Кейс: SEO-продвижение сайта федерального производителя освещения и алюминиевых конструкций

От кого: Head of SEO в Head Promo — Анастасия Королькова

Задача, контекст: увеличение видимости сайта по целевым поисковым запросам в Яндекс и Google, увеличение органического трафика на сайт

Ниша: Производственная компания

Срок работ над проектом: Январь 2024 – Октябрь 2024

Позиции сайта на начало работ:  18% в ТОП‑10 по ключевому кластеру для клиента

Как проводили аудит, какие инструменты использовали:

Аудит проводился по внутреннему чек‑листу компании и на основе данных проверки следующих инструментов:

• Яндекс Вебмастер

• Google Search Console

• Screaming Frog Spider

• Labrika

• Pr Cy

• Site Analyzer

Какие нашли проблемы/точки роста и что с ними делали:

В процессе аудита был найден ряд технических ошибок, а также некоторые несоответствия требованиям поисковых систем в ключе коммерческих факторов. Стратегия (точки роста) были следующие: 

• Исправление технических ошибок.

• Оптимизация мета‑тегов.

• Создание четкой SILO структуры разделов и подразделов.

• Доработка технических описаний: детализированные характеристики продукции (материалы, размеры, ГОСТы, ТУ), так как это важно для B2B‑клиентов.

• Добавление SEO‑текстов: не просто «вода», а полезная информация (инструкции, сравнения, ГОСТы, сферы применения).

Результаты:

Увеличили трафика с 761 посетителей в месяц до 3423 посетителей в месяц за 10 месяцев продвижения. За счет правильно выстроенной стратегии мы получаем впечатляющий рост трафика в 5,5 раз, с 380 визитов, до 2125 визитов в месяц!

***

Всем привет! Представляем вашему вниманию свежий кейс по продвижению производственной компании B2B‑сегмента. Бренд компании разглашать не можем, заказчик просил его не упоминать, но мы, конечно, поделимся с вами как с помощью комплексного SEO, разработки контента и грамотной маркетинговой стратегии увеличили трафик в 4,5 раза и удвоили конверсию.

Период работы над проектом: Январь 2024– Октябрь 2024

• Трафика было: 761 посетитель в месяц

• Трафика стало: 3423 посетителя в месяц

Стартовым этапом собираем проектную команду, куда входит 6 специалистов:

Head of SEO, SEO‑специалист, аккаунт‑менеджер, контент‑менеджер, копирайтер и разработчик. Текущий проект мы ведем полностью под ключ, закрывая все задачи клиента, включая доработки и контент. Всех спецов подбираем с учетом опыта в SEO‑продвижении сайтов производств.

Особенности продвижения сайтов производственных компаний

SEO‑продвижение сайтов производственных предприятий имеет свои особенности, связанные со спецификой B2B‑сегмента, высокой конкуренцией в нише и сложностью продукта. Вот ключевые аспекты, на которые стоит обратить внимание:

1. Анализ целевой аудитории и семантического ядра

• Ключевые запросы с высокой конверсией: Продвижение на коммерческие запросы («купить оборудование для производства», «производитель металлоконструкций оптом»).

• Низкочастотные (НЧ) и среднечастотные (СЧ) запросы: В B2B редко используют высокочастотные запросы (например, «станки» – слишком общий, а «токарные станки ЧПУ с автоматической подачей» – более целевой).

• Геозависимость: Если компания работает в определенных регионах, важно продвигать региональные запросы («производство пластиковых окон в Москве»).

2. Оптимизация структуры сайта и контента

• Создание четкой структуры разделов: Категории продукции, услуги, описания технологий, сертификаты, кейсы.

• Технические описания: Детализированные характеристики продукции (материалы, размеры, ГОСТы, ТУ), так как это важно для B2B‑клиентов.

• SEO‑тексты: Не просто «вода», а полезная информация (инструкции, сравнения, ГОСТы, сферы применения).

• Мультимедиа: Фото, видео производства, 3D‑модели, схемы – помогают лучше представить продукт.

3. Упор на доверие и экспертность

• Раздел «О компании»: История, мощности, оборудование, сертификаты, партнеры.

• Кейсы и отзывы: Реальные примеры выполненных проектов с цифрами (например, «Произвели 5000 деталей для завода X»).

• Блог и полезные материалы: Статьи о новинках отрасли, технологиях, нормативах, отраслевых трендах (например, «Как выбрать промышленный компрессор»).

4. Техническая SEO‑оптимизация

• Скорость загрузки: Производственные сайты часто перегружены чертежами и PDF‑каталогами – нужно оптимизировать.

• Адаптивность: Многие B2B‑пользователи просматривают сайты с телефонов и планшетов.

• ЧПУ‑урлы, микроразметка (Schema.org для товаров, организаций), отсутствие дублей.

5. Внешняя оптимизация (ссылки, упоминания)

• Качественные ссылки: С профильных каталогов, отраслевых СМИ, партнеров.

• Региональное продвижение: Упоминания в местных бизнес‑справочниках (Яндекс.Справочник, 2ГИС).

• Пресс‑релизы: Публикации о запуске новых линий, участии в выставках.

6. Дополнительные инструменты

• Яндекс.Вебмастер / Google Search Console – мониторинг индексации.

• Google My Business – если есть офис/производство, которое посещают клиенты.

• Таргетированная и контекстная реклама (VK, Яндекс.Директ) в помощь SEO.

Вывод:

SEO для производств – это долгосрочная стратегия с упором на детализацию, доверие и техническую грамотность. Важно сочетать оптимизацию под поисковые системы с удобством для целевой B2B‑аудитории. Но давайте уже перейдем непосредственно к нашей работе и кейсу заказчика.

Начало работ по продвижению сайта

Как и в любом другом проекте – мы начинаем с анализа конкурентов и формирования стратегии продвижения:

В данном примере изучаем функционал и коммерческие факторы сайтов конкурентов производителей, чтобы сравнить их с нашим. Если блок несколько раз встречается у конкурентов из ТОП‑10, а у нас его нет, то это хороший повод добавить подобный блок к себе на сайт. Только так разрабатывается индивидуальная стратегия продвижения сайта производственной компании, мы никогда не используем шаблонный подход, в силу его неэффективности.

Ссылочная стратегия продвижения производства

Перед вами пример неполной таблицы, где мы проводим анализ ссылочного профиля конкурентов. Зачем это нужно? Помогает сформировать верную стратегию для продвижения сайта заказчика.

Внешние ссылки – один из самых важных факторов ранжирования в Google, да и Яндекс учитывает ссылочный вес, хотя для него это менее значимый фактор.

Согласно стратегии, нам не хватало 175 внешних ссылок для того, чтобы догнать по показателям самого первого конкурента. Мы разработали стратегию в трех частях:

• на 3 месяца

• на 6 месяцев

• на 12 месяцев

Каждый отрезок предполагал свой темп наращивания внешних ссылок, соотношение и источники.

За счет правильно выстроенной стратегии мы получаем впечатляющий рост трафика в 3,9 раз, с 532 визитов, до 2119 визитов в месяц!

Редизайн сайта и корректировки структуры

В какой‑то момент, клиент решил коренным образом поменять дизайн бренда, даже обратился в известную всем студию, которую основал синеволосый мужчина, за дизайном логотипа. Это, кстати, был очень странный логотип и спустя год заказчик таки ещё раз его переделал, но это уже совсем другая история (где‑то тут появляется Леонид Каневский)

А мы сопровождаем процесс обновления сайта, все делается с большой осторожность, обновления выходят на тестовом домене и только после нашего согласования уже реализуются на рабочем сайте. Здесь мы участвуем в качестве консультантов со стороны SEO, так как неверные шаги в дизайне могут не только не улучшить ситуацию, а ещё и ухудшить её.

Сайт претерпел и небольшие корректировки структуры, но здесь тоже все было под контролем, мы поставили 301‑редиректы, обновили карту сайта и прочие базовые вещи.

И да, в ходе редизайна и корректировки структуры нам удалось полностью сохранить объем трафика, даже без краткосрочных падений. Это особенно важно для B2B‑сегмента , где потеря позиций в выдаче может привести к снижению продаж и доверия к бренду.

Большой пласт работ по наполнению сайта

В продвижении сайтов B2B тематики, а в особенности сайтов производств очень важен контент:

• Четкая структура разделов: Категории продукции, услуги, описания технологий, сертификаты, кейсы. Это помогает пользователям быстрее находить нужную информацию и формировать положительное мнение о компании.

• Технические описания: Детализированные характеристики продукции (материалы, размеры, ГОСТы, ТУ), так как это важно для B2B‑клиентов, которые ищут конкретные решения для своих задач.

• SEO‑тексты: Не просто «вода», а полезная информация (инструкции, сравнения, ГОСТы, сферы применения). 

• Мультимедиа: Фото, видео производства, 3D‑модели, схемы – помогают лучше представить продукт. Это особенно важно для промышленности , где визуализация играет ключевую роль в принятии решений.

Заказчик не всегда может взять на себя все 100% контента, и мы часто подбираем под проекты копирайтера с опытом в производственной тематики. Так и здесь, мы протестировали около десятка специалистов и остановили выбор на одном, которого одобрил заказчик. Это, кстати, один из элементов сервиса для клиента и пример того, как наличие высокого уровня сервиса позволяет быстрее достигать результатов.

Отдельно стоит отметить развитие информационного направления. Так как компания федерального уровня и продвижение мы делали по всей России, то никогда не стоит пренебрегать информационным трафиком. Он дает не только прирост визитов на сайт, но и можно на больших объемах, серьезно увеличить количество обращений в компанию, как и произошло у нас в этом кейсе.

Результаты SEO‑продвижения сайта

Результаты работ доказывают, что SEO даже на относительно короткой дистанции всего в 1 год может приносить действительно выдающиеся результаты, как по чистым SEO‑показателям, в виде цифр и трафика, так и по показателям заявок и продаж.

Трафик сайта

Напомню, что начинали мы с 1050 визита в месяц, а через год получили уже 3261 визита, то есть получили рост в 3,1 раза. Не мне вам говорить, что значат такие цифры когда речь идет о B2B.

Это десятки и сотни миллионов рублей к выручке производства. Новые рабочие места, новые цеха и контракты, расширение производства и увеличение спроса. И естественно, это окупило затраты на наши работы на много лет вперед.

Позиции сайта

Семантика регулярно обновляется, коммерческие запросы почти все уже в ТОП‑10 и мы сместили акценты на информационный трафик. Если его собирать грамотно, то можно и его конвертировать в заявки. Это особенно важно для компаний, которые хотят увеличить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов из разных сегментов рынка.

Конверсии и заявки

Количество заявок по просьбе клиента было скрыто, но мы можем поделиться ростом процента конверсии, а он, без малого, вырос практически вдвое.

• На старте работ, Январь 2024: 0,29%

• Год спустя, Октябрь 2024: 0,57%