Как SEO помогает интернет-магазину конкурировать с крупными маркетплейсами

Кейс от SEO‑специалиста Максима Бушунова, студия WinterWeb.

Контекст

В 2019 году к нам обратился клиент, который имел несколько шоурумов с париками в Москве — https://parikof.ru/; но его новый разработанный сайт интернет‑магазина на Bitrix совершенно не был оптимизирован и получал в среднем по 50‑60 посещений в день, в основном из Яндекса.

После нескольких лет активного продвижения сайт занял лидирующее место в нише по Москве и Московской области. Объём коммерческого и информационного трафика на сайт постоянно растёт уже на протяжении более чем двух лет; всё это время мы ведем и улучшаем контекстные рекламные кампании клиента, привлекая через них клиентов.

Успехи в продвижении сайта также переросли в создание и работу над вторым интернет‑ресурсом, куда был выделен ассортимент более дешёвых моделей товаров, который также занял места ТОПа по запросам клиента.

Однако в 2021 году с приходом маркетплейсов произошёл спад. OZON, Wildberries, Алиэкспресс и прочие площадки в последнее время активно заняли ТОПы выдачи в Яндексе по множеству товарных позиций; парики не стали исключением. Сайт уже ранжировался в ТОПе выдачи по всем ключевым позициям, был достигнут предел продвижения, а конкурировать с маркетплейсами и оставаться в ТОП 1‑3 становилось всё сложнее.

Поэтому на период с июня 2022 г. по июнь 2023 г. была поставлена новая цель — поиск и продвижение по новым ключевым запросам, с минимальными вложениями и без расширения каталога товаров.

Для этого, проанализировав нишу и товары, мы решили добавить в каталог сайта новую категорию товаров — «Парики для косплея» — и выйти в ТОП по всему спектру запросов данного направления и популярных персонажей. Это расширило бы охват покупателей магазина, привлекая в него новую целевую аудиторию.

Стартовое состояние сайта

На начало работ сайт уже продвигался по некоторым ключевым фразам по типу «парик для косплея», но в основном все ключевики были использованы в текстах. В метатегах и H1 не использовались, так как не было подходящей категории на сайте.

На 20.06.2022 г. в семантическом ядре отслеживалось 58 фраз.

Как проводили анализ

Мы провели анализ популярных ниш, где могут быть задействованы парики, для поиска новой аудитории и ключевых фраз для продвижения.

При помощи Яндекс Вордстат было выявлено, что по запросам «косплей парики» и по отдельным популярным персонажам для косплея есть средне‑ и низкочастотные запросы, по которым продвигаются некоторые площадки.

Каталог интернет‑магазина располагает большой коллекцией недорогих париков из искусственных волос, которые можно также использовать и для косплея. Было решено добавить на сайт подкатегорию «Парики для косплея» с тематическими подборками париков, подходящих для косплея конкретного персонажа или героя.

Проведённые работы

С июня 2022 г. по июнь 2023 г. было добавлено около 70 страниц подкатегорий с подборками париков, которые подходят для косплея определённого персонажа; например, https://parikof.ru/catalog/kospley/ayanami‑rey‑evangelion/.

Благодаря добавлению тематических категорий появилась возможность оптимизировать сайт под новые ключевые слова. Для страниц были прописаны уникальные SEO title (заголовки), description (описания), H1 и тексты.

Так как в каталоге располагаются обычные товарные страницы, то, во избежание дублей, с помощью программиста была доработана административная панель битрикса и добавлена возможность проставлять канонические теги для страниц.

Таким образом, например, товарная страница https://parikof.ru/catalog/tsvetnye_pariki/parik_caramel_l_blue/ является канонической для страницы https://parikof.ru/catalog/kospley/parik_caramel_l_blue/, что позволило избежать дубликата страницы в поисковой выдаче, но сохранить трафик, который мог быть утерян в случае закрытия от индексации страниц‑дублей.

Результат

C июня 2022 г. по июнь 2023 г. было добавлено тематических подборок на более чем 70 персонажей. Семантическое ядро выросло с 58 фраз до 144; количество фраз, по которым сайт входит в ТОП‑10 поисковой выдачи, выросло по Яндексу с 28 до 83 и по Google с 32 до 45.

За год раздел привлек на сайт несколько тысяч новых пользователей при средней посещаемости 15‑40 человек в день.

Благодаря продвижению по новым запросам удалось повысить общую посещаемость сайта за год, несмотря на падение некоторых позиций по основным ключевым фразам из‑за всё более активной конкуренции со стороны маркетплейсов. Посещаемость сайта с июня 2022 г. по июнь 2023 г. составила 247 628, что на 5 % больше, чем за аналогичный период прошлого года (236 134).

Таким образом, добавив новые тематические каталоги и подборки, мы увеличили посещаемость сайта и начали продвижение по новым ключевым фразам, не расширяя ассортимент товаров интернет‑магазина.