Как мы делали SEO-продвижение сайта строительной компании

Всем привет, меня зовут Владимир Назаров, я руководитель агентства поискового маркетинга Head Promo.

Для ниши частного домостроения характерна ярко выраженная сезонность: количество заявок начинает расти с марта и осенью идет на спад, примерно до октября‑ноября, в зависимости от региона.

Михаил обратился к нам в самом начале февраля с запросом на SEO‑продвижение сайта своей компании по строительству загородной недвижимости, домов и коттеджей. Для того, чтобы расти к самому сезону, было уже поздно, но тут сыграли роль два фактора:

1. Тематика сайта была не такой конкурентной, так как его компания строила исключительно модульные дома.

2. Сайт был в плохом состоянии; то есть даже базовые работы могли дать нам неплохой, а главное быстрый рост.

К слову, наш предыдущий проект из строительной ниши пришел к нам заранее — ещё в конце лета; мы смогли нарастить ему посещаемость даже в «низкий» сезон и классно отработали к началу «высокого» сезона.

Начало работ по продвижению

Задачи

• Занять места в ТОП‑10 к сезону

В идеале — к апрелю; очень хорошо — если к лету, так как сроки поджимают.

• Бюгге, а не Брюгге

Добиться, чтобы Яндекс не исправлял название компании на популярный город в Бельгии.

• Коммерческие, а не брендовые запросы

Важно, чтобы рос именно трафик с продвигаемых запросов, а не переходы по бренду.

Особенности

• Не перегружать сайт

Клиент против перегрузки сайта текстами, расширения меню и дополнительных блоков страниц.

• Сжатые сроки до результата

На носу сезон: нужно успеть запрыгнуть «в последний вагон», насобирать заявок и загрузить производство.

• Наличие контекстной рекламы

У клиента уже настроена и работает контекстная реклама, что несколько помогает нам в работе.

Итак, начали мы с того, что подобрали проектную команду, которую возглавил специалист с опытом работы в тематике загородного строительства. Ранее Сергей уже работал с несколькими строительными компаниями, в нише ремонта и отделки, архитектуры, дизайна и проектирования. Мария и Кристина — аккаунт‑менеджеры, тоже «в теме», так как сопровождали несколько предыдущих проектов.

Аудит и оптимизация сайта

Первоочередно мы приступили к базовым работам по SEO:

• Собрали семантику.

• Оптимизировали метатеги.

• Провели базовую техническую оптимизацию.

Параллельно с этим отбирали и анализировали конкурентов, чтобы выстроить правильную стратегию продвижения. Мы проводим мониторинг выдачи по основным запросам и отбираем большой пул сайтов. Далее смотрим на их показатели в разрезе года. Как итог, берем только тех, кто показывает положительную динамику видимости за последнее время, так как именно на такие проекты и стоит ориентироваться. Итоги анализа:

1. Необходимость углубить структуру сайта, реализовать в каталоге разделение по видам домов, их размеру и типу.

Заказчик оказался резко против усложнения структуры; поэтому мы предложили компромиссный вариант, где мы не трогаем само меню, а фильтры выводим внизу, под каталогом, небольшими плашками.

2. Сайт серьёзно уступает конкурентам по наличию ссылочной массы.

Было принято решение о дополнительном анализе ссылочного профиля конкурентов и планомерном наращивании ссылочной массы. Начали с небольшого количества, в 3‑5 ссылок ежемесячно; к лету уже нарастили объёмы до 10‑15 ссылок. Разбавляли покупные ссылки естественными и безанкорными вариантами. Резкое наращивание может привести к санкциям со стороны поисковых систем, поэтому действовали осторожно.

3. По текстовому наполнению в сравнении с конкурентами из ТОП‑10 наш проект явно недобирал показателей.

Заказчик был против размещения текстов на коммерческих разделах; поэтому мы реализовали «Блог» с информационными статьями, что позволило нам привлекать информационный трафик по околоцелевым запросам, связанным с модульным домостроением, выбором материала постройки и т.д. Информационные запросы в стройке хуже конвертируются в заявки, однако дают целевой поток посетителей и хорошие поведенческие, что важно для SEO.

Помимо этого, мы внедрили все виды подходящей микроразметки по стандарту schema.org; отработали базовые репутационные задачи (сейчас это значимый SEO‑фактор); настроили расширенные сниппеты в результатах поиска и выполнили прочие SEO‑работы, которые подробно описывать нет смысла.

Результаты продвижения

Поисковики очень хорошо отреагировали на все изменения: благодаря быстрой реализации нам удалось уже в марте получить рост посещаемости и планомерно наращивать её в течение всего старта строительного сезона.

Мы обогнали конкурентов по видимости:

И уже в апреле вышли в ТОП‑10 по многим основным запросам. А в июне 2023 вышли в ТОП по всем основным запросам, включая высокочастотные, типа «модульные дома».

Нам удалось достичь всех поставленных задач, в том числе по коммерческому трафику. Среди 6 самых популярных запросов, которые приводят трафик на сайт, только один брендовый.

Если Ваша компания занимается строительством, ремонтом, дизайном или проектированием и у вас есть потребность в заявках — отправьте нам запрос, мы будем рады подготовить для вас актуальные условия сотрудничества и помочь с реализацией стратегии продвижения.