SEO-кейс: рост трафика в 3 раза. Расчёт выгоды от SEO для клиента в денежном выражении

От кого: SEO‑специалист Виктор Михневич, SEO‑специалист.

Задача, контекст: увеличение релевантного поискового трафика на сайт и числа лидов с сайта.

Начало работы над проектом: июль 2023 года.

Ниша: юридические услуги для физических и юридических лиц.

Регион: Москва.

На момент обращения ко мне сайт клиента по трафику из ПС находился на плато более 1 года.

Какие работы были проведены.

Семантического ядра у клиента тоже не было, поэтому пришлось начать его собирать.

Поскольку бюджет на SEO был небольшой, работа шла постепенно, по несколько направлений и посадочных страниц в месяц.

По каждому направлению я собирал полную семантику в нише, расширял ее с помощью СЕО сервисов, Яндекс Wordstat и поисковых подсказок, чистил, кластеризовал, подбирал на сайте посадочные страницы под кластеры и проводил текстовую оптимизацию этих страниц под основные запросы кластера.

На сайте было много каннибализирующих семантику страниц, пересекающихся между собой по тексту процентов на 50‑60, по каждому направлению. Все эти страницы я подклеивал на основную посадочную направления с помощь 301‑го редиректа.

Также я внедрял на все посадочные LSI термины, оптимизируя т.н. ширину и глубину облака связанных слов на странице, добиваясь не менее 80% по каждому из показателей.

Всю собранную по каждому направлению семантику я заводил в Топвизор для регулярного отслеживания позиций. Делал это не всё сразу, а поэтапно, по мере работы по направлениям и посадочным страницам на сайте, ориентировочно по 3‑4 направления в месяц.

Параллельно я создавал рекламные кампании в Яндекс Директе по каждому направлению на оптимизированные посадочные страницы для прокачки поведенческих факторов и одновременно для получения клиентом рентабельных лидов. Рекламные кампании в Директе являются для клиента рентабельными — это важно для последующей оценки выгоды от SEO.

Позднее, уже в этом году (2024), начиная с марта месяца дополнительно начал наращивать внешнее ссылочное для сайта, так как клиент решил, что поисковый трафик из Google ему тоже нужен.

В итоге всех выполненных работ средняя позиция сайта начала расти практически по всем кластерам запросов через 1.5‑2 месяца после начала работ. Сначала только в Яндексе, а потом и в Гугле.

Вот для иллюстрации скрины графиков средней позиции некоторых направлений из Топвизора.

Всего в семантическом ядре на сегодняшний день 799 запросов, заведённых в Топвизор для регулярного отслеживания позиций и в Яндексе, и в Google.

Да, на самом деле, на сегодняшний день сайту ещё далеко до видимости 100% по всем запросам семантики, но по низкочастотным (т.н. длиннохвостым) запросам он стал показываться намного чаще и на более высоких позициях, что не замедлило отразиться на росте трафика из поисковых систем, а также и на конверсионности этого трафика! Ведь, как известно, именно низкочастотные запросы, как правило, являются самыми конвертирующими.

Для оценки роста трафика можно посмотреть на скрин из Метрики:

Как видите, до октября 2023 года трафик из поисковых систем был практически на плато, достигая максимум 500 визитов в месяц.

На сегодняшний же день эта цифра уже перевалила за 1500. То есть по итогу SEO работ над сайтом удалось добиться трехкратного роста органического трафика!

Если же посмотреть на график числа конверсий на сайт в таком же помесячном разрезе по источникам трафика, то мы увидим ещё более значимый рост!

А теперь давайте попробуем оценить, какова же реальная выгода для клиента от SEO в денежном выражении.

Для этого мы посмотрим сначала на скрин из Директа по рекламным кампаниям.

Я специально выбрал достаточно большой интервал времени, чтобы можно было оценить реальные средние стоимости клика и лида из Директа для клиента.

Ну а теперь осталось только перемножить стоимость одного клика и одного лида на то количество дополнительных переходов и конверсий, которое появилось у клиента благодаря проведенной мной SEO оптимизации.

Я взял приблизительно прирост переходов на сайт, равным +1000 переходов в месяц, а прирост числа лидов по самой нижней оценке в +60 в месяц.

В итоге с округлением получается +263 000 руб в месяц и 457 000 руб в месяц соответственно!

Хочу отметить, что это не доход нашего клиента с сайта, а только стоимость приведенного SEO трафика и лидов, как если бы этот трафик и лиды были получены из Яндекс Директа. А поскольку Директ для клиента рентабелен, то сумма полученной выручки должна быть как минимум 457 тысяч рублей в месяц.

При этом стоимость SEO услуг вместе с ведением Яндекс Директа составляет для клиента всего 35 т.р. в месяц.

Вот такой, на мой взгляд, интересный кейс.