Михаил Шакин о том, как зарабатывать на личном бренде в SEO

Приветствую читателей Топвизор-Журнала! Меня зовут Михаил Шакин, я SEO-специалист. Вы могли меня встречать на digital-конференциях по всей России, а ещё, возможно, читали мои книги и блог или проходили онлайн-курс.

В интервью я расскажу о том, как создавался мой личный бренд, можно ли на этом зарабатывать и какие побочные эффекты есть у популярности в SEO-сообществе.

Как сформировался бренд «Михаил Шакин»

Специально я этого не задумывал, но когда долго работаешь в какой‑то сфере и начинаешь выходить в публичное пространство, то само собой получается так, что ты развиваешь личный бренд.

Известность в сфере SEO пришла ко мне в 2017 году, когда я начал активно выступать на конференциях. Меня начали узнавать ребята из разных городов, которые читали мой блог или проходили онлайн‑курс.

На мой взгляд, бренд «Михаил Шакин» всё ещё требует большой работы, он до конца не сформирован. Я работаю над этим с 2007 года и за это время, конечно, наработал некоторые навыки и опыт, но всё‑таки не считаю себя специалистом в этом направлении.

Я стараюсь регулярно вести блог и каналы в Телеграме: один про ру‑SEO, другой про бурж. Каких‑то специальных инструментов никогда не использовал.

Мне ближе классический подход блогинга, когда ты просто выбираешь комфортную для себя частоту публикаций и придерживаешься её. Мой идеальный вариант — один пост в неделю в блоге shakin.ru и ежедневный постинг интересных публикаций в каналах.

Контент‑план заношу в Google Календарь. Он позволяет сформировать наглядный график публикаций и редакционный план. Так я избегаю хаоса из разрозненных постов и тем. Ещё пользуюсь закладками в сервисе Evernote. При желании его можно заменить на Google Keep.

Чтобы систематизировать информацию, использую Яндекс.Диск. Создаю папку, внутри которой разделяю всё на подпапки: путешествия, SEO‑инструменты в Рунете, англоязычные сервисы. И темы: ключевые слова, скорость загрузки, оптимизация и так далее. В каждой папке есть текстовые заметки со ссылками на статьи или видео. Они всегда под рукой, а редактировать их можно как со смартфона, так и с ПК.

У кого ещё сильный бренд в SEO

Личный бренд в SEO развит у многих специалистов — например, у Дмитрия Шахова, Дмитрия Севальнева. Это первые, кто пришёл мне на ум. В такой список, на самом деле, можно легко включить и тридцать, и сорок, и пятьдесят человек.

Кстати, я советую изучать работу тех специалистов, кто на слуху и чей имидж вам приятен и интересен. Возможно, часть наработок вы можете взять у одного, часть у другого, что‑то у третьего.

Допустим, вам не нравится формат постов у кого‑либо из специалистов или то, что он использует нецензурную лексику в блоге, — просто не берите это за ориентир. А вот понравившиеся детали, наоборот, адаптируйте для своего личного бренда. Насмотренность в этом деле играет важную роль.

Сложно ли сейчас построить личный бренд

Думаю, что сейчас это несложно, но требует времени. Нужно учитывать, что придётся потратить год или два на регулярную и постоянную работу над блогом или каналом на YouTube и в Телеграме.

Необходимо регулярно публиковать экспертные материалы и делиться опытом. SEO — одна из таких сфер, где хороший авторский контент всегда будет востребован.

Да, разумеется, уже много кто и много чего рассказывал по теме продвижения сайтов. Но если у вас есть собственные наработки, результаты экспериментов и опыт, вы можете этим делиться. Постепенно у вас сформируется своя аудитория, и ваш личный бренд будет хорошо развиваться.

Где искать темы для блога и выступлений

Самый лучший источник тем — ваш опыт. Важно, чтобы эксперт, который продвигает личный бренд, был практикующим специалистом. В этом случае вам всегда будет что рассказать.

Мне нравится сочетать работу с сайтами, что называется, «в полях», и выступления на конференциях и вебинарах. Я люблю и метатеги оптимизировать, и анализировать сайты конкурентов, и делиться экспертизой. На мой взгляд, этот подход оптимален.

Если ты выносишь в публичное пространство именно практический опыт и рассказываешь о своих наработках, это куда более ценно, чем какие‑то теоретические материалы.

Специалистам интереснее вас слушать, когда вы рассказываете, что сделали на своих проектах: вот такой сайт я продвигал, вот такая методика мне помогла, а вот эта не помогла и т. д.

Выбирайте направление, которое вам нравится, и делитесь этим. Причём не обязательно, чтобы это было именно о самом SEO. Если вы руководите командой, например у вас SEO‑агентство, и вы хотите развивать личный бренд, это тоже отличный вариант.

Да, становясь руководителем, вы несколько отдаляетесь от сферы SEO, но получаете наработки по построению и развитию команды, а это тоже многим интересно.

Можно ли заработать на личном бренде

Разумеется, личный бренд полезен в том числе и в смысле заработка. Мой друг Андрей Буйлов в одном из докладов очень метко это сформулировал: «Пока большинство специалистов без личного бренда ищут заказы по своим обычным каналам (сарафанное радио, биржи фриланса, форумы и сайты), эксперт, который находится в публичном поле и имеет развитый личный бренд, получает бо́льшую часть заявок и клиентов».

Помимо этого, есть много других положительных моментов, связанных с личным брендом. К примеру, та же узнаваемость — вас могут часто приглашать на конференции и мероприятия, а разработчики SEO‑инструментов будут связываться с вами и предлагать партнёрские отношения, взаимовыгодный пиар или даже статус амбассадора для их продуктов.

Кроме того, личный бренд позволяет заводить полезные знакомства, что положительно сказывается и на заработке, и на вашем окружении — и жить, и работать будет проще и интереснее.

Пути монетизации личного бренда — что приносит больше денег

Зарабатывать на личном бренде можно разными способами.

К примеру, вы создаете свой цифровой продукт — курс, обучающие видео — или пишете книгу. Продажи будут в разы эффективнее, когда у вас есть имя. Если вы известны в своей сфере, ваши продукты будут покупать, потому что люди вам доверяют. А без достаточно развитого личного бренда вам придётся вкладывать большие деньги в рекламу, в то время как человек с личным брендом может вообще не тратиться на это и столь же успешно продавать. То есть экономия на рекламе — это как раз деньги, которые вы зарабатываете, просто их не тратя.

Второе направление заработка на личном бренде — это сотрудничество с различными сервисами, программами и SEO‑инструментами. Вы можете выбрать нормальный продукт, которым действительно пользуетесь сами, и упоминать его время от времени в своих статьях, докладах, в постах в Телеграме или в видео на YouTube. Это позволит направлять покупателей по вашей реферальной ссылке и получать партнёрскую комиссию. Собственно, это один из самых популярных способов заработка на развитом личном бренде.

Некоторые компании предлагают писать хвалебные отзывы, за которые им дарят доступ к программе или дают доступ к сервису. Я так не делаю, поскольку не считаю это объективной точкой зрения. Если я и публикую обзор или рекомендую что‑то, то это всегда инструменты, с которыми я сам работаю на постоянной основе, и они мне нравятся и без всяких бесплатных доступов.

Ну и классические способы заработка на личном бренде: продвижение сайтов клиентов и оказание услуг по консультированию. Само собой, этот список не исчерпывающий — всегда можно придумать что‑то новое и перспективное.

Мои основные направления заработка: книги «SEO Винчестер» и «SEO Коллайдер», курс по продвижению англоязычных сайтов «SEO Шаолинь», а также приём заказов на консультации и продвижение. Я не люблю называть конкретные цифры. Но самое прибыльное направление, которое приносит мне основной доход, — продвижение сайтов.

Личный бренд помогает формировать долгосрочные отношения. Скажем, клиент может прийти на полгода или год, а может сотрудничать беспрерывно более семи лет — и тут уже совершенно другие расчёты. Такие долгосрочные отношения, я считаю, тоже отчасти заслуга личного бренда.

Какой срок нужен личному бренду, чтобы он начал приносить деньги

Из моего опыта и по опыту моих коллег могу сказать, что нужно потратить год или два на личный бренд, чтобы обеспечить поток клиентов, которые будут приносить вам стабильный доход.

Нужно хотя бы два‑три раза в неделю публиковать статьи, посты. Хотя я замечал, что ребята, которые готовили интересные материалы каждый день, добивались успеха уже через шесть месяцев.

Преимущества личного бренда

Личный бренд мотивирует меня развиваться дальше. Меня чаще приглашают выступать на конференциях и вебинарах, давать интервью, поступает больше заявок на консультации и продвижение, услуги становятся востребованней.

Если я куда‑то еду путешествовать и пишу об этом в соцсетях, то это обеспечивает мне общение и классные тусовки с единомышленниками в самых разных городах.

Например, я совсем недавно был на IT‑конференции «Merge» в казанском Иннополисе, после чего решил заехать в соседние города — Чебоксары и Йошкар‑Олу. Об этом я пару раз написал — и, что удивительно, в каждом городе меня встречали как родного и знакомые сеошники, и ребята, с которыми мы до этого лично не пересекались.

Мы собирались в компании по пять‑шесть человек в каждом городе, сидели в ресторанчиках, гуляли и изучали достопримечательности. И это как раз заслуга личного бренда: вы годами несёте людям пользу и в награду получаете подобные положительные моменты.

Да, конечно, чтобы подобные приятности случались, нужно быть достаточно известным в своей сфере. Вот в прошлом году я ездил в Псков и в Великий Новгород и ни одного сеошника там не встретил, хотя и написал перед поездкой, что буду рад пообщаться и познакомиться с местными специалистами.

Ещё один положительный момент, о котором я упоминал ранее, — разработчики SEO‑инструментов могут присылать предложения о сотрудничестве: сделать промокод, хорошую скидку или вообще бесплатную лицензию на софт. Также вам могут предоставить продукт на обзор.

Но нужно учитывать момент, что люди могут перестать вам верить, если вы будете давать рекомендации за деньги — ваше мнение не должно «покупаться». Со своими подписчиками надо быть честным.

Подводные камни личного бренда

Чем известнее вы становитесь, тем больше в ваш адрес появляется негатива, а также неконструктивной критики и троллинга. У вас всегда будут как сторонники, так и противники, которые по разным причинам вас не любят.

Помните, это абсолютно нормально! Смело удаляйте подобный хейт, потому что он может лишить вас мотивации что‑то делать и творить дальше.

Сфера продвижения активно развивается. Если на конференции вы отвечаете на вопрос так, а в другой ситуации говорите иначе, объясните, на основе каких фактов вы изменили точку зрения. Это можно подкрепить экспериментом, чтобы люди вам поверили и продолжали прислушиваться как к эксперту.

Как я реагирую на то, что обо мне говорят в сети

Как и о любом другом блогере или эксперте, в интернете обо мне говорят самое разное: кому‑то я нравлюсь, кому‑то нет. Вот, например, сегодня в одном SEO‑чате я видел сообщение: «Посоветуйте YouTube‑каналы, кроме банальных шакиных». Именно с маленькой буквы, пренебрежительно.

На подобное я реагирую примерно никак, просто мимо ушей пропускаю. Пишут разное, но я всегда стараюсь отвечать на конкретные претензии. Если идёт откровенный негатив и требуется моё вмешательство, я вступаю в дискуссию.

А вот положительные комментарии я даже сохраняю. К примеру, кому‑то помог мой блог или моё видео подсказало решение какой‑то проблемы. Делаю скриншоты, прикрепляю к ним ссылки и храню в файлике под названием «Красный уголок». Когда у меня нет настроения, теряется мотивация и ничего не хочется делать, я открываю этот документ и смотрю, что я и мои материалы действительно полезны людям.

За несколько минут чтения этого «Красного уголка» у меня улучшается настроение и я снова готов творить, меня это мотивирует. Это здорово помогает восстанавливать эмоциональные силы.

С чего начинать развитие личного бренда

Постановка цели

Развитие личного бренда нужно начинать с ответа на вопрос, каких, собственно, целей вы хотите добиться. Например, стать известным SEO‑специалистом или просто знаменитым блогером и говорить о своей жизни. То есть либо профессиональное, либо личное, либо некая смесь.

После того как вы ответили себе на этот вопрос и приступили к составлению плана, оцените свою экспертизу. Если у вас не хватает профессиональных навыков, нет ещё богатого опыта, развивать личный бренд сложно. Люди сразу увидят уровень ваших знаний, это не получится как‑то скрыть и продолжать строить из себя суперэксперта, которым вы не являетесь.

Тем не менее можно развивать личный бренд в таком ключе: «Я начинающий SEO‑специалист, буду рассказывать о своём опыте, экспериментах и ошибках, о том, что у меня получается, а что нет». Именно этот вариант подойдёт при отсутствии достаточной экспертизы на старте. Вы же будете писать о своих успехах и неудачах, а это всегда интересно.

Выбор платформы

Далее нужно выбрать платформу, на которой вы будете делиться своим мнением, писать посты или записывать видеоролики. Сейчас вариантов много, особенно по сравнению с 2007 годом, когда я начинал. Тогда были популярны standalone‑блоги, то есть автономные блоги на своих доменах, хостинге.

Наличие блога на своём домене, хотя бы на WordPress, я считаю обязательным и сейчас. Потому что соцсети и мессенджеры могут заблокировать по не зависящим от вас обстоятельствам — и вы разом потеряете всех своих подписчиков.

Лучше делать привязку сервисов к блогу, чтобы вы всегда могли скачать базу данных. Например, Телеграм, YouTube и другие площадки, которые сейчас доступны в России: VK, TenChat, Rutube и Яндекс.Дзен. При этом для VK будет актуально создание как личного профиля, так и сообщества.

Вам нужно регулярно вести email‑рассылку, чтобы ваши подписчики снова и снова возвращались в блог. Так личный бренд будет эффективнее развиваться.

Самый оптимальный вариант — задействовать все платформы. Если один канал перестанет работать или аудитория оттуда уйдёт, это не станет для вас катастрофой.

Составление контент‑плана

Разработайте план публикаций, определите форматы постов, которые вы можете делать. Для этого проанализируйте публикации ваших конкурентов и посмотрите, как ребята в вашей области выдают контент, какие у них есть рубрики. Возьмите на вооружение самые удачные наработки, адаптируйте их под себя и регулярно публикуйте свои материалы по схожим темам.

Самый очевидный пример — интересное в сети или дайджест из всего, что вам понравилось в интернете за последнюю неделю по SEO‑тематике. Делаете подборку на пять‑десять ссылок и добавляете короткий комментарий в духе «вот полезная статья про увеличение скорости загрузки сайтов, а тут текст про написание метатегов» и т. д. Такие дайджесты часто репостят, а люди постепенно привыкают читать именно ваши подборки, например, по хештегу в том же Телеграме.

В дальнейшем надо чётко придерживаться вашего редакционного плана, поэтому подумайте, с какой периодичностью вам будет удобнее писать. Важно выдерживать выбранную частоту публикаций и регулярно делиться своим экспертным мнением в разных форматах.

Что лучше: создавать идеальный образ или быть собой

На мой взгляд, не нужно стесняться быть собой и делиться некоторыми моментами из личной жизни, о которых можно рассказать в публичном пространстве.

Я читаю много книг про личный бренд, смотрю видеоролики экспертов. Они помогли мне прийти к простому выводу: людям интересно видеть в вас не только профессионала, но и человека. 20‑30 % вашего контента должно быть связано с личной жизнью.

Конечно, я не имею в виду рассказы о жене, детях и личных проблемах, но это могут быть истории о ваших путешествиях и хобби. Например, я коллекционирую колониальные марки и старинные часы — советские и японские модели с 1930‑х по 1990‑й. Также выращиваю аргентинские кактусы, уже собрал более 200 видов. Об этом я иногда рассказываю.

Некоторые блогеры активно прибегают к провокации, чтобы запустить так называемый холивар, то есть конфликтную дискуссию. Например, когда идёт агрессивное противопоставление в духе «лучший браузер — это Google Chrome, а всё другое ерунда» или чёрный пиар, когда человек на жёстком негативе: «Я самый лучший специалист, а остальные все по сравнению со мной никто».

На подобном троллинге аудитории ребята быстрее продвигаются, но им нужно быть готовым к тому, что сделать личный бренд «белым и пушистым» после этого не получится. Я всегда был и остаюсь сторонником исключительно белых методов выстраивания личного бренда.

Создание личного бренда — это бесконечный процесс. Если вы уйдёте из публичного пространства на полгода или год, о вас быстро забудут. А ещё через год‑два о вас не вспомнит никто, кроме старых фанатов. Поэтому я считаю, что личный бренд — это постоянная и насыщенная работа.