+50% SEO-трафика после редизайна: история преображения интернет-магазина пищевых добавок из растений и грибов

От кого: Максим Остропольский, канал в Телеграм «Остропольский про E‑com»

Сайт: https://kipgrib.ru/

Ниша: Производство и продажа биодобавок и экологичной косметики из натурального сырья, растений и грибов

Срок работ над проектом: 28.10.2024 – по настоящее время

Клиент, бизнес и исходная точка в SEO

Старт SEO: 28 октября 2024

В октябре 2024 года к нам обратился основатель бренда «Кипеньский Гриб», Андрей Николаевич Витовщик, с запросом на увеличение объёма продаж в интернет-магазине.

«Кипеньский Гриб» — производитель и продавец пищевых добавок и экологичной косметики из натурального сырья, растений и грибов.

Основным источником заказов был маркетплейс Ozon, но иметь только один канал продаж — это уязвимая позиция. К тому же у Андрея Николаевича амбициозные цели по развитию проекта. Поэтому он принял решение инвестировать в другие каналы продаж, одним из которых стал собственный сайт.

Сайт был разработан и наполнен товарами, однако SEO‑продвижением ещё никто не занимался. В сентябре 2024 года сайт через поисковые системы нашли 37 человек, большая часть которых перешла по брендовым запросам (мы предполагаем, что они хотели проверить производителя перед покупкой на маркетплейсе). Лишь небольшой объём показов пришёл по запросам, связанным с продукцией магазина.

Итак, стартовая точка:

• Интернет‑магазин на WordPress

• Объём каталога: менее 50 товаров

• Возраст домена: чуть меньше 1 года

• Небольшой поток брендового трафика

• Нет трафика по целевым запросам, но есть небольшие показы по ключевым фразам

• Входящих ссылок нет

• Проблемы с версткой мобильной версии

• Мы сразу исследовали нишу и обнаружили, что есть несколько сильных конкурентов, на которых на первом этапе можно ориентироваться.

Базовое SEO без сложных доработок

Период: 28 октября — 25 декабря 2024

Мы начали с работ, которые дают максимальный КПД за короткий срок. В основном это стандартный набор для молодого сайта, на котором ещё не работал SEO‑специалист.

Основные выполненные работы:

• Провели комплексный аудит сайта и составили список из 34 задач/рекомендаций по трём категориям: бизнес, технические доработки, SEO доработки.

• Изучили ассортимент сайта и магазина на Ozon, составили общую таблицу продукции. Выяснили, что на сайте есть ряд уникальных позиций, которые не продаются на маркетплейсах. Это очевидный плюс, поскольку у людей возникает мотивация покупать именно в интернет‑магазине.

• На основании списка товаров собрали семантическое ядро и сразу загрузили его в Топвизор для анализа текущего положения сайта и позиций ключевых конкурентов. Этот шаг сразу обозначил точки роста в семантике.

• Составили новые Title, Description и H1 с учётом собранного СЯ и обновили их на всех коммерческих страницах.

• У сайта отсутствовали входящие ссылки. Для получения первых ссылок провели регистрацию в бесплатных каталогах компаний.

• Добавили контент в карточки товаров.

• Провели работы по индексации страниц; основная часть проблем была с поисковой системой Google.

• Удалили лишние страницы (служебные и с параметрами) из индекса поисковых систем.

Как часто бывает, после передачи технического задания на доработку сайта всплыли новые детали, и картина стала более ясной. Оказалось, что часть доработок на текущем сайте провести не получится. Поскольку сайт собран на шаблоне, представляющем собой визуальный конструктор, есть ограничения на доработки. Сайт на подобной теме — это удобное решение для быстрого запуска, но при дальнейшем развитии проекта становится сдерживающим фактором.

К этой теме мы вернёмся позже, а пока разберём ещё одно направление работы, которое стартовало сразу после выполнения базовых задач по оптимизации сайта и проработке каталога.

5 экспертных статей в месяц — как мы организовали конвейер в блоге

Период: 26 декабря 2024 — настоящее время

Ещё до старта мы обсудили с клиентом, что по коммерческим запросам ниша достаточно узкая, однако мы можем задействовать информационный трафик и привлечь поток людей, интересующихся темой биодобавок из натуральных ингредиентов. При исследовании запросов мы обнаружили, что тема грибов и растений сегодня весьма популярна в России.

У блога есть ещё одна цель — мы хотим закрыть все тематические запросы, связанные с нашими продуктами, и показать поисковым системам, что мы не только продаём товары, но и являемся экспертами в этой области, создавая дополнительную пользу для посетителей нашего сайта.

Это направление работы также хорошо вписывается в общую маркетинговую стратегию компании, так как одна из целей основателя «Кипенского Гриба» — построить сообщество и помогать людям раскрывать их генетически обусловленный потенциал с помощью натуральных добавок из растений и грибов.

Шаг 1. Отбор тем

У нас есть отлаженный алгоритм работы с блогом. Всё начинается с анализа тем. Мы формируем большой список потенциальных тем, собираем по каждой данные: спрос, конкуренцию, оцениваем коммерческий потенциал. Каждая тема получает оценку от 1 до 10, после чего мы сортируем их от наивысшего балла к наименьшему и приступаем к написанию — начиная с самых перспективных.

Шаг 2. Разработка ТЗ на тексты

Мы разрабатываем технические задания для первой партии статей. Это подробные документы, в которых описаны базовые требования, структура статьи, а также даны рекомендации по использованию ключевых фраз и LSI‑слов.

Задания готовим с опережением на 1 месяц, чтобы процесс написания шёл непрерывно.

Шаг 3. Отбор авторов

Так как тема сложная и требует высокого уровня экспертизы, мы применяем связку: автор + эксперт компании. К отбору авторов подходим тщательно.

Требования:

• компетентность в теме;

• умение писать понятные, интересные и «чистые» тексты;

• соблюдение договорённостей.

Мы сформировали воронку потенциальных авторов, изучили портфолио и условия работы каждого, выбрали наиболее подходящих кандидатов.

Однако предварительный отбор — это одно, а проверка кандидата на реальной задаче — совсем другое. Один небольшой проект скажет о человеке гораздо больше, чем самое «жирное» портфолио и блестящий послужной список. Как в рекламе «Рафаэло» — вместо тысячи слов.

Следующий этап — написание первого тестового текста. Для нас это тест. Если автор справляется хорошо, постепенно увеличиваем объём задач, если нет — прекращаем сотрудничество.

Шаг 4. Написание статьи

Перед написанием статьи техническое задание проверяет эксперт. Если всё хорошо, задание передаётся автору. Задача автора — исследовать тему и написать статью по ТЗ, после чего эксперт внимательно изучает текст и составляет список правок. Автор дорабатывает статью. На выходе — экспертная статья, написанная лёгким и понятным языком, соответствующая требованиям SEO‑команды.

Шаг 5. Вёрстка, оптимизация заголовков, публикация

После того как статья принята SEO‑командой и экспертом, мы вёрстаем и публикуем её на сайте. Проводим финальную доработку заголовка и подзаголовков, пишем теги Title и Description. В статье сразу встраиваем ссылки на продукты из каталога.

Шаблон статьи на старом сайте состоял из стандартного набора блоков: текст, картинка, списки. Не было блоков внимания, содержания и специальных блоков с призывом к действию. Позже мы провели редизайн и добавили необходимые элементы. В частности, были добавлены лид‑магниты для конвертации посещений страниц в целевые действия.

За 7 месяцев мы опубликовали 29 статей.

Шаг 6. Индексация

В последние годы Google всё хуже индексирует страницы. Мы наблюдаем это на разных проектах, причём такое случается даже с качественными страницами и уникальным контентом.

Поэтому мы пристально следим за тем, чтобы все статьи попадали в индекс. На этом проекте мы столкнулись с трудностями — часть новых текстов Google сканировал, но не хотел добавлять в индекс. Мы пробовали разные методы принудительной индексации:

• Отправка URL через Google Search Console

• Google API Indexing

• Создание карты сайта в формате HTML

• Внешние ссылки с собственных сайтов

Мало что оказалось эффективно. Результат дали только специальные боты в Telegram, которые ускоряют индексацию страниц, однако они помогли далеко не в 100% случаев. Часть страниц Google упорно продолжал игнорировать.

Мы решили при модернизации сайта системно поработать с этой проблемой: добавить блоки перелинковки в разных местах сайта, так как в текущей версии не было даже ссылок на другие материалы в конце каждой статьи.

Редизайн интернет‑магазина для прокачки SEO, увеличения продаж и кайфа посетителей

Кроме технических ограничений, сайт имел ряд слабых мест в интерфейсе. Для примера давайте посмотрим на первый экран главной страницы.

После его просмотра складывается впечатление, что интернет‑магазин специализируется на продаже углекислотных экстрактов. На самом деле они являются лишь частью ассортимента.
Пока конкуренты продавали добавки из грибов и растений, мы пытались предложить то же самое, но спрятанное за сложными терминами.

Ко многим разделам каталога невозможно было попасть из меню, что осложняло исследование ассортимента и поиск нужного товара. Поиск по сайту также отсутствовал.

Сайт был собран на стандартном, простом шаблоне, и это чувствовалось на каждой странице, в каждом элементе. Интерфейс интернет‑магазина никак не помогал пользователю с выбором товара, а иногда даже мешал.

Ещё одна задача, которую решает дизайн, — это формирование доверия к продукту. Неаккуратный, устаревший дизайн без слов сообщает пользователю, что и продукт, скорее всего, не очень. Хотя никакой реальной связи между дизайном сайта и качеством пищевых добавок, очевидно, нет — эти два факта никак не связаны. Но такие выводы мозг делает автоматически.

Эффект ореола — это когнитивное искажение, при котором общее положительное или отрицательное впечатление об объекте влияет на оценку всех его отдельных качеств.

Другими словами, уровень дизайна должен соответствовать уровню продукта.

Продукты у «Кипеньского Гриба» качественные: в производстве используется чистое сырьё, которое проверяется в лаборатории на специальном оборудовании. У добавок простой состав, без лишних примесей и с высокой концентрацией активных веществ, в отличие от более дешёвых аналогов, которые могут «бадяжить» неизвестно чем.

Текущий дизайн интернет‑магазина никак не отражал позиционирование продукта, поэтому было решено провести редизайн.

Изначально планировалось делать редизайн пошагово: сначала обновить карточку товара, затем категорию, потом главную страницу и так далее, шаг за шагом. Но, как было сказано ранее, эту тактику применить не удалось из‑за технических ограничений — в рамках текущей темы просто нельзя было внедрить те изменения, которые мы задумали.

В итоге было принято непростое решение — провести полный редизайн сайта.

Прототипы и дизайн

Период: 25 ноября 2024 — 30 апреля 2025

Первые прототипы страниц и дизайн по ним были созданы ещё до того, как мы приняли решение о полном редизайне. Изначально мы планировали двигаться пошагово — от страницы к странице. Однако после разговора с программистами стало ясно, что такой подход не сработает, и мы оперативно приступили к разработке прототипов, а затем и дизайна всех необходимых страниц.

Список ключевых страниц, для которых был разработан обновлённый дизайн:

• Главная страница

• Карточка товара

• Листинг (категория товаров)

• Статья

• Страница оформления заказа

Ниже приведены несколько ярких примеров дизайна до и после изменений — для наглядного понимания того, какие элементы сайта и почему мы переработали.

Меню с каталогом продукции

Страницы листинга

Мы убрали ряд элементов, которые занимали пространство, но не несли полезной нагрузки:

• Блок “Магазин”, который занимал почти весь первый экран.

• Рубрики и фильтры слева — пока в каталоге слишком мало товаров, и фильтры не нужны.

В результате теперь в ПК‑версии на первом экране помещается 4 карточки товаров. Ранее не было ни одной.

Карточка товара

Ранее единственным акцентом в карточке товара была кнопка «В корзину». На первом экране располагалась “портянка” текста, которая никак не приближала человека к покупке. Карточка выглядела неаккуратной, как будто была собрана “на коленке”.

Мы сделали карточку информативной, но не перегруженной, с понятными для пользователя механизмами взаимодействия. Сложночитаемое описание убрали, заменив его заметными плашками с основными функциями БАД. Ниже добавили ключевые преимущества продукции компании.

В отдельные вкладки вынесли всю подробную информацию. В описании товара, например, теперь используется инфографика в том же формате, что и на маркетплейсе Ozon.

Теперь всё самое важное пользователь видит сразу после открытия карточки товара, а затем может изучить продукт подробнее, открывая интересующие его разделы ниже.

Каждый товар в процессе модернизации сайта был наполнен необходимым контентом. Тем не менее, осталось несколько зон, которые мы будем постепенно наполнять по мере необходимости: вкладки «Вопрос‑ответ», «Обзоры», «Отзывы». Таким образом, карточка товара сразу подготовлена “на вырост”.

Блок перелинковки

Блоки перелинковки — важный элемент как для удобства пользователей, так и для SEO.

В крупных категориях, таких как “Добавки из грибов” и “Добавки из растений”, мы добавили блоки перелинковки, чтобы пользователь мог быстро найти нужный ему гриб или растение по картинке и перейти в соответствующий раздел сайта.

В конце каждой карточки товара добавлен блок “Рекомендуем также”. Основная идея перелинковки товаров — давать дополняющие рекомендации. Поскольку не все понимают, какое именно действие оказывает та или иная добавка, мы добавили простую подсказку над каждой карточкой: “для мужского здоровья”, “от стресса”, “для сна”. Таким образом, по нашему замыслу, пользователь сможет легко подобрать комплект добавок под свои актуальные потребности.

Сборка на тестовом домене

Период: 1 февраля — 30 мая 2025

Разработка сайта велась на тестовом домене. Мы перенесли туда контент со старого сайта и начали с нуля создавать новый шаблон для WordPress. Процесс был выстроен по принципу конвейера. Сначала мы подготовили несколько прототипов и передали их в работу дизайнерам. Как только дизайн первого этапа был готов, сразу приступили к его программированию. Параллельно разрабатывали следующие прототипы и запускали новую итерацию дизайна. Таким образом, работа над сайтом шла непрерывно и небольшими итерациями.

Пока шла разработка нового сайта, мы продолжали заниматься SEO на действующем сайте — в частности, публиковали статьи в блоге.

Элегантный SEO‑переезд

День переезда: 22 июня 2025

Мы подготовили:

• обновлённую структуру сайта и карту 301‑редиректов (так как часть URL изменилась),

• обновлённую текстовую оптимизацию,

• чек‑лист действий: что сделать до, во время и после переезда.

Обновление сайта прошло в выходные. Процесс не обошёлся без сюрпризов: во время тестирования были выявлены ошибки, которые оперативно устранили.

Буквально через несколько дней после обновления в Яндексе начался рост показов и кликов. Google также отреагировал — через несколько недель проиндексировал большинство важных страниц, и сайт начал получать больше показов и кликов.

Сложности с ссылочным

Ссылочное продвижение пока остаётся слабым местом проекта. Все ресурсы были вложены в модернизацию сайта и наполнение блога, на внешнее продвижение времени и сил уже не хватило.

Проблемы с добычей ссылок возникли ещё и потому, что одна из главных бирж отказалась продавать нам ссылки — грибы оказались запрещённой тематикой на их платформе, что стало для нас неожиданностью.

Сейчас у нас есть наработки по увеличению ссылочной массы сайта, но это уже тема для отдельного кейса, так как текущие идеи пока не доведены до результата.

Результаты за 9 месяцев продвижения

Посмотрим, как изменились SEO‑метрики сайта за период продвижения.

а) Показы и клики в поисковых системах:

б) Позиции:

в) Трафик из поисковых систем:

Планы на будущее

Впереди у нас ещё много работы:

• Добыча внешних ссылок;

• Новые итерации модернизации сайта;

• Добавление на сайт механик для повышения среднего чека;

• Проработка маркетинговых акций;

• Работа над увеличением конверсии в первый заказ.

Мы решили рассказать об этом проекте, потому что за 9 месяцев был проделан большой путь, в ходе которого мы успешно решили ряд сложных задач. Это стало прочным фундаментом как для роста органического трафика, так и для увеличения продаж. Наш подход — создание системы, которая день за днём набирает обороты. Однако мы отдаём себе отчёт, что с точки зрения результата этот проект пока напоминает недозревший персик, которому ещё нужно повисеть на ветке, чтобы набраться сока, аромата и вкуса. Впереди ещё много работы и начало нового сезона в нише. Мы уверены, что текущие результаты на графиках — лишь начало большого роста.