Что такое апрув в арбитраже трафика, и какую формулу расчета использовать

Разберёмся, что такое апрув в арбитраже трафика, как его рассчитывают и от чего он зависит. 

Что такое апрув и как он рассчитывается

Апрув (англ. to approve — одобрить, утвердить; об апруве, с апрува и др.) — это доля одобренных рекламодателем заявок из числа всех лидов, которые привёл веб-мастер. Это один из важнейших показателей в арбитраже трафика, от которого зависит потенциальный заработок с оффера. 

Разберёмся, что такое апрув, на примере. Предположим, веб-мастер открутил рекламу в соцсетях и привёл рекламодателю 80 заявок. Некоторые клиенты не дошли до целевого действия по какой-либо причине: передумали, не захотели платить за доставку или изначально были нецелевыми. 

Апрув рассчитывают по формуле:

А = подтверждённые лиды / общие лиды х 100

Подтверждённые лиды — это клиенты, которые совершили целевое действие. 

Общие лиды — все заявки, которые привёл партнёр. 

Чем выше апрув, тем больше заявок из общего числа дошли до целевого действия и были одобрены рекламодателем. Например, если из 80 лидов 40 сделали заказ или прошли регистрацию, апрув считается равным 50%. 

Какой процент апрува считается хорошим

Размер апрува индивидуален для разных офферов, ниш и регионов показа. У одних продуктов показатель может приближаться к 100%, а у других — не доходить до 30%. При этом второй оффер может оказаться прибыльнее первого. 

При оценке рентабельности оффера ориентируются не только на апрув. Веб‑мастера также учитывают:

• коэффициент конверсии (CR) — соотношение целевых действий к общему к общему числу показов;

• цена за 1000 показов (CPM);

• цена за клик (CPC);

• цена за за целевое действие (CPA) — размер вознаграждения за подтверждённое целевое действие.

Рекламодатели указывают в каталогах офферов средний размер апрува, но данный показатель не гарантирован. Результат зависит в том числе от навыков веб‑мастера, продукта и удачи. 

От чего зависит апрув

Показатель апрува зависит от множества факторов.

1. Источники трафика. Некоторые источники дают большое количество мусорных лидов, что снижает показатель апрува. 

2. Отжатость оффера. Выгоревшие офферы, которые уже не вызывают интереса у аудитории, показывают более низкий апрув. 

3. География оффера. В городах и странах с менее платежёспособной аудиторией наблюдается меньший размер апрува. 

4. Качество связки. Чем более качественно настроены параметры рекламной кампании, например параметры аудитории, тем больше шансов на высокий апрув. 

5. Качество работы менеджеров. Если рекламодатель не может довести клиента до покупки в разговоре или в переписке, это снижает процент одобрения лидов.

6. Содержание креативов. Если в объявлениях указывают вымышленные характеристики продукта или дают нереалистичные обещания, это может отразиться на апруве. 

7. Добросовестность рекламодателя. Некоторые рекламодатели намеренно занижают процент апрува, чтобы не платить за заявки.

8. Содержание лендинга. Если на сайте указана одна информация о продукте, а в разговоре с менеджером клиент слышит другую, это увеличивает риск отказа. 

Кроме того, апрув зависит от множества других факторов: времени открутки рекламы, цены товара и так далее.

Почему важно следить за апрувом 

Апрув автоматически отслеживается за период всей рекламной кампании и отображается в статистике партнёрки или трекера. Полезно мониторить показатель, чтобы вовремя отмечать потенциально нерентабельные офферы и защищать себя от убытков. 

Если у оффера наблюдается необоснованно низкий процент апрува, это может быть признаком шейва — мошенничества рекламодателя. Резкая просадка апрува может указывать на выгорание оффера или некачественный трафик. 

Веб‑мастеру важно иметь как можно более высокий процент апрува, так как он получает плату только за подтверждённые лиды. Поэтому важно следить за показателем и искать способы его увеличить. 

Что делать, если апрув просел

Если апрув резко просел, не спешите менять оффер. Для начала попробуйте разобраться, что послужило причиной большого числа отклонённых заявок. В некоторых случаях помогает обновление креативов или изменение настроек рекламной кампании. 

Если проблема низкого апрува возникла по вине рекламодателя, есть смысл отказаться от невыгодного оффера. Нередко проблема возникает именно из‑за того, что компания плохо работает с заявками или намеренно отклоняет часть качественных лидов. 

Что запомнить

1. Апрув — это доля одобренных рекламодателем заявок из числа всех лидов, которые привёл веб‑мастер.

2. Для расчёта апрува число всех лидов делят на количество подтвержденных лидов и умножают на 100. 

3. Размер апрува индивидуален для разных офферов, ниш и регионов показа.

4. Апрув зависит от качества трафика, географии, оффера, качества работы веб‑мастера и менеджеров, добросовестности рекламодателя и других факторов.

5. Веб‑мастеру важно иметь как можно более высокий процент апрува у оффера, так как он получает плату только за подтверждённые лиды.