Как мы ворвались в нишу подарочных сертификатов, вывели поддомен в ТОП по СПб и выстроили стабильный лидген из органики в новом регионе

От кого: Варвара Кузнецова, SEO-специалист в студии OVERCLICK

Работают над проектом:

• Теляковский Кирилл, Руководитель SEO‑стратегии;
• Лебедев Артём, SEO Teamlead;
• Сёмин Алексей, Менеджер проекта.

Сайт: https://spb.vpechatleniya.ru/

Как началась работа

Клиент был на продвижении сайта по Москве уже 2 года, когда поставил новую цель — запустить продажи в Санкт‑Петербурге. Это был следующий логичный шаг: за счёт второго региона клиент хотел масштабировать бизнес.

Он самостоятельно создал поддомен spb.vpechatleniya.ru и открыл его для индексации — до того, как мы подключились к проекту по Санкт‑Петербургу. О запуске мы узнали уже по факту — и сразу же начали аудит.

Первичный анализ показал: поддомен представляет собой полный дубликат основного сайта, продвигаемого по Москве:

• Все тексты и мета‑теги содержали топоним «Москва» — ни одного упоминания Петербурга;

• Контакты были московские;

• Разделы и страницы повторяли структуру основного сайта.

Для поисковиков это означало одно — у основного сайта есть дубликат, не подлежащий индексации. Google и Яндекс не будут хорошо продвигать идентичные сайты с разными адресами.

Проблемы были не только в контенте, но и в технической части:

• Раздел блога вместе со статьями был открыт к индексации, хотя дублировали московский сайт — в поиск ушли все дубли страниц по информационным запросам;

• Редиректы с зеркал были настроены неверно: http://spb.vpechatleniya.ru/ перенаправлялся на основной домен, а не на HTTPS‑версию поддомена;

• В canonical‑ссылках всех страниц поддомена стояли адреса основного сайта. Для Google это прямой сигнал: страница не является оригинальной — и её не нужно индексировать.

На скриншоте — пример, как неправильно настроенный canonical мешает индексации в Google.

Ниша: Интернет‑магазин подарочных сертификатов 

Срок работ над проектом: 13.01.2024 — по настоящее время

Стартовое состояние сайта

К моменту создания поддомена по Санкт‑Петербургу мы уже достигли серьезных результатов по основному домену в Москве: например, с января 2024 по январь 2025 года трафик вырос с 22 000 до 65 000 переходов в месяц.

Однако, в Санкт‑Петербурге сайт не продвигался вовсе, так как регионального поддомена ещё не существовало.

После открытия поддомена spb.vpechatleniya.ru его страницы попали в индекс Яндекса, и мы сразу зафиксировали первые результаты, которые он получил после индексации.

Что показал срез:

• В Яндексе поддомен начал появляться по нескольким коммерческим запросам в ТОП‑10 — но охват был очень ограничен. Как следствие критичных технических проблем, которые мы обнаружили при первичном анализе — данный результат должен был исчезнуть. Проверять такую гипотезу мы не стали: проекту нужен рост, а не случайность.

В Google ситуация была куда хуже: ни одна из ключевых страниц не ранжировалась даже в пределах ТОП‑100. Это следствие проблемы с canonical, которая не позволяла страницам даже попасть в поиск — Google в отличие от Яндекса вообще не индексирует страницы, каноническая ссылка которых указывает на другой URL. Скриншот ниже подтверждает картину: полное отсутствие индексации в Google.

Мы понимали, что ситуация критичная и прежде чем что‑либо продвигать, нужно было разобраться в базовом вопросе: является ли поддомен правильной стратегией мультирегионального продвижения или здесь нужно менять саму архитектуру проекта.

Как проводили аудит, какие инструменты использовали:

В работе использовались следующие инструменты: Топвизор, Яндекс Метрика, Яндекс Вебмастер, Google Analytics, Google Search Console, Keys.so, Яндекс Вордстат, Key Collector, Screaming Frog SEO Spider, Coolakov, Ahrefs, Инструменты закрытого сообщества Антона Маркина, Arsenkin, Text.ru, Just‑Magic, Browseo, be1.ru, Link Redirect Trace, Google PageSpeed Insights, SSL Shopper, Megaindex, Checktrust, Тургенев, Orfogrammka.

Почему поддомен — это не ошибка: анализ стратегии мультирегионального продвижения

Клиент самостоятельно запустил поддомен для продвижения в Санкт‑Петербурге, не согласовав этот шаг с нами. Вместо того чтобы просто принять его решение и работать вслепую, мы провели полноценный анализ: а подходит ли в принципе поддомен как формат мультирегионального продвижения в нише подарочных сертификатов.

Для этого мы использовали коммерческое семантическое ядро и сервис анализа выдачи по регионам. Мы проанализировали ТОП‑10 по ключевым запросам в Москве и Санкт‑Петербурге и изучили пересечения.

Что показал анализ:

1. Выдача по регионам не пересекается.

Конкуренты не используют одни и те же страницы для продвижения по Москве и Санкт‑Петербургу. Это значит, что продвигать один URL по разным регионам — нерабочая стратегия в этой нише.

2. Формат подпапок встречается, но не доминирует.

Мы нашли сайты, использующие структуру вида /spb/, но они составляют меньшинство. Они чаще уступают позициям тем, кто использует поддомены.

3. Поддомены лидируют в выдаче.

По ключевым запросам в Санкт‑Петербурге среди сайтов, которые продвигаются в ТОП сразу по Москве и Санкт‑Петербургу поддомены стабильно занимают места в ТОПе. Это подтверждает, что структура spb.site.ru не только рабочая, но и более эффективная в этой нише.

4. Google также индексирует и ранжирует поддомены.

Мы убедились, что поддомены работают не только в Яндексе. В Google сайты на поддоменах также входят в ТОП‑10, что особенно важно. Стратегия региональных поддоменов классически подразумевает работу под Яндекс. И специалисты просто игнорируют аналитику, закрывая региональные поддомены от Google.

Вывод: поддомен — это не ошибка клиента, а потенциально сильное решение. Мы подтвердили его эффективность на основании реального анализа выдачи по региональным кластерам и приняли стратегическое решение продвигать именно поддомен.

Точки роста для трафика

После того как мы определили стратегию продвижения через поддомен, перешли к поиску ключевых точек роста — то есть конкретных типов страниц, которые могут приносить стабильный и масштабируемый органический трафик.

1. Главная страница

Главная поддомена сразу рассматривалась как одна из потенциальных точек входа по высокочастотным запросам. Мы собрали пул коммерческих запросов, по которым продвигаются главные страницы сайтов в нише (например: «магазин подарков СПб», «купить впечатления СПб», «сертификаты на подарок СПб» и т.д.).
По этим запросам мы и оптимизировали главную. Уже в первые месяцы она начала получать трафик по этим кластерам.

2. Категории каталога

В активной работе находились 27 категорий. Самыми трафиковыми и быстрорастущими должны были стать:

• Подарочный сертификат для мужчин

• Подарочный сертификат в СПА

• Подарочный сертификат на массаж

• Подарочный сертификат для женщин

Каждую категорию предстояло проработать индивидуально. Все по‑классике:

• Анализ ТОПа выдачи по запросам — смотрим, за счёт чего конкуренты попадают в топ, и точечно переделываем страницу под это. 

• Оптимизация тегов Title, Description и заголовка h1 под ТОП выдачи

• Написание уникального текста со структурой под ТОП и с использованием LSI‑слов

• Проработка текстовой релевантности страницы под ТОП

Все предстоит проработать индивидуально и без заготовленных масок.

3. Карточки товаров

Отдельный фокус — это карточки, и здесь лежит одна из главных точек роста. Мы продвигаем 149 карточек, и каждая проходит отдельную оптимизацию. Это полноценная работа:

• уникальные title и description (без шаблонов «{название} + СПб»),

• свой текстовый блок,

• работа с запросами, где нет словосочетания «подарочный сертификат», но есть высокая частота и релевантность (например, «полет на параплане», «мастер‑класс по керамике» и т.п.).

Важно — конкуренция у карточек чаще идёт не с аналогичными сайтами, а с другими видами бизнеса: агрегаторами впечатлений, ивент‑агентствами, сервисами досуга. Это делает выход в топ особенно важным, подразумевая необходимость в анализе ТОП для каждой карточки индивидуально.

Какие работы проводили по сайту

Техническая оптимизация поддомена: устранили всё, что мешало индексации

После того как мы подтвердили стратегию продвижения через поддомен, в приоритете встала его техническая доработка. Поддомен был запущен без согласования — в результате он не избежал технических пробелов и не индексировался корректно.

Примеры критичных ошибок, выявленных аудитом:

• единый файл robots.txt для основного домена и поддомена — невозможно отдельно управлять индексацией страниц на поддомене;

• дублирующий основной домен файл sitemap.xml — он содержал в себе URL страниц основного домена, а не поддомена;

• отсутствовала возможность кастомизировать теги Title, Description и H1 для поддомена под ТОП выдачи в Санкт‑Петербурге.

Мы быстро подготовили и реализовали техническое ТЗ. После внесённых правок поддомен начал корректно индексироваться — и это заложило фундамент под дальнейший рост.

Теги и тексты: вместо шаблонов — точечная оптимизация под выдачу СПб

Вместо распространенного для поддоменов шаблона «меняем только город в тегах и текстах», мы пошли по пути ручной настройки. Причина — выдача в Санкт‑Петербурге сильно отличается от Москвы, как по конкурентам, так и по структуре запросов.

• Все Title на поддомене отличаются от основного домена.

• Для категорий и карточек пишем уникальные тексты, ориентируясь на ТОП по СПб.

Такой подход даёт результат: страницы быстрее растут в позициях и собирают трафик.

Работа с неоптимизированными карточками: закрываем, пока не готовы

Чтобы не пускать в индекс малоценные страницы, которые губительны для позиций сайта, мы сразу внедрили правило:

• все карточки, которые не прошли оптимизацию (нет текста, тегов), закрываются от индексации;

• по мере доработки — открываются.

Это защищает сайт от индексируемого мусора и повышает среднюю ценность сайта в глазах поисковиков, поскольку малоценные страницы не попадают в поиск.

Для этого на сайте реализован функционал с файлом noindex.php. В него заранее внесены все страницы карточек товаров, которые не имеют оптимизации. На эти страницы проставляется тег noindex, nofollow, который запрещает индексацию. По мере оптимизации карточек мы убираем эти страницы из файла, тем самым открывая их к индексации.

Доработка сайта: усиливаем то, что уже работает

Мы не останавливаемся после получения первых результатов — и это одна из причин положительной динамики без откатов. Вот как мы усиливаем результаты проекта:

• Продолжаем оптимизацию карточек, не попавших в ТОП;

• Анализируем слабые страницы: усиливаем теги, добавляем LSI‑слова;

• Сравниваем с конкурентами, корректируем контент страниц;

• Создаем новые категории на основе семантики и спроса;

• Работаем с малоценными страницами — удаляем или усиливаем.

Пример: cтраница по кластеру «подарочный сертификат» (главная сайта) до мая 2024 года имела единичные позиции в ТОП‑10. После внедрения доработок по LSI‑словам — произошел резкий рост.

Расширение семантики: охватываем больше, чем на старте

Сайт продолжает пополняться новыми карточками, каждая из которых может давать целевой трафик. Мы отслеживаем их появление, проверяем спрос и запускаем оптимизацию.

Примеры карточек, проработанных в последние месяцы:

• Фото радужки глаза

• Фотосессия под водой

• Фотосессия для пары

• Фридайвинг

• Чайная церемония

• Экскурсия с Фаролеро

• Эндуро мотокросс

• Ювелирный мастер‑класс

Рост по новым кластерам:

Ссылочная стратегия: точечно качаем поддомен для Google

Google медленно раскачивается, но сильно зависит от ссылочного окружения. Поэтому мы сразу начали работу с внешними факторами:

• На старте — базовые ссылки для получения первых результатов;

• Затем — акцент на качественные доноры, работа с анкорами, разнообразие типов ссылок.

Поддомен начинал с чистого листа — ни одной внешней ссылки. Вместо агрессивной закупки пошли по стратегии точечной проработки страниц, которые нуждались в ссылках. Для этого мы:

• Анализировали ссылочные показатели ТОП‑3 конкурентов в Google по аналогичным запросам — определяли, какой объем ссылочного необходим для выхода в ТОП;

• Улучшали ссылочную массу наших страниц на основе этого анализа, а не “вслепую”;

• Проверяли каждого донора на Domain Rating и показатель заспамленности — так каждая ссылка была эффективной, а не мертвым грузом.

Мы не наращивали цифры ради цифр. Ссылки давали именно на те страницы, которые критичны для продвижения в Google — с опорой на наш ссылочный аудит. За счёт этого поддомен уверенно растёт в поиске.

Результаты по трафику

С момента создания поддомена прошло 1,5 года. За это время сайт стабильно рос как по позициям, так и по трафику.

В декабре 2024 года на поддомене уже было 3915 визитов из поисковых систем за месяц.

Этот пик пришёлся на начало сезона: у проекта ярко выраженная сезонность — спрос резко возрастает в декабре (новогодние подарки), а затем снова поднимается в феврале и марте (23 февраля, 8 марта).

К декабрю 2024 года сайт уже вышел на стабильный рост трафика из поиска, и сезонный рост декабря пошел нам на руку — динамика резко усилилась. То есть рост виден в живом трафике, с точным попаданием в сезон.

В Яндексе рост начался уже на втором месяце, а к третьему произошёл скачок — доля запросов в ТОП‑10 выросла с 9% до 34%. Трафик вслед за этим пошел вверх.

В Google активный рост начался с октября 2024 года. И здесь такая же картина — сначала позиции, затем трафик.

Сезонный всплеск (Новый Год, 23 февраля, 8 марта) дал ускорение, но даже после пиков трафик удержался на хорошем уровне.

Результаты по позициям

В Яндексе доля запросов в ТОП‑10 выросла с 7% до 73%.

В Google динамика медленнее, но тренд восходящий и продолжается до сих пор.

Показываем конкретику — не общие слова, а позиции по ключевым кластерам:

Отдельно прорабатывались карточки товаров. Вот какой динамики по ним удалось достичь:

Итог кейса

На этом проекте мы построили мультирегиональную стратегию с нуля: поддомен, собственная структура, уникальная проработка внутренней оптимизации, точечная работа с малоценными страницами.

Результат — поддомен стал самостоятельным источником органического трафика. И всё это без конфликта с основным доменом.

Следующий наш шаг — масштабирование стратегии на другие города. Проверенная на опыте стратегия упакована и готова к дальнейшему масштабированию бизнеса клиента