Как продвигать канал на YouTube с нуля без вложений

Юрий Бошников зарабатывает на своём канале в YouTube более 5000$ в месяц и пятую зиму живёт в Азии. Он ведёт собственные онлайн-курсы по продвижению сайта, интернет-магазина, Pinterest и Youtube, учит интернет-предпринимателей вести онлайн-бизнес и руководит студией iFish.

В этом интервью он расскажет о том, что сейчас популярно, как сделать качественное видео, сколько на этом можно заработать и надо ли платить налоги.

Часть 1. Сколько можно заработать на канале и как выбрать подходящую тему.

С чего начался твой опыт в YouTube продвижении?

Свой канал я создал в 2016 году. Снял туда пару рабочих видосов, но они не очень пошли. О заработке и продвижении канала тогда не думал. Потом добавил ещё несколько роликов и увидел, что статистика потихоньку двигается. Эти видео набрали по 2 тысячи просмотров. Цифра незначительная, но этот рост показал мне, что надо продвигаться и идти к монетизации. Прошлой зимой я снял видео, которое кардинально поменяло моё отношение к YouTube. Это было видео про Бали:

Как ты понял, что это «зайдёт»?

Я не знал наверняка, но чувствовал и анализировал. Я посмотрел, что делают другие и увидел главный недостаток YouTube – много развлекательного контента и мало полезного. Тревел-видео снимают многие, но они больше про отдых. А тревел-видео, которые бы отвечали на вопросы путешественников, нет. И тогда я снял ролик про Бали, где показал свой опыт и по пунктам рассказал что тут к чему. На тот момент я жил на Бали четвёртую зиму подряд и мог смело об этом рассказать. Видео набрало 250 000 просмотров за 2 месяца.

Это был серьёзный результат. Я получил подписчиков и деньги с рекламы, а ещё учеников на курс. В конце видео был призыв зарегистрироваться на бесплатный курс. Я сейчас во всех видео так делаю – это моя модель монетизации. После этого всё пошло.

В этом году это же видео дало ещё 250 000 просмотров. Полмиллиона человек посмотрели моё видео просто так, я не вложил в это ни копейки.

Первые ощутимые деньги от рекламодателя я получил, когда на канале было 15 000 подписчиков. Мне заплатили 500$ за обзор сервиса. Это круто. Просто снять видео на 30 минут, потратить день-два на работу и получить результат. Тогда я понял, что за YouTube будущее.

В чём отличительная черта YouTube по сравнению с другими площадками?

Главный принцип YouTube для меня – это возможность сделать что-то один раз и постоянно получать с этого результат. Это не как в Инстаграм, где добавленные Истории исчезают через день. В YouTube я делаю одно видео и если оно врывается, то каждый день я получаю регистрации на курс, подписки, деньги, партнёров, заказы на рекламу и ещё кучу всего.

Если сравнивать YouTube год назад и сейчас, что изменилось?

Выросла конкуренция, стало сложнее двигаться. Ещё до того, как сделать канал, я видел такую тенденцию, что размещённые видео легко набирали просмотры. Сейчас конкуренция за зрителя жёсткая, сложнее набрать подписчиков. Растёт качество роликов, не только по содержанию, но и в техническом плане. На площадку заходят сильные игроки, у которых достаточно ресурсов, чтобы сделать бомбовый продукт.

Но при этом появляются новые тенденции, новые возможности, увеличивается количество пользователей. Карантин закрыл людей по домам и они начали активно смотреть YouTube, а потом привычка осталась и просмотры на сайте до сих пор растут. Кроме этого, платформа постоянно тестирует новые технологии, например, YouTube Shorts. Это видео до 1 минуты в вертикальном формате.

Инструмент сейчас в бета-тестировании, подробнее о нём в Справке Google.

Зачем вести YouTube канал и у кого точно не получится?

Первое, для чего нужен канал, – чтобы просто зарабатывать нормальные деньги. Люди постоянно ищут возможность заработать в Интернете, удалённо, без вложений – вот вам волшебная таблетка. Расскажи о чём угодно и получай деньги практически круглый год.

Точно не получится у тех ребят, которые хотят получить результат быстренько и «не парясь». И у тех, кто пытается обмануть систему, что-то взломать, накрутить. Нет. YouTube – это про долгую, серьёзную и качественную работу.

Есть темы, которые сейчас заходят/не заходят?

Главный критерий – это должно быть интересно аудитории. Вот сейчас есть куча трендов. Например, современные новости и игры. Вокруг игр сейчас особая «движуха». Бизнес-тематика всегда интересна, потому что люди постоянно ищут информацию, как заработать больше. Здоровье и похудение – классика.

Допустим я хочу снять ролик на какую-то тему, но про это сняли уже миллион видео. Стоит ли пытаться?

Даже нужно! В YouTube прямо работает принцип копирования, это нормально. Об одном и том же могут рассказать разные люди и подача будет сильно отличаться. Каждый расскажет информацию в своём стиле, со своей интонацией, поделится своим опытом.

Важно понимать, что вы конкурируете не только со своей тематикой, но и с другими видео. Когда человек открывает YouTube и у него есть, например, Юрий Дудь или Юрий Бошников, мне нужно сделать так, чтобы он захотел посмотреть моё видео, а не Дудя. Соответственно, старайтесь делать более качественный контент, классные заголовки и, конечно, классные обложки. Обложка решает. Некоторые считают, что продуманная обложка – это 50% успеха.

Нужно ли быть супер-экспертом в теме, чтобы создать канал?

Ну, чем больше у тебя есть экспертизы, тем лучше. Но все с чего-то начинали. Многие как раз начинают записывать видео и в процессе работы разбираются в теме. Никто не может знать всё. Я тоже так делаю. Перед записью видео я изучаю, пробую, экспериментирую и потом упаковываю это в ролик. Так это и работает.

Сколько можно зарабатывать на YouTube-канале?

Откровенно говоря, тут можно зарабатывать сотни тысяч долларов. Есть ребята, которые зарабатывают такие суммы просто на монетизации. Мой результат на данный момент – больше 5000$ в месяц. Но это если брать всё вместе.

Первая часть – внутренняя монетизация. В данный момент у меня 49 тысяч подписчиков и это дает мне 500-550$ в месяц. Вторая часть – рекламодатели. Мне постоянно пишут: «А расскажите про нас, расскажите про наш сервис» и т. д. На этом я зарабатываю еще 2000$, в зависимости от того, сколько роликов за месяц я сделал. Реклама на ютубе стоит дорого, это нормально. И третья часть – это мои курсы. Тут сложно оценить конкретную цифру. В совокупности получается больше 5000$ в месяц.

Уточню, что доход от канала – это официальный доход и с него надо платить налоги.

Сколько проходит времени от создания канала до монетизации?

Тут всё очень индивидуально. Это может быть месяц, два, полгода, год. Всё зависит от того, насколько классный контент и как монетизировать. Если уже есть какая-то внешняя монетизация – свой курс, продукт, бизнес, услуга – то с первого ролика уже есть шансы получить клиента или даже несколько. А внутренняя монетизация зависит от качества.

Часть 2. Создание и продвижение канала.

Твои критерии качественного канала?

Это канал, который решает «боль» зрителя. Если вы дали человеку какую-то новую и полезную информацию – это уже качественно, а всё остальное это качество только повышает. Чем лучше обложка, звук, картинка в видео, монтаж, сценарий, тем лучше результат. Это целый набор составляющих, но польза – это самое главное.

Какие показатели на YouTube отвечают за продвижение?

Основной показатель – вовлечённость аудитории, сколько времени смотрят твой ролик. И этот показатель очень относительный, так как YouTube оценивает его косвенно. Вовлечённость по сути состоит из двух частей. Первая – сколько процентов ролика люди досматривают: только начало, половину или целиком. Второе – удержание. Твой ролик система сравнивает с похожим и смотрит, насколько он больше интересен пользователям, насколько он более качественный.

Яркий пример – канал «вДудь». У Дудя огромные ролики по длине, по два-три часа, но люди досматривают. Поэтому он везде в рекомендациях.

Вот я сделал первое видео и загрузил его на канал. Что дальше?

Каждый ролик надо затачивать, оптимизировать под ключевые запросы. Подумайте, как могли бы искать подобное видео пользователи, что они набирают в поиске. Я как раз открыл набор на свой бесплатный курс, где я об этом рассказываю, учу.

Самый первый бесплатный трафик – это оптимизация YouTube под запросы. Если вы сделали видео из разряда «Как заработать в интернете» и вышли по нему на первые позиции, то дальше всё пойдёт прекрасно. Это достаточно конкурентный и востребованный запрос.

Второе – посев в социальных сетях.

Третье – посев на других площадках, где можно еще разместить видео дополнительно, чтобы оно набрало просмотры. Самый простой вариант – это Яндекс.Дзен и Яндекс.Эфир. Они также платят за показы и просмотры контента у себя на площадках.

Сколько нужно потратить на продвижение канала?

Я считаю, что вообще не нужно тратить деньги на продвижение канала. Можно, конечно, но лучше всего в начале снимать видео и проанализировать, что нужно твоей аудитории. Потом изучать конкурентов и делать всё лучше и лучше. Это даст гораздо больший результат, чем просто вложенные деньги на рекламу.

Есть теория, что на начальных этапах классно включить платную рекламу самого YouTube. Я рекомендую как минимум попробовать и сравнить показатели естественной выдачи и платной рекламы. Увидеть, насколько естественное продвижение выгоднее платного. На начальных этапах я советую потратить 50$ максимум для теста. Вложите эти деньги в GoogleAds – это встроенная реклама в YouTube.

Еще деньги можно вложить на рекламу у блогеров. Но это дорого и нужен очень хороший контент, чтобы аудитория захотела к вам перейти и посмотреть ролик.

Есть ли универсальная формула продвижения для всех?

Да, такая есть. Видео должно быть полезным. Если вы делаете видео полезнее, качественнее и структурнее, чем остальные, то с большей вероятностью выйдете в ТОП и будет результат.

Плюс нужно учитывать кучу разных трюков, чтоб «клацали» именно по вам. Есть такое понятие как CTR – сколько раз кликнули по вашему видео среди остальных рекомендованных. Если у вас будет мощный заголовок и обложка и по вам кликнут, то YouTube будет показывать ваше видео всем.

Понимание вашей тематики, помощь обложки и заголовка, захватывающие внимание первые 30 секунд видео – вот что формирует успех.

Часть 3. Как создать и смонтировать качественное видео.

Расскажи, как сделать классное видео?

В моём понимании всё просто. Выбираешь тему на основе статистики: смотришь, что уже «заходит», какие темы хорошо показали себя. После этого анализируешь всех конкурентов, как в YouTube, так и в поисковой выдаче. О чём они рассказывают? У кого какие «фишки»?

Смотришь, какая есть вообще информация по твоей тематике, изучаешь. Потом ставишь себя на место аудитории, которая будет смотреть видео. Думаешь, как сделать так, чтобы ролик был лучше, чем у всех. На основе этого пишется сценарий.

Сначала я пишу всё подряд, что придёт в голову. Потом структурирую и делаю раскадровку. В среднем идеал – это когда каждые 3-4 секунды меняется кадр. Ты можешь говорить всё ту же самую речь, но при этом картинка должна меняться. Может быть ты чуть-чуть сбоку или сверху. Может быть видосик сверху или черно-белый кадр. Любая перебивка каждые 3-4 секунды – это очень хорошо работает.

Какой минимальный набор техники нужен?

Минимальный – это телефон и микрофон «петличка». Микрофон стоит около 1000 руб., в зависимости от качества, и его надолго хватает. Современный телефон с хорошей камерой тоже есть почти у всех. Этого достаточно, чтобы снимать видео и набирать 50-70-100 тысяч просмотров.

У меня есть видео, снятое вот с такой петличкой с телефона даже без света. Сейчас там около 80 тыс. просмотров и оно в ТОПе.

Дальше нужно улучшать. Добавлять более качественный звук с разными вариантами. Сильный рывок даёт свет, чтобы тебя было видно чётко, с правильными тенями.

Есть лайфхаки для упрощения монтажа и записи?

Как я делаю: у меня есть сценарий, я ставлю камеру и одним дублем снимаю отрывки – читаю сценарий на камеру или просто своими словами рассказываю. Если у тебя несколько дублей, то ты просто говоришь то, что должен сказать в одну и ту же точку, а неудачный дубль срезаешь. Очень удобно работает.

При монтаже потом просматриваешь всё, выбираешь лучшие кадры, урезаешь лишние, накладываешь какие-то эффекты. Например, эффект «приблизить-отдалить» и эффект плавного приближения. Это базовые инструменты, но они сразу задают смену кадра. Сверху можно добавлять картиночки, видосики, звуки, аудио-дорожки.

Как не перегореть, если ничего не получается?

Тут поможет или тусовка, или бешеная дисциплина. Дисциплина мало у кого есть, а вот тусовку можно найти. Главное, чтобы в ней были люди, которые делают каналы, стараются. Ты смотришь на их результат и думаешь: «Хочу также». Они тебя ещё подбадривают и говорят: «Давай, давай».

Я создал телеграм-чат с открытым доступом, ближайший месяц в нём будет активная движуха со своими правилами. Это не спамная группа, а группа поддержки, где можно поделиться каким-то результатом, посмотреть у кого что получается, у кого какие «выстрелы» классные в роликах.

Ну и очень мотивируют деньги. Когда выходишь на постоянный заработок, то тут же понимаешь, что готов делать это постоянно. Поэтому очень важно заработать свои первые деньги на YouTube.

Что делать с негативом?

С негативом все очень просто. Воспринимайте его как конструктивную критику. Если тебе говорят: «Тут видео плохого качества, тут аудио можно поправить» – это конструктивная критика. А есть те, которые пишут, что ты «мудак» – это не конструктивная критика. Таких можно сразу банить или наоборот «разжигать» движуху.

Каждый негативный комментарий – это действие под твоим видео. Чем больше действий, тем больше рейтинг и больше показов. Тебе выгодно, чтобы под видео был «срач». Это увеличивает количество реакции под видео и рейтинг.

Совсем негативных можно отправлять в бан и они не будут смотреть твои видео дальше. Очень удобно.

Почему некоторые проекты могут провалиться?

Основная проблема ютуберов – отсутствие базы в этом вопросе. Люди не оптимизируют видео, не анализируют конкурентов.

Вторая проблема – это дисциплина. Люди бросают на полпути, какими бы красавчиками не были в начале. Очень много каналов, которые смотришь и думаешь: «Супер, хочу ещё». Смотришь первое, второе, десятое видео – они огонь. Но одиннадцатое больше не появится. У создателя просто не хватило дисциплины и отсутствие монетизации не мотивировало. Вот и все провалы.

Если у вас есть другие вопросы, задать их Юре можно здесь в комментариях.