Как удвоить трафик на сайте магазина стройматериалов за 8 месяцев

От кого: Никульшин Сергей, Digital — агентство Affetta.

Период работы над проектом: ноябрь 2023 — июнь 2024.

Ниша: строительные материалы и комплектующие.

Задача, контекст: компания «Промзапас» обратилась к нам в ноябре 2023 года и работает с нами сейчас. Клиент занимается оптовой продажей строительных материалов и комплектующих. Физические представительства имеются в Хабаровском крае, Приморском крае и Республике Якутии (Саха), соответственно регионы продвижения были такие же. Главный поддомен был заточен под Владивосток, а также существуют поддомены под два других региона.

Главной проблемой и запросом клиента был стагнирующий трафик, который изменялся только под влиянием сезонности и начинал постепенно снижаться, также смущал тот факт, что приоритетные категории находились вне ТОПа.

Начало продвижения

В первый месяц продвижения была собрана минимальная семантика и определены запросы для снятия позиций. Были собраны позиции по необходимым регионам и в ПС Яндекс и в Google.

Первое с чего начали продвижение, это провели технический аудит с помощью Screaming Frog и Labrika, который включал в себя следующие задачи:

• прописали ALT и Title для всех товарных изображений;

• перевели все изображения на ЧПУ;

• шаблонизировали все мететаги для исключения дублей метатегов;

• настроили canonical в пагинации;

• настроили Sitemap.xml.

Из больших мероприятий были проведены технические работы, направленные на уникализацию поддоменов путем автоматического добавления топонима в метатеги. Это конечно не полностью уникализирует поддомены, но позволяет лучше ранжировать сайт в необходимых регионах.

Также был существенно сокращен уровень вложенности. До проведения работ URL категорий был такой:

https://promzapas.ru/katalog/fasad/podsistema/mezhetazhnaya-sistema/ 

После сокращения и перевода на более классический /catalog/ url категорий стал выглядеть так:

https://promzapas.ru/catalog/mezhetazhnaya-sistema/

Товарные страницы были также сокращены и переведены с /katalog/ на /product/.

Внедрение коммерческих факторов

После решения основных технических проблем и недочётов, был проведен коммерческий анализ конкурентов. Основная проблема была в том, что на сайте присутствовало мало коммерческих факторов, и в каталоге не было кнопок «Купить» или «В корзину». Вместо этого были кнопки «Узнать подробнее». 

В связи с этим, из коммерческих факторов на сайте оставалась только цена, также пользователи не могли положить в корзину товар из каталога, им приходилось “проваливаться” в карточку и уже оттуда добавлять товар, что удлиняло путь пользователя от входа на сайт до выполнения покупки.

После проработки, по согласованию с клиентом, было принято решение оставить кнопку «Подробнее», которая сохраняла бы старый функционал, но при этом добавили кнопку «В корзину», которая позволяла сразу добавить товар из каталога. На отсутствующих позициях реализовали функционал «Под заказ», который позволял не упускать заинтересованные лиды из‑за отсутствия товара.

Работа с расширением структуры сайта и удобством для пользователя

Следующим этапом был сбор семантики. При анализе собранного ядра, был замечен большой пул запросов, по которым на сайте нет подходящих посадочных страниц. С помощью кастомного модуля, сделанного нашей компанией и собранной семантики были созданы 66 страниц, суммарная прогнозируемая посещаемость которых составляет 2018 посещений в месяц. Принцип работы модуля похож на “SEO‑шаман” и делает из фильтрованных страниц посадочные со своими метатегами, ЧПУ, а также текстом. Примеры таких страниц:

https://promzapas.ru/catalog/naplavlyaemaya-rulonnaya-gidroizolyatsiya/

https://promzapas.ru/catalog/rulonnaya-gidroizolyatsiya-dlya-fundamenta/ 

https://promzapas.ru/catalog/rulonnaya-gidroizolyatsiya-krovli/ 

Был сделан функционал верхнего тегирования для удобства навигации по разделам и посадочным страницам, а также для улучшения текстовой релевантности добавили функционал нижнего тегирования и прорабатывается SEO‑текст в категориях (в процессе):

Будущие точки роста

1. Для сайта была разработана стратегия линкбилдинга на 6 месяцев, но пока еще не реализована.

2. Еще не на всех страницах имеется грамотно оптимизированный текст. (На некоторых страницах текста нет совсем.)

3. Была собрана семантика для информационного раздела, который также находится в процессе разработки.

4. Дальнейшая оптимизация в целом. Работа с коммерческими факторами, проработка Schema.org, поиск других точек роста и необычных фишек от конкурентов :)

Текущие результаты

Рост показателей посещаемости по сравнению с ноябрем 2023:

• посетителей — в 2.1 раз или на 112% больше;

• среднее время проведенное на сайте увеличилось с 2:40 до 3:17;

• доля новых посетителей выросла с 87% до 91%.

В связи с тем, что тематика довольно подвержена сезонности, для объективности сравнивали рост показателей посещаемости по сравнению с июнем 2023:

• визитов и посетителей — в 1,46 раз или на 46% больше;

• среднее время проведенное на сайте увеличилось с 2:31 до 3:17;

• доля новых посетителей выросла с 88% до 91%.

По конверсиям из сервиса Яндекс.Метрика также сравнили по месяцам — июнь 2023 / ноябрь 2023 / июнь 2024 (количество достижений цели):