Сайта еще не было, но ему уже угрожал фильтр от Яндекса: сайт с 0 и в ТОП за 3 месяца!

От кого: Михаил Мятов, Seo Performance Agency

Написать нам в тг по любому вопросу  

Задача, контекст

Наш клиент —  компания, занимающаяся оптовой продажей БАДов и контрактным производством под СТМ. Основной запрос: создать новый сайт, сразу SEO‑оптимизированный, с грамотной структурой, высокой видимостью и потоком заявок. Запрос высокий — мы такое любим и делаем!

Вызовы и сложности

• Сайт создавался с нуля, что означало долгий и поступательный период выхода в видимость, постепенное раскачивание и набор трафика. К слову, обычно это занимает в лучшем случае 6 месяцев, а мы справились за 3!)

• Клиент предоставил данные (логотип, название, юридическую информацию), которые уже использовались на другом сайте компании — Яндекса мог фильтром снизить видимость сайта до нуля из‑за дублирующихся данных. Сказка закончилась бы даже не начавшись, если бы мы в срочном порядке не поменяли бы лого, название и прочие данные.

• Нужно было выстроить корректную SEO‑структуру, которая была бы не только оптимизирована под поисковики, но и логична для пользователей, была мобильной с точки зрения быстрого доступа к информации. Для подобных бизнесов это особенно важно, так как товаров много и их неверная структуризация приводит к замедлению роста трафика и снижению конверсии.

• Ну и наконец, конкуренция в нише высокая – требовался детальный анализ рынка и прорывная стратегия, чтобы выделить предложение клиента среди аналогичных. В нише было полно сайтов с многолетней историей (большим весом), что осложняло процесс карабканья в ТОП.

Важно еще отметить, что запросы, связанные с контрактным производством БАДов под СТМ, имеют нестабильную, волнообразную динамику (ярко выраженная сезонность в феврале). Это значит, что:

• Важно подловить спрос и быть в выдаче в нужный момент

• Стратегия SEO должна быть опережающей, а не догоняющей

• Необходим быстрый старт — особенно для новых сайтов

С клиентом мы провели основательный брифинг и приступили к работам. Зафиксируем стартовые позиции — полный 0. 

Ниша: Контрактное производство БАДов и спортивного питания под СТМ. B2B-направление, высококонкурентная ниша с сильными игроками и волнообразной сезонностью.

Срок работ над проектом: Октябрь 2024 — Июнь 2025 (3 месяца активных работ, далее индексация и поддержка)

Позиции сайта на начало работ: Полный ноль)

Как проводили аудит, какие инструменты использовали

• Конкурентный аудит: проанализировали сайты из ТОП‑10 в Яндексе по ключевым запросам — выявили типовую структуру каталогов, уровень проработки карточек, коммерческие блоки.
  → Инструменты: ручной анализ, Serpstat, Топвизор.

• Технический аудит: проверили сайт на ошибки после запуска — корректность robots.txt, sitemap.xml, каноникал, редиректы, скорость загрузки.
  → Инструменты: Screaming Frog, PageSpeed Insights, Serpstat.

• SEO‑структура и семантика: собрали семантическое ядро, сформировали ТЗ, разработали структуру под категории и карточки.
  → Инструменты: Key Collector, Яндекс.Вордстат, Кейсо.

• Проверка индексации и качества: отслеживали охват, ошибки сканирования, видимость страниц и прогресс по ключам.
  → Инструменты: Яндекс.Вебмастер, Google Search Console, Топвизор.

А сейчас подробнее обо всех этапах:

Этап 1: Анализ и подготовка (1‑2 месяцы)

Итак, что делали:

• Домен и хостинг: Подобрали и приобрели оптимальный вариант.

• Анализ конкурентов: Проанализировали нишу, выявили ключевые моменты в структуре каталогов и коммерческих факторах.

• Создание структуры: Разработали гибридную структуру, учитывая SEO и пользовательский опыт.

• Семантическое ядро: Собрали ключевые запросы, написали первые ТЗ для текстов и ГАР.

Какие нашли проблемы/точки роста и что с ними делали

Ниша изучена — пора проектировать собственный сайт с учетом проведенных анализов. Мы написали ТЗ для разработчиков с учетом всех SEO‑требований и коммерческих факторов.

Разработка дизайна: Постепенно отрисовывали дизайн и интегрировали его в сайт.

Мы сознательно ушли от визуальных перегрузов, лишних украшательств и тяжёлой графики. Всё оформление строится на принципах функционального минимализма:

• чёткая типографика, крупные заголовки и акценты на действия;

• контрастный CTA‑блок в шапке — всегда на виду, что особенно важно в B2B‑сфере, где решение принимается быстро;

• светлая, нейтральная цветовая палитра — подчеркивает тематику, но не отвлекает от сути предложения.

Также мы спроектировали интерфейс так, чтобы пользователь мог за 2–3 клика добраться до нужного продукта или услуги, чисто логически:

• «Контрактное производство» и «Услуги СТМ» — выведены в первую строку;

• отдельные посадочные на кластеры («Кейсы», «FAQ», «О нас») формируют доверие и закрывают возражения;

• каталог открывается быстро и с возможностью глубокой фильтрации, что критично в оптовом сегменте.

*Всё это напрямую влияет на поведенческие факторы и скорость принятия решения.

Этап 2: Запуск и SEO‑оптимизация (3 месяц)

• Настройка технической части: Создали sitemap.xml и robots.txt, устранили SEO‑ошибки.

• Контент и метаданные: Подготовили оптимизированные тексты, внедрили метатеги и внутреннюю перелинковку.

• Подключение инструментов аналитики: Яндекс.Метрика, GSC, Топвизор, Кейсо.

• Мониторинг и исправление ошибок: Прогнали сайт через аудит, внесли финальные корректировки.

Этап 3: Первые результаты и их максимизация

Комплексный подход дал отличные результаты:

• Рост трафика: В 1 месяц после запуска сайт привлекал 1‑3 визитов в день, а к 3 месяцу вырос до 6 визитов в день, что 2 раза больше. Да, пока не восхищает, но и мы еще не закончили)

• Полет в топ: Спустя 1 месяц после начала продвижения мы зафиксировали первые ощутимые результаты по видимости в поиске. Запросы из ТОП‑50 переквалифицировались в ТОП‑3. Например:

  • производство спортивного питания под брендом — с 34 на 1 место;
  • производство БАД под СТМ — с 43 на 2 место;
  • СТМ производство БАД — с 53 на 2 место;
  • контрактное производство спортивного питания — с 18 на 3 место

% целевых запросов в ТОП‑10 пока 2% (т.е. ≈ 9 из 459). Сайт только разгоняется.

После того, как база показала крутые результаты, мы подключили технологии быстрого продвижения. Продвижение по ПФ в этом случае послужила крутым бустом для ХОРОШЕГО сайта, сэкономила ресурсы (временные, а заодно и финансовые). 

• Теперь мы видим устойчивый прирост: 

• • в 3 раза выросло количество ключей в ТОП‑10;
  • большее количество ВЧ и конкурентных запросов закрепились в ТОП‑3, а некоторые и в ТОП‑1.

• CTR: 29,24% — отличный показатель для SEO. 23 тыс. кликов за накопленный период и 78 тыс. показов, что подтверждает высокую видимость и привлекательность сниппетов. 

• Первенство в уверенном сборе трафика отдается транзакционным и бизнес‑запросам. Большинство ключей — целевые, с высоким коммерческим интентом. А это значит: SEO‑стратегия била точно в спрос.

• На старте (декабрь 2024 – январь 2025) сайт собирал менее 30 визитов в неделю.

После запуска основных кластеров, индексации и роста позиций, трафик начал поступательно расти:

• • Февраль: 60–80 визитов в неделю

  • Март–апрель: стабильные 100+ визитов в неделю

  • Май: взрывной рост — пик на уровне 210 визитов в неделю

  • Июнь: удержание высокой посещаемости — до 180 в неделю

• А сайт то привлекает 30‑40 визитов в день, что еще в 10 раз больше! Сайт выстроил постоянный поток входящих пользователей по коммерческим ключам.

Было дело – и 70 визитов делали, но такой всплеск произошел после подключение доп инструмента оптимизации – ПФ. 

В связи с этим – позаботились мы и о действии в долгосрок: обучили клиента технологиям ПФ, после чего он теперь самостоятельно удерживает позиции.

Давайте детальнее разберем то, как нулевой сайт через 3 месяца уверенно рос в выдаче

1. Рассмотрим индексацию: качество и скорость. 

• Всего подготовлено: 239 страниц

• Вошло в индекс и активно ранжируется: 192 страницы (80.3%)

• Большая часть проиндексированных — карточки товаров и услуг, т.е. ключевые страницы для бизнеса.

2. Активность поисковых ботов

Обход и индексация происходили активно — благодаря корректной разметке, внутренней перелинковке и отсутствию ошибок.

*Пик обхода пришёлся на конец февраля, когда в индекс массово пошли карточки и категории.

3. Трафик по устройствам

Основной рост трафика идёт с мобильных устройств. На пике — это больше 60 визитов/день. И что самое главное, сайт адаптивен и работает корректно на всех устройствах.

Итог

Этот кейс показывает, что правильный подход к SEO на старте открывает сразу очень многое:

1)  Можно быстро увидеть первые результаты

2) Заложить фундамент для последующего продвижения: c качественным seo не нужно трепетать перед масштабированием, а, наоборот, постоянно тестировать гипотезы, стратегии и инструменты. 

3) Превратить сайт в мощный инструмент лидогенерации

4) Довольны будут все: владельцы, заказчики, маркетологи!

Вывод – что вообще сейчас произошло и что сработало

• Быстрый запуск с правильной архитектурой и семантикой

• Фокус на категории и карточки — как точки входа в поиск

• Подключение ПФ не сразу, а в момент, когда сайт уже был готов к росту

• Постоянный контроль индексации и качества страниц → более 80% страниц в индексе

• Плотная работа с кликабельностью и поведенческими — отсюда высокий CTR 29%