2021 заявка в месяц с SEO в питомник собак или как превратить питомник в завод по производству и продаже щенков

Что важно для чемпионата по кейсам в Топвизоре?

По идее SEO специалисты работают над выводом сайтов в ТОП-10, ТОП-5, ТОП-3 поисковых систем значит для чемпионата важны поисковые позиции и трафик из поисковых систем, НО SEO специалисты оказывают услуги в 98% для коммерческих сайтов, а коммерческим сайтам нужны заказы/заявки. Как бы это не звучало банально, но большинству бизнесов не нужны поисковые позиции, бизнесу нужны продажи и увеличение продаж т.к. основная задача бизнеса — это деньги в кассе. 

Так что в первую очередь важно на чемпионате по кейсам в Топвизоре – поисковые позиции или заявки и продажи?

Всем, привет я Алексей Штабкин, руководитель SEO агентства «Shtabkin PRO» и сегодня мы почти НЕ будем говорить про поисковые позиции, а разберём как SEO превратило питомник собак породы Мальтипу в завод по производству и продаже щенков.

Перед прочтением

Чтобы мы понимали друг друга. Один щенок породы Мальтипу в хорошем питомнике стоит от 200.000 руб до 450.000 руб и выше! Это средняя вилка по больнице.

Также в статье будет идти речь о производителях - производители это мамы и папы щенков т.е. собаки которые производят щенков. Теперь читаем дальше)))

Предыстория

В октябре 2024 со мной вышла на связь Дарья, представитель питомника собак, породы Мальтипу. https://maltipoo-official.com 

Вводные от Дарьи, представителя питомника

Питомник существует более 10 лет, есть лендинг, но он как пустая миска — никто не заходит, никто не звонит… заявок с сайта — одна в месяц, и та с формулировкой «Здравствуйте, вы доставляете мопсов? и канал в телеграмм в которой 150 подписчиков.

Именно с такого диалога началась моя история с питомником Мальтипу.

Сайт выглядел так, будто его собирали на уроке труда в 9 классе:

• Пару экранов.

• Шрифты, будто их рисовали первоклассники.

• Кнопка «Купить щенка» вела в никуда.

• Метрика показывала 3 визита в день. Один — Дарья. Один — я. Один — бот из Индии.

Раньше хорошо работал Ин****ам, но как в 2022 году отключили возможность давать таргет, продажи сильно упали. 

Задачи от Дарьи:

1. Увеличить продажи.

Сейчас продаётся 3-5 щенков в месяц. ВСЕГДА пока существует питомник на протяжении 10 лет есть в наличии 5-10 щенков, ВСЕГДА! 

— На этой фразе я подумал, ну ок… вызов принят!

2. Поднять чек.

Щенки красивые, лучше, чем у других питомников, но нас никто не знает, и мы не можем продавать дорого. Чек нужно увеличить на 100.000 – 150.000 руб за щенка. 

— На сто пятьдесят тысяч рублей… увеличить чек, Карл!

Ноябрь 2024 – старт работ

Кто наш клиент? Или как определить, кто хочет пушистого друга за 200.000+ рублей

Встретились с Дарьей в кофейне. Она показывает фото щенков, а я мысленно прикидываю семантику – как могут нас искать.

Она говорит:

— Наши клиенты: девушки 25–55, обычно живут в больших городах, хотят пушистого счастья. Доставка по всей России

Я понимаю:

— Будем играть в долгую и по‑взрослому. Продаём не просто щенков, а пушистого друга.

Кстати, вот фотки пушистых друзей, которых продаём…. 

Создание нового сайта: «Собаки, города, семантика и любовь»

Анализ конкурентов

Изучили 40 питомников из них 5 достойных, у остальных сайты уровня «Форма заявки работает».

Собрали коммерческие факторы, собрали с конкурентов поисковые запросы по которым они продвигаются – ну в общем сделали всё самое НЕинтересное.

Семантика

Собрали 1500 запросов: от «Купить мальтипу» до «Как приучить щенка к пелёнке».

Скрин с семантикой ниже, так же ссылка на файл семантики, часть запросов скрыта, но понимание как выглядит семантика будет.

На основании семантики так же сделали структуру сайта. У нас получилось на момент старта 60 страниц.

Платформа проекта

Выбрали конструктор Tilda, чтобы был быстрый запуск и минимум головной боли.

Скажу сразу, на курсе SEO продвижения который веду один из самых частых вопросов от представителей бизнеса «А можно продвигать сайты на Тильда?», ответ однозначный «Можно!» — только перед тем, как лезть в нишу, нужно посмотреть конкурентов, которые в ТОПе, если в ТОПе проекты технически несложные, есть проекты на Тильда, то можно реализовать проект на Тильда.

Дизайн

Дизайн мимишный, ну а что делать… тематика такая… ути пути боже мой, тыж мой пушистый хвостик.

Мобильная версия

Потому что каждая уважающая себя будущая собачья мама ищет щенка с телефона. Ну ладно не каждая, а 8 из 10 точно.

Наполнение сайта «Пока щенки росли, мы писали контент»

Никаких «щеночек хорошенький», только факты, доверие и конверсия.

Каталог с щенками

Добавили каталог щенков «в продаже» / «уехал домой» — чтобы всё было, как в магазине счастья. 

Не забываем про коммерческие факторы – дата актуальности каталога обновляется ежедневно.

Приоритизация продвижения

Продумали и реализовали региональное продвижение — 300 городов РФ. От Калининграда до Владивостока.

Выделили для себя ТОП-100 городов с высоким спросом на мальтипу. Это отдельная закладка “Города” в файле с семантикой, дублирую ссылку на файл семантики.

Контент-маркетинг: статьи, которые читают даже кошатники

Статьи писались на сторонних площадках VC.RU (ссылка) и Dzen.ru (ссылка) не «для галочки», а под реальный поисковой спрос, чтобы статьи встали в ТОП:

• Как выбрать щенка мальтипу? Ссылка

• Рейтинг питомников мальтипу Ссылка

• Как ухаживать за мальтипу? Ссылка

• Чем кормить мальтипу? Ссылка

• ….. и т.д. ….

Старт «Держитесь за поводки и миски!»

Декабрь 2024

Запуск сайта – 1 декабря 2024

Сайт полностью проиндексировался 18 декабря 2024, на 31 декабря с сайта было 173 заявки.

Дарья рада, а я прикидываю что 173 заявки упало за 13 дней! или это ажиотаж перед новым годом или у нас будут проблемы. 

На этом моменте подумайте почему именно проблемы…

Ниже скрины из личного кабинета Tilda.

Январь 2025 - 778 заявок

778 заявок – из Москвы и других городов

778 заявок это 25 в день, это 1-2 в час!

Дарья счастлива, пошли отправки пушистых друзей в регионы, а я уже понимаю – да! У нас проблемы! Догадались почему…?

Февраль 2025 – 679 заявок

Мне пишет Дарья и говорит: «Алексей у нас проблемы»

Неудивительно подумал я, но сказал: «Продолжайте»

Она «У нас почти кончились щенки!» - «Бинго!» подумал я.

Не про SEO, а про бизнес

1. Проблему с лидами и продажами в питомнике мы решили.

Ежедневно в питомник падает +- 25 заявок т.е. первую задачу заводчицы «Увеличить продажи» мы выполнили. 

Мы читали переписку Дарьи с потенциальными покупателями и докручивали скрипты общения чтобы повысить конверсию в продажу, а если не получается в продажу, я составил примеры сообщений чтобы Дарья мотивировала людей подписываться на её TG канал т.е. если не сейчас у нас купят, так потом… Дарья регулярно там постит информацию.

2. Вторая задача от Дарьи была — Увеличить чек.

Чтобы щенки быстро не продавались предложил поднять стоимость щенков на 100.000 – 150.000 руб – тем самым отрезаем малоденежную аудиторию и выполняем вторую задачу Дарьи.

3. Щенков раскупают – что делать дальше?

Очень часто у бизнеса проблемы с лидами, очень редко бывает перелидоз.

Тут мы всё сделали так, что у нас бизнес пытается успеть развиваться за тем количеством лидов которые генерирует SEO для сайта питомника.

Поскольку проблема с лидами решена, теперь нужно подтягивать производство. Я донес до Дарьи мысль что, если на сайте не будет щенков в наличии, у нас как минимум пострадают поведенческие факторы и сайт просядет в выдаче и надо что‑то делать.

Обговорили стратегию развития дальше… Предложил Дарье срочно расширять количество производителей щенков.

Тут надо понимать, что это бизнес‑процесс по поиску, отбору и закупке производителей щенков («производители» если кто не понял – это мамы и папы щенков), а это время, нервы и деньги. В случае с Дарьей она ездила в Китай и там отбирала самых качественных производителей т.к. именно от производителей из Китая рождаются самые красивые Мальтипу, а мы в это время дотягивали сайт до ТОПов и писали контент. 

Сезонность поискового спроса «Создаём любовь между мамами и папами щенков заранее»

В прошлом году я участвовал в чемпионате с кейсом основной фишкой которого была аналитика по сезонности поискового спроса. Вот ссылка: https://journal.topvisor.com/ru/championship/2024-kak-uvelichit-pribyl-krupnogo-internet-magazina-detskoy-odezhdy/ 

В этом кейсе про сезонность коротко. Сезонность есть, но не ярко выражена (+30% к трафику в июне – августе и декабре, январе.(скрин ниже)). Это хорошо для бизнеса, нет сильных перепадов по продажам, а значит нет нервных для бизнеса кассовых разрывов. Бизнес я вас очень люблю и переживаю за вас 😊

Используем сезонность поискового спроса для питомника

На основании сезонности Дарья заранее за 4-5 месяцев (2-2.5 мес беременность + щенков продают, когда им в районе 2 месяцев) начинает вязать производителей щенков чтобы нам хватило пушистых хвостиков в сезон т.е. сейчас мы уже готовимся к декабрю! Про август дальше в кейсе))

Если смотреть сезонность сразу за 5 лет (скрин ниже). Общий тренд положительный, тематика развивается из года в год – всё отлично! В нишу можно заходить😊

Это мы отвлеклись на бизнес, давайте дальше про SEO и лиды… мы всё‑таки на чемпионате по SEO кейсам.

Март 2025 – Май 2025

Март – 808 заявок

Апрель – 1063 заявки

Май – 1014 – заявок

Май 2025, солнышко начинает пригревать, всё идёт отлично… можно расслабиться и тут приходит 28 мая, я смотрю статистику в Топвизоре и офигеваю. Вся семантика – 170 запросов в Топвизоре по Yandex дала минус 40-50 позиций (скрин ниже)

В работе SEO специалиста всегда руководствуюсь правилом: «Не паникуй, а с холодной головой всё обдумай»

Успокойся и соберись говорю я себе и подумай… думаю… сайт 404 не отдавал, всё в соответствии с требованиями поисковых систем, информации по изменениям в алгоритмах не было, продвигаем в белую, ПФ не крутим, уведомлений в webmaster нет — скорей всего это баг, ошибка в поисковой системе, возможно алгоритму ошибочно что‑то не понравилось.

Видимость сайта ноль (скрин ниже)

Два дня переписывался с Платонами, всегда стандартные отписки. Пробился на живого человека.

Попросил проверить сайт вручную, ответили – скрин ниже.

Потом проходит 2 дня и всё восстановилось (скрин ниже), и я ещё неделю каждый день проверял позиции. Думаю, помогла переписка с Платонами.

Пока щенки едят и растут, мы решаем проблемы

В мае на 1014 заявок в месяц, а это примерно 30 заявок в день — Телеграмм и Whats App начинает блокировать аккаунты Дарьи т.к. ежедневно она пишет +‑ 30 новым контактам, которые оставили заявки на сайте. 

Обговорили… пришли к выводу что нужен Whats App бизнес, там ограничений меньше.

Июнь – 1464 заявки

Июль — 1807 заявков

Август — 2021 заявка

2021 заявка – это ~70‑80 заявок в день или ~3‑4 заявки в час или 1 заявка в 20‑25 минут!

На моменте 1 заявка раз в 20-25 минут – Whats App бизнес блокирует бизнес-аккаунт Дарьи.

Скрин переписки ниже:

Сейчас переделали формы заявок на сайте, чтобы пользователи первые писали сообщения напрямую с сайта в Whats App, а не заводчица написала первая им… так блокировать не будут, но внедрение CRM уже давно надо было делать.

А что там по контент маркетингу на сторонних площадках?

Всё хорошо, статьи на VC.RU встали в ТОП.

Статьи, размещенные на VC.RU принесли нам за 8 месяцев – 164 заявки.

Скрин из личного кабинета Tilda ниже.

Также из скрина видно, что были заявки из ChatGpt и Perplexity – Судный день всё ближе «I’ll be back»

15.07.2025 - VC.RU заблокировал бесплатный аккаунт (предложил подписку за 49.900 руб/мес.) и статьи ушли из ТОПа. Поскольку в тематике питомников статьи работают и приносят заявки, сейчас переносим всё на Дзен.

Аналитика – у нас же SEO чемпионат как никак :)

Трафик из поисковых систем растёт

Поисковые позиции

В Топвизоре у нас две группы поисковых запросов (164 шт.).

Общие поисковые позиции скрин ниже. По самому ВЧ запросу в нише – «Мальтипу», мы на 1 месте в Яндекс.

И вторая группа под поисковые запросы с привязкой к ГЕО в нашем случае к городам. 

Всего мониторится 102 города

77% в ТОП – 10, 45% в ТОП – 3, средняя позиция 7

Итоги на 28 августа 2025 года

1. Первые заявки получили через 2.5 недели после запуска сайта. 

2. Стартанули 1 декабря 2024 заявок ноль, за 8 мес вышли на 70-80 заявок в день с SEO.

3. Вышли из-под фильтра за 2 дня. Если бы не было Топвизора, если бы не было подрядчика в виде меня, который оперативно среагировал, восстановился ли бы сайт в позициях – неизвестно!

4. По основному пулу поисковых запросов которые отслеживаем (164 шт.) почти везде в ТОП – 3, ТОП – 5, ТОП – 10.

5. Из-за перелидоза увеличили стоимость щенков на 150.000 руб чтобы их быстро не разбирали, и бизнес не попал в кассовый щенячий разрыв (когда щенков нет).

6. Благодаря SEO стратегии продвижения на всю РФ - питомник вырос в 5 раз и продолжает расти!

7. Телеграмм канал питомника вырос со 150 подписчиков в декабре 2024 до 2050 в августе 2025, каждый месяц подписывается +- 200 новых подписчиков, которые переходят с сайта. Из TG канала пошли продажи.

8. В августе 2025 у нас 70-80 заявок в день или 2021 заявка на 28 августа! В августе и январе пики сезонности (см. скрин ниже) каким будет количество заявок январе, я боюсь представить т.к. в этом году частотка в августе больше чем в 2024.

   

9. Мы расширяем пул поисковых запросов, начинаем охватывать запросы без вхождения в поисковой запрос слова «мальтипу», берём: «собаки для квартиры», «купить маленькую собаку» и т.д. чтобы пригнать доп., трафик и попытаться заинтересовать людей породой Мальтипу.

10. Сейчас Дарья продолжает наращивать производство щенков под это арендовала дополнительные площади, мы скоро начнём по SEO расширяться на страны СНГ и Европу. Если сделаем это сейчас – питомник не вывезет такой объём… да что говорить, он уже не вывозит)))

11. Цель: Стать питомником Мальтипу №1 в России, СНГ и Европе!

Выводы

Могу сказать, что я не тем занимаюсь))) Купил двух собак, повязал их, родилось от 3 до 5 щенков, каждый по 200.000‑350.000 руб, точка масштабирования понятна – заводи больше производителей. 

А я агентство «Shtabkin PRO» развиваю, школу по SEO продвижению веду, качаю личный бренд…. оххх хлопотно это)))

Если серьезно, то:

Владельцам бизнеса, руководителям отделов рекламы и маркетинга

На этапе подбора подрядчика по SEO обращайте внимание как думает подрядчик…

А) Если подрядчик думает поисковыми позициями и вас это устраивает, тогда ок!

Б) Если подрядчик на этапе знакомства и начала работ вынимает из вас информацию о вашем бизнесе, об ассортименте товаров/услуг, о самых маржинальных товарах/услугах для приоритизации продвижения, для анализа сезонности спроса, о ГЕО на котором вы оказываете услуги и что самое главное о ГЕО на котором вы НЕ оказываете услуги и почему? Ищет точки роста для бизнеса на основании анализа поискового спроса – это другой подход.

Бизнес — Выбор за вами!

SEO специалистам, маркетологам, web дизайнерам

Счастье клиента превыше всего! 

В нашем с вами случае как я писал в начале этого кейса 98% наших клиентов это бизнес, а для бизнеса не важно сколько позиций в ТОПе, сколько тайтлов или постов в соц. сетях вы написали, для бизнеса важно – деньги в кассе.

Вникайте в продукт бизнеса, вникайте в его позиционирование, ищите точки роста. 

SEO спецы – копаем семантику и ищем точки роста для бизнеса, смотрим насколько убоги конкуренты и делаем сайты наших клиентов лучше конкурентов. 

Коллеги, читаем книги по продажам и классическому маркетингу – это повысит вашу стоимость на рынке и позволит делать более крутые проекты.

Могу посоветовать книги:

• “22 закона маркетинга” Джек Траут. 

• “Hooked. На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки” Нир Эяль, Райан Хувер

• “Фиолетовая корова” Сет Годин

P.S. На последней встрече Дарья сказала: «А мы можем сделать ещё пару сайтов по Мальтипу!?»

Я ответил: «Легко!»