Что такое ROI

ROI – (Return on investment) – это специальное количественное значение, используемое в интернет-маркетинге, благодаря которому предприниматель наглядно понимает окупаемость инвестиций в бизнес и оценивает его доходность.

Применительно к интернет-рекламе используют и термин ROMI (Return on marketing investment). Потому что в этом случае оценивается окупаемость инвестиций, направленных именно в маркетинг: рекламу и продвижение.

Формула расчета ROI и ROMI не имеет различий, кроме того, какие данные в неё вписываются.

Общая формула такая:

((Валовая прибыль – затраты) / затраты) * 100 % = ROI/ROMI

Например, владелец интернет-магазина сантехники запустил рекламу в Яндекс.Директ. В результате рекламы, на которую он потратил 160 000 руб., он получил заказов на 530 000 руб.

Чтобы верно рассчитать ROMI, необходимо определить валовую прибыль. Это разница между полученным доходом и себестоимостью продукта. Представим, что себестоимость продукции, которую он продал – 200 000 руб. Тогда валовая прибыль равна 330 000 руб.

Посчитаем ROMI:

((330 000 – 160 000) / 160 000) * 100 % = 106 %

Если бы мы считали ROI, то к затратам на рекламу прибавили бы и зарплату контекстолога. Представим, что его заплата 30 000 руб. Тогда валовая прибыль равна 300 000 руб.

Посчитаем ROI:

((300 000 – 160 000) / 160 000) * 100 % = 87 %

Что запомнить

• ROI – это коэффициент рентабельности инвестиций, то есть окупаемости вложений. По этому показателю определяют выгоду инвестиции;
• В интернет‑рекламе используют качественное значение ROI, в интернет‑маркетинге — ROMI;
• Общая формула: ((Валовая прибыль – затраты) / затраты) * 100 % = ROI/ROMI;
• В случае с ROMI в формулу вносится валовая прибыль от рекламы и затраты на неё, а в случае с ROI – общая валовая прибыль и затраты компании.