Как продвигать лендинг

Лендинг — это коммерческая страница, посвященная продукту или услуге, которая может являться частью многостраничного сайта.

Как правильно оптимизировать одностраничные сайты рассказал Михаил Новокшенов, ведущий SEO-специалист Dokia.ru.

В каких случаях стоит продвигать лендинг

Основная цель любого одностраничного сайта — увеличение конверсии. А потому этот вид сайта хорошо подходит для:

• Продажи товаров. При этом рекомендуется на странице размещать от 1 до 10 товаров, чтобы пользователь был сфокусирован на покупке. Лучше всего, если это будут дополняющие друг друга изделия или разные версии одного и того же товара. На таком лендинге можно сразу сделать корзину с возможностью оплаты заказа онлайн;

• Продажи услуг. Если услуг несколько, то они должны быть смежными, чтобы не рассеивать внимание потенциального клиента. На странице могут быть разные тарифы, а лиды генерируются через форму заявки, заполнив которую клиент записывается на консультацию;

• Презентации портфолио частного специалиста. Этот вид одностраничника можно отнести к продаже услуг — подойдёт лендинг или сайт‑визитка. Мы выделили этот вид одностраничников отдельно, так как в коммуникации упор больше делается именно на портфолио, а не на призывы к покупке;

• Сбора контактных данных потенциальных клиентов. Это может быть страница, на которой ничего не продаётся, а пользователю предлагают получить какие‑то полезные материалы в обмен на контакты. В дальнейшем пользователь может быть перенаправлен на продающую страницу. Или с ним будут связываться по телефону, электронной почте или в мессенджере для прямой продажи товара. Чаще всего такой подход используется при продаже дорогих или сложных продуктов, где клиента нужно сначала «прогреть» перед покупкой.

Вариантов использования одностраничников и посадочных страниц много, но все они так или иначе сводятся к двум целям: получить контакт пользователя и продать.

Почему лендинги плохо продвигаются

Очевидный минус одностраничников — это процент отказов. На таких сайтах он чаще всего выше, чем на многостраничных.

Отказы — негативные сигналы для поисковых роботов. Если пользователь отказывается от сайта, поисковик думает, что сайт не нравится пользователю: на нём нет релевантного ответа, он неудобный или неинтересный и т. д.

Отказы на лендинге связаны с тем, что на просмотр информации пользователи могут тратить гораздо меньше времени и переходить на другую страницу им просто некуда.

Чтобы избежать отказов, многие сайты используют механики сегментации и персонализации, целенаправленно уводя пользователя со страницы входа. Иногда это нужно для маркетинговых целей. Так делает 1C: когда пользователь попадает на целевую страницу, ему предлагают перейти ещё раз в зависимости от размера его компании. Он идёт дальше, но с сайта не уходит:

Как оптимизировать

Собрать ключевые слова

Продвижение лендинг‑пейдж начинается с подбора ключевых слов.

Сделать это можно, например, с помощью Топвизора. Быстрее всего — в Анализе конкурентов. Об этом способе мы рассказывали в статье «Блог для SEO: подробный гайд по оптимизации».

При подборе слов ориентируйтесь на средне‑ и низкочастотные запросы. Не перебарщивайте с ними на странице, чтобы тексты оставались хорошо читаемыми.

Обычно подбор ключевых слов проходит в несколько этапов.

1. Подготовка базисов

Базисы — это основные запросы, на которые будет отвечать продвигаемый лендинг.

На этом этапе нужно привлечь людей, которые находятся на первой линии бизнеса и общаются с клиентом. Обязательно поговорите с сотрудниками отдела продаж — они знают, какими словами клиенты формулируют потребность.

В результате у вас появится первичный список запросов, который можно расширять дальше.

2. Расширение до первичного семантического ядра

Нужно отсечь «мусорные» запросы и приоритизировать целевые. На этом этапе используйте Яндекс.Вордстат — там можно увидеть, какие запросы наиболее популярны.

3. Сбор и кластеризация семантики

Получившийся список базисов с минус‑словами проще всего расширить (найти ключевые слова по каждому базису) с помощью Топвизора или KeyCollector.

Когда выбранная программа закончит сбор запросов, у вас будет готовый список ключевых фраз для продвижения.

Проанализировать конкурентов

Тут все просто: достаточно открыть первые десять результатов выдачи и просмотреть появившиеся сайты и документы. Вот что нужно оценивать:

• тип страницы (информационная или коммерческая);

• объём контента, какой контент наиболее популярен;

• плотность вхождения поисковых запросов — насколько часто в контенте встречаются ключевые фразы.

Дальше нужно просто повторить в лендинге всё, что есть у конкурентов, и постараться сделать чуть больше и лучше.

Как? Рассказать о продукте / услуге чуть подробнее, раскрыть темы, которые не освещены у конкурентов, в блоке с УТП показать больше отзывов, дать ссылки на первоисточники, которые подтверждают актуальность контента.

Проверить технические характеристики сайта

Что касается технических характеристик, для лендинга в составе многостраничного сайта работают стандартные правила:

1. Уровень вложенности должен быть не далее одного клика от главной страницы (УВ = 2).

2. Сайт должен быстро загружаться как на компьютере, так и на мобильных устройствах.

3. Также необходимо, чтобы одностраничник хорошо отображался в разных браузерах, операционных системах и подстраивался под размеры разных экранов.

Основные CMS адаптируют сайт для мобильной версии в автоматическом режиме. Но нелишним будет проверить, все ли верно адаптировано, через:

• Яндекс.Вебмастер;

• Google Search Console;

• Test My Site.

Для проверки в первых двух сервисах необходимо будет зарегистрироваться и подтвердить права на сайт. Последний не требует регистрации и позволяет проверить основные параметры загрузки и отображения лендинга.

Ещё важно, чтобы сайт корректно индексировался поисковыми системами — для этого нужно создать карту сайта sitemap.xml.

Настроить SEO внутри сайта

В коде сайта нужно прописать title (заголовок) и description (описание). В CMS и конструкторах для этого есть отдельные окна, куда нужно только добавить текст:

Тексты на странице должны быть разбиты на логические блоки и иметь выделенные заголовки первого, второго, третьего уровня. В текстовой оптимизации важно помнить: мы делаем сайт для пользователя. Для него важны факты, смыслы, простота и кейсы.

А вот что наиболее важно в текстах с точки зрения SEO:

• соответствие интенту — потребности пользователя, которую он выразил с помощью запроса;

• достоверность, актуальность, полнота информации;

• вхождение в тексты поисковых запросов;

• уникальность по text.ru выше 80 %.

Кажется сложным? Привлеките к подготовке текста эксперта: сотрудника, оказывающего услугу, продавца, разбирающегося в товаре, — и получите хороший текст с нужными словами, которые сложно найти, не будучи экспертом.

Добавить на страницу полезный контент

У поисковика должны быть явные сигналы о том, что здесь можно получить не только информацию по теме, но и заказать услугу / приобрести товары. Самые основные, наличие которых необходимо:

• контактные данные;

• способы связи: телефон, почта, мессенджеры, формы;

• адрес офиса, в который можно приехать;

• способы оплаты;

• отзывы довольных клиентов.

А если вы хотите расширить охват, имеет смысл добавлять контент для информационного интента (когда пользователи заходят на сайт за информацией, а не чтобы купить что‑то):

• вопросы и ответы;
• комментарии экспертов с именами;
• ссылки на подтверждающие документы, законы из проверенных источников — вообще все, что значимо с точки зрения E‑A‑T‑факторов.

Ещё нужно добавлять видео. Пользователь тратит на его просмотр больше времени, чем на пролистывание страницы, — это улучшает поведенческие показатели. А качественный ролик облегчает понимание контента страницы: далеко не все готовы внимательно читать текст.

Анализировать результаты

Для анализа продвижения лендинга нужно смотреть на два важных показателя:

1. Видимость лендинга в ТОП‑100. Если страница не появилась в сотне, значит, есть серьёзная проблема: переспам, недостаток объёма, выдача, в которую сложно зайти страницей такого типа, слабый хостовый фактор и так далее.

2. Видимость в ТОП‑30. Если лендинг зашел в ТОП‑30 и застрял на подступах к ТОПу, нужно ещё раз детально разобрать конкурентов и попытаться повторить все факторы, которые реализованы у них. Изменения лучше вносить не все сразу, а порциями, наблюдая за изменениями.

Добавьте поисковые запросы на отслеживание в Топвизор и понаблюдайте за динамикой позиций на протяжении двух‑трех апдейтов.

И не забудьте подключить ваш лендинг к Яндекс.Метрике и Google Analytics. Эти сервисы помогут понять и вам, и поисковым роботам, как ведут себя пользователи на сайте и что можно улучшить для увеличения конверсии.

Другие способы продвижения одностраничника: ссылки

Ссылочное продвижение

Ссылку на одностраничник можно размещать в группах в социальных сетях, в публикациях блогеров, отправлять через мессенджеры и электронную почту, добавлять в подборки с обзорами продуктов. Словом, постить везде, где это только возможно.

Робот видит, что ссылкой на сайт делятся, значит, он интересен пользователям. Это улучшает ранжирование сайта.

А рассылка через мессенджеры и email привлекает больше трафика на сайт, что даёт роботам больше знаний о пользователях и их поведении на странице.

Подробнее расскажем про два способа ссылочного продвижения лендинга: гостевой постинг и интеграции у блогеров.

Гостевой постинг

Гостевой пост — это такой материал, который размещается на стороннем ресурсе и содержит ссылку на ваш сайт. Это должно быть что-то полезное и интересное для аудитории площадки, где будет размещена ссылка. Поэтому стоит, подобрать площадку, подходящую вам по тематике, и тщательно продумать тему, на которую собираетесь делать материал.

Лендингу может быть сложнее естественным образом набрать ссылочную массу, чем обычному сайту — это ещё одна причина делать гостевой постинг. С его помощью вы можете получить качественные бэклинки.

Подробнее о ссылочном весе

Интеграции у блогеров

Здесь всё работает похожим образом, что и в гостевом постинге. Сначала вам нужно найти блогера (на YouTube, Telegram или в других соцсетях), аудитория которого может быть заинтересована в вашей тематике. Для этого узнайте, кого читает в соцсетях ваша аудитория или аудитория конкурентов.

Потом блогера стоит проверить на накрутки — у него может быть много подписчиков, но в два раза меньше охвата. Это делается одним из двух способов:

1. Можно спросить у блогера/автора канала статистику по охвату и взаимодействиям с аудиторией.

2. Можно посмотреть статистику блогера через специальный сервис. Например, TGStat показывает статистику Telegram-каналов, Social Blade — авторов с YouTube.

Затем нужно будет помочь блогеру подготовить такой материал, который заставит людей переходить на ваш лендинг.

Контекстная реклама

В отличие от SEO, при настройке контекстной рекламы вам нужно будет оплачивать каждый клик на лендинг. Метод может довольно быстро дать результаты — после оплаты показов объявление начнёт появляться на верхних позициях выдачи по целевым запросам:

Чтобы объявления показывались в выдаче Яндекса, надо использовать Яндекс.Директ. А чтобы показывались в Google — Google AdWords, но сейчас в России сервис не работает.

Расскажем на примере Директа, что делать:

1. Установите систему аналитики

Добавьте на сайт счётчик Яндекс.Метрики — в помощь наш гайд по Метрике.

2. Соберите ключевые слова

Обычно с помощью лендинга продвигают конкретный товар или услугу, поэтому подберите ключевые слова, подходящие для этого товара или услуги, ориентируясь на процесс, который мы описали выше в разделе «Как оптимизировать».

3. Создайте объявления

Вставьте ссылку на сайт, который будете рекламировать. Если ещё не работали с Директом — выберите кампанию «Конверсии и трафик», она подходит для создания универсальных объявлений с оплатой за переходы или действия.

Дальше Директ сам предложит вам варианты заголовков и текстов, которые будут показываться в рекламном блоке выдачи.

После этого настройте аудиторию, которая будет видеть объявления, а также график показа, целевые действия, бюджет.

Подробнее о Яндекс.Директе — справка Яндекса

Таргет в соцсетях

Этот способ работает похожим образом, что и контекстная реклама — вы выбираете, что и кому показывать, сколько платить за целевое действие. Так может выглядеть рекламное объявление:

Во «ВКонтакте» рекламировать сайт можно только с помощью формата «Реклама сайта», в «Одноклассниках» с помощью формата «Сайт». Все остальные форматы, которые можно увидеть в рекламных кабинетах этих соцсетей, нужны для рекламы страниц внутри соцсетей (например, можно рекламировать личный профиль или сообщество).

Гайд по таргетированной рекламе от «ВКонтакте»

FAQ по работе с таргетом от «Одноклассников»

Что запомнить

1. В возможностях SEO‑продвижения одностраничник сильно проигрывает многостраничным сайтам из-за ограничения по количеству допустимых ключевых слов и сложностей в управлении поведенческими факторами.

2. Лендинги созданы для того, чтобы продавать. Поэтому гораздо лучше лендинги работают как посадочная страница для платного трафика.

3. Чтобы продвигать лендинг, нужно: собрать ключевые слова, проанализировать конкурентов, проверить технические характеристики сайта, наполнить страницу полезным контентом — и, конечно, постоянно анализировать результаты.

4. Другие способы продвижения лендинга: ссылочное продвижение, контекстная и таргетированная реклама, гостевой постинг и реклама у блогеров.