Как мы увеличили конверсии сайта в 15 раз на шаблонном решении

От кого: Андрей Прокопович, Digital-агентство «Волшебный Ёжик».

Ниша: Услуги по переездам и перевозкам.

Старт работы над сайтом: 13.09.2023.

Клиент: Компания «АвтоЯнк» предоставляет услуги по переездам и грузоперевозкам по РБ и РФ, а также дополнительные услуги по аренде машин и хранению грузов. 

Задачи, контекст: Сайт технически не готов к SEO, но клиент хочет попасть в ТОП-10 по коммерческим запросам.

Введение

За 4,5 года работы студии мы часто сталкиваемся с проблемой устаревших и не продающих сайтов, которые приходят на SEO. Среди наиболее частых критов — запутанная нелогичная структура каталога, некорректное использование заголовков, множество ошибок в коде, ошибки в вёрстке, нерабочий функционал, неконверсионные посадочные страницы, отсутствие важных коммерческих блоков. Чаще всего клиенты уже отдали за разработку такого сайта много денег и своих сил, и поэтому разговор о создании нового часто вводит их в панику и недоумение. Многие сталкиваются с ситуацией, когда разработка сайта на Битрикс — это дорого. Или думают, что шаблонное решение плохо влияет на продвижение и поэтому категорически отказываются от такого варианта. Или же просто бюджет исчерпан и клиент хочет поскорее окупить свои вложения. В итоге они идут искать другого SEO‑специалиста, который согласится работать на том сайте, который есть у клиента сейчас. 

Но любому грамотному и ответственному сеошнику понятно, что сайт со множеством технических ошибок и устаревшим дизайном очень трудно продвинуть. Его так или иначе придется дорабатывать — долго и дорого, но с первичным ощущением у клиента, что он экономит. Как ни крути, разработка или доработка в таких случаях неизбежна.

Выход из такой ситуации мы нашли в разработке сайтов на бюджетном готовом решении Битрикс от студии ГВОЗДЕВСОФТ. Шаблон довольно многофункциональный, подходит для сайтов услуг и интернет‑каталогов, адаптируется под любую нишу. А за счёт грамотного технического решения, хорошей структуры и быстрой поддержки разработчика, создание любого сайта на его базе занимает от одной недели до месяца. Это быстрый и недорогой вариант, который сразу закрывает все технические вопросы и дает отличный старт проекту в SEO. Важно отметить и то, что использование шаблонного дизайна не мешает сайтам залетать в ТОП и увеличивать трафик из года в год. 

Стартовое состояние сайта

Трафик на сайт был в районе 200 визитов в месяц, заявки были очень редкими и чаще всего случайными, видимость также была на нуле. Сайт совершенно не подходил под дальнейшую оптимизацию и развитие, посадочные страницы услуг представляли собой сплошное полотно текста без структуры и визуальных акцентов на важной информации.

Разработка 

Разработку мы начали через несколько месяцев после старта работ по SEO. Это позволило детально изучить нишу клиента и провести все необходимые аудиты. А также показать клиенту нашу экспертность и первые результаты в продвижении, тем самым завоевать еще больше доверия. Во время разработки SEO-оптимизация сайта продолжалась и после все переносили на новую платформу. Это позволило не потерять трафик и ускорить продвижение.

Настройка платформы, перенос контента, адаптация дизайна и структуры страниц заняла три недели. Более того, мы практически всегда дорабатываем шаблон и посадочные страницы, если это необходимо для продвижения или того требует конкурентная среда. 

Сайт компании АвтоЯнк

До:

После:

Ключевые работы в рамках разработки 

• адаптировали структуру URL каталога услуг и автопарка;
• сделали разветвленную структуру для разных видов услуг и вынесли категории в основное меню;
• для основной категории “Грузоперевозки” реализовали мега‑меню с разбивкой страниц по группам;
• адаптировали портфолио для реализации раздела автопарка;
• реализовали инфоблоки для вывода цен и автопарка на посадочные страницы;
• адаптировали дизайн сайта под брендбук клиента;
• создали баннеры для главной, подобрали изображения для категорий, посадочных страниц услуг и других блоков;
• отрисовали инфографику.

Ещё раз хотим отметить, что для нас использование данного шаблона — это залог качественной технической базы для последующей SEO‑оптимизации, поэтому мы всё делаем для того, чтобы разработка была продуманной, бюджетной и быстрой. Шаблон содержит разнообразный функционал, много блоков, которые позволяют адаптировать и настроить сайт под любую тематику и объем контента. При необходимости, мы обращаемся к автору шаблона, он быстро выходит на связь и консультирует по любым вопросам. 

До релиза в обязательном порядке провели базовую SEO‑оптимизацию, настроили редиректы и провели другие работы, чтобы не потерять трафик при переезде и сделать использование сайта максимально удобным и продуманным изнутри. 

SEO после разработки

После переезда мы занимались продвижением и развитием сайта — перенесли все оптимизированные тексты и мета на новые страницы, оптимизировали новые страницы, расширяли структуру, наполнили карточки автопарка. 

Основная стратегия SEO‑продвижения – увеличение охвата целевой семантики и увеличение числа посадочных страниц. Как итог – рост трафика из поиска и видимости рабочего СЯ. За счет проработки страниц под низкочастотные запросы нам удалось увеличить трафик на сайт в несколько раз за относительно короткие сроки. А простой и понятный дизайн помог увеличить количество конверсий. 

Детальное описание SEO‑работ после переезда

Собрали всю возможную коммерческую семантику в нише грузоперевозок по тем услугам, которые есть у клиента. Создали и оптимизировали новые разделы и страницы по услугам: по тоннажу, по типам автомобилей, по направлениям и видам перевозок. Также создали детальный каталог всех услуг по переезду и перевозке вещей.

Создали большой раздел автопарка с детальным описанием имеющихся автомобилей:

Оптимизировали все тексты на страницах и мета‑теги под ключевые запросы, создали перелинковку. Добавили визуально привлекательный прайс на страницах. 

Увеличение конверсий

Для всех клиентов особенно важно не только увеличение трафика и видимости, но и конверсий. За счет привлечения максимально целевого трафика (чем более точный запрос, тем больше вероятность конверсии) и простой навигации на странице мы увеличили процент конверсий на проекте до 8‑10%. 

Также разместили на сайте максимально возможный список контактов для связи – форма для заявки, телефон, почта, мессенджеры, установили онлайн‑чат. Причем, при оформлении заявки запрашиваем только необходимый минимальный объем данных. 

Результаты продвижения

Трафик из поиска увеличился с 172 до 945 визитов за 6 месяцев.

Видимость в Яндексе увеличилась до 39% (177 запросов) в ТОП‑10 и до 10% (47 запросов) в ТОП-3:

До 49% (220 запросов) в ТОП‑10 и 14% (64 запросов) в ТОП‑3 Google:

Количество заявок с сайта: более 150 в месяц.

Эпилог

Этим кейсом хотим показать, что успешное продвижение на шаблонных и недорогих решениях может быть довольно успешным. Главное — это сделать глубокий анализ конкурентов, грамотно проработать структуру и посадочные страницы, избавиться от критических технических ошибок, оптимизировать сайт под целевые запросы и постоянно развивать проект.