Как мы вырастили поисковый трафик сайта автохимии в 5,5 раз и продажи в 7,5 раз за 1,5 года

От кого: Гурам Прецуашвили, https://nlp-marketing.ru/ 

Задача, контекст: Увеличить органический трафик, привлечь новых клиентов из поисковых систем.

Сайт, ниша: Интернет‑магазин автохимии и товаров для детейлинга sappo.ru

Срок работ над проектом: Январь 2024 — Апрель 2025

Особенности проекта: Наличие офлайн‑точек в Москве и СПб, сильный бренд (высокий брендовый трафик), выраженная сезонность спроса.

Позиции сайта на начало работ:

Диагностика и сложности

Перед нами стояло несколько вызовов:

1. Сезонность бизнеса. Пик спроса приходится на период с апреля по август, что необходимо было учитывать в стратегии продвижения.

2. Техническая нестабильность. Периодические сбои в работе сайта и внедренных доработок мешали стабильному ранжированию.

3. Низкая релевантность страниц. Мета‑теги были шаблонными и неоптимизированными, а каталог не был настроен для охвата средне‑ и низкочастотных запросов.

На старте сотрудничества ежемесячный органический трафик составлял около 5000 визитов.

Что было сделано: комплекс работ по SEO

Мы разработали стратегию, направленную на проработку всех факторов ранжирования: технических, коммерческих и контентных.

1. Оптимизация релевантности и контента

Мета‑теги: Полностью переработали шаблоны Title и Description для карточек товаров и категорий, а также провели ручную оптимизацию для статей блога.

SEO‑тексты: Написали и разместили оптимизированные тексты, что дало прирост видимости на 10‑15% в обеих поисковых системах уже через 2 месяца.

Создание новых посадочных страниц:

1. Реализовали генерацию теговых страниц вида «категория + бренд» (например, “Полировальные пасты Koch Chemie”, “Микрофибры Shine Systems”). Было создано около 350 таких страниц для охвата СЧ и НЧ запросов.

2. Начали создавать страницы с тегами по характеристикам (объем, цвет, состав) в рамках каталога.

2. Техническая оптимизация

Борьба с дублями: Перевели карточки товаров на уровень /product/, что устранило 12 000 дублей в Яндекс.Вебмастере.

Клиентский рендеринг: Настроили рендеринг шаблонных блоков («Доставка», «Оплата») для сокращения неуникального контента в индексной копии страниц.

Микроразметка: Внедрили разметку schema.org для организации и статей.

Очистка сайта: Закрыли от индексации мусорные страницы, настроили редиректы, устранили битые ссылки.

3. Улучшение коммерческих факторов и E‑E‑A‑T

Наполнение сайта: Создали и наполнили разделы «О компании», «Отзывы», «Сертификаты», «Вопрос‑ответ».

Маркеры наличия: Заменили неоднозначные маркеры («Мало», «Достаточно») на четкие «В наличии» и «Под заказ».

Работа с карточками: Добавили характеристики товаров и блоки «Похожие товары».

Контент‑маркетинг: Запустили регулярную публикацию статей в блог (1‑2 в месяц) с добавлением элементов E‑E‑A‑T (авторство, комментарии) и конверсионных блоков (товары, формы).

4. Внешнее продвижение и интеграции

Товарный фид: Подключили YML‑фид для Яндекс.Маркета, что привело к росту трафика с товарного поиска до ~2000 визитов/мес.

Ссылочный профиль: Ежемесячно закупали 3‑5 вечных ссылок и размещали 15‑20 крауд‑ссылок на тематических площадках.

Результаты продвижения

Комплексный подход дал впечатляющие результаты, несмотря на технические сложности и сезонность.

Рост трафика:

• Общий органический трафик вырос на x7,8 (с 5 000 до ~39 000 визитов в месяц).

• Коммерческий трафик показал рост x5,5 (с 4 600 до 25 500 визитов).

• Информационный трафик взлетел на x30 (с ~430 до ~13 000 визитов) благодаря развитию блога. Здесь, конечно, нужно отметить эффект низкой базы.

Рост конверсий:

Количество достижений целей «Добавление в корзину» и «Покупка» из органического поиска увеличилось в x7.5 раз.

Рост видимости:

Созданные страницы «категория+бренд» и оптимизированные статьи стабильно показывают рост количества запросов в TOП‑10 Яндекс и Google.

Выводы

Данный кейс наглядно демонстрирует, что даже в условиях технических ограничений и сезонности можно достичь кратного роста за счет:

• Системного подхода: Работы велись по всем направлениям SEO — техническому, контентному, коммерческим факторам и ссылкам.

• Создания релевантных посадочных страниц: Генерация теговых страниц позволила захватить большой массив низкочастотного трафика.

• Инвестиций в контент: Регулярное ведение блога с оптимизированными статьями принесло огромный прирост информационного трафика и укрепило E‑E‑A‑T.

• Работы с партнерами: Подключение к Яндекс.Маркету открыло новый стабильный канал трафика.

Последующая переструктуризация каталога и полное устранение технических недочетов позволят вывести проект на новую высоту и закрепить достигнутые результаты.