Рост трафика на 65% и снижение стоимости лида на 71% для БР Турбо за 8 месяцев SEO-продвижения

От кого: Агентство Сайткрафт

Seo-специалист: Алина Трифонова

Задача, контекст:

• Увеличение органического трафика по коммерческим запросам на 20% к марту 2025 года.

• Повышение конверсии в заявки через сайт.

• Улучшение видимости в регионах присутствия.

Сайт: brturbo.ru

Ниша: Компания по продаже и ремонту турбин для:

• Легковых/грузовых авто

• Спецтехники (дорожной, строительной, сельскохозяйственной)

• Автобусов, тракторов

• Корабельных и стационарных двигателей

Срок работ над проектом: 8 месяцев

Позиции сайта на начало работ

Позиции Яндекс до начала работ — октябрь 2024 г.

Позиции Яндекс спустя 8 месяцев работ 

Позиции Google до начала работ  — октябрь 2024 г.

Позиции Google спустя 8 месяцев работ

Как проводили аудит, какие инструменты использовали

1. Семантический анализ

Провели комплексный сбор и анализ поисковых запросов с последующей кластеризацией по тематическим группам. Сформировали иерархическую структуру семантического ядра с учетом коммерческих и информационных запросов.

Инструменты: Арсенкин, Excel, Вордстат, Топвизор. 

2. Технический аудит сайта

Выполнили детальную диагностику технических параметров, включая анализ индексации, производительности и корректности структурированных данных. Особое внимание уделили валидации микроразметки Product.

Инструменты: Google Search Console, Яндекс.Вебмастер, Screaming Frog.

3. Оптимизация структуры

Провели ревизию существующей архитектуры сайта, разработали и внедрили улучшенную навигационную модель. Реализовали систему перекрестных ссылок между товарными позициями и тематическими разделами.

Инструменты: Screaming Frog, 1С‑Битрикс

4. Контент‑анализ и оптимизация

Осуществили комплексный аудит метаданных и контентной составляющей. Разработали адаптивные шаблоны генерации мета‑тегов и товарных описаний с возможностью автоматизированного наполнения.

Инструменты: Screaming Frog, 1С‑Битрикс, Excel.

5. Унификация карточек товаров

Создали стандартизированные шаблоны представления товарных позиций с обязательными блоками технических характеристик и кросс‑ссылок. Реализован механизм автоматического обновления данных.

Инструменты: Excel, 1С‑Битрикс, внутренние CMS‑решения

Какие нашли проблемы/точки роста и что с ними делали

• Ограниченный поисковый охват товаров

  • Решение: В текстовое описание добавили кросс‑номера, чтобы товары находили по альтернативным артикулам.

На странице разместили отдельный блок «Аналоги» с перекрестными ссылками на совместимые модели. 

• • Результат: Рост ранжирования по альтернативным запросам.

• Слабая геозависимая видимость

  • Решение: Создали сеть региональных посадочных страниц с уникальным контентом под каждый город.

  • Результат: Улучшение позиций в локальных выдачах.

Рост запросов в г. Нижний Новгород 

Рост запросов в г. Санкт‑Петербург

Рост запросов в г.  Краснодар 

Рост запросов в г. Ростов на Дону

• Улучшение внутренней перелинковки

  • Решение: Внедрили систему перекрестных ссылок между товарными карточками и ключевыми разделами сайта:

1. Добавили ссылки на категории «Турбины по производителю»

2. Реализовали переходы в раздел «Турбины по марке автомобиля»

• • Результат: Улучшение индексации сайта и рост трафика.

Результаты

Результаты за 8 месяцев (октябрь 2024 – май 2025)

1. Рост органического трафика

Итог:

• Увеличение трафика на 65% (с 3 055 до 5 042 визитов/мес).

• Пик спроса пришелся на март‑апрель 2025 (+72%), что соответствует сезонному росту активности.

2. Динамика лидов (заявок)

Итог:

• Рост числа лидов в 3 раза (с 24 до 72 в месяц).

• Максимальное количество заявок (83) получено в апреле, что подтверждает сезонный всплеск спроса на услуги по ремонту и замене турбин.

• Конверсия стабильно росла даже в межсезонье, что свидетельствует о повышении качества трафика.

Март‑май — традиционный период повышенного спроса в автосервисной нише:

• Автовладельцы готовят технику к летнему сезону.

• Увеличивается количество запросов на ремонт и замену турбин.

Результаты SEO позволили компании максимально использовать сезонный рост, заняв топовые позиции в пиковые месяцы.

3. Стоимость лида по месяцам

4. Ключевые показатели

1. Средняя стоимость лида за 8 месяцев:

   • 1 220 руб. 

2. Снижение стоимости лида:

   • На 71% — с 2 917 руб. (октябрь) до 843 руб. (апрель).

   • Стабильное уменьшение на 15–20% ежемесячно после первых 3 месяцев работ.

3. Сезонное влияние:

   • В пиковые месяцы (март‑апрель) стоимость лида на 30–40% ниже среднегодовой.