НаSEOшили: х4,5 к трафику и +300% к продажам за год в нише казначейских услуг

Задача, контекст: Обеспечить стабильный рост сайта компании в ТОП по приоритетным для бизнеса услугам и направлениям, улучшить качество сайта, вырасти в продажах с SEO.

Ниша: Казначейское сопровождение.

Срок работ над проектом: 01.07.2024 - по настоящее время.

Введение

В агентство Result Plus, обратилась компания оказывающая все виды услуг по казначейскому сопровождению в России. Проект под NDA. Поэтому ссылки на сайт и названия компании, увы, не будет. Ниша специфическая и как оказалось, очень перспективная в плане получения поискового трафика. Сайт клиента был на Тильде. Клиент по началу сомневался в правильности и корректности выбора конструктора. Последние 3 SEO специалиста, которых он сменил в течение года, уверяли его, что на Тильде невозможно продвинуть сайт, нужно переносить, нужно переезжать и т.п. В общем говорили все, что говорят обычно люди, которые не умеют или не знают как это делать. Я лично вывел в ТОП около 20 клиентских и собственных сайтов на конструкторе Тильда с 2020 года и прекрасно понимал, что для клиента нет необходимости в переезде на одну из популярных CMS. К счастью клиент это тоже осознал. 

Начальные данные

• ГЕО продвижение: коммерческие страницы - Москва и МО, информационные - Россия.

• Трафик из Яндекс на начало сотрудничества 2500 посетителей в месяц, из Google 22 посетителя в месяц

• Позиции некоторых ключей сайта на начало работ

• Менее чем за год сменилось 3 SEO специалиста - это только пошло во вред проекту. По факту - никто не смог реализовать задуманное, приходил новый человек и все делал по своему. И судя по оставленному мне наследству - делали довольно плохо.

• Были попытки накрутки ПФ - пару месяцев клиент закупал такого рода услуги.

• Сайт был отдан на продвижение в Advisor Sape, но кроме бесполезных отчетов примитивных рекомендаций и без контрольной закупки низкопробных ссылок дело не продвинулось.

Заказчик не имел представления, о том, как правильно должен продвигаться его сайт и бизнес. Не было стратегии. Не было дорожной карты SEO (roadmap). Все делалось клиентом вслепую. Отсюда и шатания из крайности в крайность в попытках получить поисковый трафик и клиентов.

Как создавать результато-ориентированные дорожные карты для SEO - гайд от Топвизор-Журнала

Предстояло собрать воедино сложный пазл: разобраться, что служит источником проблем из‑за которых сайт шатает и он не растет, найти драйвера роста и решить поставленные заказчиком задачи.

Аудиты

Что делают в первый месяц работ все уважающие себя агентства и SEO специалисты к которым заходят такого плана проекты? Комплексный аудит сайта. Данный подход позволяет с самого начала выявить проблемы и слабые места в:

• поисковой и технической оптимизации

• внешней ссылочной оптимизации

• коммерческих факторах ранжирования

• usability

• E–E‑A‑T факторах

На основании полученных данных, специфики и целей бизнеса разрабатывается персональная стратегия продвижения и развития сайта. В большинстве случаев удается начать внедрять правки и получать результат уже с первого месяца работ.

Я и моя команда всегда проводим в первую очередь необходимые аудиты используя внутренние чек‑листы которые постоянно дорабатываем и усовершенствуем для разных ниш. Этот сайт исключением не стал. 

Основные проблемы которые были обнаружены при аудите:

• Не было четкого позиционирования страниц услуг. Каждая страница визуально отличалась от остальных дизайном, структурой, объемом и подачей контента. Визуально страницы сайта выглядели запутанно и не презентабельно. Не вызывали доверия.

• Некорректно составлены метаданные и распределены ключи на посадочных страницах.

• Отсутствовал ряд важных коммерческих факторов. 

• Около 25‑30% посадочных страниц были смысловыми дублями, это когда есть 2 и более одинаковых по смыслу и частично дублирующих друг друга страницы. Проще говоря, разные страницы оптимизируются под запросы одного кластера.

• Около 40% страниц имели не уникальный контент.

• Не корректно распределялся внутренний вес на страницах — блоки перелинковки были плохо продуманы.

• Сайт находился в видимости по многим смешанным запросам в ТОП 30‑50 но конкретной посадочной под многие запросы нет, а те страницы что есть — не соответствуют поисковым запросам и имеют слабую постраничную оптимизацию.

• Google плохо индексировал сайт, около 65% страниц были не в индексе.

• Ссылочная масса плохого качества.

• Компания показывала свою экспертизу редкими статьями на блог сайта, на внешних профильных площадках компания не публиковалась.

Для анализа были использованы сервисы:

• Топвизор

• PR‑CY

• SpyWords

• Text.ru

• glvrd.ru 

• Screaming Frog

• Megaindex

• Semrush

• CheckTrust

SEO стратегия

Останавливаем качели с трафиком и скачки позиций в ТОП — проводим комплексный аудит сайта,на основании аудита составляем предметный план работ, проводим поисковую оптимизацию текущих страниц, отключаем сайт от автоматических продвижений и закупок ссылок, останавливаем написание какого либо контента со стороны заказчика на сайт без нашего участия.

Делаем сайт удобным и полезным для посетителей, показываем экспертность и серьезность компании — работаем над корректировкой структуры страниц сайта, даем рекомендации заказчику подробно расписать свои услуги и произвести позиционирование и сформировать более понятные для посетителей предложения, прорабатываем юзабилити, дорабатываем дизайн, публикуем кейсы клиентов компании

Увеличение поискового трафика ‑ создаем новые страницы услуг, пишем статьи в блог. Для роста трафика в Google: чистим плохие ссылки, наращиваем качественную ссылочную массу, внедряем E‑E‑A‑T факторы, работаем над индексацией страниц.

Увеличение конверсий и продаж — внедряем коммерческие факторы ранжирования и E‑E‑A‑T факторы, делаем лид зацепы на всех страницах сайта. 

Монополизация выдачи — дистрибуция экспертного контента на другие площадки: VK статьи, VC, Яндекс Дзен, Яндекс Видео, Рутуб, YouTube, РБК, Клерк, TenChat, Т‑Ж, Бизнес‑Секреты, Telegram канал и прочие. Основной сайт для продвижения в Москве, для продвижения в приоритетных регионах — создание и развитие под‑доменов. 

ШАГ 1 — On Page оптимизация

Внутренняя оптимизация (on‑page SEO) — это комплекс мер по улучшению отдельных страниц сайта и элементов/блоков на них, чтобы они лучше соответствовали требованиям поисковых систем, потребностям пользователей, лучше ранжировалась в поиске и была удобнее для посетителей. 

Алгоритм действий:

• Приоритезация страниц — уточняем направления и ключи первостепенно важные для заказчика. Работаем по странично начиная с самых приоритетных.

• Собираем под каждую страницу СЯ.

• Закидываем СЯ для страницы в сервис Топвизор, чекаем позиции. 

• Проверяем поисковый трафик в Яндекс Метрике на страницу которую планируем оптимизировать. 

На основании позиций ключей в ТОП, наличие трафика на страницу и его динамике — принимается решение о необходимых работ для каждой страницы.

Перечень проводимых работ по On‑Page оптимизации:

• Оптимизация контента — сделали контент качественным, полезным, максимально информативным, релевантным поисковым запросам, с вхождением LSI фраз. Конечно же уникальным. Структурировали контент, сделали удобно читаемым (абзацы, списки, шрифты), оптимизировали заголовки Н1‑Н6

• Оптимизация мета‑тегов и заголовков — прописали корректные Title, Descriptions, alt текст изображений.

• Оптимизация изображений — заменили описательные имена файлов изображений на имена с содержанием ключевых фраз на латинице, произвели сжатие размеров изображений, включили на Тильде Lazy Load изображений.

• Внутренняя перелинковка и распределение веса ‑ произвели расчет и корректное распределение веса страниц с помощью Page Weight, внедрили блоки перелинковки, доработали ссылки в header + footer. Использовали перелинковки с текстов коммерческих и информационных страниц для дожима около ТОПовых ключей.

•  Дополнительно были проработаны ‑ микроразметка (Schema.org), скорость загрузки,

Как дожать ключи в ТОП с помощью перелинковки? Один из вариантов — используя оператор site. Вам нужно в поисковой строке Яндекс или Google прописать site:vash‑site.ru ключ который нужно дожать в ТОП.

Поисковая система предложит в порядке убывания самые релевантные страницы данному поисковому запросу. 10 страниц как правило достаточно. На странице органично вписывается в текст нужный нам анкор и ставится ссылка с на продвигаемую страницу. Такой способ часто помогает при частой смене релевантности у ключа, когда ключ прыгает со страницы на страницу.

ШАГ 2 — Контент

Одна из самых болезненных тем на этом проекте как для информационных, так и для коммерческих страниц. 

Что было сделано:

• Проверка текстов на дубли.

• Идентификация страниц с полностью дублированным контентом, частично дублированным контентом и страницы одинаковые по смыслу. Это были и информационные страницы и коммерческие.

• Чек позиции в Топвизоре по ключам для каждой из этих страниц. Выбор страниц с ключами ТОП 30‑50.

• Проверка трафика на эти страницы за последние полгода‑год и динамики по трафику. Нужно было убедиться, что отобраны на ранних этапах страницы действительно были лишены трафика или имели его мизерную часть. 

Сопоставив полученные данные, были отобраны 17 страниц статей (не уникальных и не раскрывающих поисковый интент), они были удалены с сайта (предварительно контент с этих страниц сохранили). Остальные страницы требовали просто хорошей доработки.

Для информационных страниц были составлены ТЗ и рекомендации авторам со стороны заказчика по корректировке и дописи статей.

Для коммерческих страниц была разработана единая структура разных контентных блоков и составлены рекомендации по заполнению этих блоков корректной информацией со стороны бизнеса и позиционирования услуг.

Авторы для этой ниши должны быть экспертами, знающие свое дело от и до. Рядовые копирайтеры такие тексты не смогут осилить без контроля на выходе и кураторстве со стороны экспертов. У заказчика авторами являются сотрудники. Иногда материал готовит сам директор из‑за сложности ниши и специфики услуг. Они не были никогда райтерами и написание давалось по началу с трудом. Но с помощью ТЗ и рекомендаций — они писали, с каждым разом, все лучше и лучше. Получился действительно классный материал, который со временем выходил в ТОП. Это как у нас в SEO. Кейсы пишут либо руководители, либо спецы с опытом и стажем.

ШАГ 3 — Коммерческие факторы ранжирования в Яндекс и Google (E‑E‑A‑T факторы)

Коммерческие факторы ранжирования — это параметры, которые поисковые системы (Google, Яндекс и др.) учитывают при оценке качества и надежности коммерческих сайтов (интернет‑магазинов, сайтов услуг, сервисов, корпоративных страниц). Их цель — показать пользователям не просто релевантные, а максимально удобные и доверительные сайты для совершения покупок товаров или заказов услуг. Параметры не являются непосредственно факторами ранжирования, но оказывают сильное влияние на доверие пользователей, их удобство, дают возможность закрыть потребности посетителя на сайте, решить его проблемы. Это в свою очередь увеличение конверсий и качественные ПФ, а качественные ПФ = высокие позиции в SERP.  Для Яндекс и Google факторы во многом схожи, что позволяет оптимизировать сайт под две поисковых системы.

Ниша Казначейских услуг ‑ чувствительная ниша, относится к YMYL‑сайтам. Проанализировав широкий спектр запросов стало понятно, что конкретно влияет на успешное ранжирование сайтов в этой нише и как можно обойти конкурентов используя их слабые стороны и недоработки. Было решено развивать проект делая акцент на:

• Опыт (Experience) 

• Экспертность (Expertise)

• Авторитетность (Authoritativeness)

• Надежность (Trustworthiness)

• Удобство и доверие (Convenience and trust)

Как понять, что твой бизнес относится к YMYL — рассказывают эксперты Топвизор-Журнала

Опыт (Experience) — акцент на то, что авторы не только теоретики, но и обладают реальным опытом и показывают его применение 

• Рекомендации от экспертов компании и экспертные статьи в формате обучающих мануалов

• Публикация результатов своей работы в формате кейсов на сайте

• Ответы на прямые вопросы посетителей в статьях (комментариях)

• Блок вопрос‑ответ

• Возможность задать вопрос эксперту и получить бесплатную консультацию

Экспертность (Expertise) — акцент на профессиональные знания и навыки, наличие профильного образования и опыта работы

• У каждого автора есть отдельная страница на сайте с указанием образования, опыта работы и специфики автора

• За каждой статьей на блоге стоит свой эксперт компании

• Эксперты компании публикуются на профильных ресурсах и авторитетных изданиях

Авторитетность (Authoritativeness) — акцент на репутацию авторов или компании в целом в профессиональном сообществе

• Качественные ссылки с авторитетных ресурсов

• Наличие отзывов и рекомендательных писем от клиентов

• Цитирование название компании, материалов с сайта, авторов другими экспертами и компаниями 

Надежность (Trustworthiness) — акцент на общую надежность информации, ее достоверность, точность и безопасность

• Доступность контактных данных

• Развёрнутая информация о деятельности компании и ее сотрудниках

• Политика конфиденциальности и безопасность обработки персональных данных

• Обновление контента на сайте

• Ссылки на авторитетные источники

Удобство и доверие (Convenience and trust) — акцент на высокое доверие пользователей к сайту, удобство использования, закрытие потребностей

• Удобная и логичная навигация

• Простота, минимализм и строгость в дизайне

• Убедительные визуальные элементы на страницах — персонализация компании в лицах

• Адаптивный дизайн

• Широкая матрица услуг

• Максимально информативные страницы услуг:

  • Указана стоимость

  • Какие работы выполняются в рамках услуги

  • Что потребуется для предоставления услуги

  • Результат оказания услуги

  • Этапы работ по услуге 

  • Преимущества работы с компанией и лид магниты

  • Сроки выполнения услуги

  • Отзывы клиентов

  • Ответы на частые вопросы по услуге

  • Кейсы

• На информационных страницах присутствуют лид‑магниты

• Пользователям легко и просто получить консультацию по услугам

ШАГ 4 — Google 

С самого начала сотрудничества трафик с Google почти отсутствовал, было 20‑30 посетителей в месяц. Причин для этого было предостаточно:

• много некачественного и дублированного контента

• отсутствие E‑E‑A‑T факторов

• ссылки плохого качества

Произвести полную очистку дублированного контента и доработать существующий контент на страницах удалось приблизительно за 4‑5 месяцев.

С октября 2024 года появились первые результаты.

Далее на сайте стали дорабатываться E‑E‑A‑T факторы. Были созданы и доработаны страницы услуг. Ежемесячно, начиная с октября 2024 года, в блог компании добавлялось от 1 до 4 статей написанных экспертами компании по нашим ТЗ и рекомендациям.

Работа с наращиванием качественной ссылочной массы проводились с самого первого месяца. Акцент с количества ссылок сместился на качество. Наша цель — монополизация выдачи и трастовые сайты нам в этом помогают.

Ссылочный профиль делали разнообразный:

• Крауд ссылки и Майл ру — вопрос ответ — показать естественность ссылок и живое обсуждение, ускорение индексации, разбавка ссылочного профиля

•  Ссылки из профилей — для разбавки ссылочного профиля и ускорения индексации

• Каталоги фирм и организаций — повышение авторитета сайта и имиджа компании, усиления релевантности

• Региональные СМИ — хорошая возможность увеличить траст сайта и заявить о себе, где присутствие компании минимально или отсутствует.

• Яндекс Дзен, Spark, VC, Klerk, TenChat, VK, Бизнес секреты от Т‑Банк, РБК Компании и т.п. — блоги компании куда периодически размещаем контент

• Ссылки из социальных сетей — создают сигналы о ценности и актуальности контента, служат для ускорения индексации.

• А также у нас есть ссылки из Habr, HH, Avito, Яндекс Бизнес, 2Gis …. и т.д. 

Прокачивайте площадки с которых за последнее время были переходы ссылками Tier 2 и Tier 3. Мы так делаем 1 раз в 3 месяца для этого проекта. Собираем статистику переходов по ссылкам. На эти страницы делаем многоуровневый линкбилдинг. Как поняли, что это работает? Решили прокачать кластер запросов ТОП 10‑20 для 1 посадочной. На трастовых ресурсах разместили статьи. В течении месяца полтора увидели что есть переходы со статей. Сравнили позиции ключей до и после размещения — ключи подросли. Далее в течении месяца‑полтора поставили ссылки Tier 2 и Tier 3 на сайты доноры. В течении месяца рост ключей продолжился. Взяли такой подход на вооружение. Хорошие решения по Tier 2 и Tier 3 можно найти на Кворк, главное знать, что искать.

Чистка ссылочной массы была начата с октября, когда были закончены основные работы по контенту. 

Как чистили:

• Выгрузили ссылки из Google Search Console, вышло около 1200 ресурсов

• Загрузили на проверку в CheckTrust

• Отобрали все что не качественное: спам, вирусы, АГС, низкий траст, в индексе мало страниц, не тематичность площадки. Получилось около 600 ресурсов.

• Скормили это все Google через https://search.google.com/search-console/disavow-links 

Полностью закончили работы по очистке ссылок в марте 2025.

Результат

За год плодотворной работы нам удалось:

• Остановить падение трафика

• Найти драйвера роста

• Транслировать экспертизу на профильные и бизнес площадки

• Увеличить поисковый трафик в Яндекс с 2521 посетителя в месяц до 10322 

• Увеличить поисковый трафик в Google c 22 посетителей в месяц до 1500

• Увеличить количество лидов и клиентов на 300% 

Стоит отметить, что с ростом трафика и продаж, у заказчика выросла команда экспертов — компания имеет рост в персонале. В мае 2025 года на проекте появился маркетолог и запустились дополнительные каналы привлечения трафика и стали реализовываться некоторые идеи до которых не доходили руки ни у нас ни у заказчика. Маркетолог со своей командой ребят из Сайткрафт в начале июля 2025 года сделали редизайн сайта с учетом рекомендаций и контроля со стороны SEO. Сайт стал более строгим, более экспертным и продающим. Это был следующий шаг который выведет продажи и трафик на более высокий уровень.

Анализируя результаты работ я понимаю, что за год удалось реализовать около 30% от возможного потенциала роста и развития проекта. Есть над чем работать и что еще показать в дальнейшем.

Данный кейс — это наглядная демонстрация сплоченной, совместной и плодотворной  работы команды и заказчика. Как нестандартные подходы в SEO, смелые идеи и доверие, позволяют бизнесу расти и получать хорошие результаты.