Сдаём лом — не сдаём позиции: трехкратный рост трафика и позиций для компании по приему и переработке металлолома

От кого: Ампилогов Сергей

Задача, контекст

Компания АО «Метком Холдинг», специализирующаяся на оптовом приеме и переработке металлолома (сегмент B2B), приняла решение о расширении присутствия в розничном сегменте (B2C). Перед нами стояла задача развить региональные направления и локальное SEO в городах присутствия.

В связи с тем, что бизнес ориентирован именно на оффлайн‑продажу, главной целью проекта стало увеличение целевого органического трафика, расширение клиентской базы и повышение узнаваемости компании в регионах.

С 2020 года, когда ежемесячный поисковый трафик составлял 151 визит, мы наблюдали постепенный, но стабильный рост до середины 2023 года.

К концу 2023 года был зафиксирован спад поискового трафика, что стало ключевым сигналом к необходимости кардинального пересмотра текущей стратегии продвижения.

Ниша: Прием и переработка металлолома

Срок работ над проектом: 03.2024 – по настоящее время

Позиции сайта на начало работ: 

Яндекс:

Google: 

Решение:

В высококонкурентной нише приема металлолома для B2C‑клиентов ключевым фактором принятия решения является оперативный доступ к точной и локализованной информации. Потенциальные поставщики лома ищут компанию, оказывающую услугу по определенным критериям: ближайший адрес пункта приема, актуальные контакты и, что критически важно, текущие цены на различные виды лома.

Чтобы одновременно закрыть эти потребности клиентов и обеспечить значительный рост онлайн‑присутствия «Метком Холдинг», мы реализовали новую многоуровневую стратегию, охватывающую следующие направления оптимизации:

1. Локальное SEO и масштабирование присутствия

Центральным элементом нашей стратегии стала оптимизация региональных поддоменов, что позволило компании значительно расширить свое географическое присутствие и повысить релевантность для пользователей. Этот шаг обеспечил не только уникальные контакты (телефоны, почты, адреса) для каждого региона, но и настроил геозависимую выдачу контента. Таким образом, пользователь из любого города сразу получал информацию, относящуюся именно к его местоположению, что значительно повысило релевантность и удобство использования сайта.

Геозависимые и геонезависимые поисковые запросы: что это такое и в чем различие. Гайд от Топвизор-Журнала

Для каждого из региональных поддоменов было реализовано частичное отличие в контентном наполнении, что включало уникальные тексты, адаптированные мета‑теги, а самое главное – динамическое изменение цен и прейскуранта. Это позволило гибко реагировать на региональные рыночные условия и предлагать пользователям наиболее релевантную и актуальную информацию о стоимости, что стало ключевым фактором в повышении конверсии.

В рамках регионального продвижения были также оптимизированы карточки в Яндекс.Бизнес и Google Business Profile в каждом регионе присутствия. Это обеспечило дополнительную видимость в локальном поиске и на картах, направляя трафик на ближайшие пункты приема «Метком Холдинг». Такой подход позволил не просто привлекать пользователей, но и конвертировать их в реальных клиентов, ищущих «где сдать лом рядом со мной».

2. Техническая оптимизация

Мы провели полный аудит и устранили все технические ошибки, препятствующие корректной индексации и ранжированию сайта. Это был критически важный этап, поскольку даже самый качественный контент не будет работать без надежной технической базы. Работы включали:

• Исправление битых ссылок и оптимизацию скорости загрузки страниц для улучшения пользовательского опыта и ранжирования.

• Настройку мобильной адаптации, обеспечивающую корректное отображение сайта на любых устройствах.

• Тщательную работу с файлом robots.txt и картой сайта sitemap.xml, что гарантировало правильное сканирование и индексацию всех необходимых страниц поисковыми роботами.

• Склейку основных зеркал сайта (например, с www и без), а также формирование корректного и читаемого файла .htaccess для эффективной маршрутизации запросов.

• Выполнение многочисленных проверок на наличие технических поддоменов в индексе поисковых систем. Все найденные поддомены были также склеены с основными доменами и убраны из индекса, чтобы избежать дублирования контента и размывания веса основного домена.

• Устранение всех циклических ссылок на сайте, которые могли восприниматься поисковыми системами как некорректное поведение или попытка накрутки, что способствовало сохранению чистого ссылочного профиля.

Эти базовые мероприятия обеспечили бесперебойную и корректную работу ресурса как для поисковых роботов, так и для конечных пользователей.

Этот этап включал в себя фундаментальные SEO‑работы, направленные на создание максимально релевантного и информативного контента. Для улучшения внутренней оптимизации были проведены работы по анализу и улучшению контента сайта, включающие оптимизацию ключевых слов, мета‑тегов и заголовков, а также улучшение структуры внутренней перелинковки.

Мобильная версия

Учитывая стабильный рост доли мобильного трафика и потребность пользователей в быстром получении информации «на ходу», был проведен углубленный анализ пользовательского поведения. На основе полученных данных принято решение о модернизации главной страницы сайта.

Для обеспечения мгновенного доступа к ключевым данным и минимизации количества кликов (упрощение навигации), на главной странице был реализован вывод прайс‑листа и интерактивной карты, чтобы посетителю не нужно было искать адрес в контактах и перепечатывать его в картах. 

Для дополнительного удобства был выведен фильтр по видам металлов:

Эффективность данного подхода подтверждается динамикой роста мобильного трафика: с сентября 2024 по апрель 2025 года наблюдался устойчивый прирост переходов со смартфонов из поисковых систем Google и Яндекс. Количество мобильных переходов из Яндекса достигло пиковых значений свыше 13 000, а из Google – 6 000.

3. Реализованные этапы внутренней оптимизации

• Проработка семантического ядра:

  • Проведена глубокая проработка семантического ядра, охватывающего все виды принимаемого металла и соответствующие поисковые запросы.

• • Запросы были структурированы с выделением высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных ключей для охвата всех интентов пользователей.

• • Ежегодно пересобиралось семантическое ядро с учетом возможных изменений частотности, формулировок и трендов в поисковых запросах.

• Оптимизация контента и мета‑тегов:

  • На основе собранной семантики осуществлялась оптимизация мета‑тегов (Title, Description) для каждой страницы региональных поддоменов.

• • Были прописаны шаблоны мета‑тегов для будущих страниц, охватывающие основные маски запросов о сдаче лома, что позволило быстро масштабировать создание новых страниц с правильной SEO‑структурой.
    
    Таким образом мета теги добавлялись на страницу сразу в момент ее создания и до наполнения ее текстовым контентом. Это обеспечило быстрое их появление в индексе поисковых систем.

• • В сервисе Топвизор были проставлены целевые ссылки и регулярно отслеживались изменения релевантности страниц между карточками конкретных сплавов и общими категориями металлов. Благодаря этому, были скорректированы вхождения определенных поисковых фраз в контент страниц, что повысило их видимость по целевым запросам.

• • Написание уникальных, релевантных текстов для каждой страницы, с учетом запросов и потребностей целевой аудитории.

• Работа с каталогом и контентом:

  • Каталог был размножен при помощи уточнений в виде отдельных страниц. Например, страница по сдаче алюминия обросла подразделами «бытовой алюминий», «моторный алюминий» и т.д., что позволило закрыть максимально детализированные запросы пользователей.

• • Сформированы контент‑планы на заготовку и размещение текстов страниц.

• • Для формирования текстов мы составили техническое задание и привлекли опытного копирайтера. Все созданные им материалы прошли тщательную проверку на плотность ключевых слов, уникальность и водность в тексте.

  • Были сверстаны таблицы с описаниями сортов лома и их внешним видом, значительно улучшившие наглядность и информативность страниц.

• Структура и навигация:

  • Добавлены элементы внутренней перелинковки для распределения веса страниц и улучшения навигации по сайту.

• • Исправлена некорректная иерархия заголовков (H1‑H6) и их наполнение. Заголовки, ранее использовавшиеся для верстки, были скорректированы на отражающие содержимое страниц, а верстка переделана с использованием правильных атрибутов HTML, что значительно улучшило структуру и читаемость для поисковых роботов.
    
    Было:

Стало:

• • Внедрен поиск по сайту

• • доработаны контакты и добавлена интерактивная карта, что особенно важно для данной сферы.

• • Сформирована страница «О компании» с инфографикой и прописанной миссией компании, что повысило доверие пользователей.

• Контроль индексации:

  • Обеспечен внимательный контроль за корректной индексацией страниц различных поддоменов в поисковых системах.

Было:

Стало:

4. Коммерческие факторы и юзабилити

Для повышения конверсии и улучшения пользовательского опыта были реализованы и отрисованы специализированные посадочные страницы под каждый вид лома. Эти страницы содержат не только подробное описание и характеристики, но и актуальные цены и качественные изображения, что значительно повышает их информативность и коммерческую привлекательность.

Ключевым шагом для поддержания актуальности ценовых предложений стала интеграция сайта с системой 1С, которая обеспечила полную и автоматическую выгрузку актуальных прайс‑листов по каждому городу. Это гарантировало, что посетители всегда видели точные и свежие данные, что является решающим фактором для B2C‑клиентов.

Кроме того, мы:

• Добавили УТП (Уникальные Торговые Предложения) в текстовые блоки, чтобы выгодно выделить «Метком Холдинг» на фоне конкурентов.

• Постоянно анализировали пользовательское поведение и улучшили навигацию, чтобы сделать процесс взаимодействия с сайтом максимально простым и интуитивно понятным.

• Обеспечили удобство использования сайта для конечных пользователей, что включает в себя понятную структуру, быстрый доступ к необходимой информации и простой процесс связи.

• Выделили и реализовали отдельную страницу «Прайс‑листа», что сыграло ключевую роль, согласно анализам поведения пользователей на сайте.

• Добавили множество небольших, но значимых элементов для юзабилити и общего восприятия сайта: иконки, акценты, дополнительные изображения и корректировки «шапки» и «подвала» сайта.

Результаты

Благодаря проведенным мероприятиям по оптимизации сайта, включающим в себя внутреннюю, внешнюю и техническую оптимизацию, а также улучшение юзабилити, мы смогли достичь значительных улучшений показателях. Комплексный подход привел к следующим ключевым результатам:

Повышение видимости в поисковых системах

Увеличение количества уникальных посетителей за счет улучшения позиций сайта по широкому спектру ключевых запросов.

Динамика роста видимости в Яндекс: видимость выросла с 8 до 73%.

Рост позиций в ТОП‑10: В ходе оптимизации удалось увеличить процент вхождения запросов в ТОП‑10 в поисковой системе Яндекс с 27% до 92%.

Динамика роста поискового трафика

Оптимизационные работы привели к существенному увеличению общего и регионального поискового трафика:

• Исходные данные (на начало работ):

  • Общий трафик из поиска: 7449 визитов

• Результаты (на апрель 2025):

  • Общий трафик из поиска достиг 22 809 визитов (максимальное значение).

• Динамика роста:

  • Общий поисковый трафик увеличился в 3,25 раз (с 7449 до 22 809 визитов за месяц).

Улучшение Качества Контента и Пользовательского Опыта

• Улучшение качества контента: Создание информативных, полезных и экспертных материалов, которые повысили доверие и удовлетворенность клиентов, а также авторитет ресурса.

• Скорость и стабильность работы сайта: Достигнуто значительное ускорение загрузки страниц и обеспечение бесперебойной работы на всех устройствах, что положительно отразилось на пользовательском опыте и поведенческих факторах.

• Удобство навигации: Проведено улучшение структуры сайта и интерфейса, что сделало доступ к информации более простым, интуитивно понятным и удобным для конечных пользователей.

Рост Индекса Качества Сайта (ИКС)

• Благодаря проведённой оптимизации сайт значительно улучшил видимость в поисковых системах.