С нуля в ТОП-1: как наше SEO превратило сайт косметологии в машину заявок за 12 месяцев

От кого: Оксана Устименко, SEO-специалист в студии OVERCLICK

Работают над проектом:

• Теляковский Кирилл, Руководитель SEO‑стратегии;
• Лебедев Артём, SEO Teamlead;
• Монастырских Екатерина, Менеджер проекта;
• Ефремова Марина, Руководитель контент‑менеджмента.

Сайт: https://renewclinic.ru/ 

С какой задачей пришел клиент

Клиника косметологии в Москве обратилась к нам с запросом: вывести сайт в ТОП поисковиков и сделать SEO сильным, стабильным каналом привлечения первичных пациентов.

Приоритет — продвигать наиболее маржинальные услуги, преимущественно из аппаратной косметологии, с акцентом на конкретные позиции, а не на категорию в целом.

Цель проекта — создать стабильный поток обращений из органического трафика.

Ниша: Клиника косметологии в Москве

Срок работ над проектом: 19.05.2024 — по настоящее время

Стартовое состояние сайта:

Стартовая точка: сайт без SEO и с сырыми страницами

Придя к нам в мае 2024 года, сайт не был готов к продвижению, присутствовали базовые ошибки оптимизации.

Ключевые посадочные страницы с услугами были слабо оформлены: не хватало базовых блоков (отзывы, врачи, цены), тексты — минимальные или отсутствовали, что делало их неконкурентными в поиске.

Трафик: 2900 переходов в месяц на внутренние коммерческие страницы

Общий трафик сайта из поисковых систем за май 2024 года составил 6500 переходов. 

Из них:

• более половины — брендовый трафик;

• всего 2900 переходов пришлось на раздел “Услуги” — именно те страницы, которые и должны стать флагманом продвижения.

Этот трафик не приносил клиенту заметных обращений и не раскрывал потенциал воронки.

Низкие позиции в ТОПе

Когда мы собрали первичную семантику для анализа (~1000 запросов) и пробили по ней стартовую видимость сайта, цифры говорили сами за себя:

Клиника отсутствовала в видимой части выдачи, тогда как конкуренты продвигались по приоритетным услугам.

Конверсии: органика не генерировала лиды

Проблема не ограничивалась только низким трафиком и отсутствием позиций. Органический трафик не конвертировался.

Анализ воронки показал:

• Большая часть заявок на сайте шла по запросам бренда клиники.

• Раздел “Услуги” приносил в 4 раза меньше заявок, чем общий трафик сайта.

Как проводили аудит, какие инструменты использовали:

В работе использовались следующие инструменты: Топвизор, Яндекс Метрика, Яндекс Вебмастер, Google Analytics, Google Search Console, Keys.so, Яндекс Вордстат, Key Collector, Screaming Frog SEO Spider, Coolakov, Ahrefs, Инструменты закрытого сообщества Антона Маркина, Arsenkin, Text.ru, Just‑Magic, Browseo, be1.ru, Link Redirect Trace, Google PageSpeed Insights, SSL Shopper, Megaindex, Checktrust, Тургенев, Orfogrammka.

Стратегия проекта: коммерческий спрос + сезон

На старте мы взяли за основу два фильтра:

1. Приоритеты клиента по услугам — бизнесу было важно продвигать маржинальные направления.

2. Сезонные тренды спроса в нише — чтобы получить ощутимый результат уже к осени.

Например, мы выявили, что услуга на аппарате Morpheus достигает пика осенью.

Такая картина повторялась по многим приоритетным услугам. Поэтому стратегией стала оптимизация тех направлений, где ожидался рост спроса уже с сентября.

Почему только коммерческий спрос

Мы не стали заходить в информационный сегмент, хотя он в этой нише объективно огромный.

Причина — фокус на результат, а не на формальный трафик.

• Коммерческие запросы — это теплый трафик. Пользователь уже ищет конкретную услугу и готов записываться.

• Информационные запросы — это холодный интерес. Пользователь ищет все лишь информацию. Конверсия такого трафика требует сложных воронок и гипотез. Мы не считаем это приоритетом на старте проекта.

На старте сайт не имел конверсионных воронок: выход в инфосегмент был бы пустой тратой бюджета и времени.

Визуальная структура сайта: карта потенциала проекта

Одним из первых шагов стала разработка визуальной структуры раздела услуг.

Для этого мы провели анализ:

• взяли текущую структуру сайта;

• сравнили её с конкурентами в ТОП;

• проверили спрос по каждой услуге и сегментировали по цветам в карте.

В результате вся структура была размечена по трем статусам:

• Серым — уже существующие страницы с подтвержденным спросом.

• Красным — существующие страницы без спроса.

• Зеленым — страницы, которых ещё нет на сайте, но спрос по ним есть. Их нужно было создавать и оптимизировать.

Такой подход дал сразу несколько выгод:

• мы увидели масштаб зоны роста;

• поняли, какие услуги точно не стоит продвигать;

• избежали риска распыления усилий на неприоритетные направления.

Аудит ссылочного профиля: почему Google держит сайт внизу

Следующим этапом стал ссылочный аудит, который дал ответ на вопрос: почему в Google нет роста по ключевым услугам.

Методика была следующая:

• взяли ТОП‑3 конкурентов в Google по приоритетным кластерам;

• проанализировали у них количество внешних ссылок и доноров на страницы;

• сравнили эти показатели с нашими.

Итог ожидаемый: у продвигаемых страниц почти не было ссылок, тогда как у конкурентов — десятки, что и держало наш сайт внизу выдачи Google.

Коммерческий аудит: чего не хватает на страницах

Задача коммерческого аудита — понять, что дает конкурентам рост, а нашему сайту мешает попасть в ТОП даже при наличии базовой оптимизации.

Мы выделили растущих конкурентов в Яндексе и Google — ориентировались на тех, кто показывает стабильный рост. Затем проанализировали шаблоны их страниц услуг.

Вот как мы это делаем:

• Для каждой страницы сайтов конкурентов фиксируются все используемые блоки: отзывы, цены, форма заявки, блок эксперта, текст, преимущества, результаты до/после и т.д.

• Ищем закономерности: какие блоки встречаются у большинства.

• Далее отмечаем, чего не хватает на страницах нашего сайта.

Результаты оказались показательными:

• На страницах отсутствовал блок отзывов;

• Не было таблицы с ценами;

• Отсутствовал блок эксперта;

• Не было SEO‑текста;

• Блок до/после тоже отсутствовал.

Это ключевые элементы, которые усиливают конверсию и повышают релевантность страницы для поисковых систем.

Итог: клиент продвигал страницы, которые ни по структуре, ни по контенту не соответствовали закономерностям ТОПа. Мы составили список недостающих блоков, которые должны быть доработаны на страницах услуг — и это стало одним из ключевых шагов по оптимизации сырого сайта.

Технический аудит: критичные ошибки, мешающие росту

Аудит сразу выявил критичные пробелы, некоторые примеры из них:

• Ошибка с кодом ответа: несуществующие страницы отдавали код 200 OK, вместо корректного 404. Это вело к тому, что поисковые роботы воспринимали такие страницы как действующие и пытались их индексировать, что создавало «мусор» в индексе.

• Дубли тегов: на большом количестве страниц тег Meta Description дублировался дважды в коде. Такие ошибки мешают поисковым системам корректно воспринимать теги страницы.

Проблем было больше, и мы устранили эти критичные ошибки в первую очередь, что стало основой роста.

Живой трафик как точка усиления проекта

Мы сразу подчеркнули важность живого трафика — не только из SEO, но и из соцсетей, рассылок и с помощью витальных запросов. Поведенческие сигналы критичны для поисковиков. В этом проекте помогла активность клиники в соцсетях: пользователи переходили на сайт, взаимодействовали с ним, что дало поисковикам сигнал о ценности ресурса и поддерживало рост.

Именно поэтому мы встроили работу с немедийным трафиком в стратегию — и продолжали убеждать клиента масштабировать эти действия.

Какие нашли проблемы/точки роста и что с ними делали:

Использовали все возможности Яндекса: фид по врачам

Подключение фида по врачам для Яндекса — функционала, который позволяет клиникам попадать в блоки выдачи с врачами.

Что мы сделали:

• Подготовили и структурировали информацию о врачах;

• Сформировали фид согласно требованиям Яндекса;

• Загрузили фид в Яндекс.Вебмастер и прошли модерацию.

Мы использовали инструментарий Яндекса для повышения трастовости клиники. В медицинской тематике это особенно важно — Яндекс тщательно отбирает, кого пускать в ТОП, и любые сигналы авторитетности играют ключевую роль.

Проблемы с внедрением ТЗ: стоп‑фактор на старте

Хотя аудиты были готовы в начале проекта, их внедрение задержалось на 3 месяца из‑за проблем с внутренним разработчиком клиента, что тормозило рост.

Мы понимали, что дальнейшее промедление ударит по результатам, поэтому:

• Инициировали подключение проверенной команды разработчиков;

• Выстроили взаимодействие между ними и клиентом;

• Прописали приоритеты: какие доработки нужно внедрить в первую очередь.

Мы не ждали, пока всё решится само — нам важно было добиться результата, а не просто отчитаться о рекомендациях.

Успели к сезону: синхронизация с ростом спроса

Мы спешили с запуском, так как осень — ключевой период роста спроса на косметологические услуги.

Гайд по маркетингу косметологических услуг в 2025: советы для новичков от эксперта Топвизор‑Журнала

Поэтому к сентябрю мы уже:

• Завершили внедрение всех критичных пунктов по коммерческому и техническому аудиту;

• Проработали страницы, которые попадали в сезонный спрос;

• Настроили всю инфраструктуру SEO.

Это дало нам возможность попасть в рост с минимальной задержкой и начать масштабировать результат.

Внедрение ключевых блоков на страницы

По коммерческому аудиту мы добавили недостающие блоки, которые есть у большинства успешных конкурентов.

Например, это были два ключевых блока:

• Блок «Специалисты»

  

• Блок «Цены»

  

Каждый блок решает бизнес‑задачу: повышает релевантность, доверие, упрощает выбор и сокращает путь до заявки.

Устранение технических ошибок, мешающих индексации

Мы взяли в реализацию все критичные проблемы, обнаруженные при техническом аудите. Среди них две критичные:

1. Страницы 404 возвращали код 200

Это засоряло индекс. Как мы это исправили:

• Мы перенастроили сервер так, чтобы несуществующие страницы корректно отдавали код 404;

• В результате из индекса ушли мусорные страницы, что снизило нагрузку на краулинговый бюджет и освободило место для продвигаемых.

2. Дубли тегов Meta Description

На страницах тег Description дублировался дважды. Как исправили:

• Мы удалили лишние теги из кода.

• Это позволило устранить ошибку, создающую дубли тегов на страницах.

Индивидуальная работа со ссылочными факторами

Мы разработали стратегию работы с слабыми страницами по сравнению с конкурентами.

Что делали:

• Выделили приоритетные страницы на основе спроса, сезонности и бизнес‑задач;

• Усилили их ссылочной массой: формировали ссылочный профиль по типу ссылок и источников, аналогично лидерам ниши;

• Учитывали приоритеты клиента и динамику роста интереса к услугам.

Даже при идеальной технической и контентной проработке, слабый ссылочный профиль может оставлять сайт вне ТОПа Google.

Проработка семантического охвата

Визуально было видно: сайт плохо охватывает коммерческие запросы, особенно в разделе «Аппаратная косметология». Чтобы исправить это, мы создали новые страницы под услуги со спросом.

Улучшение конверсии через UX‑доработки

Трафик ради трафика — не наш путь. Мы усиливали воронку: устраняли точки, где могли теряться заявки. Примеры двух доработок, которые сразу дали результат:

1. Удалили сложную капчу с форм обратной связи

Раньше пользователь должен был пройти навязчивую капчу — на мобильных это превращалось в отдельный квест. Мы убрали её и тем самым сократили путь к заявке.

2. Подняли блок цен вверх страницы

Страницы услуг длинные — и большинство пользователей просто не доскролливает до блока цен. Мы перестроили шаблон так, чтобы блок с ценами был ближе к началу страницы.

Усиление экспертности текстов

Поисковики всё больше ценят качество контента, особенно в рискованных нишах вроде косметологии. Мы сделали контент не просто для SEO, а чтобы подчеркнуть экспертность клиники. Для этого:

• Все тексты писались по строгому ТЗ, учитывающему не только семантику, но и стилистику, терминологию, акценты.

• Каждый текст перед публикацией согласовывался с клиентом — чтобы учесть практический опыт и корректно подать информацию с точки зрения врача.

Результат — тексты, которые соответствуют ожиданиям как пользователей, так и поисковых систем.

Результаты

Рост целевого поискового трафика

Сайт стартовал с 6 500 визитов из поисковых систем в мае 2024 года. Спустя год, в мае 2025, трафик вырос до 26 000 визитов — рост почти в 4 раза.

Основной рост пришёл на страницы услуг, которые мы прорабатывали в первую очередь:

• Май 2024 — 2 870 визитов на раздел «Услуги»

• Май 2025 — 18 066 визитов

То есть рост более чем в 6 раз по коммерчески целевому трафику, который даёт заявки.

Динамика позиций

Рост обеспечен по коммерческой семантике. И вот как выглядит картина по позициям:

Яндекс:

• Старт (май 2024): 63 запроса в ТОП‑10 (4%)

• Июль 2025: 1002 запроса в ТОП‑10 (71%), 742 запроса в ТОП‑3 (52%)

Более половины ядра — на самых верхних позициях в Яндексе. Это уровень сильнейших в нише.

Google:

• Старт (май 2024): 26 запросов в ТОП‑10 (2%)

• Июль 2025: 397 запросов в ТОП‑10 (28%), 137 в ТОП‑3 (10%)

Мы видим устойчивый восходящий тренд, Google продолжает расти и после первого этапа внедрений.

Выход в ТОП‑лидеров по регионам

В Яндексе — сайт занял 1‑е место по количеству коммерческих запросов в ТОП‑3. Обогнал Авито, агрегаторы и прямых конкурентов.

В Google — в списке лидеров, на 4‑й позиции:

Почему Яндекс «поставил» нас выше агрегаторов? Мы:

• полностью закрыли коммерческий спрос — созданием нужных страниц;

• внедрили важные фишки, влияющие на траст ресурса;

• привлекали тёплый трафик из внешних источников (соцсети, Type‑In);

• убрали всё, что гасило сайт (404, дубли, слабые блоки);

• дали лучшее соответствие запросам и вовлечённость на страницах.

Агрегаторы дают широкую информацию. Мы — глубину и релевантность. В этой теме это оказалось решающим.

Позиции по приоритетным кластерам

Мы вывели ключевые услуги клиента в ТОП. Здесь мы показываем конкретные приоритетные кластеры, по которым:

• сайт стабильно стоит на первых позициях в Яндексе и Google;

• именно эти услуги клиент обозначал как наиболее маржинальные для бизнеса.

Рост заявок с коммерческого трафика

Мы привели целевой трафик, конвертирующийся в заявки: с мая 2024 по май 2025 количество заявок на страницах услуг выросло в 5 раз — ключевой результат нашей SEO‑работы.

Итог кейса.

Давайте подведем итоги. Мы:

• зашли на сайт с техническими проблемами и слабым контентом;

• получили «игнор» от разработчиков;

• дотаскивали реализацию, потому что нам было не все равно;

• создали страницы, проработали охват, структуру и экспертизу;

• раскачали и трафик, и заявки по тем услугам, что важны бизнесу.

• Яндекс поставил сайт выше Авито и агрегаторов.

Мы выполнили оптимизацию сайта под конкретную задачу бизнеса. Это не про количество текстов или чек‑листов, а про качество решений. Погружение в детали важно — что и доказывает данный кейс, ставший №1 в конкурентной нише в Москве.