Русский
English
PRO Топвизор
30.04.2025
«Если у проекта хорошие позиции, то есть и трафик, и лиды. А если с позициями проблемы, то и с остальными метриками будут сложности». Как «Скобеев и Партнёры» перевели в Топвизор 100 SEO-специалистов
«Скобеев и Партнёры» — это объединение нескольких специализированных рекламных агентств. В 2025 году SEO-направление компании перешло из другого SEO-сервиса в Топвизор — удалось перенести все проекты и перевести в сервис не меньше 100 специалистов. В статье — об этом переходе и не только: поговорили с экспертами о найме и предпринимательстве, о том, что может гарантировать SEO и какие в нём должны быть KPI, а также о YouTube как об источнике лидов.
В интервью приняли участие:
-
Константин Скобеев, основатель и идейный лидер «Скобеев и Партнёры»
-
Алексей Севостьянов, генеральный директор компании. Регулярно публикует дайджесты SEO‑идей за месяц на vc.ru
-
Ирина Кожевникова, руководитель отдела SEO
О компании «Скобеев и Партнёры»
Однако наша экспертиза этим не ограничивается. В рамках группы действует подразделение Skobeev Digital которое специализируется на перформанс‑маркетинге. Мы из тех редких команд, что круто настраивают Google Ads. Это направление мы развиваем давно, и даже в условиях текущих ограничений умеем качественно работать с этим инструментом — что, как показывает практика, под силу далеко не всем игрокам на российском рынке.
Кроме того, у нас есть команда, которая занимается оптимизацией конверсии, а также запуском дополнительных рекламных каналов.
Отдельно стоит упомянуть агентство «Репутация», которое решает задачи, связанные с управлением репутацией. Мы берёмся за такие кейсы при условии, что клиент работает легально и добросовестно.
Главная цель нашей группы — это рост продаж наших клиентов. С одной стороны, мы обеспечиваем увеличение потока лидов, с другой — помогаем сократить маркетинговые расходы, если перед клиентом стоит задача экономии. Конечно, если клиент ищет услуги на фрилансе по минимальной цене, мы, скорее всего, не подходим — в таких случаях остаётся лишь принять уровень сервиса.
Но если стоит задача сохранить текущую эффективность при снижении затрат на рекламу и перформанс, мы предлагаем антикризисный подход. На основе целей клиента анализируем все текущие активности, выявляем, что можно оптимизировать или сократить, и таким образом добиваемся нужного результата с меньшими затратами.
О найме, предпринимательстве и выходе из операционки
Как перейти от фриланса к бизнесу: опыт и советы Романа Лебедева, основателя SEO Lebedev
Если говорить про выход из операционки, то, прежде чем из неё выходить, нужно в неё сначала войти. Важно понимать процессы изнутри. Любительский подход в любой профессиональной сфере рано или поздно даёт сбой. Особенно это заметно в SEO — рынке с невысокой маржинальностью, где агентства часто вырастают вокруг SEO‑специалиста, который берёт на себя максимум функций. В результате — типичная история малого бизнеса с низкой управленческой компетенцией и перегруженным руководителем.
Илья Русаков о том, как создал SEO‑агентство с бюджетом 100 000 руб.
При этом сам по себе факт количества сотрудников в компании — не показатель эффективности. Это, скорее, отражение уровня обязательств и затрат. Мы, например, много внимания уделяем повышению производительности труда: устраняем ненужные действия, автоматизируем рутину. В прошлом наш штат доходил до 120 человек, но это было не самое эффективное масштабирование. Сейчас мы куда более осознанно подходим к структуре команды.
Как только обязанности перераспределены между сотрудниками, выясняется, что времени на работу у собственника остаётся не так уж много. Если появляется, например, директор (в моём случае — Алексей), то нагрузка на собственника резко снижается. В итоге можно заниматься исключительно функцией акционера.
Поэтому выход из операционки — это не абстрактная цель, а вполне конкретный процесс. Начинается он с принятия управленческой ответственности: нужно «полюбить менеджмент». Без этого ни одно системное решение не взлетит. И второе — чётко разграничить роли внутри компании и передать их тем, кто действительно может эффективно справляться с этими задачами.
Всё довольно просто, если делать это осознанно и последовательно.
Как за год из джуна стать руководителем SEO‑группы в агентстве: опыт Андрея Антохина
О рейтингах компаний
На сегодняшний день идеального рейтинга так и не существует. Если попытаться сформулировать, каким он мог бы быть, то, на мой взгляд, это должен быть показатель, сочетающий объём клиентской базы и уровень удовлетворённости клиентов. Но как объективно измерить такие параметры, пока неясно.
Из всех существующих рейтингов «Рейтинг Рунета» выглядит наиболее приближённым к реальности. Он хотя бы отражает примерный масштаб клиентского портфеля у того или иного агентства, и на основании этого можно сделать вывод, что компания действительно работает и пользуется доверием.
Тем не менее, если говорить о наиболее эффективной модели, то я считаю, что лучшее решение для бизнеса — это сильная инхаус‑команда, при этом агентство можно подключать для регулярных аудитов и внешней экспертизы. Но собрать полноценный инхаус‑отдел крайне сложно. У собственников часто нет нужной квалификации, чтобы оценить компетентность сотрудников, и в результате инхаус работает не так эффективно, как хотелось бы. Именно поэтому агентства сохраняют актуальность.
SEO‑фриланс vs продуктовый инхаус: что лучше выбрать
Конечно, рейтинги также могут приносить заявки, но это не основной канал лидогенерации для нас.
Стоит ли инвестировать в участие в премиях — и если да, то зачем
О гарантии результатов в SEO
Наши гарантии реальные, мы действительно их выполняем. Иногда это приводит к финансовым потерям с нашей стороны, особенно в случаях, когда прогноз не сбывается из‑за непредвиденных обстоятельств. Тем не менее мы сознательно идём на это: таким образом мы разделяем риски с клиентом, и это создаёт более честные и прозрачные отношения.
С другой стороны, наличие гарантий дисциплинирует команду: специалисты не дают заведомо завышенных и слишком оптимистичных прогнозов, понимая, что за каждый результат придётся отвечать. В целом мы не являемся сторонниками гарантий как таковых, но, поскольку на рынке пока не появилась более универсальная и понятная альтернатива, которая действительно бы воспринималась клиентами как ценность, мы сохраняем эту практику.
Гарантии — не волшебное решение. Иногда случаются сложности, но в целом это выглядит как честный и прозрачный подход. При этом, если смотреть шире, расходы на SEO — это относительно небольшая часть от общего успеха или неудачи проекта. Гарантии в этом случае — скорее символ доверия и вовлечённости, чем реальный рычаг.
О KPI
При этом логика проста: если у проекта хорошие позиции в поисковой выдаче, то, как правило, есть и трафик, и лиды. А если наблюдаются проблемы с позициями, то и с остальными метриками, скорее всего, будут сложности. Конечно, есть определённые особенности продвижения, ориентированного на трафик, но если у клиента сильная техническая команда и он активно развивает свой проект, то достигнуть результата по трафику вполне реальная задача.
Таким образом, мы умеем работать с разными типами KPI, но в текущих рыночных условиях основным спросом по‑прежнему пользуются показатели по позициям и трафику.
О YouTube как канале продвижения бизнеса
Темы для роликов мы подбираем в рамках небольшой внутренней команды. У нас есть редактор, который погрузился в тему SEO, изучает, какие темы интересны российской аудитории, а также анализирует популярные западные каналы. За рубежом SEO‑контент более востребован — некоторые видео набирают сотни тысяч и даже миллионы просмотров. Мы периодически подсматриваем интересные идеи там, адаптируя их под наш рынок.
Кроме того, мы активно используем собственные кейсы: перерабатываем практический опыт в видеоформат, рассказываем о работающих решениях и методиках, которые показали результат в реальных проектах.
Производим контент в основном своими силами. Иногда для монтажа привлекаем внешних специалистов, но креатив, сценарии и экспертизу полностью делаем внутри команды.
На текущий момент ощутимой отдачи с точки зрения лидогенерации мы от YouTube ещё не получили — по крайней мере, пока речь не идёт о статистически значимых результатах. Поэтому мы рассматриваем этот проект скорее как эксперимент или стартап внутри компании, в котором продолжаем тестировать подходы и искать свою нишу.
🎦 У Топвизора тоже есть канал
Рассказываем про наш сервис, SEO и маркетинг, проводим вебинары и делаем полезный контент.
О переходе в Топвизор из другого сервиса
Почему выбрали Топвизор
Почему мы изначально использовали SEOWORK? Во‑первых, я сам SEO специалист и мне нравится подход к управлению проектами на основании данных. Во‑вторых, я хорошо отношусь к его основателю Стасу и ценю его как профессионала. К тому же я человек «от производства», а не от продаж, и меня в своё время привлекла техническая сложность и мощность SEOWORK. Но со временем стало понятно: SEOWORK — это enterprise‑инструмент для больших проектов и больших данных. Он может быть избыточен и даже в какой‑то мере неудобен для большинства небольших проектов.
Поэтому мы начали работать с Топвизором. Увидели, что он востребован у клиентов, удобен и оптимален для массового использования. В итоге приняли решение полностью перейти на него как на основное решение для SEO‑аналитики.
Как проходил переход
🛡️ Работа в команде проста и безопасна в Топвизоре
Открывайте гостевой доступ в Топвизоре SEO‑специалистам, аналитикам или клиентам без риска. Настройте права доступа через гостевые аккаунты — это просто, безопасно и не требует передачи паролей. Настраивайте сумму, которую специалист может потратить на проект, чтобы не выйти за рамки бюджета.
Технических сложностей у нас не возникло: всё было понятно и прозрачно. Дополнительное обучение не потребовалось, так как большинство оптимизаторов уже имели опыт работы с клиентским интерфейсом сервиса. Кроме того, система интуитивно понятна, поэтому даже новые сотрудники быстро осваиваются.
Мы подготовили инструкции со скриншотами, но они, скорее, рассчитаны на новичков, которые впервые сталкиваются с этим инструментом. Остальные специалисты адаптировались моментально: вопросов по базовым операциям (создание проектов, снятие позиций, настройка интеграций) не возникало ни тогда, ни сейчас.
Чем нравится сервис
Именно такой простой и удобный инструмент для мониторинга позиций запрашивали наши клиенты и оптимизаторы. Мы даже не рассматривали альтернативы, поскольку Топвизор справляется с этой задачей лучше любых аналогов.
Также мы отметили удобный функционал Анализа конкурентов. Но основной причиной перехода в Топвизор был именно мониторинг позиций — и здесь мы получаем качественный сервис в полном объёме.
📊 Узнайте позиции своего сайта с помощью Топвизора
В инструменте Проверка позиций сайта можно узнать, какие позиции в ТОПе поисковой выдачи занимает ваш сайт, а ещё бесплатно проверять позиции пяти сайтов конкурентов. Поддерживаются все регионы и языки, доступные в поисковиках. Хотите проверять позиции в Google в Бразилии с португальским языком? Для Топвизора это не проблема!
Бонус: чек‑лист по переводу проекта в Топвизор
Редакция:
-
Оставьте заявку на миграцию. Это бесплатно и поможет вам переехать максимально бесшовно со всеми вашими проектами, семантикой и историей проверок. А если вы заполните форму после миграции, то получите кешбэк в размере 20% на первый платёж.
-
Раздайте сотрудникам гостевые доступы к нужным проектам. Это сохранит ваш основной аккаунт в безопасности, а сотрудники не будут видеть проекты, над которыми они не работают.
-
Выберите, что каждый сотрудник может делать с проектом: только просматривать или изменять настройки, проверять позиции и так далее. Если сотрудник может запускать проверки, настройте месячное ограничение на траты, чтобы он не смог выйти за рамки бюджета по проекту.
-
Создайте папки с проектами под каждого сотрудника. Так руководитель или другой специалист, который имеет доступ к основному аккаунту, сразу будет видеть, какими проектами занимается каждый сотрудник, и посмотреть по ним отчёты. Создавайте именно папки, а не теги, поскольку папок можно создать неограниченное количество.
-
Попросите сотрудников писать в Поддержку, если у них есть вопросы. Смена сервиса — это всегда стресс для команды и руководителя: сотрудникам сложно учиться работать в новом непривычном интерфейсе, а руководитель боится, что смена сервиса приведёт к снижению продуктивности и сбоям с отчётностью. Чтобы команда как можно быстрее стала работать максимально эффективно, попросите сотрудников писать тикеты сразу же, как только у них появляются вопросы.
Агенты Поддержки Топвизора на связи каждый день и помогут разобраться с любым вопросом по сервису, а также подскажут, как лучше организовать работу и использовать сервис по максимуму. Экономьте ваше время — задайте вопрос в Поддержку, вместо того чтобы два часа разбираться, почему в ваш проект не грузится семантика или не скачиваются отчёты. Наше среднее время отчёта — 4 минуты. В Поддержке нет ботов, на все вопросы отвечают живые специалисты.