Как поднять продажи с SEO, попав в волну спроса

От кого: Гужавина Вера, руководитель агентства Unikey agency

Задача, контекст: SEO‑продвижение в ТОП‑10 для привлечения потенциальных клиентов и роста продаж.

Ниша: Юридический консалтинг

Клиент: https://pod-ft.ru/ Консалтинговые услуги в сфере ПОД/ФТ/ФРОМУ и персональных данных. Организация, напрямую сотрудничающая с Росфинмониторингом.

Срок работ над проектом: 01.04.2025 — по настоящее время

Сводка сайта на начало работ:

Научно‑Практический Центр Финансового Мониторинга оказывает консалтинговые услуги и обучение ПОД/ФТ/ФРОМУ для бизнеса уже продолжительное время и заслужил хорошую репутацию в сфере юридического консалтинга среди клиентов.

Однако сайт компании имел ряд недостатков, связанных с технической оптимизацией и отсутствием полноценной SEO‑поддержки. Были выявлены технические ошибки, негативно влияющие на индексацию страниц поисковиками, а также слабый ссылочный профиль, который не способствовал высоким позиции сайта в поисковых системах. Это создавало препятствия для привлечения органического трафика и роста популярности ресурса в сети.

Как проводили аудит, какие инструменты использовали:

• Исследование сайтов конкурентов для выстраивания оптимальной стратегии

• Чек‑лист на 130 пунктов по аудиту сайта в начале работ по SEO;

• Использовали: wordstat.yandex.ru, topvisor.com, webmaster.yandex.ru, metrica.yandex.ru, google search console, semrush.com, calltouch, labrica.ru.

Какие нашли проблемы/точки роста и что с ними делали:

Мы провели стандартные работы по поисковой оптимизации с учётом специфики бизнеса заказчика.

1. Работа с контентом

Поскольку изначально ресурс содержал минимальное количество страниц — всего лишь 26 штук, — существовала необходимость расширения структуры и улучшения внутренней навигации. 

• Для достижения этой цели мы внимательно изучили существующее семантическое ядро, выявив значительное число незадействованных ключевых запросов, соответствующих интересам целевой аудитории и тематике сайта.

• Далее началась активная фаза добавления нового уникального контента, направленного на охват найденных ранее низкочастотных и среднечастотных запросов. 

• Создавались дополнительные информационные страницы, содержащие ценные сведения о услугах компании и законодательной базе РФ. Важность такого подхода заключалась в том, что каждая новая страница потенциально становилась источником дополнительного трафика и увеличения числа конверсий.

Результат оказался более чем позитивным: значительная доля вновь созданных страниц заняла высокие позиции в результатах выдачи популярных поисковых систем, включая Яндекс и Google. 

Такой успех позволил существенно увеличить приток органического трафика на сайт и повысить видимость услуг клиента в сети.

2. Работа с ссылками

Ссылочная масса оказывает существенное влияние на восприятие сайта поисковыми системами, ведь качественные входящие ссылки служат индикатором авторитета и доверительности ресурса.

Использовалась совмещенная стратегия наращивания ссылочного профиля 

• Качественные трастовые доноры — статьи

• Крауд

• Пирамида ссылок

Особое внимание уделялось тому факту, что резкое увеличение количества входящих ссылок негативно воспринимается алгоритмами поисковых систем. Это может вызвать подозрения в манипуляциях и спровоцировать санкции против сайта. Поэтому наши действия по наращиванию ссылочной массы осуществлялись постепенно и аккуратно, обеспечивая плавный рост ссылочных показателей.

1. При работе с сайтом был выявлен дополнительный домен организации, который мы успешно подклеили к главному сайту.

2. Проведено устранение технических неполадок: удалены несуществующие («ошибка 404») и перенаправленные («редирект 301») страницы, настроены уникальные метатеги, закрыты лишние динамические адреса и решены прочие незначительные технические проблемы.

3. Повысили юзабилити сайта: введена система внутреннего поиска, доработана структура отображения элементов интерфейса и адаптирован дизайн для просмотра с мобильных устройств, а также скорректировано основное меню.

Как мы попали в волну спроса

С 30 мая 2025 года вступили в силу изменения закона, согласно которым все, кто обрабатывает персональные данные, должны заранее уведомить об этом Роскомнадзор. Раньше можно было уведомить после начала обработки данных, но теперь это считается нарушением, за которое предусмотрены штрафы.

Все организации, индивидуальные предприниматели и даже самозанятые, работающие с персональными данными, должны уведомить Роскомнадзор до начала обработки этих данных. Это касается и тех, кто ведет телеграм‑каналы или группы в соцсетях, если там собираются персональные данные.

Это изменение вызвало широкий резонанс среди представителей бизнеса и обычных пользователей интернета, породив множество вопросов относительно процедуры регистрации, сроков подачи документов и возможных последствий нарушения установленных правил. 

Посмотрите, как прыгнул спрос, когда все заговорили про новый закон

Мы оперативно отреагировали на ситуацию, чтобы попасть в волну ажиотажа на низкоконкурентном рынке.

• Начали публикацию на сайте материалов, разъясняющих порядок действий для разных категорий заявителей. 

• Мы подготовили качественный контент и инструкции по заполнению необходимых форм, вместе с клиентом и благодаря их активному участию, подробно разобрали возможные сложности и предложили рекомендации по быстрому прохождению процесса регистрации. 

• Дополнительно были опубликованы аналитические материалы, освещающие причины введения новых норм и их влияние на тему ПОД/ФТ/ФРОМУ. 

Благодаря оперативному реагированию и качественному контенту с действительно полезными советами и разъяснениями, популярность сайта значительно возросла. 

Пользователи оценили доступность информации и возможность быстро разобраться в сложных вопросах, связанных с регистрацией в Роскомнадзоре.

Результаты:

Количество лидов из органического поискового в мае увеличилось приблизительно в пятнадцать раз по сравнению с февралем. 

Такой стремительный рост обращений даже вызвал повышенную нагрузку на отдел продаж клиента. Сотрудники начали перерабатывать сверх нормы и даже трудиться в выходные дни, чтобы своевременно обрабатывать поступившие запросы. 

Причина дополнительной нагрузки кроется не только в увеличении органического трафика, но и в запуске рекламной кампании, которая дополнительно привлекала потенциальных покупателей.

Прирост трафика из поисковых систем:

Хотя в июне наблюдалось некоторое снижение уровня активности клиентов, что логично, так как представители организаций старались успеть оформить в срок до 30 мая, процесс оптимизации продолжает приносить положительные плоды. 

Проводимые меры позволяют удерживать достигнутые позиции в поисковых системах. За короткий промежуток времени команде удалось вывести сайт клиента на лидирующие места и закрепить их.