27 заявок на услуги манипулятора и 110 000 р. дохода за 2 недели

Кейс от SEO-специалиста Сергея Моховикова, онлайн‑студия MYDAOSEO.

У меня есть знакомый, который занимается услугами манипуляторов. Ему не хватало заявок, и он хотел увеличить заказы на свои услуги с помощью сайта, рекламы и SEO.

У него было только объявление на Авито, которое не приносило достаточно заказов; хотелось больше.

Я предложил ему сделать продающий сайт, оптимизировать его под SEO и настроить на него рекламу в Яндексе.

Сразу скажу, что тематика достаточно узкая; то есть объём трафика там в принципе небольшой. Вот, например, самый главный запрос в нише имеет точную частотность всего 78 показов в месяц.

Но, несмотря на это, сайт всё равно приносит хорошее количество заявок для такой узкой ниши.

В чем фишка продающего сайта

Самое главное отличие моего сайта от других подобных сайтов в том, что он очень качественно проработан в плане конверсии. То есть он дает в несколько раз больше заявок, чем любой аналогичный сайт по манипуляторам.

Я говорю это уверенно, потому что просмотрел и проработал огромное количество сайтов в этой тематике; в основном, по Москве, потому что Москва — самый конкурентный регион у нас в стране, и там представлены самые лучшие сайты. И подобных сайтов, которые проработаны именно в плане конверсии, я не видел.

Вот это первый экран, на котором отработаны основные возражения клиента и его боли. Все желания человека, который заказывает манипулятор, отражены здесь.

Из‑за этого люди оставляют намного больше заявок, чем на других сайтах, которые не работали над конверсией.

Как я создаю продающие сайты

Первое, с чего я начинаю создание продающего сайта, — это маркетинговый анализ. Я выясняю, кто типовой клиент в этой нише, какие у него потребности, возражения, почему он выбирает ту или иную компанию, анализирую сайты конкурентов, интересные фишки, которые я могу смоделировать на своём сайте.

Такой анализ имеет очень большое значение, но его практически никто не делает; поэтому большинство сайтов имеют очень слабые показатели в плане конверсии и продажности.

Я покажу всего несколько сайтов по аренде манипуляторов из ТОП‑10 по Москве. В столице представлены самые крутые сайты у нас в стране, потому что здесь очень большая конкуренция, и идёт борьба за каждого клиента.

Здесь нет продающего заголовка, преимуществ, формы «Оставить заявку».

И здесь так же — нет заголовка (хотя указана цена, и это уже что‑то), преимуществ, формы «Оставить заявку».

Теперь можете сравнить с моим сайтом:

Здесь есть хорошее предложение: в аренде манипулятора самое важное — это цена и скорость подачи машины. Они здесь указаны — 1500 руб./час и 60 минут.

Затем указаны преимущества, что также важно клиенту — машина приедет без опозданий, оплата по факту работ, есть договор, сохранность груза застрахована, свой автопарк, есть закрывающие бухгалтерские документы, скидка при заказе смены и круглосуточная работа.

И есть форма заявки с первым бесплатным шагом — расчет стоимости аренды.

Такой первый экран имеет огромное значение для продающего сайта. Если первый экран хорошо проработан, то можно сказать, что это 80 % успеха, и сайт будет давать много заявок.

Что ещё очень важно: исходя из анализа конкурентов, я вывел такие блоки на сайте — каталог с манипуляторами, дополнительное оборудование, услуги перевозки, обращение директора, отзывы, фото спецтехники в работе, а в конце блок с частыми вопросами, куда я вшил ключевые и важные тематические слова.

Много страниц — много бесплатных заказов

Это многостраничный сайт; я собирал семантическое ядро и создавал страницы под поисковые запросы, например «аренда манипулятора 5 тонн» или «аренда манипулятора 7 тонн».

Затем есть отдельные страницы по услугам перевозки; например, спецтехника или генераторы. Эти страницы также находятся в ТОПе поисковых систем, то есть дополнительно приносят бесплатный поисковый трафик.

Например, введём запрос «перевозка генераторов» и увидим, что сайт находится на первом месте в Яндексе.

Люди вводят этот запрос в Яндекс, переходят на сайт и оставляют заявку.

Также сайт находится в топе по всем своим главным запросам:

Сколько денег приносит такой сайт

Сейчас я покажу статистику работы этого сайта всего за две недели.

На сайт перешло 86 посетителей из рекламы и поисковиков.

В Яндекс Директе было потрачено 2073 рубля.

С сайта был сделан 21 звонок, из которых 14 звонков были уникальными.

Посчитаем конверсию сайта:

14 / 86 * 100 = 16 %

Это значит, что из 100 человек 16 оставляют заявку. У обычных сайтов по манипуляторам конверсия составляет 1-5 %, то есть из 100 посетителей оставляют заявки только от одного до пяти человек; а у моего — 16 человек. Выходит, вы тратите намного меньше денег в рекламу и получаете в несколько раз больше заявок.

Дополнительно к сайту я ещё создал объявление на Авито — посмотрим, сколько у него было звонков за две недели.

Итого: 14 заявок с сайта и 13 заявок с Авито, всего — 27 заявок за две недели.

В среднем в этой тематике где‑то 40 % людей из заявок превращаются в реальных клиентов, то есть из 27 заявок 11 перешли в клиентов.

Средний чек в нише манипуляторов составляет 10 000 рублей. 11 умножаем на 10 000 рублей и получаем 110 000 рублей прибыли за две недели.

При вложениях 2 000 рублей в Директ и 1 100 рублей в Авито на выходе получилась прибыль 110 000 рублей.

Посмотрите наглядное видео с результатами связки:

Результаты для Москвы

Это я показал результаты только для региона Воронеж, потому что каждый регион ограничен своим рынком. 86 посетителей на сайт с рекламы и SEO — это, на самом деле, немного; просто объём рынка небольшой.

Если взять другой рынок — например, Москву, — то эти цифры можно умножать точно раз в пять, и на выходе получается 550 000 рублей дохода за две недели. То есть в Москве эта связка принесет кратно больше прибыли, и это очень выгодное вложение.