Алгоритм, который качает: SEO + реклама для фитнеса

От кого: Рысенкова Татьяна, SEO‑специалист  Группы компаний "АТИБ", https://atib.by/ 

Ниша: Фитнес‑центр в регионе ХМАО. Низкочастотная тематика с ограниченным спросом.

Срок работ над проектом: с 19.02.2024 — по 01.09.2025

Задача, контекст

Фитнес‑центр в регионе ХМАО обратился к нам с запросом на рост онлайн‑продаж и привлечение клиентов через сайт. Ниша фитнеса в регионе относится к низкочастотным тематикам: базовый спрос ограничен, конкуренция высокая, а клиенты чаще выбирают между уже знакомыми брендами.

На старте у клиента был только лендинг. Он использовался для запуска рекламы в Яндекс.Директ и приносил заявки, но:

• не формировал доверия — у посетителей было ощущение «одностраничника» без глубины;

• не индексировался полноценно в поисковых системах и не приводил органический трафик;

• ограничивал возможности масштабирования рекламных кампаний.

Основная задача

Создать систему, которая даст стабильный поток лидов и позволит бизнесу резко увеличить количество заявок.

Мы разработали SEO‑оптимизированный сайт. Уже в первые месяцы он начал показывать планомерный рост по органике: страницы индексировались, трафик увеличивался. Однако бизнесу этого было недостаточно — требовался быстрый рывок в лидах. Необходимо было построить систему, которая обеспечит рост органики и лидов, а также позволит бизнесу резко увеличить количество заявок за короткий срок.

Позиции сайта на начало работ: 

• Ограниченный органический трафик. Лендинг привлекал пользователей в основном по брендовым запросам, однако охват семантики был крайне узким.

Первичная SEO-оптимизация при разработке сайта

Так как у клиента был только лендинг, мы приняли решение сразу заложить SEO-основу при создании нового сайта. Это позволило избежать типичной ошибки, когда SEO подключают постфактум.

Были выполнены следующие работы:

• Разработали структуру сайта на основе комплексного конкурентного анализа.

• Собрали и кластеризовали семантическое ядро (Топвизор).

• Подготовили план по добавлению новых страниц для расширения охвата.

• Составили ТЗ на структуру базовых страниц (мета-теги, шаблоны текстов, структура заголовков).

SEO на этапе разработки сайта: что такое SEO Driven Development и зачем он нужен. Гайд от Топвизор-Журнала

После запуска сайта

• Наполнили базовые страницы (мета-теги, тексты, частично с использованием ИИ).

• Подключили веб-аналитику: Google Tag Manager, Google Analytics, Яндекс.Метрика.

• Проанализировали отстающие группы запросов в Топвизоре и оптимизировали их.

• Корректировали мета-теги для слабых страниц.

• Создали новые страницы и статьи, проверили и разместили по ТЗ.

• Сформировали естественный ссылочный профиль.

• Провели технический аудит (Screaming Frog, Labrika) и устранили ошибки.

• Проанализировали коммерческие факторы (контакты, блоки доверия, CTA) и подготовили ТЗ программисту.

• Сделали юзабилити-аудит по данным Яндекс.Метрики (карты кликов и скролла).

• Сравнили сайт с конкурентами и добавили недостающие элементы.

• Расширили семантическое ядро за счёт конкурентного анализа.

Какие нашли проблемы/точки роста и что с ними делали

1. Ограниченный органический трафик. Лендинг приводил пользователей в основном по брендовым запросам, а охват семантики был крайне узким.

Решение: разработали SEO‑оптимизированный сайт со структурой под все ключевые кластеры, расширили семантическое ядро, настроили аналитику и начали системное продвижение, что позволило выйти за рамки только брендового трафика.

2. Ограничения лендинга в работе с рекламой. Лендинг показывал высокую конверсию, но не позволял учитывать все ключевые запросы из рекламных кампаний. В результате значительная часть трафика в Яндекс.Директ обходилась клиенту слишком дорого.

Решение: перенесли кампании Яндекс.Директ на SEO‑страницы, которые были оптимизированы под полное семантическое ядро. Это снизило стоимость рекламы и сделало привлечение лидов экономически эффективным.

3. Недостаточный охват семантики. У конкурентов были страницы под доп. запросы, которых не было у клиента.

Решение: создали СЯ, создали новые страницы и статьи. Это увеличило охват и органику.

4. Отстающие группы запросов. Некоторые запросы росли медленнее.

Решение: с помощью Топвизора выявили слабые группы, точечно оптимизировали мета‑теги и тексты, усилили внутреннюю перелинковку.

5. Слабая эффективность рекламных кампаний. Реклама на лендинг генерировала слишком дорогие заявки.

Решение: после переноса кампаний на SEO‑страницы улучшились поведенческие факторы, снизилась стоимость лида и увеличилась конверсия.

Что сделали

Реализация блога и работа с информационными запросами

Помимо оптимизации коммерческих страниц, мы разработали стратегию по работе с информационными запросами.

• С помощью Топвизора и анализа конкурентов собрали темы с высокой и средней частотностью, которые интересовали целевую аудиторию (например: «как выбрать фитнес‑клуб», «польза бассейна после тренировки», «с чего начать занятия фитнесом»).

• На основе этих запросов подготовили статьи для блога, оформили их с учетом SEO‑требований (структура заголовков, мета‑теги, перелинковка).

• Блог позволил привлекать трафик не только из коммерческих запросов, но и из более широкой информационной воронки. 

• Обеспечили продающий функционал на информационных страницах, мотивировали пользователей оставить заявку с помощью функционала обратной связи

Результат:

• вырос общий объем органического трафика;

• часть пользователей, пришедших на информационные статьи, конвертировались в лиды;

• блог стал дополнительным источником продаж, а не только трафика.

Уникальное решение: объединение SEO и Яндекс.Директ

После настройки базовой SEO-оптимизации сайт начал показывать стабильный рост органики. Но для бизнеса этого было недостаточно — фитнес-центру требовалось резкое увеличение количества лидов.

В 2024 году в Яндекс.Директ произошли изменения в алгоритмах ранжирования и работы рекламных кампаний. Согласно официальным материалам Яндекса и аналитике агентств, эффективность рекламы стала напрямую зависеть от репутации сайта. Если сайт занимает позиции по брендовым и тематическим запросам, реклама на него показывает лучшие результаты: выше CTR, ниже цена клика, выше доверие пользователей.

Мы решили использовать это изменение и выстроили собственный алгоритм:

• собрали и кластеризовали семантическое ядро,

• разработали посадочные страницы под эти кластеры,

• сделали так, чтобы одни и те же страницы работали и на SEO‑продвижение, и на рекламные кампании в Яндекс.Директ.

19 февраля 2025 года мы перенесли рекламный трафик из Яндекс.Директ с лендинга на SEO‑оптимизированный сайт.

Что изменилось:

• пользователи стали попадать на полноценные посадочные страницы, оптимизированные под семантику;

• улучшились поведенческие факторы: глубина просмотра, время на сайте, снижение отказов (данные Яндекс.Метрики);

• доверие к ресурсу выросло, а вместе с ним и конверсия в заявки;

• органика и реклама начали работать в связке: рост позиций усиливал эффективность рекламных кампаний, а рекламный трафик ускорял развитие SEO (что подтверждают данные Топвизора и Calltouch).

Почему это решение сработало

1. Алгоритмы Яндекс.Директ (2024). Изменения сделали ставку на качество сайтов: реклама эффективнее для доменов, которые имеют хорошие позиции по брендовым и тематическим запросам.

2. Синергия SEO и рекламы. SEO‑страницы формировали доверие и закрывали весь спрос по кластерам, а реклама приводила на эти страницы горячий трафик.

3. Рост поведенческих факторов. Пользователи проводили больше времени на сайте, конвертировались чаще. Это улучшило позиции в органике и одновременно снижало цену клика в рекламе.

4. Эффект масштаба. Чем больше страниц мы оптимизировали и запускали в рекламе, тем сильнее усиливалась связка SEO + Яндекс.Директ.

 В результате сайт стал центром экосистемы: SEO обеспечивало фундамент и рост позиций, а Яндекс.Директ усиливал этот рост и давал быстрые заявки.

Результаты

После переноса рекламных кампаний с лендинга на SEO‑оптимизированный сайт мы получили качественно новые показатели.

1. Лиды и заявки

• До переноса реклама приносила ограниченное число заявок при высокой стоимости.

• Уже через 4 месяца после изменения стратегии количество лидов увеличилось кратно.

По данным Calltouch, общее количество лидов за период выросло на +180%.

2. Стоимость лида

• Ранее стоимость заявки была выше рыночной и ограничивала масштабирование.

• После переноса кампаний на SEO-страницы показатель улучшился: доверие к сайту и рост конверсии снизили цену лида.

• В среднем стоимость заявки сократилась на 35–40% по сравнению с периодом рекламы на лендинг.

3. Органический трафик

• Органика начала расти планомерно после запуска сайта, но переломным моментом стало объединение с Яндекс.Директ.

• Пользователи, пришедшие из рекламы, взаимодействовали с сайтом активнее, что улучшило поведенческие факторы.

• Это ускорило индексацию и рост позиций, а органический трафик увеличился более чем в 3 раза.

4. Позиции в поиске

• По данным Топвизора, рост позиций в Google и Яндексе стал особенно заметен после интеграции SEO и Яндекс.Директ.

• Количество запросов в ТОП‑10 увеличилось более чем на +60%.

• По ключевым запросам «фитнес клуб», «фитнес зал», «фитнес с бассейном» сайт закрепился в ТОП‑10.

За счет расширенной семантики, на конец периода работы, запросов стало значительно больше, позиции значительно выросли.

5. Бизнес‑эффект

• Количество лидов стабильно растет из месяца в месяц.

• Стоимость лида снизилась, что позволило увеличить рекламный бюджет без роста расходов на одну заявку.

• Сайт стал не просто точкой входа для рекламы, а полноценным центром продаж, который усиливает как SEO, так и рекламные кампании. 

6. Рост трафика и лидов через информационные запросы

• Мы запустили блог и начали регулярную публикацию информационного контента под высоко‑ и среднечастотные информационные запросы.

• Статьи привлекли дополнительный трафик из информационного поиска.

• Часть пользователей, пришедших через статьи, переходили в коммерческие разделы и оставляли заявки.

Блог дал рост не только по органическому трафику, но и по продажам, став дополнительным каналом генерации лидов.

Всего за 4 месяца после переноса рекламы с лендинга на сайт мы добились кратного роста лидов, значительного снижения стоимости заявки и ускоренного роста органики.