Сколько денег в SEO: прогноз на 2026 год

Осенью 2025 года команда проекта Workspace представила рейтинги диджитал‑агентств, оказывающих различные услуги. При ранжировании учитывались: годовые обороты, медийность, количество и ценность отраслевых наград. 

Специалисты Workspace использовали собственную базу данных (более 10 тыс. диджитал‑агентств), детализированные сведения о 421 участнике вышеупомянутых рейтингов и результаты углублённого опроса руководителей 58 агентств. Они проанализировали информацию о 3 681 юридическом лице и 1 901 ИП, специализирующихся на диджитал‑услугах, среди которых: 

• веб‑разработка — 86%;

• SEO — 33%;

• онлайн‑реклама — 31%;

• мобильная разработка — 21%;

• SMM и PR — 18%;

• маркетинг — 16%;

• цифровой дизайн и брендинг — 12%;

• контент‑маркетинг — 11%;

• ПО, чат‑боты, корпоративные решения и всевозможные интеграции (большая часть агентств оказывает две‑три услуги одновременно) — 10%.

Эти данные и стали основой для исследования. Основные выводы и прогнозы — в нашей статье.

Выручка SEO‑компаний 

Рейтинг SEO‑компаний от Workspace показывает, что: 

• суммарная выручка за 2024 год у ТОП‑10 превышает 5,1 млрд руб.;

• у лидера, Demis Group, выручка за 2024 год составила 1,4 млрд;

• у агентства Rocket Business, располагающегося на 10‑й строчке, обороты почти в 10 раз меньше (154 млн), чем у №1 рейтинга — Demis Group;

• у замыкающих ТОП‑50 обороты меньше в 40–50 раз (20–30 млн руб. в год), чем у №1;

• у агентств, занимающих нижние строчки ТОП‑100, на SEO‑услуги приходится от 1 до 5 млн руб.

SEO‑компаниям присуща модель микрокоманд. Причём в большей степени, чем веб‑студиям или маркетинговым агентствам.

Выручка диджитал‑агентств в 2024 году

Суммарная выручка диджитал‑агентств за 2024 год превысила 153 млрд руб. При расчёте учитывались данные компаний, для которых характерны транзитные платежи. Прежде всего это агентства, занимающиеся интернет‑рекламой и маркетингом. Если вычесть их обороты из общей суммы, то получится 106,7 млрд руб. 

Исследование показало, что аутсорсинг диджитал‑услуг всё ещё отстаёт по выручке от транспортной, финансовой, ресурсодобывающей и других отраслей. Но она уже сопоставима с HR‑ и образовательной сферой. 

Специалисты Workspace выявили кластеры компаний относительно их оборотов и составили свою классификацию агентств, учитывая выручку.

Выяснилось, что агентства младше двух лет в среднем генерируют в шесть раз меньше выручки, чем более опытные компании, которые открылись 10–15 лет назад. Среди тех, кто уже перешагнул порог в три‑четыре года, такого разрыва не наблюдается.

Выручка диджитал‑агентств в 2025 году

За три квартала 2025 года почти у половины агентств (47%) выручка выросла относительно аналогичного периода в 2024‑м. 

У позитивной статистики есть и обратная сторона. Выручка снизилась у 24% диджитал‑агентств. Причём в среднем на 27%. Специалисты связывают это с налоговыми изменениями, высокой кредитной ставкой (17%), которая тормозит инвестиции, а также дефицитом на рынке труда: хороших специалистов разбирают мгновенно, зарплаты растут быстрее, чем бизнес успевает пересчитывать сметы. 

Выручка диджитал‑агентств в 2026 году

По данным Workspace, повышение налоговой нагрузки, увеличение стоимости трафика и кредитов негативно скажутся на количестве заказов и среднем чеке диджитал‑агентств и в 2026 году. Ситуацию усугубит развитие ИИ‑решений. Опрос 58 руководителей показал: 

• 21% надеются на оптимистичные изменения;

• 24% не ожидают особых перемен;

• 55% уверены, что ситуация на рынке только ухудшится.

Почти половина респондентов ожидают увеличения цен на диджитал‑услуги на 10–20%. А четверть — от 20–30% и выше. 

С мнением представителей рынка и другими цифрами исследования можно подробно ознакомиться на портале Workspace.

Ещё о рынке SEO в 2026 году 

SEO‑тренды 2026: что будет определять поиск в ближайший год

«Инструменты — это не магия, а помощники. Они не сделают SEO за вас, но сэкономят время и нервы, если процессы выстроены правильно»: агентство House о продвижении на Дальнем Востоке и трендах SEO в 2026 году

Куда пойти в 2025 — начале 2026 года: 6 главных конференций по SEO и маркетингу