В ТОП без имени: SEO-оптимизация нового медицинского центра

Ирина Игоревна Рябиченко — SEO‑специалист и маркетолог, руководитель медицинского направления в компании Intop Media с опытом более 7 лет. Высшее фармацевтическое образование, специальность — Провизор.

Intop Media — агентство с 14‑летним опытом в digital‑маркетинге. В проекте участвовали SEO‑специалист, программист, копирайтер, дизайнер.

Задача, контекст: 

Цель проекта — вывести новый многопрофильный медицинский центр в топ Яндекса и Google в условиях жёсткой конкуренции со стороны сетевых клиник и агрегаторов.

К приоритетным направлениям относились:

• продвижение услуг КТ, МРТ, УЗИ, функциональной диагностики, приёма врачей‑специалистов;
• рост количества заявок через сайт и привлечение новых пациентов;
• повышение видимости сайта в органической выдаче и на картах (Яндекс.Карты, 2ГИС);
• увеличение числа положительных отзывов в картах и каталогах;
• усиление доверия за счёт проработки карточек врачей и экспертного контента.

Клиент стартовал с нуля: без поискового трафика, технически оптимизированного сайта и узнаваемости на рынке.

Ниша: Медицина

Срок работ над проектом: 01.01.2024 – н.в. 

Позиции сайта на начало работ:

В начале сентября 2022 года к нам в агентство обратился новый многопрофильный медицинский центр из Санкт‑Петербурга.

Клиент поставил задачу: вывести сайт в ТОП поисковой выдачи и привлечь стабильный поток пациентов через органику.

Мы получили сайт, разработанный на CMS Битрикс, на новом домене без истории. Он был минимально наполнен, без полноценной структуры под услуги и карточек врачей.

Продвижение в медицинской нише сопряжено с повышенными требованиями поисковых систем. Тематика относится к категории YMYL (Your Money or Your Life) — то есть к той, где информация может повлиять на здоровье, благополучие или безопасность пользователей. Поэтому к медицинским сайтам Яндекс и Google предъявляют особые требования по экспертности, достоверности и качеству контента.

Как понять, что твой бизнес относится к YMYL — гайд от Топвизор-Журнала

Зная требования алгоритмов поисковых систем и имея большой опыт в продвижении сайтов в медицинской тематике мы приступили к работе.

 

Как строилась работа по сайту

К 1 января 2024 года на сайте уже было сформировано семантическое ядро по основным направлениям деятельности медицинского центра. При этом работа с семантикой ведётся на постоянной основе — ядро регулярно дополняется, расширяется и актуализируется в соответствии с изменениями пользовательского спроса, частотности запросов и появлением новых услуг.

Для этого мы используем несколько профессиональных инструментов, в том числе сервис Топвизор.

Одним из базовых решений стал инструмент «Анализ конкурентов», с помощью которого были построены отчёты по ключевым игрокам, стабильно удерживающимся в ТОП‑10 Яндекса и Google по основным целевым запросам (КТ, МРТ, УЗИ, приём специалистов и др.). Мы проанализировали их наиболее эффективные посадочные страницы, выделили запросы, по которым они получают трафик, и интегрировали эти данные в собственное семантическое ядро.

Дополнительно мы использовали инструменты Топвизора поиск семантики, кластеризация.

Работа со страницами услуг на сайте

Так как мы работаем с проектом с сентября 2022 года, к началу 2024 года на сайте уже был размещён основной пул текстов по ключевым услугам. Однако, чтобы продолжать рост в органической выдаче, увеличивать трафик и соответствовать требованиям поисковых систем к сайтам медицинской тематики (категория YMYL — Your Money or Your Life), мы регулярно проводим работу с контентом: обновляем, дополняем и улучшаем материалы на сайте.

С января 2024 года это направление стало особенно приоритетным. Основные задачи:

• актуализировать тексты под новые запросы и изменяющийся пользовательский спрос;
• усиливать экспертность и достоверность контента (в том числе за счёт указания авторов с медицинским образованием);
• дорабатывать структуру страниц, улучшая читаемость и логическую подачу информации;
• следить за соответствием требованиям алгоритмов Google E‑E‑A‑T и Яндекса (например, «Вега»).

Контент для каждой услуги включал:

• краткое и расширенное описание процедуры;
• показания и противопоказания;
• пошаговое описание, как проходит приём или исследование;
• информация о необходимой подготовке (если она требуется);
• название и описание оборудования, на котором проводится процедура;
• форма и способ получения результатов пациентом;
• перечень врачей, оказывающих услугу, с активными карточками;
• актуальные акции и спецпредложения;
• тематически связанные статьи (внутренние ссылки);
• уникальный видеоконтент и изображения (например, фото КТ или МРТ‑аппарата с пациентом).

Оптимизацию и внедрение ключевых слов осуществлял SEO‑специалист с медицинским образованием, что позволило избежать смысловых, стилистических и грамматических неточностей.

 

Экспертные карточки врачей

С января 2024 года одним из приоритетных направлений стала системная доработка и регулярное обновление карточек врачей. Мы стремились не просто поддерживать их актуальность, но и усиливать экспертную составляющую в соответствии с требованиями YMYL‑тематики и ожиданиями пользователей.

В рамках этой работы мы регулярно обновляли информацию в карточках врачей, уделяя внимание следующим аспектам:

• образованию и полученным квалификациям;
• стажу работы и профессиональному опыту;
• наличию учёной степени (кандидат или доктор наук) — с указанием темы научной работы;
• актуальному списку услуг, оказываемых специалистом (с активными ссылками на соответствующие страницы);
• отзывам пациентов, размещённым на сайте;
• внедрили новый функционал — блок с прямой речью врача, где специалист в краткой форме обращается к пациенту, рассказывает о себе, своём подходе к работе, профессиональной философии и принципах. Этот элемент сделал карточки более живыми, личными и усилил эмоциональное восприятие со стороны пользователей.

Одним из важных технических шагов стало создание фида врачей для Яндекс.Вебмастера. Мы структурировали все карточки в соответствии с рекомендациями Яндекса, чтобы передавать данные о специалистах напрямую в поисковую систему. Это повысило видимость карточек в выдаче, ускорило индексацию и улучшило отображение информации о врачах в блоках знаний и на картах.

Регулярное контентное обновление: статьи, акции и работа с информационным спросом

В рамках стратегии долгосрочного продвижения мы уделяли особое внимание регулярному наполнению сайта новым контентом — как для расширения семантического охвата, так и для укрепления экспертного имиджа клиники.

Что мы делали

• Регулярно публиковали статьи в блоге, разделив их по направлениям:
• Научные материалы от врачей клиники — экспертные статьи по методикам диагностики, особенностям лечения и подходам к терапии;
• Информационные и новостные публикации — актуальные события из сферы медицины, законодательные изменения, новые возможности центра;
• Новости клиники — достижения врачей, участие в конференциях, внедрение нового оборудования и технологий;
• Создавали и обновляли страницы с акциями и специальными предложениями — они были привязаны как к отдельным услугам, так и к конкретным врачам, что повышало мотивацию к обращению;
• Одним из приоритетных направлений стало написание статей по заболеваниям, которые можно диагностировать или лечить в клинике. Эти материалы были направлены на сбор информационного спроса, повышение охвата и привлечение целевой аудитории на этапе поиска решения своей проблемы.

Продвижение в Картах и работа с отзывами

Одним из важных направлений в стратегии продвижения стало укрепление присутствия клиники в картографических сервисах — Яндекс.Картах и 2ГИС. В медицинской нише локальный поиск играет ключевую роль: пациенты часто выбирают клинику, опираясь на геопозицию, рейтинг и отзывы, не переходя на сайт.

Работа велась по нескольким направлениям:

• Актуализация информации об организации.
• Настройка рекламы в картах: запускали рекламные кампании внутри сервисов для увеличения охвата в локальной выдаче и привлечения новых пациентов, особенно по конкурентным направлениям (КТ, МРТ, УЗИ);
• Презентация спецпредложений.
• Работа с отзывами: клиника активно мотивировала пациентов оставлять обратную связь после приёма. Мы встроили удобные механизмы напоминаний и оперативно реагировали на каждый отзыв — как положительный, так и негативный, демонстрируя клиенториентированность.

Результаты

Рост за счёт системной работы. Без резких скачков и "чёрной" оптимизации — только последовательные шаги: семантика, структура, контент, карты, аналитика. Такой подход позволил увеличить органический трафик с 200 до 900 посещений в сутки, добиться выхода большинства целевых запросов в ТОП‑10 и сформировать доверие со стороны пациентов и поисковиков.

Топвизор стал ключевым инструментом проекта. Мы использовали его на всех этапах — от подбора и кластеризации семантики до анализа конкурентов, отслеживания позиций, релевантных страниц и выявления дублей. Это позволило принимать обоснованные решения, оперативно отслеживать рост и своевременно корректировать стратегию продвижения.

Благодаря комплексной работе над семантикой, структурой сайта, качественным экспертным контентом и технической оптимизацией, мы добились устойчивого роста позиций по всем приоритетным направлениям.

Сейчас сайт занял лидирующие позиции в регионе по ряду высокочастотных направлений (КТ, МРТ, УЗИ).