Что такое минус-слова

Минус‑слова — это слова или фразы, которые помогают отсекать ненужные показы рекламы и убирать лишние поисковые запросы на этапе сбора семантического ядра для SEO.

В контекстной рекламе минус‑слова не дают объявлениям показываться людям, которые вряд ли купят ваш товар. Например, магазин новых телефонов может добавить минус‑слова «ремонт» или «б/у», чтобы не тратить бюджет на тех, кто не собирается покупать новый телефон.

В органическом ранжировании сами по себе минус‑слова не работают: они не дают команду поисковику «не показывать страницу». Их задача ограничивается чисткой семантического ядра до публикации: SEO‑специалист исключает нерелевантные запросы из списка, чтобы не тратить время и бюджет на продвижение того, что точно не конвертирует.

Для чего нужны минус‑слова

Минус‑слова решают несколько задач:

• Повышение качества трафика. На сайт попадают только заинтересованные пользователи, что увеличивает вероятность конверсий.

• Экономия бюджета в контекстной рекламе. Каждый клик в контекстной рекламе стоит денег. Минус‑слова помогают избежать пустых трат на нецелевых посетителей, которые никогда не конвертируются в клиентов.

• Улучшение показателей кампаний. Минус‑слова повышают CTR (показатель кликабельности) и снижают показатель отказов, что положительно влияет на общую эффективность как SEO, так и рекламных кампаний.

• Более точное таргетирование. С помощью минус‑слов можно более точно настроить показ контента определённым сегментам аудитории, исключив непрофильные сегменты.

Операторы минус‑слов в SEO

В поисковой оптимизации и контекстной рекламе есть несколько способов использования минус‑слов с различными операторами:

• Минус (‑). Основной способ использования минус‑слов — поставить минус без пробела перед словом, которое нужно исключить. Пример: ноутбук ‑б/у.

• Кавычки (""). Фиксируют точную фразу. Исключение срабатывает, только если в запросе есть вся минус‑фраза в заданной форме слов. Пример: ‑"купить ноутбук б/у" исключит только этот запрос, но не «купить б/у ноутбук».

• Квадратные скобки ([]). Фиксируют порядок слов в минус‑фразе. Пример: «‑[купить ноутбук б/у]» уберёт «купить ноутбук б/у», но не «б/у ноутбук купить».

• Восклицательный знак (!). Фиксирует точную форму слова: число, падеж, время. Пример: «‑!ремонт» исключит только запросы с точной формой «ремонт», но не «ремонта» или «ремонтом».

• Плюс (+). Учитывает служебные слова: предлоги, союзы, частицы. Пример: ‑+отзывы исключит только те запросы, где «отзывы» — самостоятельное слово, а не часть другого слова или фразы.

Минус‑слова и минус‑фразы — Яндекс Справка 

Минус‑слова — Справка Google 

Разновидности минус‑слов

Минус‑слова различаются по типу соответствия:

Широкие

Исключают показы по всем запросам, где встречается указанное слово или слова, вне зависимости от их порядка и формы.

Пример:

Минус‑слово: ‑б/у

Ключевая фраза: «купить ноутбук».

Исключаются запросы: «купить ноутбук б/у», «ноутбук б/у в Москве», «б/у ноутбук купить». 

Когда использовать: если нужно массово отсечь нецелевые запросы, которые связаны с отдельными словами.

Точные

Блокируют показы только по тем запросам, которые полностью совпадают с минус‑фразой (точная последовательность и форма слов).

Пример:

Минус‑фраза: ‑"купить ноутбук б/у".

Исключается только запрос «купить ноутбук б/у».

Не исключаются: «купить б/у ноутбук», «ноутбук б/у купить».

Когда использовать: если нужно исключить только конкретную фразу, не затрагивая похожие запросы.

Комбинированные (с операторами)

Используют специальные операторы для более точной настройки соответствия:

• квадратные скобки [ ] — фиксируют порядок слов;

• восклицательный знак ! — фиксирует форму слова;

• плюс + — учитывает служебные слова (предлоги, союзы).

Поисковые операторы в Яндексе: полный список и как с ними работать 

Примеры:

• ‑[купить ноутбук б/у] — исключит только запросы с этой последовательностью слов.

• ‑!ремонт — исключит только запросы с точной формой слова «ремонт» (не «ремонта», не «ремонтом»).

• ‑+отзывы — исключит только запросы, где «отзывы» — самостоятельное слово.

Когда использовать: для точечной фильтрации, чтобы не потерять релевантный трафик и не урезать охват слишком сильно.

Разница типов соответствия коротко: 

Какие слова могут быть в минус‑фразах

Минус‑фраза может состоять из различных типов слов в зависимости от целей исключения.

1. Слова, указывающие на другие намерения пользователя. Например, если вы продаёте новые товары, можно исключить запросы с «ремонт», «починка», «восстановление». Если предлагаете платные услуги: «бесплатно», «даром», «задаром». Если работаете только в премиум‑сегменте: «дёшево», «недорого», «бюджетный».

2. Географические ограничения. Если вы работаете только в определённых регионах, имеет смысл исключить запросы из других областей:

• названия городов или регионов, где вы не работаете;

• слова «доставка» в сочетании с названиями таких регионов.

3. Конкуренты и смежные товары/услуги:

• названия конкурирующих брендов;

• наименования товаров или услуг, которые вы не предоставляете.

4. Информационные запросы (для коммерческих сайтов). Например: «как сделать самому», «своими руками», «инструкция», «отзывы» (если вы не заинтересованы в информационном трафике).

5. Уточняющие слова для конкретизации запроса:

• слова, указывающие на характеристики товаров, которых у вас нет;

• специфические термины, не относящиеся к вашей нише.

Из скольки слов может состоять минус‑фраза

В Яндекс Директе минус‑фраза может содержать до семи слов; дополнительно действует лимит 4 096 символов на группу и 20 000 символов на кампанию. В SEO‑подготовке технических ограничений нет.

Сбор минус‑слов для Яндекс Директа

Минус‑слова в Директе отсекают нерелевантные запросы, помогают экономить бюджет и приводят только тех, кто действительно готов купить. Ниже — краткий алгоритм, как быстро составить и поддерживать список минус‑слов.

Анализ через Вордстат

Откройте wordstat.yandex.ru и введите базовый запрос, связанный с вашим продуктом или услугой, например «купить велосипед». 

Уточните выдачу операторами:

• "" — точная фраза ("купить велосипед"),

• ! — точная словоформа (!купить !велосипед).

Изучите топы запросы во вкладке «Популярные». Например, для «купить велосипед» вы можете увидеть: «купить велосипед б/у», «купить велосипед на авито», «купить велосипед детский».

Переключитесь на вкладку «Похожие» и изучите запросы, связанные с тематикой. Здесь они не всегда релевантные, например: «велотренажер», «ремонт велосипедов», «байк цена».

Все неподходящие слова и фразы занесите в отдельный список — они станут минус‑словами. Например, если вы продаёте только новые взрослые велосипеды, добавьте в список: «б/у», «детский», «на авито».

Анализ статистики запущенных кампаний

Проверьте отчёты в Яндекс Директе. Если рекламная кампания уже запущена, откройте раздел «Поисковые запросы». Изучите, по каким реальным запросам показывались ваши объявления. 

Пример: Для ключевой фразы «купить велосипед» могут быть показы по запросам «скачать каталог велосипедов» или «видео обзор велосипедов». Такие запросы указывают на нецелевую аудиторию.

Оцените показатели. Найдите запросы с высоким процентом отказов (например, 80%) или низким CTR (менее 1%). Это часто указывает на нерелевантность. Например, запросы «бесплатно», «скачать», «отзывы» обычно не приводят к конверсиям. Добавьте их в минус‑слова.

Как собрать ключи для Яндекс Директа 

Используйте Яндекс Метрику. Подключите Метрику к кампании и откройте отчёт «Поисковые запросы» в разделе «Источники». Изучите поведение пользователей. Например, если по запросу «купить велосипед б/у» пользователи быстро покидают сайт, добавьте «б/у» в минус‑слова.

Сбор семантики и очистка минус‑слов через Топвизор

В Топвизоре семантическое ядро можно собрать четырьмя способами: бесплатным Магнитом, платным Анализом конкурентов, а также Подбором ключевых слов и Сбором поисковых подсказок. Подробно об этом — в статье «Сбор семантического ядра: 4 способа собрать семантику в Топвизоре».

Чтобы очистить семантику от минус‑слов:

Чтобы очистить семантику от минус‑слов:

1. В разделе «Поисковые запросы» нажмите «Фильтры / Массовые действия».

2. Выберите пункт «Перенос запросов по вхождению подстроки».

3. Вставьте список минус‑слов (одно на строку).

4. При необходимости поставьте галочку «Слова целиком», чтобы не удалить части других слов (например, «бу» ≠ «будильник»).

5. Нажмите «Применить» — все фразы с указанными минус‑словами автоматически переместятся в новую группу.

6. Проверьте получившуюся группу и при желании удалите её либо сохраните для отдельной работы; основное ядро останется чистым.

Добавление минус‑слов и минус‑фраз в Яндекс Директ

В Директе можно добавлять минус‑слова на разных уровнях:

Регулярная оптимизация

• Проверяйте отчёты раз в 7–10 дней, добавляйте новые ненужные запросы. Например, если появились «велосипед в кредит», а вы не продаёте в кредит, добавьте «кредит».

• Не переусердствуйте: лишнее минус‑слово может урезать полезный трафик. Например, «обзор» может исключить тех, кто ищет «обзор велосипедов», но готов купить.

• Проверяйте совпадения. Если минус‑слово совпадает с ключевой фразой (например, «велосипед» и «‑велосипед»), реклама не покажется.

• Делайте кросс‑минусацию. В группах объявлений добавляйте минус‑слова, чтобы запросы не пересекались. Например, для «горные велосипеды» исключите «дорожный» в других группах.

С такой системой ваш список минус‑слов будет всегда актуальным.

Что запомнить

• Минус‑слова и минус‑фразы отсекают нецелевые запросы, повышают качество трафика и экономят бюджет на рекламу.

• В контекстной рекламе они задаются через оператор «‑», в SEO используются при чистке семантического ядра для удаления бесполезных ключей.

• Основные операторы: «‑» (простое исключение), "" (любой порядок слов), [] (точная последовательность), ! (жёсткая словоформа), + (учёт служебных слов).

• Типы соответствия: широкие убирают все формы слова; точные — исключается только заданная фраза; комбинированные — операторы можно сочетать для точечной фильтрации.

• Минус‑фраза может содержать до семи слов в Яндекс Директе; в органическом SEO строгих лимитов нет.

• Чаще всего минусуют «б/у», «бесплатно», «ремонт», нерелевантные регионы, бренды конкурентов и информационные слова («как», «обзор», «инструкция»).

• Подбор минус‑слов начинают с анализа Вордстата, поисковых отчётов Директа и Метрики. Ускорить процесс позволяет Топвизор, где семантику можно быстро собрать и очистить.