Как с нуля разработать и продвинуть сайт обменника валют с выходом на окупаемость в течении 6 месяцев

От кого

Антон Лимаренко, SEO-специалист. Работаю в команде под руководством Team Lead по этому проекту.

Задача, контекст

Весной 2024 к нам пришёл обменный сервис из Таиланда. Работают по лицензии с 2016 года, но сайт не приносил заявок и почти не отображался в поиске. Клиент поставил задачу четко: либо SEO даёт результат, либо канал закрывается.

В отличие от многих других команд и специалистов, мы не считаем, что скрытие адреса сайта не позволит узнать что это за проект. Наоборот, мы открыто делимся с вами этим сайтом – https://senateexchange.org/ . И призываем всех делать также (если данные не под NDA), потому что это позволяет учиться и расти как профессионал.

Мы не боимся, что эту статью прочтут конкуренты или владельцы сайтов с похожей моделью, потому что даже применив все из указанного кейса, нет гарантии успеха. Также, пока вы все это будете внедрять, мы всегда будем на шаг впереди.

Времени было мало — до начала сезона оставалось четыре месяца. Мы решили не оптимизировать старый сайт (потому что нечего), а собрать новый с нуля: взяли шаблон, адаптировали под SEO и сразу заложили структуру под будущий трафик. Что и вам рекомендуем делать, привлекайте SEO-специалистов на этапе разработки проекта, а не уже после. Тогда затрат будет сильно меньше, а успех более вероятен.

Ранее клиент уже пробовал продвигаться, но безрезультатно. Поэтому в начале он был осторожен и контролировал каждый шаг. Ситуация изменилась, когда начался рост — появилась видимость, пошли заявки, и отношения стали более доверительными.

Ниша

Сервис работает в финансовой сфере — обмен валют в Таиланде для туристов, экспатов и малого бизнеса. Здесь важно полное доверие к условиям: где, как и на каких основаниях человек получает деньги.

Что чаще всего нужно клиентам:

• Обмен валюты в офисе или через курьера;

• Получение наличных без карты;

• Переводы на тайский счёт;

• Проверка курса в конкретном городе;

• Поддержка на русском и английском.

Пик спроса — осень и зима, когда начинается туристический сезон. Каждый день без видимости — это упущенные заявки, поэтому продвижение идёт без перерыва, даже в межсезонье проводятся работы.

Срок работ над проектом

Проект стартовал 15 мая 2024 года. За полтора месяца мы разработали сайт и параллельно провели анализ ниши. С первых дней велась работа по всем направлениям: аудит, семантика, структура, контент, оптимизация и настройка аналитики.

Цель — выйти в видимость к сентябрю, когда начинается сезон. В идеале — окупиться до его окончания. Оба условия удалось выполнить.

Позиции сайта на начало работ

На старте работ сайт находился в состоянии, которое можно описать как «невидимка» в поисковой системе:

• В Ahrefs — всего 1 домен‑донор, большинство страниц либо не индексировались, либо не имели трафика.

  

• В Топвизоре — несколько ключевых запросов в топ‑50, и ни одного в топ‑10; С июня уже виден результат работы. Разработанный под SEO сайт не просто проиндексировался, но и сразу зашел в ТОП10 по ряду запросов;

  

• В Google Search Console — минимальное количество показов, пара брендовых кликов в неделю из‑за рекламы и известности в регионе;

  

• Средняя позиция — за пределами 20‑й.

  

Сайт формально работал, но не индексировался и не давал ценности ни пользователю, ни поисковику, ни бизнесу.

Как проводили аудит, какие инструменты использовали

Мы сразу пошли по короткому пути — не править старый сайт, а сделать новый, с учётом SEO. Взяли шаблон и адаптировали под задачи клиента, что сэкономило время и дало нужную техническую базу с самого начала.

SEO на этапе разработки сайта: что такое SEO Driven Development и зачем он нужен. Гайд от Топвизор-Журнала

До запуска собрали аналитику: изучили конкурентов, их структуру, подачу и контент. Цель — не догнать, а превзойти: сделать удобный, понятный и готовый к продвижению сайт.

Какие нашли проблемы / точки роста и что с ними делали

На старте сайт формально существовал, но не работал как канал. Он не вызывал доверия и не учитывал структуру спроса. Исправлять его смысла не было — нужно было собирать заново.

Что мы увидели:

• Структура отсутствовала: 1–2 страницы без логики, без деления по регионам и услугам.

• Главная не объясняла, зачем пользователь здесь, не вовлекала.

• Контент был формальным, без конкретики и доверия.

• Формы почти не было — только кнопка в мессенджер.

• Отсутствовала микроразметка.

Как выглядел сайт до редизайна

Что сделали: 

• Старый сайт не трогали — он не отражал спрос и задачи. Вместо него собрали новый: с чёткой структурой, навигацией и посадочными страницами под услуги, регионы и языки.

• Контент написали с нуля. Без шаблонов — только конкретика: как проходит обмен, какие гарантии, что делает клиент. 

• Добавили пошаговые блоки, форму с параметрами, преимущества и чёткие призывы к действию на каждой странице.

Новая главная — акценты на сценарии пользователя, доверие и форму

Собрали и кластеризовали семантику. Изучили, как пользователи формулируют запросы и какие сценарии стоят за ними, чтобы подстроить структуру и контент под реальный спрос.

На её основе:

• Создали посадочные под конкретные виды обмена;

• Внедрили региональные и языковые страницы;

• Составили контент-план под реальные инфозапросы.

Техническая часть:

• Настроили индексацию, sitemap, robots.txt;

• Убрали лишние редиректы, исправили ошибки;

• Подключили микроразметку, Open Graph, favicon и мета-данные;

• Настроили цели в аналитике.

Мультиязычность и региональность:

• Сделали русскую и английскую версии с hreflang;

• Добавили посадочные под ключевые города и сценарии.

Факторы доверия:

• Разместили отзывы и карты (Google, Яндекс);

• Добавили информацию о лицензии, безопасности и контактах;

• Встроили Telegram и WhatsApp в структуру страниц.

Ссылки:

• Начали точечное наращивание — только на страницы, близкие к ТОПу.

Результаты

Рост начался в сентябре — с 12 визитов в день. К ноябрю трафик стабилизировался на уровне 200+ визитов в сутки, в пиковые дни доходил до 400. 

За 8 месяцев SEO стало основным источником заявок.

Основные достижения:

• Трафик начал расти в конце августа и стабильно шёл вверх весь осенний сезон — по графику прирост кликов к декабрю составил более 3 800 %;

• В пиковые дни сайт получал до 100+ кликов в сутки;

• Всего за период — 3 960 кликов и 91 200 показов;

• CTR — 4,3 %, что выше среднего по финансовой нише;

• Средняя позиция — 14,1, к декабрю 2025 года;

• В ТОП-10 вышли около 370 запросов, из них 100+ — в ТОП-3.

• В Google и Яндексе в ТОП-10 — 44 % и 42 % запросов;

• Окупаемость достигнута за 6 месяцев — рост начался вовремя и дал результат к началу сезона.

 Непрямые результаты — в плюс:

• Выросло доверие к бренду: появились отзывы, улучшились поведенческие.

• Поддержка клиентов упростилась — часть вопросов теперь закрывает сайт.

• Клиент получил рабочую структуру, которую масштабирует на другие направления.

Отзыв клиента говорит сам за себя:

«SEO стал основным каналом. Мы вышли на окупаемость уже в начале сезона — сайт из “макета” превратился в реальный инструмент продаж.  Команда показала себя как надёжная, инициативная и системная. В условиях конкуренции и сжатых сроков проект пошёл в рост».

В этом году постараемся получить еще большие результаты. Мы не скрываем результаты и не скрываем сайт, можете проанализировать стратегию самостоятельно и адаптировать под свой проект. Всем успехов в продвижении!