«Линкбилдинг» — столь же характерное для SEO слово, что и «Google» или «ранжирование». Но говорить про правильный линкбилдинг легче, чем воплощать его на практике, а эффективный линкбилдинг — целое искусство.

Роль линкбилдинга в SEO

Google использует ряд критериев, чтобы определять, какие поисковые результаты и в каком порядке выводить.

Хотя мы точно знаем о нескольких из них, например о скорости сайта и оптимизации под мобильные устройства, есть ещё много факторов, которые не разглашаются. Кроме того, даже сами сотрудники Google могут не вполне понимать многие факторы из‑за всё более широкого использования машинного обучения.

Вместе с тем ссылки всегда были ключевым фактором ранжирования и, скорее всего, останутся таким в обозримом будущем. Хотя ссылки как фактор ранжирования получили очень большое развитие, сложно найти набор поисковых результатов, где домен без ссылок на него хорошо ранжируется на постоянной основе.

Также важно помнить, что сами по себе ссылки — это не один фактор ранжирования. Каждая ссылка — часть многих связанных со ссылками факторов ранжирования, определяющих, передаёт ли она ссылочную ценность и сколько.

Для успешного линкбилдинга нужно не только знать технические аспекты, но и обладать правильным представлением о линкбилдинге. На самом деле линкбилдинг сводится к разработке сайта, который сам по себе достоин того, чтобы на него ссылались. Это избавляет веб‑мастеров от создания каждой ссылки в инициативном порядке: эта практика для большинства сайтов не приносит устойчивых результатов.

Если вы сможете сделать свой сайт таким, чтобы на него хотелось ссылаться, то ссылки будут появляться естественным образом. Вот что для этого надо делать:

давать пользователям качественный контент;
предлагать инновационный или уникальный товар или продукт;
быть экспертом в своей области.

Конечно, следует использовать и другие методы аутрича и линкбилдинга — они могут быть очень эффективны. Но также следует учитывать свою долгосрочную стратегию, всегда спрашивая себя, как можно сделать сайт таким, чтобы он сам по себе заслуживал ссылок на него.

Как составить стратегию сайта: пошагово, с примерами и мнением эксперта

❗️Если говорить о SEO в более широком смысле, то известно, что ссылки — чрезвычайно важный фактор ранжирования, но необходимо принимать во внимание и другие факторы, такие как технические, внутренние (on‑page) и контентные.

Сочетание факторов позволяет получить максимальные шансы занять высокие позиции в органических результатах поиска. Даже если у вас потрясающая стратегия линкбилдинга, не забудьте поддерживать и улучшать и другие ключевые аспекты SEO.

Каким должен быть линкбилдинг, чтобы были результаты

Исторически линкбилдинг считался обособленным процессом, который происходит сам по себе и не зависит от других маркетинговых мероприятий. Отчасти причина была в том, что, как и в случае с SEO в целом, многие рядовые маркетологи не понимали линкбилдинг, но были убеждены в его важности.

Но SEO и линкбилдинг не столь эффективны, если осуществляются обособленно. Конечно, даже в таком случае вы всё равно можете добиться результатов, но SEO постепенно становится частью более широкой маркетинговой стратегии, поэтому может подразумевать задействование и других процессов.

Линкбилдинг не следует воспринимать как набор приемов типа «бери и делай». Вместо этого рекомендуется подходить к нему стратегически и принимать во внимание следующие вопросы:

Как линкбилдинг делает вашу компанию полезнее и ценнее для людей, чтобы им хотелось размещать ссылки на ваши сайты?
Как этот вклад линкбилдинга связан с реальными бизнес‑результатами, например с количеством лидов или доходами вашей компании?
Какие ресурсы других подразделений вашей компании вам необходимы?
Каким образом вы будете оценивать эффективность линкбилдинга и рассказывать об этой эффективности другим людям в компании?

Как упоминалось выше, ключевая задача — реализация стратегии, которая объединяет активный аутрич и линкбилдинг с превращением вашего сайта в достойный ссылок.

Такой комплексный подход поможет избежать проведения линкбилдинга в отрыве от других аспектов вашего бизнеса.

Как измерять эффективность линкбилдинга: основные показатели

Теперь мы рассмотрим различные подходы к оценке ссылок и определению того, какие ссылки могут оказывать наибольшее влияние на трафик, ранжирование и бизнес‑результаты, к которым относятся, например, доходы компании.

После разработки стратегии линкбилдинга и начала ее реализации вы должны оценить свою работу, чтобы узнать ее результативность и продемонстрировать ее полезность. Есть несколько способов измерения эффективности линкбилдинга. Рассмотрим их, выделяя преимущества и недостатки каждого.

Количество ссылок

Для измерения и отслеживания количества ссылок в пределах какого‑либо домена есть разные инструменты, например Link Explorer. Кроме того, вы можете вручную посчитать количество ссылок, которые вы получили в результате аутрича, и фиксировать это количество в разные моменты времени.

Преимущество этого показателя — в простоте его подсчёта и в том, что обычно он выражает непосредственный результат вашей поисковой оптимизации. Например, если вы используете такой метод, как линкбилдинг на основе восстановления битых ссылок, то можете посмотреть точное количество восстановленных ссылок. Это позволяет вам узнать, какие подходы наиболее целесообразны и эффективны для увеличения количества ссылок.

Недостаток этого показателя заключается в том, что не все созданные ссылки равноценны и само по себе количество ссылок на самом деле не очень полезно без дополнительного контекста, такого как авторитетность и релевантность этих ссылок.

❗️Одна качественная, авторитетная и релевантная ссылка может принести больше пользы, чем сотня некачественных. Но оценка только самого количества ссылок может привести к заблуждению, что эти сто некачественных ссылок эффективнее одной качественной.

Вы можете использовать количество ссылок в качестве показателя эффективности линкбилдинга, но при условии, что будете учитывать и другие контекстные данные. Об этом мы расскажем ниже.

Качество ссылок

Качество, как правило, довольно субъективно, но, когда речь идет о линкбилдинге, есть два хороших способа узнать и оценить качество ссылки:

по релевантности ссылки;
по авторитетности ссылки.

Релевантность

Релевантность ссылки не ограничивается двумя вариантами. Нельзя просто посмотреть на ссылку и сказать, релевантна она или нет. Например, на каком‑нибудь сайте, который относится к той же сфере, что и ваш сайт, и содержит похожий контент, может появиться ссылка на ваш сайт. Но что, если эта ссылка указывает на контент совершенно другой тематики — будете ли вы считать эту ссылку релевантной?

Что если по какой‑то причине NASA поместят на своем сайте ссылку на ваш сайт, продающий кофейные зерна? Разве исследование космоса связано с кофемолками и кофейными зернами, которые вы продаете?

Таким образом, релевантность очень трудно измерить, особенно в случае большого количества ссылок. Но для определения релевантности ссылки можно, опираясь на собственный опыт и интуицию, ответить на несколько основных вопросов:

Если ссылка находится на другом сайте, насколько вероятно, что потенциальный покупатель ваших товаров или продуктов увидит эту ссылку?
Если ссылка ведет на ваш контент, заинтересует ли этот контент вашего идеального клиента?
Если кто‑то из сотрудников вашей компании, не обладающий знаниями в области SEO и линкбилдинга, увидит эту ссылку, понравится ли она ему?

Всё это поможет определить релевантность ссылки для вашего бизнеса. Несмотря на то, что это не самый объективный показатель и его трудно масштабировать, на определенном этапе учет релевантности при оценке эффективности линкбилдинга действительно важен. Чем релевантнее ссылки, тем больше вероятность того, что они приведут на сайт потенциальных клиентов и реальных посетителей.

Авторитетность

Что касается авторитетности ссылок, существует множество сторонних методов её оценки, цель которых — смоделировать Google PageRank. Moz разработал собственные показатели авторитетности: Domain Authority и Page Authority. Эти показатели могут дать приблизительное представление об авторитетности той или иной ссылки.

❗️Полностью на эти показатели полагаться нельзя, и ни одна сторонняя компания не может идеально воспроизвести Google PageRank.

Использование сторонних показателей — это хорошо, но всегда следует помнить, что сам Google эти показатели не использует. Поэтому логично, что их применимость ограничена, и, как и количество ссылок, сторонние показатели не следует использовать без контекста.

Ранжирование и органический поисковый трафик

В идеале линкбилдинг должен улучшать ранжирование в органическом поиске и, как следствие, увеличивать трафик сайта. Как мы уже говорили, существует множество факторов, которые Google учитывает для определения ранжирования сайтов в органическом поиске, но ссылки подходящих типов — один из весомых факторов, поэтому их размещение должно помочь сайту занимать более высокие позиции в поисковой выдаче.

Однако бывает непросто измерить прямое влияние ссылок, полученных в результате линкбилдинга, на ранжирование в органическом поиске и трафик. Хотя некоторые факторы ранжирования понятны, специалисты по SEO не знают, как именно работает алгоритм Google, а даже если бы и знали, каждый сайт и сфера деятельности отличаются друг от друга.

Размещение десяти ссылок, ведущих на абсолютно новый сайт, на котором продаются кофейные зерна, скорее всего, окажет большее влияние, чем размещение десяти ссылок, ведущих на уже существующий сайт, посвященный автострахованию.

Эта особенность линкбилдинга усложняет SEO, но не делает её невозможной. Кроме того, заниматься линкбилдингом будет легче, если у вас есть возможность контролировать или, по крайней мере, в некоторой степени влиять на другие важные аспекты SEO, например на техническую сторону и контент.

Главное при линкбилдинге — это в разные моменты времени объективно измерять трафик сайта и его позиции в органической поисковой выдаче, стремясь постоянно улучшать эти показатели.

Для измерения позиций сайта в поисковой выдаче можно использовать «Проверку позиций» от Топвизора, а также данные Google Search Console. Для измерения трафика — Google Analytics.

Об инструменте «Проверка позиций»

Реферальный трафик

Еще один способ измерить результативность линкбилдинга — посмотреть, сколько трафика поступает по размещенным в результате линкбилдинга ссылкам.

Измеряя позиции сайта в поисковой выдаче и органический трафик, легко позабыть о том, что можно генерировать трафик при помощи ссылок. Это происходит, когда кто‑то обнаруживает ссылку на ваш сайт и переходит по ней.

Не каждая ссылка, созданная в результате линкбилдинга, будет генерировать трафик — и это нормально. Но одной из задач линкбилдинга должно быть размещение ссылок, которые действительно генерируют реферальный трафик. Такие ссылки могут появиться после публикации отличного контента или выпуска инновационной функции продукта, которую начинают обсуждать эксперты в соответствующей области.

Здесь важно определиться с ожиданиями, поскольку, как уже говорилось, не каждая ссылка будет генерировать много трафика. Например, если на странице другого сайта кто‑нибудь поместил ссылку на ваш сайт, посчитав его отличным ресурсом, но эта ссылка — единственная ссылка на ваш сайт среди более сотни других ссылок на этом сайте, вероятность того, что кто‑то кликнет на эту ссылку, значительно снижается.

Тем не менее реферальный трафик — отличный показатель линкбилдинга, которым можно довольно легко пользоваться с помощью такого инструмента, как Google Analytics.

Как делать линкбилдинг на основе создания качественного контента

Создавать контент, который сам по себе побуждает людей размещать ссылки на него и связан с интересами вашей аудитории и с вашими товарами или продуктами, сложно. А регулярно создавать такой контент ещё сложнее.

Расскажем, как это делать.

Поставить и согласовать цели

Для начала четко определите, чего вы пытаетесь достичь с помощью создания такого контента. Если ваша цель — добиться того, чтобы на сайтах определенных типов появились ссылки на ваш сайт, то это, естественно, нужно будет учитывать при создании контента. Если ваша цель — непосредственно генерировать трафик, то эта цель будет определять, на сайтах каких типов должны быть размещены ссылки на ваш сайт.

Также следует помнить, что на достижение некоторых целей уйдет больше времени. Например, достичь целевого количества ссылок можно гораздо быстрее, чем повлиять на органический поисковый трафик.

Создать и проанализировать идеи

Вам нужно придумать идеи, которые с высокой вероятностью будут побуждать людей размещать ссылки на них.

Есть множество способов проверить, сработает ли ваша идея. Вот несколько вопросов, которые вы можете себе задать:

Найдёт ли идея отклик у вашей целевой аудитории?
Была ли эта идея уже кем‑то реализована? Если была, то можно ли назвать ваш вариант идеи более полезным или уникальным?
Сможете ли вы реализовать идею таким образом, чтобы воплотить её в жизнь? Нужна ли вам помощь дополнительных специалистов, например экспертов в соответствующей области или копирайтеров?
Много ли вы можете перечислить сайтов, с которыми вы можете связаться для продвижения будущего контента?
Связана ли идея с вашим брендом и с чем‑нибудь, о чём вы можете убедительно рассказать?
Можно ли использовать эту идею в будущем и не «одноразовая» ли она?

Для повышения привлекательности сайта с точки зрения размещения на других сайтах ссылок на него важен, в частности, последний вопрос, поскольку он позволяет фокусироваться на идеях, которые после публикации на вашем сайте могут быть актуальными в течение длительного времени.

Для начала придумайте множество идей, а затем отсейте неудачные, задавая себе вопросы наподобие приведенных выше.

В итоге у вас должно остаться несколько идей, в которых вы уверены и которые согласуются с вашими целями. Затем вы можете переходить к их реализации.

Реализовать идею

На этом этапе вы воплощаете свою идею в жизнь. Реализацией идеи может стать, например, копирайтинг, дизайн, разработка программного продукта.

Нужно следить за тем, чтобы основа идеи не потерялась на этапе реализации. А потеряться эта основа может очень легко, потому что, когда идея воплощается в жизнь на этапе дизайна или копирайтинга, легко увлечься аспектами реализации и забыть про основу идеи.

Необходимо, чтобы при реализации идеи её первоначальная основа находилась на переднем плане. В противном случае вы можете получить контент, который будет с виду качественным, но в нем не будет той точки зрения или изюминки, которая нужна для достижения поставленных целей.

На данном этапе также следует подумать о том, где именно на своем сайте вы будете публиковать этот контент. Это может быть блог, ресурсный раздел или отдельная страница. Рассматривая возможные варианты, постарайтесь не публиковать свой контент на потерянной странице, которую не смогут найти пользователи или на которую поисковый робот Google не сможет перейти с других страниц вашего сайта, для того чтобы просканировать её.

Продвинуть контент

Речь про аутрич. На этом этапе выполняется продвижение созданного контента на соответствующих сайтах и осуществляются попытки получить ссылки и улучшить покрытие сайта. Именно здесь действительно окупается та трудная работа, проделанная на этапах генерации и анализа идеи: если у вас есть убедительная идея, которая находит у людей отклик, вам будет гораздо легче добиться успеха в аутриче.

Главное на этом этапе — не забыть выполнить поиск сайтов и людей, которым действительно будет интересен контент. Стремитесь к качеству, а не к количеству, и не рассылайте письма сразу массово на множество сайтов.

Уделите время адаптации своего сообщения под каждого адресата, чтобы оно выделялось у них в почтовом ящике и привлекало внимание.

Напоследок: как делать аутрич

Существует бесчисленное множество методик аутрича.

Специалисты по SEO, занимающиеся линкбилдингом, часто задумываются о развитии деловых связей только тогда, когда продвигают какой‑нибудь сайт. Но можно развивать деловые отношения с людьми и помогать им продвигать их сайты ещё до того, как у вас возникнет необходимость продвигать какой‑нибудь сайт.

Узнайте имена и фамилии известных журналистов, блогеров и влиятельных людей в области, наиболее тесно связанной с сайтом, который вы будете продвигать. Подпишитесь на них в соцсетях, взаимодействуйте с ними, помогайте продвигать их контент и отправляйте им отзывы об их работе. Эти действия станут хорошим заделом на будущее и помогут начать обзаводиться важными деловыми связями.

Еще один подход, который может вам пригодиться, — это использование других ресурсов вашей компании, а также знаний и опыта её сотрудников. Например, если у вас есть опытный высококвалифицированный сотрудник, который охотно делится своими взглядами и мнениями по темам в соответствующей области, спросите его, согласен ли он дать свои комментарии или интервью журналистам. Если сотрудник согласен, расскажите о нём и его профессиональном опыте наиболее важным из возможных интервьюеров и узнайте, не хотят ли они с ним побеседовать.

🤔 Что ещё почитать про ссылки

7 способов линкбилдинга для SEO на Запад

Битые ссылки на сайте: как найти и исправить