Александр Бурлай о том, как зарабатывать на SEO-аудитах

Привет! Меня зовут Александр Бурлай, я SEO‑оптимизатор из Калининграда. Специализируюсь на SEO‑аудитах.

Расскажу о том, как пришёл в SEO‑аудит, почему мы недооцениваем работу за «спасибо» и как бороться с «чёрными» аудиторами. Ещё поделюсь нетипичным, но интересным кейсом, и списком источников, где начинающие SEO‑аудиторы найдут полезную информацию для обучения.

Как я начинал в SEO‑аудитах

Я занимаюсь сайтами уже 15 лет, с 2007 года. Тогда был популярен заработок на Sape‑ссылках (Sape — биржа ссылок). Я создавал сайты и монетизировал их с помощью арендных ссылок. Но вскоре этот рынок начал сжиматься, потому что поисковые системы стали бороться с подобными схемами. Это был 2016 год. Я распродал часть сайтов и по факту перестал этим заниматься.

А через пару лет начал работать в сфере клиентского SEO. Это получилось случайно. Моя коллега запустила интернет‑магазин и попросила меня попробовать его продвинуть.

Я начал погружаться в тему, искать информацию, стал постоянным участником тематических форумов. Там познакомился с ребятами из Калининграда, от которых узнавал все тонкости. В итоге я занялся продвижением и начал работать на полставки в SEO‑студии моего друга. Следующие несколько лет я работал у него и параллельно вёл сайты своих клиентов.

В процессе понял, что больше всего мне нравятся SEO‑аудиты. Какого‑то специального обучения тогда никто не проводил, так что пришлось учиться на своих ошибках.

Много информации в то время было на форуме searchengines.guru. Именно там я завёл свой первый «топик» с бесплатными аудитами и, скажем так, набивал руку. Первые клиенты приходили оттуда — как на бесплатный, так и на платный аудит. И даже немного на продвижение.

Сейчас я работаю без команды, сам на себя. Мне кажется, что в этом есть свои преимущества. Основной плюс — мне не приходится никого контролировать, потому что вся работа на мне. Основной минус — не получается расширяться и брать клиентов больше, чем физически смогу продвигать «в одного». И всё же я предпочитаю работать с меньшим количеством заказчиков, но самостоятельно.

Что такое «аудит» и что в него входит

Если говорить о SEO‑аудитах по‑простому, то это выявление на сайте различных ошибок, которые могут негативно влиять на ранжирование в поисковых системах.

В первую очередь я смотрю панель Яндекс.Вебмастер и Google Search Console. Уже на этом этапе встречается множество грубых ошибок. Банально — не проставлен регион, нет привязки к справочнику и так далее. Дальше прохожусь по своему чек‑листу: смотрю настройку редиректов, проверяю robots.txt, микроразметку и много чего ещё.

После этого делаю парсинг и выясняю, присутствуют ли в выдаче поисковых систем дубли страниц и как их можно закрыть. В целом, парсеры технических параметров сайта выдают очень много информации, с которой нужно работать.

Зачем клиентам аудит

Для клиента SEO‑аудит, в первую очередь, нужен для того, чтобы увидеть, какие именно ошибки присутствуют на сайте. А в дальнейшем — чтобы начать полноценное его продвижение.

Здесь важно понимать, что одним аудитом не обойтись. Да, можно выявить ошибки, исправить их и сразу зафиксировать рост видимости сайта. Но на дистанции всё же нужно заниматься комплексным продвижением, на каждом этапе которого будет необходим SEO‑аудит.

Возможно, кто‑то думает, что для SEO‑аудита не нужен специалист, так как можно взять готовый чек‑лист, пройтись по нему и даже самостоятельно исправить некоторые ошибки.

Но нужно учитывать, что так можно найти только «вершину айсберга». Тут ведь большую роль играет опыт. В открытых чек‑листах есть далеко не все нюансы. Обычно они содержат набор ошибок, которые сможет увидеть и решить неспециалист. Соответственно, многих критических ошибок человек попросту не заметит.

Кроме того, большим препятствием будет банальное отсутствие специализированного софта.

К примеру, для парсинга сайта я использую ComparseR. Кто‑то из коллег предпочитает Screaming Frog, Топвизор и другие программы. Да, софт можно и купить, но тогда придётся потратить время на то, чтобы научиться им пользоваться. Быстрее и проще будет заказать аудит у опытного специалиста.

Где я ищу проекты и заказчиков

В моём случае сначала клиенты приходили по сарафанному радио — знакомые и знакомые знакомых. В принципе, они до сих пор так и приходят. У хороших специалистов это всегда так работает.

Ещё у меня есть сайт. Активный поток клиентов идёт по контекстной рекламе. Она неплохо окупается, даёт хорошие лиды и в целом является достаточно эффективным каналом по привлечению целевых клиентов.

Почему я делаю бесплатные аудиты за «спасибо»

На мой взгляд, бесплатный SEO‑аудит нужен как клиенту, так и мне как специалисту. Это позволяет погрузиться в тему и понять объём работ по сайту.

Даже если мы говорим о небольшом и бесплатном SEO‑аудите для выявления самых очевидных и грубых ошибок, ты всё равно в процессе делаешь анализ и формулируешь рекомендации для дальнейших действий. Тем самым ты как бы наглядно намекаешь клиенту: у нас есть с чем работать.

Для специалиста бесплатные SEO‑аудиты — это вариант поиска новых заказов на постоянку.

А вообще, это ведь не всегда только за «спасибо». Люди достаточно охотно дают сайты на бесплатные аудиты, а для новичка в SEO это реальная возможность получить первый опыт, что называется, в боевых условиях. То есть ты постепенно становишься полноценным специалистом, параллельно обрастая новыми контактами и привлекая заказы уже за реальные деньги.

Наработка опыта дорогого стоит. Довольные клиенты обязательно будут тебя рекомендовать, даже если ты что‑то сделал бесплатно.

Сколько стоит SEO‑аудит и сколько на этом можно заработать

Многое зависит от сайта, конечно. Но у меня вполне бюджетный ценник — от пяти тысяч рублей. Это, скорее, своего рода стартовый этап, чтобы показать клиенту самые очевидные ошибки, не позволяющие его сайту попасть в ТОП.

Если говорить про конверсию — сколько заявок на бесплатный аудит конвертируются в клиентов — то это зависит от твоего опыта.

Когда я только начал, конверсия была очень маленькой. Из ста заявок что‑то около пяти или десяти клиентов. При этом на сто бесплатных аудитов уходило очень много сил и времени, что вполне естественно для начинающего специалиста.

Сейчас же, когда уже есть опыт, люди смотрят на кейсы и примеры работ и испытывают гораздо больше доверия, чем раньше. Человек заходит на мой сайт, изучает информацию и думает, обратиться ко мне или нет.

В этой ситуации бесплатный аудит — только бонус, дополнение. Вместе с ним я предоставляю более подробные рекомендации. Так клиент видит не только ошибки, которые выявлены, но и получает план работ на несколько месяцев вперед, с прогнозом трафика и предложениями по бюджету.

Если раньше я просто делал аудит и отсылал результаты клиенту, зачастую, не получая никаких отзывов, то сейчас подход другой.

Я стал делать отчёты более подробно, работать с клиентами в связке, пытаться держать контакт с самого начала, и со временем стало гораздо проще конвертировать все эти бесплатные истории в полноценное сотрудничество.

Как сейчас учиться SEO‑аудитам

Когда я начал заниматься клиентским SEO, информации в открытом доступе, в принципе, было довольно много.

Правда, за эти несколько лет не сказать, чтоб её стало больше. Почти вся информация или устарела, или не даёт полной картины. То есть сильно проще сегодня точно не будет. Скорее даже наоборот — может оказаться чуть сложнее, потому что конкуренция выросла.

Для тех, кто только начинает пробовать себя в нише SEO‑аудитов, могу порекомендовать неплохие чек‑листы от Collaborator и Webest. Если же говорить про англоязычные источники, то настоящий must read — это материал от Search Engine Journal.

У меня есть небольшой МК по аудитам (2018 г.):

В конце концов, всё зависит от желания — я не вижу проблемы в том, чтобы начать с бесплатных SEO‑аудитов и со временем дойти до заказов на полноценное продвижение.

Типичные ошибки, которые встречаются почти на всех сайтах

Классика жанра: дубли страниц. Движки сайтов могут их активно генерировать, в результате чего одна и та же страница будет доступна по разным адресам и попадёт в индекс как дубль. И это достаточно сильно может сказываться на ранжировании сайта в негативную сторону.

Если сайт был в работе у добросовестных специалистов, которые имеют хороший опыт, совсем уж грубых ошибок там обычно нет. Речь скорее может идти уже о каких‑то нюансах: переспам по тексту, неочевидные проблемы с метатегами, с коммерческими и поведенческими факторами. А это уже комплексная работа, направленная на выявление более тонких моментов.

Нетипичная ошибка из практики

Был у меня один такой показательный случай: я взял заказ на продвижение контентного сайта. На тот момент он попал под фильтр Яндекса — фатальная ошибка, малополезный контент, обнаружены нарушения или проблемы с безопасностью. Клиент не понимал, в чём проблема, и не мог ничего с этим сделать.

Я написал в саппорт Яндекса и запросил разъяснения. Но от них пришёл максимально абстрактный ответ: «Алгоритмы постоянно анализируют сайты, развивайте свой ресурс» — и всё в том же духе, стандартная отписка.

Тогда я полез проверять сайт на наличие каких‑нибудь вирусов и прочих негативных моментов, и обнаружил, что в адаптивной вёрстке шло два рекламных блока подряд.

В десктопной версии это в глаза не бросалось, а вот на «мобилке» первый экран был целиком в рекламе. По моим рекомендациям её сдвинули, я отправил запрос на перепроверку — и буквально через два дня фильтр был полностью снят.

Проблема решалась буквально в два клика. Случилось это в 2020‑м, я рассказал про ситуацию у себя на Facebook* и многим SEO‑специалистам пост, что называется, «зашёл». Потом эту историю ещё на нескольких сайтах и в тематических пабликах перепечатывали. Такой вот вышел запоминающийся кейс.

*Meta, которой принадлежит Facebook, признана экстремистской организацией в России.

Что делать с недобросовестной конкуренцией и фейковыми «аудитами»

Бывает, что конкуренты, я их называю «чёрные» аудиторы», присылают клиентам аудиты с набором каких‑то мелких ошибок, которые якобы «фатальны» для сайта и таким образом пытаются переманить заказчика. Подобные случаи были и у меня, и у моих коллег. Такое встречается достаточно часто.

Те клиенты, с кем я давно сотрудничаю, видят реальные результаты моей работы и не обращают внимания на подобные письма. А если и реагируют, то явно не так, как того хотели бы авторы «аудитов». Они могут сказать: «Посмотри, пожалуйста, тут такое пришло. Чего они хотят‑то?»

А вот клиент относительно новый, ещё не успевший увидеть эффект от действий специалиста, на такое сообщение может и «клюнуть». При этом лично я всегда готов вместе с заказчиком разобрать текст этого письма по существу. Такое, конечно, редко бывает, но вдруг там и правда есть нечто важное из того, что я пропустил.

В целом, обычно это не проблема. Человек понимает: специалисты, которые пытаются переманить клиента, используют такие методы из‑за нехватки опыта и компетенций — иначе к ним самим приходили бы напрямую. Отношение к подобным «спамерам», как правило, не особо позитивное, а случаи перехода к ним, по моим наблюдениям, крайне редки.

Пример идеального аудита

На мой взгляд, идеально проведенный аудит — это тот, что дал максимальный результат. Может быть, это нескромно, но я считаю свои аудиты близкими к идеальным. Со всеми моими кейсами можно ознакомиться у меня на сайте.

Из самых запоминающихся — эпизод с двумя рекламными блоками подряд, про который я уже вспоминал выше.

Это буквальная иллюстрация тезиса о том, что мелочей в SEO не бывает: к серьёзным проблемам может привести даже незначительная, на первый взгляд, ошибка.

Коллег я тоже часто читаю. Достаточно много любопытных материалов публикуют, например, Дмитрий Севальнев, Илья Русаков, Дмитрий Шахов, Виталий Кравцов. Этот список можно продолжать и продолжать.

Интервью Ильи Русакова в Топвизор‑Журнале

Интересные примеры разбирает Виктор Карпенко на своём YouTube‑канале, много контента по SEO‑аудитам можно найти и в блоге компании Игоря Ашманова. В общем, уж в чём в чём, а в разборах показательных кейсов сегодня недостатка точно нет!

Совет

Начинающим специалистам я бы хотел сказать, что главное — это желание, мотивация и готовность изучать опыт коллег, постоянно совершенствуя свои навыки.

Если всё это в наличии, то и прокачаться в профессии вполне реально. На начальном этапе осваивайте всю доступную информацию, благо, её хватает и на русском, и на английском.

Больше практикуйтесь. Спрос на бесплатные или недорогие аудиты очень высокий. Со временем ваш скилл и известность как специалиста будет только увеличиваться и тогда уже зачётка начнёт работать на вас, а не вы на неё. Удачи!

Если у вас есть вопросы по SEO‑аудитам — задавайте их мне в комментариях.