Может ли SEO заменить все маркетинговые каналы?

Статью написали вместе с Анастасией Васильевой, главредом Топвизор‑Журнала, и Любовью Тяжельниковой, маркетологом Топвизора. 

Зачем нужны разные маркетинговые каналы

Маркетинговый канал — место, где бизнес встречается с целевой аудиторией и рассказывает о себе. Таких возможностей много: бывают онлайн‑ и офлайн‑каналы, персонализированные, брендовые и так далее.

ТОП‑15 книг по маркетингу: поделились лучшие западные маркетологи

Здесь работает теория касаний: считается, что перед покупкой человек должен столкнуться с брендом семь раз. Например, сначала пользователь узнаёт о компании «Топвизор» в коротком видео, потом натыкается на карточки с советами в телеграм‑канале бренда, получает рассылку на почту и так далее. Когда он откроет поисковик, чтобы найти сервис с инструментами для SEO, он увидит знакомый бренд и, скорее всего, кликнет на него.

У каждого канала в маркетинге есть своя цель и свой вклад в воронку продаж:

• реклама быстро привлекает внимание и даёт трафик;
• соцсети и контент формируют интерес и доверие;
• email‑рассылки работают с возвратом клиентов и удержанием;
• SEO даёт стабильный поток целевого трафика и закрывает спрос.

Когда каналы работают вместе, пользователь чаще видит бренд и быстрее принимает решение о покупке.

Любовь Тяжельникова маркетолог Топвизора

Это не значит, что каждому бизнесу нужно пользоваться всеми доступными маркетинговыми каналами. Всё зависит от ниши: чем выше спрос на продукт, тем выше конкуренция. А значит, бизнесу нужно больше касаний, чтобы привлечь покупателя.

Анастасия Васильева Главред Топвизор‑Журнала

Почему SEO не может заменить всё

Отсутствие спроса. Если про продукт никто не знает, его не будут искать. SEO работает с уже существующей потребностью: пользователь идёт и ищет то, что нужно ему сейчас или понадобится позже. Спрос формируют другие маркетинговые каналы: реклама, соцсети, контент, PR.

Уязвимость. SEO зависит от поисковиков. Новое обновление — и сайт пропадёт из выдачи. Пока специалисты не найдут решение, бизнес потеряет единственный канал привлечения аудитории, а вместе с ним и деньги.

Недоверие. Если бренд делится экспертизой, веселит аудиторию через короткие видео, публикует карточки с советами в телеграм‑канале, это формирует доверие у аудитории. В эпоху цифрового шума это важный фактор выбора.

Ограниченность. SEO подходит не всем нишам. Например, оптимизация не поможет узкому B2B‑бизнесу или локальным проектам с небольшим поисковым спросом. В таких случаях лучше сосредоточиться на других каналах привлечения. 

Реклама. Контекстная реклама в выдаче Яндекса занимает первые пять строк, а эксперименты с маркировкой могут запутать даже внимательных пользователей. Так конкуренты с рекламой сместят ваш бренд на шестую строчку ТОПа.

Некоторые сайты сами по себе содержат разные этапы воронки: блог с полезными статьями о болях покупателей, калькулятор с расчётом стоимости услуг, лендинг с подпиской на рассылку и так далее. Теоретически такой сайт может выполнять функции других каналов маркетинга, что позволит на какое‑то время сэкономить бюджет. Но называть это постоянным решением я бы не стала.

Анастасия Васильева Главред Топвизор‑Журнала

Что ещё почитать о маркетинге 👇

Как узнать, что контент‑маркетинг действительно работает: 9 показателей эффективности, которые нужно отслеживать

Конференции и форумы по маркетингу и SEO: куда пойти весной 2026

Партнёрский маркетинг в digital: форматы, поиск и идеальные партнёры по версии OK Digital