил калькулятор доставки и блок с отзывами, что положительно сказывается на поведенческом факторе и на отношении посетителей.

4. Работа с каталогом и карточками товаров

Дополнительно с проработкой разделов я работал над самими карточками товаров с морскими контейнерами. Так как сайт сделан на Тильде, то изначально они были разработаны через внутренний инструмент системы и открывались в виде поп-апов. Мне данная система не очень нравится со стороны SEO, и я решил под каждую карточку с товаром сделать отдельную страницу. Проработал внутренние описания, перелинковку и, естественно, метатеги. Для удобства пользователей добавил фильтры к товарам, благодаря чему теперь можно удобно находить подходящий морской контейнер на сайте.

5. Работа с перелинковкой

Выстроил чёткую и логичную структуру сайта, которая помогает пользователям легко находить нужную информацию. Важно, чтобы каждая страница не была «островком», а логично связана с другими. Например, страницы о разных видах контейнеров перелинкованы между собой, что помогает пользователям перемещаться по сайту и изучать больше информации. Также реализовал интуитивно понятное многоуровневое меню, которое помогает пользователям легко ориентироваться в каталоге и быстро находить нужные разделы. Чем удобнее сайт — тем выше вероятность, что клиент останется и совершит покупку.

6. Работа с блогом

Во время сбора семантики я находил большое количество информационных запросов. Естественно, упускать потенциальный трафик на сайте было бы глупо, и я приступил к ведению блога. Я не вижу смысла в блоге, в котором идёт только «простыня» текста, поэтому решил делать статьи полезными и, по возможности, разбавлять текст действительно важной информацией.

Так, например, для статьи «Сколько паллет входит в морской контейнер» я погрузился в контент и решил не просто текстом прописать количество, а также показать это на картинках. Зашёл в фотошоп и отрисовал в пропорциях. Так у нас получилась действительно полезная статья.

Также одним из примеров стала статья на тему «Маркировка морских контейнеров». Посмотрев, что пишут наши конкуренты и какой контент они публикуют, я понял, что эта тема слабо раскрыта. У многих были схемы с маркировкой, но они отличались, не было полной картины. Я погрузился в техническую литературу, в которой нашёл официальную и полную маркировку контейнеров: как они обозначаются, что значит каждый символ. Исходя из этой информации, я постарался написать полноценную статью с картинками (с которыми самостоятельно поработал), таблицами, всеми обозначениями и т. д.

7. Наращивание ссылочной массой

Также дополнительно работал над ссылочной массой, старался получать с их с тематических ресурсов. 

8. Работа с онлайн картами

За счёт того, что это локальный бизнес, карточки на онлайн-картах (2ГИС, Яндекс.Карты, Google Maps) имеют существенную роль и могут влиять на конечное принятие решения клиентом. Ведь если у организации будет слабый рейтинг, плохие отзывы, не заполненная карточка - всё это создаёт неблагоприятное впечатление об организации. Вместе с клиентом мы приступили к их проработке: заполнили по максимуму всю информацию, указали все необходимые данные, и клиент начал работать с репутацией.

9. Работа с Яндекс Дзеном

Благодаря нейросетям мы стали больше работать над информационными запросами. Помимо публикации статей в блоге, мы решили дополнительно выйти на Яндекс.Дзен. У людей, оказывается, много запросов по поводу контейнеров: чем они отличаются друг от друга, сколько паллет, мешков, коробок помещается в контейнер, как построить из контейнера баню, гараж, офис, бассейн, дом и т. д. Поэтому в информационных запросах ещё есть куда развиваться.

Переходы на сайт с Дзена показывают хорошие показатели по глубине просмотра и времени на сайте. Также я считаю, что работа с внешними площадками положительно скажется на показе нашего сайта в нейровыдаче за счёт внешних упоминаний.

SEO для Дзена: как продвигать канал и статьи. Гайд от Топвизор-Журнала

Трудности и достигнутый результат

Если посмотреть на динамику роста посетителей сайта, то видно, что график очень плавно поднимался с июня 2024 по январь 2025. Количество трафика изменилось с 241 посетителя в июне 2024 года до 443 посетителей в декабре 2024 года. Но если откатиться назад и посмотреть всю работу, которую я делал в рамках этого времени, то может показаться, что работа была сделана впустую и не даёт результат. Но это только на первый взгляд.

Если посмотреть график роста позиций в Топвизоре, то видно, что всё это время до января 2025 года у нас был рост позиций в ТОП-10. Всё это время наш сайт поднимался по низкочастотным и среднечастотным запросам. И в январе 2025 года, в самый несезон, наши высокочастотные фразы вошли в ТОП-10, что, в свою очередь, сказалось на трафике. Также это очень хорошо видно на графике с видимостью.

Итого

• Количество запросов в ТОП-10 увеличилось с 93 (9,38%) до 715 (72,15%)

• Видимость сайта увеличилась  2,46% до 49,10%

• Количество посетителей увеличилось с 214 до 4199

• Количество обращений с сайта в месяц (NDA) увеличилось в 9 раз

Если количество трафика на сайте растёт слабо, это не значит, что работа выполняется неверно. Вполне возможно, что ваш сайт постепенно поднимается по низкочастотным запросам, и здесь главное — не останавливаться и продолжать работать. Успех достигается в регулярности.