Русский
English
Кейс-чемпионат
От кого: Анжела, seo специалист агентства «В точку»
Задача, контекст: увеличить количество заявок и трафик на наш сайт.
Срок работ над проектом: с августа 2024 по август 2025
Ниша: Мы — агентство “В точку” и мы реализуем полный комплекс digital‑услуг:
-
Дизайн и брендинг;
-
SMM‑продвижение;
-
Контекстная реклама;
-
Контент‑маркетинг;
-
Разработка сайтов;
-
HR‑маркетинг. Кадровая лидогенерация;
-
Маркетинговые стратегии.
Позиции сайта на начало работ:
Как проводили аудит, какие инструменты использовали:
В 2023 году мы принимали участие в данном конкурсе и описали наши ТОП‑10 точек роста, в этой статье мы расскажем, как нам удалось реализовать то, что не получалось тогда, какие новые точки роста мы открыли и как они помогают в привлечении заявок.
Какие нашли проблемы/точки роста и что с ними делали:
В связи с постоянными повышениями стоимости лидов в платных каналах и высоким уровнем конкуренции на рынке, постоянно нужно искать новые точки роста для получения заявок.
Итак, рассказываем про наши новые рабочие точки роста с 2024 по 2025 год, которые позволили нам получать 200+ заявок в месяц, что в 2 раза больше, чем в 2023 году.
Создание страниц по услугам
Для сайта агентства, которое предоставляет большое количество услуг, недостаточно просто рассказать про них на главной странице — нужно преподнести каждую услугу отдельно, подробно описывая, как мы будем работать с конкретной задачей клиента.
В 2023 году мы уже начинали создавать такие страницы, но за прошедший год мы создали их гораздо больше и уделили повышенное внимание деталям: важным блокам, этапам, дизайну и т. д.
А теперь по порядку о том, как мы создаем такие страницы:
Есть несколько важных этапов, описанных в дорожной карте:
-
Разработка страниц начинается с анализа конкурентов и создания четкого прототипа:
Анализ конкурентов помогает нам понять, какие есть важные блоки, которые интересны людям, и почему их страницы находятся на высоких позициях в поисковой выдаче.
-
Создание дизайна.
Мы также уделили большое внимание визуальной составляющей наших страниц.
В разных инструментах (Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, Figma) оформлялись таблицы, примеры работ, картинки для описания этапов:
-
Создание текста.
Текст для каждой страницы пишется по техническому заданию, и мы обязательно составляем семантическое ядро, анализируем, как люди ищут данную услугу, чтобы включить это в наш текст, уделяя особое внимание заголовку, описанию страницы:
На наших страницах появились важные блоки, которые полностью раскрывают, как мы работаем и как поможем в продвижении. Вот некоторые из них:
-
Этапы. Самый большой блок на каждой странице, который составляется по дорожной карте каждой услуги. Здесь мы не просто пишем описание, а также делаем подробные таблицы, приводим примеры на картинках, показываем сотрудников, которые будут работать с проектом, делимся полезными файлами:
-
Стоимость услуги. Показываем реальные цены на услугу, что входит в стоимость, предлагая клиентам разные тарифы разной ценовой категории:
-
Информационные блоки. Отвечаем на вопросы, кому подойдет данная услуга и что в нее входит.
-
Верстка на Tilda.
-
SEO‑оптимизация страницы.
-
Интеграция в другие страницы.
Примеры наших новых страниц:
https://t4ka.ru/razrabotka-logotipa
https://t4ka.ru/targetirovannaya-reklama
Примеры показателей в Топвизоре за год:
Страница со всеми услугами и меню
После разработки уже большого количества страниц по услугам, мы поняли, что ориентироваться на сайте становится тяжело. Поэтому для удобства пользователей мы создали новое меню.
После сбора референсов мы составили карту сайта и разделили все услуги по категориям. В каждой из них мы выделили основные страницы по услугам:
Так как количество предоставляемых нами услуг велико, мы решили создать отдельную страницу, где представили абсолютно все наши предложения.
Каждый элемент на этой странице включает в себя: кликабельный заголовок, ведущий на страницу услуги, перечисление всех подуслуг и кнопку «Узнать стоимость».
Кнопка «Узнать стоимость» переводит пользователя на страницу со списком стоимости на каждую услугу.
Создание детализированных страниц для каждой услуги позволило нам не просто рассказать о своих возможностях, а предоставить исчерпывающую информацию, отвечающую на конкретные запросы потенциальных клиентов.
Глубокая проработка каждого блока – от анализа потребностей до демонстрации этапов работы, стоимости и примеров – сделала наш сайт максимально релевантным и полезным для пользователей.
Топонимы
Еще одна точка роста — топонимы (адаптация страниц под разные города). При поиске люди хотят видеть, что агентство готово работать с их нишей именно в их городе, а это значительно повышает доверие клиента.
В начале работы мы решили создать такие страницы для двух важных страниц — главной и SMM‑продвижение.
Сразу после публикации таких страниц мы заметили приток заявок с них, и решили масштабировать этот подход.
На данный момент у нас готово 396 топонимов (для 12 услуг), с которых нам также приходят заявки.
При создании этих страниц мы меняли заголовок H1 и описание, а также добавляли кнопку с выбранным городом.
Важно, что мы меняли не только заголовки, но а также текст на странице, заголовки блоков, добавили футер в котором также отображены все города.
Примеры таких страниц:
https://t4ka.ru/seo-promotion-agency-moskva
Страницы по типам агентств
При поиске услуг люди могут вводить как конкретные запросы, например «Разработка логотипа», так и общие — «маркетинговое агентство». Однако при сборе семантического ядра мы выяснили, что одно и то же понятие люди могут называть совершенно по‑разному.
Так, под запросами «рекламное агентство», «креативное агентство» и т. д. люди часто ищут именно маркетинговое агентство, даже не зная разницы между ними.
Поняв эту логику, мы решили создать отдельные страницы под разные типы агентств:
Позиции данных страниц:
Информационные статьи по нишам
Один из самых больших созданных нами блоков — информационные статьи по разных нишам. Нишевание — отличный способ поднять охваты в конкретных сегментах аудитории, что, в свою очередь, помогает улучшить SEO.
Статьи имели заголовок «Продвижение “ниши”». Эти статьи довольно объёмные и содержат много полезного контента.
Структура таких статей:
Можно выделить следующие ключевые и наиболее полезные для пользователей блоки:
-
Сайт. Мы приводим примеры привлекательных сайтов, указываем важные блоки для каждой ниши и описываем структуру:
-
Контекстная реклама. С помощью инструмента Keys.so мы находим реальные объявления РСЯ и оформляем их в Figma, чтобы показать, как они выглядят для пользователей.
-
Таргетированная реклама. Это один из самых полезных блоков, где мы показываем примеры креативов для «ВКонтакте» и рекламы в Telegram. Креативы собирались с помощью инструмента TargetHunter:
-
SMM. Здесь мы показываем важные элементы оформления сообщества во «ВКонтакте»: даём советы по выбору тематики, демонстрируем оптимальные размеры обложек и т. д.
-
Дорожная карта. Мы приводим пример реальной дорожной карты по запуску продвижения и предоставляем возможность сразу же связаться с нами.
Кейсы + контент‑завод
Создание хорошего кейса — это трудоёмкая работа, требующая сбора большого объёма информации о том, что сработало и каких результатов удалось достичь.
Чтобы регулярно выпускать качественные кейсы, мы запустили внутренний «контент‑завод». Мы наладили процесс, который позволяет нам писать более 5 кейсов в месяц. Этот процесс включает в себя общение менеджеров со специалистами, сбор данных, написание текста и его оформление с индивидуальным дизайном на сайт.
Все кейсы собраны на одной странице «Портфолио» и разделены на категории. Это повышает их видимость в поисковой выдаче по целевым запросам (например, «кейс по разработке сайта»):
Примеры наших кейсов. Важно отметить, что каждый кейс выполнен с индивидуальным дизайном:
https://t4ka.ru/prodvizhenie-franshiz-studij-massazha
https://t4ka.ru/prodvizhenie-v-sfere-nedvizhimosti
Следующий шаг в работе с кейсами — это их дистрибуция. Мы выбрали 14 площадок, в каждой из которых есть свои особенности (модерация, уникализация текста).
В каждой публикации на этих площадках мы добавляем внешние ссылки на наш сайт с UTM‑метками.
Дистрибуция — довольно долгий процесс, который включает в себя адаптацию изображений, изменение текста, ожидание ответов от модераторов и прохождение проверок на оригинальность, поэтому по мере создания новых кейсов важно сразу добавлять их на все остальные площадки.
Свежие кейсы мы публикуем также в нашей группе во «ВКонтакте», для чего делаем специальные карточки:
Участие в рейтингах
С декабря 2024 года мы начали принимать участие в «Рейтинге Рунета» и получили 297 дипломов в 16 номинациях.
На нашем сайте мы создали блок, где разместили все дипломы за 1–5‑е места:
Страница со статьями и кейсами
Еще одной важной точкой роста для нас стало партнерство с маркетологами, которые пишут свои кейсы.
На протяжении двух лет мы ведем специальную страницу, где с согласия авторов публикуем материалы других специалистов. Кроме того, мы развиваем партнерский клуб для обмена заявками.
На странице с кейсами есть разделение по нишам:
Эти кейсы хорошо ранжируются в поисковой выдаче, поскольку мы регулярно добавляем новый контент и сотрудничаем с пулом авторов, которые предоставляют нам свои материалы для публикации.
Новости компании
На нашем сайте появился небольшой блок, где мы публикуем наши главные события: конференции, запуски курсов, достижения.
В будущем мы планируем больше делиться нашими активностями, поездками и отдыхом.
Нишевание. Отдельный сайт по HR‑маркетингу
В нашей компании есть отдельное направление — “hr‑маркетинг и кадровая лидогенерация”, которому стало тесно на общем сайте.
Поэтому мы решили создать отдельный сайт для этой ниши — https://hr-marketing.agency, на котором рассказываем, как помогаем привлекать сотрудников для компаний, формировать бренд работодателя и работать с репутацией.
Так клиенты быстрее находят именно то, что им нужно, а мы — эффективнее презентуем свою экспертизу. Экономия времени, четкое позиционирование, высокая конверсия в заявки — вот практический результат.
На главной странице мы создали важный блок с кейсами по привлечению линейного персонала:
Страница “Спасибо”
Небольшая, но очень важная точка роста — страница благодарности, которая открывается после отправки заявки через наш сайт:
Почему она полезна?
-
Пользователь получает подтверждение и уверен, что его заявка успешно отправлена. Благодаря этому он не остаётся в неведении и не отправляет форму повторно.
-
Поскольку пользователь уже проявил интерес к услуге, мы предлагаем ему ненавязчивый способ перейти в наш Telegram‑канал. Там он может дополнительно убедиться в нашей экспертности и найти ответы на свои вопросы:
Команда и руководящий состав агентства
Люди покупают у людей!
Из глубинных интервью с потенциальными клиентами мы поняли, что людям важно понимать, кто стоит за брендом агентства. Поэтому мы создали отдельные страницы для руководителей компании с регалиями и возможностью пригласить на мероприятие.
Мы убеждены: масштаб компании определяется масштабом её сотрудников. Поэтому мы решили подсветить всю нашу команду отдельным блоком.
Этот блок, на первый взгляд, незначителен для SEO, но он решает проблему доверия и повышает конверсию в заявку и заключение договора.
Собираем трафик с мероприятий с помощью QR‑кода
При организации мероприятия “Marketing Day” (которое проходило в мае и собрало более 100 человек), мы искали удобный способ поделиться полезным материалом со слушателями.
Мы нашли удачное решение, которое также помогло улучшить поведенческие факторы на сайте: предоставить доступ к презентациям и дополнительным файлам через специальную страницу. Слушатели попадали на неё, сканируя QR‑код во время выступления спикера.
Отзывы
На нашем сайте появился новый раздел, куда мы регулярно добавляем отзывы довольных клиентов:
Эта страница помогает укреплять доверие потенциальных клиентов, так как на ней они видят реальные отзывы тех, кому мы уже помогли развить их бизнес.
Страница с Вакансиями
Привлекаем себе сотрудников через SEO.
Каждая опубликованная вакансия — это, по сути, отдельная страница, оптимизированная под конкретные ключевые слова (название должности, навыки, город). Таким образом, мы появляемся в поисковой выдаче не только для тех, кто ищет наши услуги, но и для тех, кто хочет у нас работать.
Вывод:
Благодаря этим точкам роста мы смогли увеличить количество заявок в два раза.
Для начинающих агентств мы можем выделить самые важные точки роста, которые 100% помогут вам увеличить количество заявок:
-
написание кейсов, размещение их на сайте,
-
дистрибьюция кейсов на других ресурсах
-
создание страниц по услугам;
-
информационные статьи по нишам;
-
создание страниц по типам агентства.
В заключение хотим сказать, что мы с нашей командой не останавливаемся на достигнутом, а постоянно развиваемся и ищем новые способы удерживаться на высоких позициях. Спасибо, что дочитали наш кейс до конца! С вами было агентство «В точку».