Рост лидов в 4,2 раза из SEO: как прокачали листинг торгов через регионы и категории

Контекст

Задача — кратно увеличить лиды из SEO в разделе торгов.

До проекта структура была не подготовлена под поиск: отсутствовали отдельные страницы регионов и категорий, не было мета‑тегов и микроразметки, карточки торгов открывались через GET‑параметры без ЧПУ. В результате страницы плохо индексировались, не ранжировались и не давали трафик.

По регионам и категориям было так:

По карточкам торгов было так:

Общий срок работ — 8 месяцев включая месяц замера результатов.

1 месяц

Сначала провели анализ текущего состояния раздела: оценили структуру, индексацию и видимость страниц, собрали семантику по регионам и категориям торгов. На основе частотности и позиций рассчитали потенциал трафика и спрогнозировали ожидаемое количество заявок с учетом текущей и целевой конверсии.
Планировали получить:

2‑4 месяц

Далее внедрили базовую SEO‑архитектуру. Перевели все страницы на человеко‑понятные URL (ЧПУ), создали отдельные посадочные страницы под регионы и категории торгов, задали шаблоны H1, Title и Description для всех типов страниц, включая карточки торгов. 

5 месяц

После этого переработали карту сайта: добавили новые разделы (регионы, категории, карточки), обеспечили корректную вложенность и перелинковку, чтобы ускорить индексацию и распределение веса по новым страницам.

6 месяц

Доработали микроразметку по стандарту Schema.org. Для листингов внедрили разметку типа ItemList, для карточек торгов — Product / Offer (или Service, где применимо), добавили Organization для участников торгов, BreadcrumbList для навигации и WebPage/CollectionPage для разделов. Это позволило улучшить понимание страниц поисковыми системами и повысить CTR. 

7 месяц

На финальном этапе усилили конверсионную часть: переработали визуал страниц, добавили элементы доверия и вовлечения (цены, заказчики, сроки, статусы торгов), внедрили явные CTA и улучшили структуру карточек и листингов, чтобы конвертировать выросший трафик в заявки. 

8 месяц

Ничего не дорабатывали взяли его как месяц на сбор результатов работы.

Позиции сайта на начало работ

Рассматриваем на примере региона Липецк:

И на примере категории торгов:

Результаты

После всех работ получили отдельные страницы для регионов на собственном адресе:

Посмотреть, как теперь стало

Отдельные страницы торгов с конверсионными элементами:

Посмотреть, как теперь стало

И получили следующие результаты:

Позиции

По категориям:

По регионам:

Выводы

Получили 373 заявки из поиска с индексированием 40% в топ‑10 новых страниц. Не учли в прогнозах влияние того что с карточек будут переходить на главный лендинг и конвертить оттуда активнее чем с самих карточек.