Увеличили трафик и конверсии в журнале Самолет Плюс

От кого: Ольга Маковей, CEO агентства контент-маркетинга Glider.agency

Задача, контекст: Клиент Самолет Плюс пришел к нам с конкретным запросом: увеличить трафик на сайт и привлечь целевую аудиторию.

Ниша: Самолет Плюс — это сервис квартирных решений от сделки до отделки. Компания предлагает 70+ услуг: покупка и продажа жилья, аренда коммерческих помещений, оформление ипотеки, страхования, оценка недвижимости, флиппинг и хоумстейджинг. С 2022 года компания занимает второе место в рейтинге крупнейших агентств недвижимости России по количеству сделок по версии Домклик, а по итогам декабря 2024 стала первой по этому показателю.  

Период работы над проектом: февраль 2024–ноябрь 2024

Позиции сайта на начало работ:

Собрали главные ключи по каждой опубликованной статье, выгрузили в Топвизор и сняли позиции в Яндекс и Google 

Задачи 

Клиент обратился к нам с целью развить медиа и повысить узнаваемость бренда, увеличить трафик. Для начала мы решили разобраться, находят ли отклик у читателей имеющиеся публикации, есть ли спрос на опубликованные материалы, а затем разработать стратегию, что нужно исправить и как привлечь потенциальных клиентов.

Блог для SEO: подробный гайд по оптимизации от команды Топвизор-Журнала

Расскажем пошагово, как провели анализ аудитории, блога, конкурентов, как построили стратегию и что получилось в итоге.

Как проводили аудит, какие инструменты использовали

В период работы над сайтом использовали собственные инструкции и чек‑листы.

Инструменты:  topvisor.com, keys.so, metrica.yandex.ru, wordstat.yandex.ru, webmaster.yandex.ru google search console. 

Какие нашли проблемы/точки роста и что с ними делали

• 70,25‬% статей получают трафик меньше 50 переходов или вообще не привлекают трафик;

• samoletplus.ru/journal/ получает около 4 переходов на каждую страницу из поисковых систем, в то время как конкуренты в топ выдаче получали от 55 на каждую страницу и выше;

• по главному ключу только 14 страниц из 228 занимают топ‑3, 158 страниц ниже 10 позиции в Яндекс.

Введение

Анализ целевой аудитории

Чтобы разработать эффективную стратегию продвижения, мы изучили целевую аудиторию. Выявили два основных портрета, которые требовали двух разных стратегий создания контента.

Первый портрет

Это были читатели от 25 до 45 лет, которые интересовались покупкой, продажей и арендой недвижимости. Среди них — молодые семьи, которые ищут свое первое жилье, и более зрелые покупатели, которые хотят приобрести второй дом. Эти люди обычно имеют доход среднего или выше среднего уровня, стремятся к финансовой независимости и улучшению жилищных условий, ценят структурированную подачу информации и квалифицированную помощь в выборе недвижимости.

Распределили контент по ключевым сегментам, чтобы точнее ответить на запросы этой аудитории:

• Студентам и молодым специалистам — материалы про аренду жилья, в том числе и совместную, статьи про локации и стоимость проживания.

• Молодым семьям — статьи о покупке своего первого жилья, например, о новостройках с удобствами для детей, советы по выбору риелтора.

• Зрелым покупателям недвижимости — контент о проведении сделок, обзоры льгот и предложений. Статьи о дизайне интерьера, ремонте, новых строительных материалах и обустройстве жилья.

Второй портрет

Во второй сегмент вошли опытные и начинающие инвесторы. Их интерес к недвижимости связан не с постоянным проживанием, а с возможностью выгодно вложить средства. Это определило направление контента: акцент на аналитику, тенденции в инвестициях и правовые аспекты сделок. Этой аудитории важно получать актуальную и достоверную информацию, чтобы принимать взвешенные инвестиционные решения.

Какие темы мы включили в контент для инвесторов:

• Обзоры рынка: статьи, отчеты и аналитика о текущем состоянии рынка, прогнозах развития.

• Инвестиционные стратегии: материалы о выборе объектов для инвестирования, диверсификации портфеля, управлении рисками и способах повышения стоимости недвижимости перед продажей.

• Юридические и налоговые аспекты: гайды о налогах на доход с аренды, налоговых льготах и способах оптимизации налогообложения.

Такой подход помог создать контент, который действительно решает задачи разных групп аудитории и стимулирует интерес к продуктам клиента.

Конкурентный анализ

Мы провели комплексный анализ как бизнес‑конкурентов, так и информационных конкурентов, чтобы изучить специфику и потенциал рынка. Поняли, что борьба за внимание аудитории будет происходить не только с агентствами недвижимости и застройщиками, но и с крупными брендами банковской сферы, которые уже завоевали доверие аудитории.  

Рынок недвижимости переполнен агентствами, застройщиками и другими потенциальными конкурентами. У многих уже устоявшаяся репутация, лояльная клиентская база. Например, Сбер и Т—Ж, которые используют разнообразие каналов и форматов контента. Поэтому для успешного продвижения необходимо было разработать уникальную стратегию, которая позволит выделиться среди конкурентов качественным, интересным и релевантным контентом.

Для анализа контента конкурентов мы использовали сервис Keys.so. Оценили топ наиболее трафиковых материалов — это минимальное количество, чтобы определить целевые тематические направления, которые интересны аудитории. В итоге выделили 15 самых популярных рубрик, например: покупка, продажа, аренда, стройка, инвестиции. 

Сравнив показатели блога клиента с конкурентами, заметили, что материалы в журнале Самолет Плюс не набирают свой максимальный трафик. 70‬% статей привлекали менее 50 переходов или вовсе оставались без трафика. Это подтвердило, что у блога есть потенциал для роста.

Анализ опубликованного контента

Проанализировали весь контент блога, чтобы понять, какие материалы привлекают трафик, а какие не работают, и найти точки роста. 

Выгрузили перспективные для доработки материалы и по каждому оценили:

• Трафик за последние два месяца.

• Главный ключ — наиболее частотный и тематический запрос, по которому предполагается ранжирование статьи.

• Частотность — позволяет оценить спрос по теме.

• Мутаген — показатель конкурентности в выдаче по главному ключу, насколько тяжело будет продвигаться.

• Собрали главные ключи по каждой опубликованной статье, выгрузили в Топвизор и сняли позиции в Яндекс и Google. 

Получили список из 218 статей на доработку, распределили их по приоритету: чем выше частотность ключевого запроса, тем выше приоритет доработки. 

Для определения количества работ рассчитали прогнозы и приняли решение готовить 5 ТЗ на статью в месяц.

Также мы уделили внимание визуальному оформлению и подготовили ТЗ на доработку страниц блога. Пользователь в первую очередь обращает внимание на внешний вид и удобство интерфейса. Поэтому важно, чтобы интерфейс медиа был не только функциональным, но и привлекательным.

Что сделали:

• Изучили, какие визуальные элементы используют конкуренты: структуру страниц, рубрикацию, виджеты. После совместились с техническими требованиями и составили список рекомендаций для улучшения страниц блога. 

• Добавили новые рубрики и колонку с популярными статьями. Это положительно влияет на поведенческие факторы: увеличивает время нахождения на сайте, способствует вовлечению пользователей.

• В карточки статей добавили даты публикации и время на чтение. Это улучшает восприятие контента и положительно сказывается на ранжировании.

Создание контента

Темы и форматы

Провели анализ целевой аудитории и выявили наиболее востребованные темы и форматы для статей. Составили перечень из 345 тем, распределив их по форматам, рубрикам и сегментам целевой аудитории. Например, экспертные статьи — это эффективный формат для глубокого рассмотрения ключевых вопросов. Так, инвесторам мы помогаем находить привлекательные объекты для инвестиций, а молодым семьям — объясняем преимущества работы с риелтором при покупке жилья. Параллельно писали короткие форматы, такие как подборки советов по ремонту, чтобы привлечь пользователей из поисковых систем и разнообразить контент.

Команда авторов и специалистов

Для подготовки материалов мы привлекли профессионалов из сферы недвижимости. В работе участвовали риелторы, ипотечные брокеры, юристы, дизайнеры, архитекторы, геодезисты, инженеры различных направлений, сотрудники ЖКХ и банковские служащие. Такой состав команды позволил создавать более глубокие и качественные материалы.

Интеграция продуктов

В каждую статью органично включали продуктовые блоки с целью повышения конверсии на клиентские услуги. Мы показывали, как сервисы Самолет Плюс помогают решать задачи читателей, и предлагали консультации на платформе.

Анализ результатов

Еженедельно снимали позиции опубликованных статей и отслеживали прирост трафика блога. На ежемесячной основе готовили подробный отчет по результатам размещения для анализа текущей ситуации и своевременного выявления просадки трафика и позиций.

Большая часть статей показали отличные результаты после публикации: 

Доработка опубликованных материалов

В июне 2024 начали доработку опубликованных ранее статей, которые просели по трафику и позициям, ежемесячно готовили 5 ТЗ на доработку.

Для отслеживания изменений на страницах и своевременной фиксации результатов добавили вырабатываемые страницу в Радар Топвизора.

В рамках подготовки ТЗ на доработку анализировали ключевые запросы и страницы в топе Яндекса, составили новые метатеги и новую структуру статей клиента, чтобы они соответствовали материалам конкурентов в топе. 

Часть доработанных по нашим ТЗ статей уже после публикации показывали хорошие результаты.

Результаты

Через неделю после первых публикаций проиндексированные статьи уже привлекли 1500 визитов из органики, и все из Яндекса. Это соответствовало нашим ожиданиям, так как рост в Google обычно происходит медленнее. Google больше внимания уделяет ссылочному профилю сайта, трасту домена, его возрасту.

Спустя время Google перегнал Яндекс по трафику и видимости статей. Это говорит о том, что наш контент отвечает требованиям обоих поисковиков.

За полгода написали 200 SEO‑статей и 30 доработок. Получили отличные результаты:

• Наши SEO‑статьи приросли с нуля до 43 484 визитов.

• Большинство статей вышли в топ‑10 и топ‑5 по ключевым запросам:

• Доработанные материалы выросли с 1 461 до 5 542 визитов.

Благодаря продуманной структуре материалов и точному ответу на запросы пользователей, статьи начали попадать в быстрые ответы Яндекса:

Блог стал привлекать трафик на продуктовые страницы. Если раньше переходов было в среднем до 1000 в месяц, то в октябре этот показатель вырос до 3886 — рост на 75%.

С июля по ноябрь трафик блога вырос на 50% (96 693 посетителя). Результаты значительно опережают наши прогнозы роста медиа — на два месяца вперед:

Итого

• Журнал Самолет Плюс стал приносить больше органического трафика — рост на 50%.

• Оптимизированный, полезный и экспертный контент повышает авторитет бренда в глазах целевой аудитории.

• Статьи от нашей редакции приносят клиенту 33% трафика;
• Конверсия на продуктовые страницы увеличилась на 75%.