Получаем более 100+ заявок в месяц на услуги за счет SEO. ТОП-10 точек роста для сайта маркетингового агентства

Рассказываем, как увеличили количество заявок с сайта агентства «В точку» за счёт проработки 10 точек роста. 11-ую так и не смогли реализовать из-за ограничений платформы.

Кейс от Алексея Лигера, директора digital‑агентства «В Точку».

Наше агентство «В точку» занимается digital‑услугами: созданием сайтов, ведением групп в социальных сетях, маркетинговыми исследованиями, разработкой приложений и т.п. Как бы грустно это ни звучало, но с каждым годом стоимость лида в платных каналах растёт, а контекстная реклама в некоторых сегментах становится нерентабельной. Нужно искать новые точки роста привлечения заявок.

Что хочет видеть потенциальный клиент?

  • во‑первых, компанию, которая приведет его к желаемому результату;
  • во‑вторых, экспертных специалистов;
  • и, конечно, в‑третьих, красивую картинку.

Захочется ли заказывать сайт у компании, когда он у них самих сделан «на коленке»? Нет. И это частая ошибка digital‑агентств. Поэтому мы решили заняться своим сайтом как полноценным клиентским проектом.

Основные задачи — вывести сайт в ТОП Яндекса и Google, увеличить посещаемость и количество входящих лидов с сайта.

Стартовое состояние сайта

Количество заявок в месяц: 53.

Количество посетителей в месяц: 5 473.

Сайт сделан на платформе Tilda, что даёт свои плюсы и минусы.

Плюсы платформы:

  • низкая себестоимость создания новой страницы;

  • базовый функционал для SEO из коробки: ЧПУ, адаптивный ресайз, Lazy Load, CDN, WebP, SSL‑сертификат;

  • высокая скорость создания индивидуальных страниц и низкий порог входа для специалиста;

  • простота изменения блоков на сайте;

  • большая библиотека готовых шаблонов для страницы;

  • поддержка интеграций с различными сервисами. Нам был важен Битрикс24; все заявки дополнительно падают в телеграм.

Минусы платформы:

  • можно создать до 500 страниц. Лайфхак для блога: запускать «Потоки», там количество не ограничено;

  • нет возможности редактировать открытый исходный код;

  • нет возможности влиять на скорость загрузки сайта и проблемы с сервером, из‑за чего сайт бывает недоступен или долго грузится;

  • нет возможности генерировать автоматические страницы на основе фильтров или тегов у товаров/услуг;

  • нет шаблонов url, заголовков, метаданных;

  • только ручная внутренняя перелинковка.

Итог: конструктор оптимален для небольших ресурсов. Инструмент сделан, чтобы исключить разработчика и верстальщика при создании новых страниц.

Итак, рассказываем про ТОП‑10 точек роста сайта агентства, которые позволили нам получить более 100 заявок в месяц, и только за июль 2023 года — 290 обращений.

Статистика по количеству заявок за год:

Июнь 2022

49
Июль 2022 54
Август 2022 53
Сентябрь 2022 71
Октябрь 2022 73
Ноябрь 2022 70
Декабрь 2022 81
Январь 2023 85
Февраль 2023 75
Март 2023 126
Апрель 2023 130
Май 2023 121
Июнь 2023 172
Июль 2023 290

1. Проработка и создание основных страниц по услугам

Конечно, первое, с чего мы начали — создали отдельные страницы для каждой из наших услуг. Сделали регламент, по которому приводим страницы к единому стилю.

Этапы разработки каждой страницы:

  1. Написание технического задания SEO‑специалистом. Шаблон можно скачать тут.

    • Изучение ТОПа.

    • Проработка структуры статьи на основе анализа конкурентов.

    • ТЗ на Title, Заголовок уровня H1, Description, Ключевые слова, LSI‑запросы.

  2. Сбор референсов дизайна. Работаем мы в Figma, и вот как это выглядит:

  1. Разработка прототипа страницы.

  2. Отрисовка дизайна.

  3. Написание текста. Текст на странице пишется по техническому заданию, верстается, доводится до идеала. Помимо ТЗ мы составляем семантическое ядро, куда вписываем все слова, которые так или иначе относятся к услуге. Нам важно, чтобы текст был написан простым и понятным языком, и человек, который не разбирается в этой сфере, понял, что он может получить и по какой цене;


  1. Верстка на Tilda.

  2. SEO‑оптимизация страницы.

  3. Интеграция в другие страницы.

Для каждого этапа мы разработали регламенты и видеоинструкции.

Примеры созданных страниц за этот период:

https://t4ka.ru/seo‑promotion‑agency

https://t4ka.ru/prodvizhenie‑avito
https://t4ka.ru/competitive‑analysis
https://t4ka.ru/promotion‑strategy
https://t4ka.ru/marketing‑research
https://t4ka.ru/hr‑poisk‑personala
https://t4ka.ru/razrabotka‑chat‑bota
https://t4ka.ru/sozdanie‑lichnogo‑brenda

2. Создание страниц для подуслуг

У каждой услуги есть свои подуслуги, которые нужно расписать. Поэтому мы создали для каждой подуслуги свою страницу, которая содержит информацию о том, что она в себя включает. Все страницы оформляются по определённому регламенту, тексты проходят тщательную обработку, а все картинки мы рисуем сами.

Важные блоки для каждой страницы:

1. Структура страницы

2. Для кого подойдет эта услуга
3. Этапы оказания услуги и их стоимость
4. Что получает клиент в итоге
5. Форма захвата
6. Кейсы по этой услуге
7. Тарифы
8. Часто задаваемые вопросы
9. Связанные услуги (перелинковка)

Мы расписываем план работы, цели, а также прикрепляем фото специалиста, который занимается данным направлением у нас в агентстве.

Кстати, мы не стесняемся своих цен, поэтому они у нас открыто выставлены на странице. Это делается для того, чтобы потенциальный клиент сразу понимал, потянет ли эту услугу; также это важно для коммерческого фактора.

На каждой странице подуслуги прописан весь этап работы, все цены и, конечно, есть формы захвата, которые помогут нам не потерять потенциальных клиентов.

Примеры созданных страниц за этот период:

https://t4ka.ru/social‑media‑promotion

https://t4ka.ru/prodvizhenie‑v‑instagram
https://t4ka.ru/prodvizhenie‑v‑facebook
https://t4ka.ru/prodvizhenie‑v‑vk
https://t4ka.ru/prodvizhenie‑v‑odnoklassnikah

https://t4ka.ru/razrabotka‑stategii‑prodvizheniya

3. Написание кейсов

Особенное внимание мы уделяем написанию кейсов.

Этапы создания и публикации кейса:

  1. Собираем экспертную информацию.

  2. Готовим статьи.

  3. Верстаем кейс на Tilda.

  4. Проверяем по чек‑листам базовые SEO‑настройки.

  5. Отправляем кейсы на другие площадки.

Сначала специалист, который вёл этот проект, пишет кейс, где делится результатами. Это может быть SMM, таргет, контекст — в общем, любая услуга, которую мы оказываем. Копирайтер правит кейс в соответствии с нашим регламентом и дополняет информацию.

Затем кейс загружается на наш сайт, оформляется. Следим, чтобы все отступы были одинаковые, картинки смотрелись хорошо, а текст был читаемым.

Представьте: работа проведена; все пункты, описанные выше, сделаны; кейс опубликован на сайте. Но это ещё не всё! Дальше мы дистрибутируем кейс по другим площадкам, немного меняя название заголовка, чтобы потенциально захватить больше запросов. Для распространения выбираем популярные площадки: VC, SPARK, Teletype и другие.

4. Создание видео‑кейсов

Помимо того написания кейсов, ещё мы записываем видео‑кейсы, которые загружаем в наш YouTube‑канал и группу ВК.

Это происходит следующим образом: специалист, который написал кейс и занимался данным проектом, рассказывает о кейсе на видео. У этого формата есть много плюсов: повышается доверие к агентству; за счёт видео на страницах сайта улучшаются поведенческие факторы; приходят заявки непосредственно из YouTube.

5. Написание исследований продвижения

Создали инструкцию по написанию статей вида «Способы продвижения *** в интернете», где мы делаем анализ контент‑плана в соцсетях крупных игроков, изучаем их рекламные кампании, собираем примеры лучших сайтов и проверяем наличие контекстной рекламы. Далее всё это упаковываем с аналитическими выводами и самыми успешными примерами.

Гипотеза сработала, наибольшее количество трафика дают именно эти страницы:

Страницы входа из Яндекс Метрики
Страницы входа из Яндекс Метрики

6. Отраслевые решения

Для отдельных сфер бизнеса сделали шаблонные посадочные страницы.

Выбрали тематики с максимальной частотой запросов по ключам «продвижение ***», «привлечение клиентов в ***» и с наличием наших кейсов в данной нише.

7. Клуб партнеров — продаем лиды, публикуем кейсы

Страницы услуг, подуслуг, кейсы — это, конечно, хорошо; но они есть практически у всех. Мы пошли дальше: создали Клуб партнеров. Что это такое? Сейчас расскажем!

Клуб партнеров — это наш проект, где специалисты разных областей присылают нам свои кейсы, исследования, а мы публикуем их на нашем сайте. Верстаем их по нашему регламенту, оформляем страницу и публикуем. Конечно, мы делаем активную ссылку на автора статьи, чтобы читатели могли сразу обратиться к специалисту, который достиг таких результатов.

Кейсы клуба публикуем через Потоки, чтобы не уменьшать количество доступных страниц в Tilda и делать AMP и Турбо‑страницы для красивого сниппета.

Каждый день мы получаем много лидов, которые не успеваем обрабатывать, которые не проходят по нашей квалификации или те, что вовсе пропускаем мимо, потому что не хватает специалистов. Что мы с этим сделали? Начали их продавать!

В телеграме создали канал, где публикуем лиды, которые по тем или иным причинам мы не берём.

8. Разделить кейсы по категориями

О том, как мы сделали 45 страниц с помощью GhatGPT, уже есть отдельная статья.

ChatGPT не только помог с генерацией уникальных описаний, но также позволил сэкономить время и снизить затраты на их создание. Вместо того, чтобы напрягать своих сотрудников для создания описаний вручную, мы использовали ChatGPT для автоматической генерации уникального контента.

Мы уже подходим к концу, наберитесь терпения ;)

9. База полезных документов. Digital pack

Одна из наших целевых аудиторий — это сами маркетологи крупных компаний. Для них мы решили публиковать полезные шаблоны документов, примеры отчетов.

Например, разместили:

  • Шаблон воронки продаж для отслеживания изменений конверсий.

  • Наш «ЦУБ» — центр управления бизнесом, где мы сводим все финансовые показатели. ОПиУ — отчёт о прибылях и убытках в разрезе месяца, года. Учет прибыльности каждого проекта.

10. Выкуп освобождающихся доменов

Склейка и редирект с качественных доменов тоже дает буст в продвижении. Пользуемся сервисом dropmonitor и таким образом урвали неплохие домены в виде:

ardens.pro

momarketing.ru

adsresult.ru

digitaluiux.ru

mconversion.ru

flexdigital.ru

сейчас у нас их более 50 штук.

Напоследок приведем в пример и точку роста, которую пока так и не получилось внедрить из‑за ограничений платформы Tilda.

11. Страницы под каждый регион

Анализируя конкурентов, видим, что по запросам «smm агентство москва» есть сайты с url https://www.*****.ru/moscow/.

Делается это программно с уникализацией текста и шаблонами под каждый город или регион. К сожалению, наша платформа не позволяет этого сделать; а в ручном режиме создавать страницы под каждый город — утопичная задача. Поэтому будем искать новые точки роста.

Результаты

График роста заявок из Tilda
График роста заявок из Tilda
График роста посещаемости сайта t4ka.ru из Яндекс Метрики
График роста посещаемости сайта t4ka.ru из Яндекс Метрики
Основные каналы трафика на сайт
Основные каналы трафика на сайт
Каналы трафика в разрезе поисковых систем Google и Яндекс
Каналы трафика в разрезе поисковых систем Google и Яндекс
Основные ключевые запросы из Яндекса
Основные ключевые запросы из Яндекса
Позиции по ключевым запросам из сервиса topvisor.com
Позиции по ключевым запросам из сервиса topvisor.com

Сейчас мы активно занимаемся нашей группой ВК: дублируем кейсы и снимаем рилсы, чтобы получать лиды и оттуда.

Наше агентство не просто так называется «В точку», потому что мы ищем точки нашего роста и активно их развиваем.

В заключение хотелось бы сказать, что за каждым минимальным результатом стоит большая, дружная команда профессионалов. Благодаря тому, что у нас стоят одни и те же цели, и мы хотим достигнуть результата, каждый работает в полную силу и хочет, чтобы наше агентство стало лучшим по всем параметрам.

Спасибо, что дочитали. Ваше агентство «В точку» :)