Задача, контекст. К нам пришёл сайт строительной компании «Рубль Брус» с уже существующим поисковым трафиком. Основная задача — не просто увеличить посещаемость, а разобраться с качеством трафика, повысить конверсию сайта и увеличить количество целевых обращений. Упор сделали на аналитику, улучшение коммерческих элементов и доработке действующих блоков. 

Позиции сайта на начало работ: https://tpv.sr/uhNkc7-sK/ 

Как проводили аудит, какие инструменты использовали:

• Яндекс Метрика

• Яндекс Вебмастер

• Google Search Console 

• Топвизор

• Кейсо

• Яндекс Wordstat

Какие нашли проблемы/точки роста и что с ними делали. Обнаружили, что трафик не конверсионный: например, 3 239 посетителей из мобильного поиска не приносили ни одной заявки. Поэтому сместили фокус с количества посещений на качество аудитории и конверсию. Разобрались с аномальным трафиком, привели сайт к действующим показателям и реальной конверсии. Улучшили структуру сайта, коммерческие элементы, дорабатывали действующие блоки. Параллельно вели базовую SEO‑работу: постраничную оптимизацию, развитие информационного раздела, работу со ссылками, GEO‑оптимизацию. 

Результаты. Увеличили конверсию в два раза, увеличили основные показатели сайта (время посещений, глубина просмотра, позиции и заявки), внедрили более 120 визуальных и коммерческих улучшений. Время на сайте из поиска без роботов выросло с 3:13 до 4:26, глубина просмотра — с 2,89 до 6,22 в пике сезона. В топвизоре Яндексе Москва количество запросов в ТОП‑10 выросло с 250 до 1 764, в Google Москва — с 81 до 773. 

К чёрту SEO, если на сайте есть трафик, но нет заявок

Привет! Это Сергей Кудрявцев, директор компании «Новые Клиенты». Рассказываю, как мы получили проект с уже существующим поисковым трафиком, разобрались с аномальными переходами, перестали считать каждый визит одинаково полезным и перенесли фокус с формального роста посещаемости на реальные обращения.

В результате мы внедрили на сайте более 120 визуальных, технических и коммерческих улучшений, сократили долю бесполезного трафика, увеличили количество целевых действий и добились роста конверсии сайта в несколько раз.

Коротко о проекте

Ниша — строительство загородных домов: дома из профилированного бруса, каркасные дома, строительство под усадку и под ключ, индивидуальное проектирование, ипотека, материнский капитал и счета эскроу.

Регион продвижения — Москва, Московская область и другие регионы присутствия компании. Период анализа — с апреля 2025 года по апрель 2026 года. Работы над проектом продолжаются.

Задача была не просто «увеличить позиции» или привести ещё немного трафика. Нужно было понять, какой трафик действительно приносит обращения, отделить реальных пользователей от аномальной активности, повысить конверсию существующих переходов и превратить сайт из каталога, на который заходят и уходят, в полноценный инструмент продаж.

На первый взгляд всё выглядело логично: SEO приводит больше всего пользователей, реклама дополняет поисковый канал, сайт получает стабильные переходы.

Можно показывать графики клиенту, радоваться росту и рассказывать, как хорошо работает продвижение.

Но была одна маленькая проблема.

Не весь этот трафик был полезен.

Глава первая: почему большой трафик не всегда приносит заявки

Клиенты часто оценивают SEO по понятной формуле:

Формула логичная. Более того, многие подрядчики именно её и продают: мы увеличим посещаемость, а дальше сайт как‑нибудь сам разберётся.

Только вот сайт сам не разберётся.

Можно привести десять тысяч человек, которые не собираются строить дом, не подходят по региону, случайно открыли страницу или вообще являются ботами. В отчёте будут красивые цифры, а в отделе продаж — тишина.

На момент передачи проекта сайт нельзя было назвать плохо оптимизированным. На нём уже был поисковый трафик, посадочные страницы и определённая видимость по запросам. Поэтому мы не стали ломать всё до основания. Вместо этого сфокусировались на аналитике, конверсии, удобстве пользователей и точечных доработках.

Что произошло с трафиком

Предыдущий подрядчик завершил работу над проектом в январе 2025 года. После этого посещаемость начала снижаться.

На первый взгляд можно было решить, что сайт потерял позиции и SEO перестало работать. Но спустя год у нас накопилось достаточно данных для более глубокого анализа.

Мы увидели резкий всплеск активности в январе и феврале 2025 года. Причём он был характерен не только для сайта клиента, но и для ниши в целом. График переходов из мобильного поиска Яндекса практически повторял динамику частотности в Wordstat: посещаемость резко выросла, а затем также резко снизилась.

Это позволило предположить массовую аномальную активность: накрутку поведенческих факторов, работу ботов, конкурентные воздействия или общий всплеск автоматизированных переходов по строительной тематике. 

3 239 посетителей и ни одной заявки

Самая показательная цифра: 3 239 посетителей из мобильного поиска принесли проекту ноль зафиксированных заявок.

Не мало заявок. Не одну или две.

Ноль.

Формально такой трафик можно включить в отчёт и сказать: «Посмотрите, сколько людей мы привели на сайт».

Но у клиента возникает справедливый вопрос: «И что мне делать с этими людьми, если ни один из них не запросил расчёт дома?»

И это правильный вопрос.

Меньше трафика — больше обращений

Сравним два периода.

Посещаемость сократилась почти в два раза, но количество зафиксированных целей выросло почти в два раза.

Это один из тех случаев, когда падение трафика само по себе не является плохим результатом. Из статистики ушла значительная часть бесполезных визитов, а доля пользователей, которые действительно взаимодействуют с сайтом, выросла.

Краткий вывод первой главы простой: нет смысла показывать заказчику красивую картинку по трафику, если эта картинка не приносит договоров и денег.

Теперь переходим к ключевой части.

Как мы внедрили более 120 обновлений и увеличили конверсию сайта

У строительного сайта есть несколько секунд, чтобы ответить на главные вопросы пользователя:

• Что вы строите?

• Где вы работаете?

• Какие дома можно посмотреть?

• Сколько примерно стоит строительство?

• Есть ли ипотека?

• Почему вам можно доверять?

• Что нужно сделать, чтобы получить расчёт?

Если ответы приходится искать по всему сайту, большая часть пользователей просто уходит к конкурентам.

Поэтому мы начали не с написания ещё десяти SEO‑текстов, а с первого экрана.

Первый экран: убрали лишнее и закрыли основные боли пользователя

На первом экране мы не просто поменяли кнопки и визуал. Мы разобрали, с какими вопросами и сомнениями пользователь заходит на сайт строительной компании, и постарались закрыть их ещё до разговора с менеджером.

Такие изменения важны не сами по себе. Кнопка ради кнопки не увеличивает конверсию. Работает другое: когда каждый элемент первого экрана отвечает на конкретный вопрос пользователя и помогает ему сделать следующий шаг.

Особенно опасна ситуация, когда на сайте много одинаковых призывов без понятного различия: «Задать вопрос», «Получить консультацию», «Оставить заявку», «Узнать подробнее». Пользователь видит несколько похожих кнопок, но не понимает, что именно произойдёт после клика.

В итоге он не выбирает ни одну.

Поэтому мы убрали лишний шум и оставили понятные сценарии: если хочешь поговорить — получи консультацию, если хочешь сначала прикинуть бюджет — рассчитай дом, если уже есть свой проект — отправь его на оценку.

Было:

Стало:

Почему мы не рекомендуем ставить карусель на первом экране

Пользователь видит первый слайд, начинает читать, а он уезжает. Появляется второй, потом третий. Главный акцент размывается, кнопки меняются, тяжёлые изображения ухудшают скорость загрузки.

Мы предпочитаем один сильный экран с понятным предложением и двумя основными действиями.

Сайт строительной компании — не презентация PowerPoint. Не нужно заставлять клиента ждать следующий слайд.

Второй экран: сразу показываем популярные проекты

Поэтому сразу после первого экрана мы разместили блок с популярными проектами: компактные дома для постоянного проживания, проекты с несколькими спальнями, дома с террасой, одноэтажные решения, варианты для семей, популярные размеры и планировки.

Как мы переработали карточки проектов

Карточка дома должна продавать дальнейший просмотр. Её задача — не рассказать всё, а дать достаточно информации, чтобы пользователь захотел открыть проект.

Что мы сделали: увеличили изображения

Мы увеличили изображения, потому что дом — визуальный продукт и его выбирают глазами. Маленькая картинка, зажатая между названием, ценой и пятью кнопками, не помогает принять решение.

Было:

Стало:

Улучшили качество фотографий

На части старых карточек использовались размытые изображения. Даже хороший проект с некачественной фотографией выглядит дешевле и вызывает меньше доверия.

Мы заменили и обработали изображения, повысили их чёткость и привели карточки к единому визуальному стилю.

Вывели основные характеристики

До перехода в проект пользователь должен понимать хотя бы базовые параметры:

• площадь;

• размеры;

• количество этажей;

• число спален;

• технология строительства;

• ориентировочная стоимость.

Не нужно заставлять человека открывать десять одинаковых карточек, чтобы узнать, какой дом ему подходит.

Было:

Стало:

Отказались от неудобного перелистывания

Вместо скрытой галереи или слайдера мы разместили проекты последовательно. Пользователь может спокойно прокручивать страницу и сравнивать варианты. Это особенно важно на мобильных устройствах. 

Переработали баннер с ипотекой

Ипотечные условия в строительстве меняются. Банки корректируют программы, ставки становятся неактуальными, появляются новые требования к подрядчикам и использованию счетов эскроу.

Если на сайте остаётся старый баннер с устаревшими логотипами и обещаниями, доверие снижается.

Было:

Стало:

Мы указали актуальные процентные ставки, убрали неактуальные банки, добавили информацию о материнском капитале и строительстве через счёт эскроу. Наша задача была не в том, чтобы написать на баннере самое большое число со знаком процента, а в том, чтобы пользователь понял, какие инструменты он действительно может использовать для строительства дома.

Заменили блок с этапами работы

Строительство дома — сложная услуга с длинным циклом принятия решения. Клиент отдаёт компании значительную сумму и хочет понимать, что произойдёт после первого звонка.

Старый блок показывал процесс слишком упрощённо. Мы расширили этапы и показали реальную последовательность: консультация, выбор или отправка проекта, предварительный расчёт, доработка комплектации, оценка участка, договор, строительные работы, контроль, приёмка и передача дома.

Так блок стал не только презентабельнее, но и полезнее. Он заранее отвечает на вопросы, снижает тревожность и показывает, что строительство — управляемый процесс.

Было:

Стало:

Добавили фотографии во все основные формы

Форма с двумя полями и кнопкой может работать. Но часто она выглядит как очередное безликое окно: «Оставьте номер. Кто‑нибудь когда‑нибудь вам позвонит».

Мы добавили в формы фотографии, связанные с результатом или человеком, с которым будет общаться клиент: специалист компании, пример готового дома, проект, консультация, результат расчёта.

Графика помогает создать ассоциацию с тем, что человек получит после отправки формы. При этом фотография поддерживает действие, а не отвлекает от него.

Новая форма обратной связи 1

1/3

Новая форма обратной связи 1

Новая форма обратной связи 2

Новая форма обратной связи 3

Добавили калькулятор примерной стоимости дома

Цена строительства зависит от площади, технологии, этажности, комплектации, фундамента, кровли, отделки, инженерии, особенностей участка и региона.

Поэтому обещать точную стоимость после выбора двух пунктов было бы нечестно.

Мы сделали калькулятор, который показывает ориентировочный бюджет и помогает пользователю понять порядок цен. Он не заменяет смету и не выдаёт выдуманную минимальную цену, которая увеличивается в два раза после разговора с менеджером.

Пользователь уже понимает примерный бюджет, а менеджер получает информацию о выбранных параметрах дома.

Переработали раздел с акциями

Акции — один из самых просматриваемых разделов на сайтах строительных компаний. Люди любят подарки, особенно когда речь идёт о строительстве дома и подарок может стоить несколько десятков или сотен тысяч рублей.

Раньше предложения были представлены преимущественно в текстовом виде. Они терялись на странице и не создавали ощущения реальной выгоды.

Мы оформили акции в виде аккуратных универсальных баннеров.

Каждый баннер содержит понятное предложение, визуальный образ и целевое действие. Теперь акцию можно использовать не только в отдельном разделе, но и в каталоге, карточках проектов, статьях, разделах с технологиями и региональных посадочных страницах.

Так акция перестаёт быть просто текстом и становится коммерческим элементом, который удерживает внимание пользователя и подталкивает его к заявке.

Было:

Стало:

Как мы использовали искусственный интеллект для фотографий построенных домов

У строительных компаний есть вечная проблема: дом уже построен, но вокруг лежат материалы, не готов ландшафт, рядом стоит техника, погода серая, а повторно приглашать фотографа дорого или неудобно.

В итоге хороший построенный объект представлен снимком, который выглядит как фотография из рабочего чата прораба.

Но раздел реализованных домов — один из главных источников доверия. Клиенту важно видеть не только красивые визуализации, но и реальные результаты работы.

Мы начали использовать инструменты искусственного интеллекта для аккуратной доработки первой презентационной фотографии объекта: убрать строительный мусор, привести в порядок фон, улучшить освещение, скорректировать небо и сделать изображение более привлекательным для каталога.

Было:

Стало:

Главное: задача ИИ — улучшить подачу реального объекта, а не создать вымышленный дом.

Что получили по позициям и видимости

По данным проекта, 35% ядра находится в ТОП‑10 Яндекса, 13% — в ТОП‑3. Доля запросов в ТОП‑10 выросла в 9 раз относительно начала продвижения.

В Google рост тоже есть: было 6% запросов в ТОП‑10, стало 13%.

Как изменилась вовлечённость пользователей

Для оценки качества переработки недостаточно смотреть только на заявки. Важно проверить, как изменилось поведение людей на сайте.

Мы анализировали долю отказов, время на сайте, глубину просмотра, переходы в карточки проектов, использование калькулятора, клики по контактам, взаимодействие с формами и поведение мобильной аудитории.

После доработок пользователи стали дольше оставаться на сайте и глубже изучать страницы.

Эти данные важны не сами по себе. Они показывают, что пользователю стало проще разбираться в предложении, выбирать проекты и двигаться к заявке.

Эта аналитика помогает понять, какие изменения действительно работают.

Например, если после доработок карточек пользователи чаще открывают проекты, значит решение оказалось полезным. Если новая форма выглядит красиво, но её перестали отправлять, значит красота не помогла и блок нужно переделывать.

Изменения сказались и на контекстной рекламе:

Резюмируя

За время работы над проектом мы провели множество изменений тестируя гипотезы и отслеживая результаты.

Главное — сайт стал лучше решать бизнес‑задачу. Он не просто получает переходы, а помогает пользователям выбирать проекты, рассчитывать бюджет и обращаться в компанию.

Остановимся ли мы после 120 улучшений?

Разумеется, нет.

В итоге

Этот кейс не про то, как любой ценой увеличить трафик.

И не про волшебную кнопку, после которой заявки сами посыпались в CRM.

Главная мысль кейса: трафик не равен выручке. Позиции не равны заявкам. Видимость не равна договорам.

В феврале в не сезон посещаемость стала ниже, но пользы от неё стало больше. В начале сезона (апрель 2026) сайт получил х2 трафика и рост квалифицированных заявок в 10 раз (4 ‑> 44) в сравнении с 2025 годом.

Для нас это важный результат, потому что в SEO давно недостаточно просто показывать рост графиков. Можно привести на сайт тысячи пользователей, но если они не оставляют заявки, не считают проекты, не звонят и не доходят до отдела продаж, для бизнеса это остаётся красивой статистикой, а не источником дохода.

Сильный проект строится не вокруг одного инструмента, а вокруг бизнес‑цели. В нашем случае цель была понятной: сделать так, чтобы сайт строительной компании не просто собирал посетителей, а помогал получать лиды, рассчитывать проекты, продавать стройку и заключать договоры.

Мы регулярно отслеживаем, сколько из полученных заявок превращаются в реальные сделки. Из‑за NDA мы не имеем права раскрывать точные суммы и рост выручки клиента от этих продаж. Но то, что клиент продолжает работать с нами из месяца в месяц, подтверждает: за каждой зафиксированной целью в Метрике стоят реальные договоры и окупаемость наших общих усилий.

Благодарим, всех кто прочитал до сюда, вы умнички и у вас хватило терпения.

Надеемся, наш опыт будет полезен не только как пример SEO‑продвижения, но и как напоминание: хороший маркетинг начинается не с трафика, а с понимания того, как этот трафик превращается в деньги для бизнеса.