Как я увековечил гранитную мастерскую в ТОП-1 и принес миллионные прибыли владельцам

Привет! 

Меня зовут Дмитрий Дамарнацкий, я частный SEO‑специалист. Продвигаю сайты с 2013 года. Занимаюсь оптимизацией как сайтов услуг, так и интернет‑магазинов. Предоставляю консультационные услуги по всем вопросам, связанным с поисковым продвижением.

В этом кейсе я расскажу, как с помощью SEO‑продвижения добиться абсолютного доминирования в нише изготовления памятников.

Клиент

Ниша проекта — изготовление памятников и надгробий. Проект — «Камень Гарант», сайт — памятники‑недорого.рф. Срок работ над проектом — с конца апреля 2021‑го по настоящее время.

Такими были позиции сайта на момент начала работ, 30 апреля 2021 года:

🗣️ Альберт, соучредитель гранитной мастерской «Камень Гарант»:

«В 2020 году это был интернет‑магазин памятников с доставкой по всей России. Тогда конкуренция в интернете была довольно слабой, и я без труда отправлял памятники от Калининграда и до Южно‑Сахалинска. 

Раньше можно было вывозить весь маркетинг с помощью Яндекс Директа, этого вполне хватало. Мне повезло, что я успел поработать в Яндексе специалистом по настройке контекста. Навык позволял мне неплохо настраивать рекламу и выходить в плюс. 

Затем я решил открыть офис в Санкт‑Петербурге и сделать отдельный сайт. Офис, маркетинг, отдел продаж — это всё был я. А сайт делала моя бывшая девушка.

В Санкт‑Петербурге я увидел настоящую конкуренцию. Директ работал, но уже не так славно. Все мои SEO‑усилия сводились к тому, что я заказывал статьи у копирайтера на вольные темы. И развивал сайт, как чувствовал, на основании статей на vc.ru и некоторых других источников. Про настоящее SEO можно было и не мечтать.

Понятное дело, всё получалось не очень. Поэтому мой первый год закончился долгами в 1 млн рублей, а я начал искать SEO‑специалиста. Так и познакомился с Димой».

Какие проблемы были на сайте

Вот что я обнаружил после аудита:

1. Карточки памятников были проработаны гораздо лучше, чем категории товаров. Категории в данном случае — это, например, «двойные памятники», «семейные» и так далее. В этой нише страницы‑категории приносят гораздо больше трафика, поэтому нужно было оптимизировать именно категории сайта, а не просто карточки товаров.

2. На сайте отсутствовали посадочные страницы под поисковые запросы. Это все страницы каталога на момент старта работ:

3. В блоге на сайте была путаница коммерческого и информационного интента статей. Клиент рассчитывал получить клиентов со статей вида «Недорогие памятники на могилу в СПб: обзор каталога». 

Страницы такого плана конкурировали с главной страницей и со страницей каталога. Такие статьи нужно было удалять из блога. Тем более на них не было посещений, судя по статистике Яндекс Метрики: 

4. Наконец, на сайт не вели никакие ссылки. Ссылочная масса отсутствовала полностью, поэтому в Google и не было позиций.

Во время проведения аудита конкурентов я обнаружил на одном из сайтов открытый счётчик Метрики — тогда он неплохо помог понять, на какие группы памятников и запросы стоит обратить внимание.

Как работать с Яндекс Метрикой: установка, настройка, отчёты 

❗️Ещё для изучения конкурентов подойдёт Анализ конкурентов от Топвизора. Вот что он покажет:

• запросы, по которым ваш сайт и сайты конкурентов ранжируются в поиске;

• сниппеты и дополнительные блоки, которые отображаются в выдаче по запросам;

• частоту, цену клика, трафик, релевантную страницу по запросам;

• структуру сайтов: запросы, трафик, среднюю позицию по каждой странице.

И многое другое.

Что я делал, чтобы привести сайт к успеху

Внутренняя оптимизация

Я провёл оптимизацию страниц‑категорий — создал сортировку памятников (дешевле / дороже / по популярности):

А также добавил блок «Наши работы» с фотографиями готовых памятников:

Добавил блок «Вопрос — ответ» с микроразметкой:

В этом блоке можно внедрить необходимые ключевые слова, что я и сделал.

SEO‑текст вывел в область с прокруткой:

Дальше я расширил количество категорий на сайте, исходя из семантического ядра. Не буду здесь приводить семантическое ядро полностью, но вот так выглядела разбивка категорий на подгруппы:

• По цене: бюджетные, со скидкой, премиальные.

• Семейные памятники: для двоих, для троих, для четверых.

• По вероисповеданию: православные, мусульманские, католические, иудейские.

• По форме: с ангелом, во весь рост, в виде арки и так далее.

• Для кого: для женщин, для мужчин, для военных, сыну, родителям и так далее.

Затем я удалил из блога страницы, которые мешали продвижению страниц категорий. Удалял такие страницы:

• «Недорогие памятники в СПб: фото и цены».

• «3 секрета о том, как купить надгробие на могилу в СПб недорого».

• «Где заказать надгробие на могилу в СПб недорого?»

• «Продажа надгробий в СПб: лучшие цены»

• «Памятники в СПб недорого: где купить?»

Статьи подобного рода в разделе «блог» бесполезны и мешают продвижению нужных нам страниц — главной и категорий.

В блоге было четыре статьи про кладбища. С помощью «целей» в Метрике я выяснил, что заявки идут не только с категорий и карточек памятников, но и со страниц о кладбищах в разделе «блог». Потенциальный клиент ищет «название кладбища» + хвост «цены на памятник». 

Поэтому я проанализировал страницы с кладбищами у конкурентов и сделал новую структуру для таких страниц. Вот как она выглядела:

• описание кладбища:

• блоки «Виды захоронений» и «Услуги на кладбище» — здесь мы перечисляем наши памятники с ценой и ссылкой на категорию:

• фото установленных памятников на этом кладбище:

• информация о том, как добраться до кладбища, и его расположение на карте;

• информация о гранитной мастерской;

• отзывы;

• фото работ;

• частые вопросы.

На данный момент на сайте создано 100 страниц под кладбища Санкт‑Петербурга и Ленинградской области и 93 страницы с кладбищами Москвы и Московской области.

Ещё я собрал список городов Ленинградской области и сделал под них отдельные страницы. Это шаблон главной страницы, но только с добавлением топонима в метатеги, в заголовок H1. 

Кроме того, здесь есть уникальные блоки «Вопрос — ответ» с небольшим текстом:

❗️ Совет: если у вас домен продвигается с помощью ссылок, создавайте отдельные города именно через внутренние страницы. Так вы быстро получите позиции сразу в двух поисковых системах и начнёте получать вдвое больше трафика, чем если бы сделали поддомены.

Развитие блога

Параллельно оптимизации категорий и товарных карточек я стал заниматься развитием блога на сайте. Создал подразделы:

• Как выбрать памятник

• Как сэкономить

• Советы по оформлению

• Уход за памятником

• «Интересно знать»

• Православные праздники

• Похоронные обычаи

• Слова соболезнования

• Кладбища

Для поиска тем я в основном использовал сервис Semrush, а именно инструмент Keyword Gap:

Здесь можно сравнивать только определённые разделы, например трафик и запросы на раздел со статьями, и сравнить его с конкурентами. Самые частотные темы указаны в блоке Top Opportunities. Детально отстающие запросы можно посмотреть на вкладке Missing — тут указаны запросы, по которым сайт не ранжируется, но ранжируются указанные конкуренты.

Развитие блога на коммерческом сайте является точкой роста для получения лидов, а также увеличивает узнаваемость бренда.

Внешняя оптимизация

С самого старта работ я начал наращивать ссылочную массу на клиентский сайт, в основном используя биржу ссылок Miralinks. Дополнительно купил чуть больше 20 тематических дроп‑доменов. В основном я делал редирект всего домена на главную страницу.

Что такое биржа ссылок 

Важный момент здесь состоял в том, что клиент планирует открыть новый офис — и я решил заранее подготовиться к этому с точки зрения SEO. Клиент сообщил о планах открывать шоурум в Москве в 2025 году. Поэтому заранее была создана главная страница для Москвы, а также разделы каталога. 

Я выкупил дроп‑домен московской гранитной мастерской memorialmaster.ru и сделал редирект всех страниц этого домена на главную страницу будущего направления клиента по Москве. И продолжаю немного усиливать этот домен ссылками с Miralinks.

Что такое редирект, как работает, какой бывает и как настроить 

Результаты продвижения

Начну с позиций. Приведу скриншоты из Топвизора по основным частотным коммерческим запросам в нише изготовления памятников в обеих поисковых системах:

Ещё у нас уже есть живой поисковый трафик на московские страницы и первые лиды:

Удивляет и радует, что уже есть лиды, хотя направление будет открыто только в 2025 году:

Лиды прирастают в том числе со статейного раздела:

Блог сайта вырос с 850 посетителей в январе 2023‑го до 113 000 в месяц в мае 2024‑го:

Позиции страниц городов Ленобласти тоже выросли:

Что о продвижении и результатах говорит клиент

🗣️ Альберт, соучредитель гранитной мастерской «Камень Гарант»:

«Мы начали комплексно подходить к вопросу продвижения. Я узнал, что такое настоящая оптимизация и насколько важно иметь комплексный подход. Параллельно мы росли, расширяли маркетинг и учились продажам. 

Мы сразу же показали активный рост. Довольно быстро заняли кластер „недорого“. И затем начали расширяться. Уже два года мы прочно находимся в ТОПе обоих поисковиков.

Сложнее всего было понять, что SEO — это работа не только специалиста, но ещё и разработчика, маркетолога, продуктового менеджера. Сейчас я понимаю, что лучше всего работа получается, если объединить между собой нескольких специалистов.

В итоге мы каждый год прирастаем в трафике и лидах, и иногда мне кажется, что дальше уже расти некуда, но каждый раз мы пробиваем потолок.

В общем, я очень рад, что в команде со мной работает приятный в общении человек и грамотный специалист».

Ещё несколько крутых кейсов ⬇️

Как увеличить прибыль крупного интернет‑магазина детской одежды благодаря продвижению с учётом сезонности 

Аниме‑кинотеатр: уникальный сайт и 8,39 млн SEO‑трафика за полтора года 

Соединяй и властвуй: делимся комплексом SEO‑методик, которые дали быстрый рост позиций в выдаче