Рост трафика на 77% и конверсий в 2 раза: как мы в Урал-Софт продвигали сайт локального производителя гермовтулок в одной выдаче с крупными строительными магазинами

Как все начиналось

В июле 2025 года на SEO‑продвижение в Урал‑Софт поступил сайт производителя гидроизоляционных материалов для герметизации коммуникаций в строительстве. Основной задачей был вывод продукции производителя в онлайн‑пространство для презентации потенциальным покупателям: снабженцам крупных объектов и инженерам‑проектировщикам.

Специфика проекта

С самого начала работы стало очевидно, что проект имеет выраженную отраслевую специфику — еще на этапе знакомства с сайтом мы обнаружили ряд моментов, учет которых был критически необходим для продвижения в данной тематике:

• Техническая документация: Ниша гидроизоляции и герметизации кабельных вводов регулируется жесткими техническими регламентами, ГОСТами и проектными требованиями застройщиков. Продвижение в этой сфере требует детального изучения конструкторских и технических особенностей выпускаемых изделий. 

• Сложная кластеризация: Из‑за специфики названий продукции анализ поисковых запросов превращаются в головоломку, постоянно возникают пересечения со смежными областями, такими как бытовая сантехника или стандартный трубный прокат, которые необходимо выявлять и исключать при анализе — из‑за чего сбор и группировка семантического ядра усложняется в разы.

• Фокус на производство: Нам нужно было продвигать конкретную номенклатуру завода‑производителя, а не широкий мультибрендовый каталог. А значит, там, где выдача потенциально может быть представлена листингами продукции и сайтами со значительно превосходящими хостовыми показателями, нам необходимо будет продвигать страницу одного конкретного изделия за счет максимального соответствия ожиданиям пользователя.

• Учет потребностей целевой аудитории: Основными потребителями в нише выступают снабженцы строительных объектов и инженеры‑проектировщики — соответственно, сайт должен был стать не только «электронным каталогом» продукции, но и виртуальной презентацией, раскрывающей все нюансы предложения клиента. При оптимизации страниц нам нужно было учитывать ожидания специалистов, которые хотят видеть ТУ, чертежи и точные геометрические параметры изделий.

Предварительные работы: диагностика ниши

На первом этапе мы провели предварительный анализ по нескольким направлениям:

Что удалось выяснить на первом этапе

В результате первичной диагностики проекта было обнаружено несколько ключевых проблем:

1️⃣ Проблема №1, ядро: Продукция в каталоге клиента была разделена по уникальным названиям серий/моделей, практически не имеющих частотности на этапе сбора сем. ядра. Необходим был поиск вариантов названия страниц для продвижения по более популярным и понятным для потенциальных клиентов запросам.

2️⃣ Проблема №2, технические ошибки: В ходе диагностики технической части сайта был выявлен ряд ошибок, которые негативно влияли на ранжирование, в частности:

1. отсутствие склейки основного домена с www версией;

2. присутствие служебных страниц в индексе;

3. большое количество 404 страниц из‑за удаления старых неактуальных разделов клиентом;

4. на некоторых страницах основного домена канонические ссылки указывали на www‑версию, а на поддоменах каноническими считались страницы основного домена;

5. на поддоменах отсутствовал SSL‑сертификат, поэтому браузеры помечали их как небезопасные.

3️⃣ Проблема №3, конкуренция: Главной задачей, которую предстояло решать в процессе продвижения, была конкуренция в выдаче поисковиков с крупными магазинами строительных материалов, оборудования и арматуры, обладающими в десятки раз более широким ассортиментом и более внушительными хостовыми показателями. 

4️⃣ Проблема №4, слабая коммерческая составляющая: Учитывая специфику ниши, на сайте критически не хватало конверсионных и информационных элементов для потенциальных заказчиков, проект изначально выглядел больше как справочник, чем как точка продаж продукции.

Исходные показатели

По структуре трафика посещения с поиска составляли 50‑70%, по прямым переходам происходило 20‑40% посещений.

В то же время, анализ хостовых метрик показал, что не все так плохо, и проект жизнеспособен относительно прямых конкурентов того же типа, но требовалось увеличение объема страниц в индексе Google и постепенное наращивание ссылочной массы по мере роста проекта.

Технический аудит и устранение ошибок

Для устранения наиболее критичных ошибок мы провели следующие работы:

⚙️ Служебные страницы без тегов Title и Description, а также  вложенные страницы раздела /objects/, нестабильно попадающие в поиск и периодически отдающие код 404, были закрыты от индексации через файл robots.txt.

⚙️ Сайт был зарегистрирован в вебмастерах Яндекса и Google, в соответствующие разделы был загружен файл Sitemap.xml, и были отправлены на принудительную индексацию отсутствующие в индексе страницы.

⚙️ Была проведена склейка www‑версии сайта с основным доменом и назначение главного зеркала.

⚙️ Для страниц сайта был настроен корректный тег canonical.

Регулярные (сквозные) работы по проекту

Каждый следующий этап оптимизации мы проводили обязательный комплекс регулярных проверок и процедур:

🔄 Технический мониторинг: Мы постоянно контролировали индексацию страниц, отслеживали появление технических ошибок для их оперативной правки и анализировали динамику позиций проекта в Топвизоре.

🔄 Веб‑аналитика: В системах аналитики велся контроль за динамикой трафика в поисковых системах Яндекс и Google .

🔄 Сбор и группировка семантики: Проводился регулярный доп. сбор ключевых слов для каталога продукции. Релевантные коммерческие фразы, имеющие частотность, добавлялись в продвигаемые группы в Топвизоре, а на основе информационных запросов формировался план для дальнейшего написания статей в корпоративный блог.

🔄 Анализ конкурентной среды: Мы на постоянной основе изучали выдачу и конкурентов в ТОП‑10 поисковых систем, чтобы оценить необходимость доработок структуры и контента на сайте, а также проанализировать целесообразность продвижения и шансы на попадание в ТОП‑10 по отдельным группам запросов. 

Уникальные виды работ и оптимизация отдельных страниц

Решение проблемы конкуренции с крупными игроками

Задачу конкуренции с крупными магазинами в выдаче было решено реализовать через максимальное наполнение отдельных моделей продукции релевантным контентом:

📑 уникальными фотографиями продукции;

📑 подробным описанием технических характеристик и материалов;

📑 таблицами совместимости;

📑 файлами документации и каталогов с возможностью скачивания.

Стратегия работы с семантикой

Для решения проблемы отсутствия брендового спроса по конкретным моделям продукции после анализа пула нишевых запросов и выдачи было принято решение оптимизировать страницы каталога под более общие семантические кластеры, соответствующие отдельным узкоспециализированным видам продукции и конкретным целям и видам работ в строительстве.

Для удобства навигации и ориентации в продукции клиента запросы в Топвизоре были распределены по папкам, имеющим в заголовках как название продукции, так и ее общий тип.

Оптимизация разделов и страниц продукции

1. Гермовтулки. В первую очередь необходимо было определиться с посадочной для оптимизации основного кластера, характеризующего центральное производственное направление клиента.  Мы провели детальную кластеризацию высокочастотных запросов по группам «гермовтулки», «гермовводы» и «уплотнители кольцевых пространств». Анализ поисковой выдачи показал, что запросы «гермовтулки» и «гермовводы» образуют отдельный кластер, представленный в основном товарными каталогами. Поскольку ранее сайт не ранжировался по этим ключевым словам, под данный кластер была оптимизирована страница общего каталога, как наиболее близкая по структуре к конкурентам – и это оказалось правильным решением ✅

2. Кабельные проходки. Модели продукции «Электро» было решено оптимизировать под кластер запросов «Кабельная проходка». На страницу был добавлен блок технических характеристик, интегрированы блоки с описанием материалов и свойств типов используемой резины. Результаты также показали, что мы все сделали верно ✅

3. Кольцевые уплотнители. Страница по группе «Уплотнитель кольцевых пространств» уже находилась в ТОП‑10 Яндекса, но в Google большинство запросов были вне топа. На страницу были также добавлены блоки, описывающие материалы и процесс монтажа, блок с вариантами готовых технических решений и характеристиками. Информация о преимуществах продукции перенесена в верхнюю часть страницы. 

В результате страница поднялась выше в топе в Яндексе, и вышла в топ по запросам в Google ✅

07‑ykp‑y.png

4. Спейсеры. При оптимизации страницы «Опорно‑направляющие кольца» на основе изучения семантики, конкурентов и видов аналогичной продукции была обнаружена дополнительная группа запросов «спейсеры», определяемая в отдельный кластер — соответственно, была создана новая страница под эту группу, размещены уникальные фотографии продукции, файлы документации, преимущества, особенности использования и технические характеристики.

Результаты также получились обнадеживающими ✅

5. Новые страницы (расширение охвата). Поскольку ассортимент продукции клиента был ограничен имеющимся рядом моделей — для расширения поискового охвата было решено запустить создание и оптимизацию новых страниц, представляющих варианты имеющихся моделей, отличающихся техническими характеристиками, если на них есть спрос.

Как начало этого процесса была создана и оптимизирована страница под целевой диаметр гермовводов 50 мм. Google проиндексировал ее и практически сразу поставил в ТОП‑10. В Яндексе предстоит проводить работу со смещением релевантности, т.к. посадочной определяется родительская страница каталога как имеющая больший вес — однако позиции по этому запросу растут за счет появления вхождения на странице ✅

6. Герметизация вводов (эксперимент с главной страницей сайта). Главная страница изначально была оптимизирована по брендовому запросу, т.к. небольшой релевантный спрос все‑таки был. Спустя некоторое время при очередном расширении ядра мы обнаружили дополнительную группу запросов «герметизация вводов», и решили в качестве эксперимента попробовать продвигать ее на главной странице. Google на изменение никак не отреагировал, а вот в Яндексе эксперимент оказался удачным ✅

На данный момент мы продолжаем наблюдение за этой группой.

7. Прочие группы и страницы каталога:

• Оптимизированы метатеги и описания продукции.

• Добавлены вхождения запросов в тексты и подзаголовки Н2.

• Добавлены коммерческие вхождения и LSI‑ключи на страницы там, где они отсутствовали.

Проработка коммерческих факторов

Однако даже самая тщательная проработка структуры, релевантности разделов и продукции каталога изолированно не дали бы необходимый результат без учета коммерческих факторов в нише. Для повышения уровня доверия к компании со стороны крупных заказчиков мы выполнили следующий комплекс работ:

🏢📍 Настроили профиль компании в сервисе Яндекс.Бизнес:

• добавили точные сферы деятельности («Трубы и комплектующие», «Снабжение строительных объектов») и указали особенности предприятия.

• Добавили в карточку компании официальный логотип.

• Подобрали и разместили фотографии, отражающие реальную производственную деятельность компании.

• Полностью настроили и оптимизировали карточки товаров.

📖 Создали на сайте отдельную страницу Документация со всем информационным техническим сопровождением продукции (ранее файлы были распределены по разным разделам сайта), а ссылку на нее вывели в верхнее навигационное меню.

📐 Обновили и расширили контент страницы Для проектировщиков на основе данных, предоставленных клиентом.

📚 Подготовили список тематических справочников для регистрации в них компании клиента для расширения внешнего присутствия бренда компании.

🗺️ По нашей рекомендации компания клиента была добавлена в 2Gis.

⌨️ На сайт и страницы товаров был добавлен Калькулятор подбора продукции.

🔘 Кнопка онлайн‑заявки была закреплена в sticky menu в шапке сайта, все аналогичные кнопки были переименованы для единообразия оформления сайта.

👍💬 Добавлена страница с отзывами.

✍️ А также совместными усилиями с клиентом был организован и запущен тематический канал в Яндекс.Дзен, куда начата публикация статей с уникальными фотографиями от клиента.

Результаты продвижения

За несколько месяцев системной работы по проекту были достигнуты следующие показатели:

• ИКС сайта увеличился с 10 до 30, обогнав 60% прямых конкурентов 

• Количество поисковых запросов в ТОП‑10 увеличилось почти в 2 раза в Яндексе и в 2,5 раза в Google.

• Доля поискового трафика в структуре увеличилась с 50‑70% до 67‑72%, доля прямых переходов соответственно сократилась с 20‑40% до 17‑18%.

• Чистый помесячный поисковый трафик на сайт с момента начала продвижения показал рост и увеличился на 77% (85% Яндекс, 56% Google), а также увеличилось число достижений отслеживаемых целей.

• При сравнении с аналогичным предыдущим периодом общий трафик за год увеличился на 52% (в том числе 37% в Яндексе и 85% в Google).

• Количество скачиваний технической документации и контактов непосредственно через сайт увеличилось в 2 раза по сравнению с прошлым периодом.

• Сайт начал получать переходы из нейросетей, которых у него не было ранее

• Количество переходов на профиль компании Яндекс.Карт из поиска выросло в 3 раза.

Заключение

Результаты, полученные в итоге оптимизации проекта клиента, показали, что прицельная работа со спецификой B2B‑аудитории позволяет даже небольшому сайту производителя успешно конкурировать с крупными поставщиками. Устранив технические ошибки, расширив семантическую структуру сайта и проведя разностороннюю работу с коммерческими факторами, мы значительно увеличили поисковый трафик и число целевых конверсий. 

При этом еще не все из запланированных работ были реализованы на проекте. Клиенту был подготовлен ряд рекомендаций по улучшению юзабилити и коммерческой составляющей для увеличения количества продаж, а также предстоит внести ряд дополнительных технических правок и расширять работы по внешнему присутствию компании и контентной стратегии. 

На данный момент мы продолжаем сотрудничать с компанией и планируем масштабировать проект, в том числе на другие регионы.