Что такое CPA

CPA рассчитывается по формуле:

CPA = затраты на рекламу/количество совершённых действий

СРА расшифровывается как cost per action, дословно – цена за действие. К такому действию может относиться: заказ товара, регистрация пользователя на сайте, подписка на ежемесячную рассылку писем, заказ обратной связи, переход по ссылке и так далее.

Термин используется в рекламных компаниях. При расходах рекламного бюджета рекламодатель соотносит сумму потраченных средств с фактическими целевыми действиями пользователя (кликами, заказами, заявками и т. д.). На основе этого он вычисляет стоимость действия.

Например, студия косметологии запустила рекламу лазерной эпиляции на 30 дней. За это время рекламные расходы составили 15 000 руб., а студия получила 40 заявок.

СРА = 15 000 руб. / 40 заявок

СРА = 375 рублей за действие.

Обычно специалисты по рекламе могут спрогнозировать возможный CPA, опираясь на предыдущий опыт, и в зависимости от этого определяют эффективность рекламной кампании. Если цена за действие слишком высокая – что-то идёт не так.

Может быть интересно:

Сюрпризы «последнего значимого перехода» в Я.Директе

Что запомнить

• CPA (Cost Per Action) – это модель интернет‑рекламы, с помощью которой рекламодатель может рассчитать, во сколько ему обошлось целевое действие пользователя на сайте;
• Формула расчёта: CPA = затраты на рекламу/количество совершённых действий.