Измените язык, если вам нужно работать с Топвизором на другом языке. Язык интерфейса можно изменить в любое время в настройках аккаунта. Измените язык, если вам нужно работать с Топвизором на другом языке. ru Русский Выбрать

Как превратить лендинг в успешный SEO-проект?

Подробный кейс про эволюцию одностраничника и его превращение в одного из лидеров ниши, с посещаемостью в 3 500+ посетителей в месяц из поисковых систем.

Кейс от SEO‑специалиста Кирилла Кудисова, студия «Новые клиенты».

В июне 2022 года к нам на продвижение пришла фирма, специализирующаяся на консалтинге. Помимо прочего, компания продает услуги сопровождении организаций, взаимодействующих с продукцией животного происхождения. Все эти организации (кафе, рестораны, производители мяса, молока, зоомагазины и т.д.) с 2019 года обязали составлять ветеринарные документы на подобную продукцию и вести ее в системе «Меркурий», а наш заказчик оказывал содействие в этом вопросе.

Всё, что было у нашего клиента на начальном этапе — это:

  1. Одностраничник на Тильде длиною в 4 блока — Вебархив.

  2. Знание того, что SEO — это отличный инструмент продвижения бизнеса.

  3. Правильный выбор SEO‑подрядчика.

Как выглядел сайт на момент начала продвижения

Как выглядел сайт на момент начала продвижения

Как вы понимаете, делать SEO‑аудит лендинга смысла не было, поэтому заказчик, прежде всего, интересовался — есть ли у нас идеи по развитию проекта? А идеи были.

Таким образом, основной задачей выбрали развитие направление SEO: нужно сделать из лендинга, заточенного под контекстную рекламу, полноценный сайт, который будет приносить трафик и заявки из поиска.

Глобальная стратегия развития

Первым делом мы проанализировали семантику, посмотрели выдачу. Итог — 80 % интересующих клиента запросов оказались информационными. Но факт того, что придется работать с информационкой, нас не пугал, — пугали только конкуренты: kontur.ru, kassaofd.ru, sbis.ru и подобные крупные, авторитетные сайты.

Тогда‑то у нас и возникла рабочая (как оказалось в дальнейшем) гипотеза — не пытаться продвинуть на сайте заказчика все его услуги, а сосредоточиться на самой основной: сделать из лендинга sirius24.ru моносайт. Он должен был вобрать в себя все преимущества, которые дает Google ресурсам, специализирующимся на чем‑то одном, тем самым нивелируя отставание по объёму, авторитетности, ПФ и всему остальному.

Но моносайт — это тоже сайт; а одна единственная страница им пока ещё не являлась. Поэтому пунктом No.1 нашей стратегии стало:

  1. Планомерное увеличение количества страниц в индексе, объединённых друг с другом одной тематикой.

Далее нужно было куда‑то посадить запросы из СЯ. Исходя из того, что мы рассказали выше про особенность выдачи, пунктом стратегии No.2 стало:

  1. Активное развитие блога.

Одни лишь информационные статьи и даже потенциальный трафик с них не могли удовлетворить запрос заказчика на привлечение новых клиентов и рост числа заявок. Поэтому важно было проработать правильное позиционирование проекта.

Идею концепции сайта в глазах пользователя мы предложили следующую: «На этом сайте вы можете найти исчерпывающую информацию о системе Меркурий и её составляющих, бесплатно и самостоятельно всему научиться. Но если вам, как директору ООО или индивидуальному предпринимателю, ваше время и силы дороже, то мы всегда готовы оказать платную поддержку».

Запишем в пункт No.3:

  1. Разработка правильной концепции сайта.

Каких результатов удалось добиться?

Прежде чем рассказать о том, что конкретно мы делали с сайтом, предлагаем посмотреть на результаты проекта, которых удалось достичь примерно за год продвижения, придерживаясь разработанной стратегии.

Позиции

В Google по Москве — улучшение средней позиции на 63 пункта, рост видимости на 11, количества запросов в ТОП‑10 с 0 % до 54 %:

Позиции в Google по Москве
Позиции в Google по Москве

В Яндекс по Москве — улучшение средней позиции на 64 пункта, рост видимости на 4, процент запросов в ТОП‑10 с 0 % до 30 %:

Позиции в Яндексе по Москве
Позиции в Яндексе по Москве

Подробнее вы можете посмотреть по ссылке: https://tpv.sr/uhAKkI‑AC/

Посещаемость

График посещаемости с различных источников в период с 01.06.2022 по 01.06.2023. Обратите внимание на то, как по мере роста результата в SEO заказчик снижает расходы на контекст:

Яндекс метрика — Источники, сводка
Яндекс Метрика — Источники, сводка

Отдельно график по поисковым системам:

Яндекс метрика — Источники, поисковые системы
Яндекс Метрика — Источники, поисковые системы

И отдельно хотим показать скрины из нашей KPI‑таблицы с результатами по проекту относительно прошлого года:

Таблица с динамикой в первой половине периода продвижения
Таблица с динамикой в первой половине периода продвижения
Таблица с динамикой во второй половине периода продвижения
Таблица с динамикой во второй половине периода продвижения

Видимость сайта

Видимость по Топвизору вы можете посмотреть чуть выше в разделе «Позиции». А тут приведем ещё пару скриншотов с сервисов Megaindex и Keys.so.

Видимость по данным Megaindex (Яндекс + Google по Москве):

Видимость по мегаиндексу
Видимость по Megaindex

Видимость по данным Keys.so:

Видимость по Keys.so
Видимость по Keys.so

Как происходила оптимизация сайта?

Для удобства предлагаем построить кейс на разделении основных аспектов продвижения, которые были задействованы в рамках ведения этого проекта: структура сайта, EEAT‑факторы, постраничная оптимизация, юзабилити и конверсия.

Структура сайта

Для начала мы детально переговорили с клиентом и выяснили, что, хотя его главной услугой является помощь в регистрации в Меркурии, он также может помочь в:

  • обучении работе с программой;

  • сопровождении организаций;

  • гашении документов.

Развитие этих услуг не было его основным запросом, но мы остро нуждались в расширении сайта и охвате семантики, поэтому была создана категория «Услуги», и добавлены все имеющиеся варианты:

Структура меню — Услуги
Структура меню — Услуги

Примечание: услуга регистрации в Честном знаке появилась позже рассматриваемого периода.

Услуги дали нам +3 к количеству тематических страниц в индексе, но этого было мало. И на том этапе рост объёма сайта продолжился благодаря блогу. Придерживаясь разработанной концепции проекта, мы сделали не просто (точнее, не только) Блог, но и отдельный пункт меню с подробными инструкциями:

  • как зарегистрироваться;
  • как самому гасить документы;
  • как интегрировать систему с CMS.

На сайте можно найти практически всё необходимое по теме:

Структура меню — Инструкции
Структура меню — Инструкции

Помните, мы выше писали о том, что у Меркурия есть подсистемы и смежные с ним программы? Так вот, статьи о них органично вписались в футер:

Структура меню — О компонентах Ветис
Структура меню — О компонентах Ветис

В итоге получилась такая вот небольшая, но уникальная в данной нише структура.

EEAT‑факторы

Экспертности, Авторитетности и Доверия у лендинга было немного, хотя возраст домена в 12 лет давал определенную надежду. Но на одном возрасте домена в ТОП не выйдешь, поэтому мы:

  • добавили на сайт реквизиты и ссылки на соц. сети; создали все коммерческие страницы, для которых клиент смог предоставить нам информацию:

Содержание футера
Содержание футера
  • добавили на некоторые страницы блок с сотрудниками, их уровнем образования и компетенциями:

Блок с сотрудниками
Блок с сотрудниками

  • добавили блок с известными компаниями‑клиентами:

Блок с клиентами
Блок с клиентами
  • также добавили подробные контакты и карту:

Яндекс карта и контакты
Яндекс Карта и контакты
  • на страницах статей сделали блок с автором, а также всегда прикрепляли ссылки на авторитетные правовые источники (если в статьях есть ссылки на закон):

Блок с Автором
Блок с Автором

Постраничная оптимизация

При постраничной оптимизации мы всегда задавали себе 2 вопроса:

  1. что пользователь хотел бы найти на странице.
  2. какая информация для пользователя самая важная — в каком порядке расположить блоки.

Рассмотрим на примере страницы услуг «Сопровождение организаций в системе Меркурий»:

Первым всегда идет баннер с кратким УТП, тематической картинкой и кнопками с предложением оставить заявку либо почитать подробнее об услуге:

Баннер
Баннер

Далее кратко раскрываем содержание услуги:

Блок что входит в услугу
Блок «Что входит в услугу»

Потом идут блоки с ценами и их подробное описание — за что будет платить клиент? Их можно было бы поставить выше, но для увеличения продолжительности визита мы опустили эти блоки чуть ниже:

Первый блог со стоимостью

Первый блог со стоимостью

Второй блок со стоимостью
Второй блок со стоимостью

Блок — что входит в стоимость
Блок «Что входит в стоимость»

В принципе, уже на этом этапе основная часть пользователей принимает решение — делать ли звонок? Но для увеличения информативности страниц и проработки потенциальных сомнений клиента далее располагаются:

  • блок с ещё одной формой заявки;

  • блок с объяснением того, кому может быть нужна эта услуга;

  • и коммерческие блоки: наши сотрудники, клиенты, частые вопросы.

Для проработки текстовой релевантности мы в первую очередь пользовались инструментами relevantus.org и artur2k.ru. Они отлично показывают, каких ЛСИ не хватает на странице и достаточно ли ключей.

Сервис artur2k.ru
Сервис artur2k.ru

Постраничная оптимизация позволила войти в ТОП по немногочисленным коммерческим запросам в этой тематике.

Динамика позиций по Москве:

Динамика позиций по запросам Меркурий Обучение по Москве
Динамика позиций по запросам «Меркурий Обучение по Москве»

Позиции по России (этот регион в Топвизоре мы добавили чуть позже, поэтому динамика не очень хорошо видна; зато частотность гораздо выше при равных с Москвой позициях):

Динамика позиций по запросам Меркурий Обучение по России
Динамика позиций по запросам «Меркурий Обучение по России»

Юзабилити и конверсия

Основная задача этого аспекта продвижения — сделать сайт удобным, приятным глазу, в меру навязчивым (с точки зрения предложений оставить заявку).

Для удобства навигации мы добавили классические хлебные крошки и кнопку прокрутки наверх:

Хлебные крошки и кнопка прокрутки
Хлебные крошки и кнопка прокрутки

На статьях — обязательно «Содержание» с якорными ссылками на параграфы:

Оглавление в статьях
Оглавление в статьях

Особенности Тильды не позволяют сильно экспериментировать с блоками — приходится выбирать из того, что есть. Тем не менее, мы старались делать блоки с призывами к чему‑либо достаточно яркими и привлекательными:

Блок с предложениям записаться на обучающий курс на статьях
Блок с предложениям записаться на обучающий курс на статьях

Индивидуализированный под тему статьи блок с призывом оставить заявку
Индивидуализированный под тему статьи блок с призывом оставить заявку
Блок с предложением пройти бесплатное тестирование на странице услуги — Обучение
Блок с предложением пройти бесплатное тестирование на странице услуги «Обучение»
Пример квиза на главной
Пример квиза на главной

Таким образом, помимо мелочей вроде кнопки заказа звонка в хэдере, уникализации форм заявок, онлайн‑консультанта и прочего, мы постарались добавить практически на каждую страницу яркие, интерактивные блоки.

Всё это в совокупности с концепцией сайта позволяет привлекать с SEO не менее 50 целевых заявок в месяц.

Пара интересных фактов о проекте

1. Как удалось продвинуть сайт в Яндексе с помощью Гугла?

По идее что Google, что Яндекс должны отдавать преимущества моносайтам в своей нише. Но от последнего мы совершенно этого не заметили.

Как видно по графику Метрики, в первые 4 месяца работы трафика из Google шло больше:

Источники трафика
Источники трафика

Да и позиции совершенно открыто говорили о разнице в восприятии сайта двумя поисковиками:

Позиции в Яндекс в первые 3 месяца:

Позиции в Яндексе в период с 06.06.2022 по 05.09.2022

Позиции в Яндексе в период с 06.06.2022 по 05.09.2022

Позиции в Google в первые 3 месяца:

Позиции в Google в период с 06.06.2022 по 05.09.2022
Позиции в Google в период с 06.06.2022 по 05.09.2022

Но как же тогда удалось трафику из Яндекса догнать и перегнать посещаемость с Гугла? всё очень просто — визиты из Google позволили накопить на страницах достаточно ПФ, чтобы Яндекс стал совершенно по‑другому относится к сайту.

И вот какой рост по позициям можно было наблюдать в последующие 3 месяца:

Позиции в Яндексе в период с 05.09.2022 по 12.12.2022

Позиции в Яндексе в период с 05.09.2022 по 12.12.2022

2. Неловкая ситуация с тестированием

На странице обучения мы разместили блок со ссылкой на прохождение бесплатного предварительного тестирования по программе Меркурий. Результаты такого решения превзошли все ожидания — количество заявок с сайта выросло примерно на 10 %, а процент конверсии пользователей в лидов при посещении ими страницы «Обучение» вырос на все 30 %.

Примеры заявок с теста‑квиза на странице тестирования
Примеры заявок с теста‑квиза на странице тестирования

Проблема только была в том, что практически каждый из оставивших заявку после прохождения теста запрашивал его результаты. Но возможности Тильды не позволяют сделать тип блока, в котором и результаты будут показываться, и чтобы запрос номера телефона также присутствовал в этом квизе.

Поэтому нашему заказчику теперь иногда приходится проверять ответы пользователей, если кто‑то из них уж слишком принципиально хочет получить оценку собственных знаний.

В заключение

Этот кейс о том, что правильная разработка глобальной стратегии может дать хорошие результаты, даже если у сайта (в нашем случае лендинга) очень скромные начальные данные и туманные перспективы. Но, помимо этой основной мысли, есть ещё несколько выводов, которые могут помочь вам в продвижении:

  • На наш взгляд, Яндекс не дает особых преимуществ маленьким, узкоспециализированным сайтам. А вот Google — дает.

  • Если для заказчика основным приоритетом считается только какая‑то конкретная поисковая система, а результаты растут в основном в другой ПС, то не отчаивайтесь — накопленные хорошие поведенческие показатели обязательно дадут буст там, где вы этого ждете.

  • В зависимости от ниши информационные статьи могут очень хорошо конвертировать; главное — найти подход к целевому посетителю.