Как сделать технический аудит сайта в 1 клик и использовать его для поиска новых клиентов

И не забывайте, что статьи в Журнале можно слушать. Для этого нажмите в футере Озвучить.

Обычно технический аудит сайта — одно из первых, что делают специалисты на старте работы по оптимизации. А что, если провести его ещё до заключения договора? Может показаться, что это работа без гарантий, поэтому давайте сначала разберёмся, почему она окупается и кому подходит.

Что такое проактивный поиск клиентов и кому подойдёт 

Представьте, что получили сообщение от незнакомца: «Привет, спишь? Аудит не нужен? Я крутой SEO‑специалист». Вряд ли вы ответите. Вот и потенциальные заказчики тоже вряд ли ответят. Зато они охотно откликнутся на конкретику — когда специалист уже нашёл на сайте ошибки и сразу предлагает решение, а не задаёт лишние вопросы.

Поэтому начинать общение с потенциальным заказчиком лучше с «тёплого» предложения. Найдите слабые места на сайте и придите с этой информацией к владельцу сайта. Это лучше, чем просто обещание найти все‑все‑все технические ошибки на сайте. Такой подход называется проактивным. Кому же он подойдёт?

• фрилансерам, которые сами ищут заказчиков;

• менеджерам по продажам в агентствах — чтобы привлекать новых лидов или готовить пресейл для действующих клиентов;

• специалистам, которые готовят быстрый аудит для КП и показывают фронт работ клиенту.

А также специалистам, которые:

• устали ставить и настраивать десктопный софт, ведь Топвизор доступен онлайн с любого устройства;

• работают в команде на одной онлайн‑доске и любят делиться отчётами по ссылке, а не файлами.

Вы один из них? Тогда впереди вас ждут пять этапов, прямо как стадий принятия 😁 Но не спешите сразу делать аудит. Проактивный метод любит порядок. На начальных этапах первично определите проблемные зоны сайтов, а также — кому и куда писать. С помощью аудита заказчик сразу увидит, с чем нужно работать. И финальный аккорд — подготовка и красивая презентация результатов. Рассказываем обо всём по порядку ниже.

Проактивный поиск клиентов и технический аудит — этапы

Этап 1. Найдите сайт с проблемами

Способов искать много, ниже представлены два самых базовых.

Смотрите на сайты глазами SEO‑специалиста

Каждый день мы открываем десятки сайтов: оформляем заказы, читаем статьи и прочее. Попробуйте параллельно с этим искать и слабые места: битые изображения и ссылки, неудобный интерфейс, путаницу в каталоге и другие ошибки, которые при выполнении целевого действия на сайте вызывают неудобство. Всё, что бросится в глаза. Технические проблемы таким способом не заметить, но позже вы узнаете, как это можно сделать.

Возьмите сайты ниже ТОП‑10

Именно такие сайты использовались для примеров аудитов, которые будут представлены дальше. Например, введите маркерные запросы — «аренда спецтехники», «металлопрокат», «уборка офисов» — и листайте выдачу дальше первой страницы. Даже если выбрать пять сайтов, проблемы найдутся у четырёх из них. Проверено опытным путём.

Не у каждого сайта так далеко от ТОПа есть бюджет на продвижение. Зато встречаются владельцы, которые сами занимаются оптимизацией и не понимают, почему позиции не растут, — а вы можете им помочь.

Этап 2. Найдите контакты владельцев

Заметили проблемы сразу или просто решили проверить сайт — не спешите пока с аудитом. Сначала поищите на сайте телефон, почту или адрес офиса. Иначе время и деньги уйдут на отчёт, который некому отправить.

Если контакты нашлись, писать сразу тоже рано. Свяжитесь, когда будет что показать. А пока переходите к самому главному — аудиту.

Этап 3. Сделайте аудит сайта

На этом этапе как раз выявляются технические проблемы. Аудит можно понимать в двух смыслах — широком и узком. 

В широком — это всё, что удалось узнать о сайте: технические ошибки, анализ семантики и позиций, советы по UX. То есть это комплексная работа, которая потом прикрепляется к коммерческому предложению заказчику. 

В узком — только технический анализ. В Топвизоре как раз есть для этого инструмент. Анализ сайта проверяет метатеги, коды ответа, каноникалы, битые ссылки, изображения и многое другое.

Дальше речь пойдёт именно про технический анализ. А в конце вы узнаете, какие инструменты Топвизора превратят его в комплексный аудит в широком смысле.

Этап 4. Оформите аудит в презентацию

Проделанную работу нужно красиво оформить. Главное — не отправляйте полный отчёт или выгрузку из Топвизора владельцу, чтобы их не передали другому подрядчику. Часть данных в презентации заблюрьте: так заказчик увидит масштаб проблем, а подробности получит после договорённостей. На этом этапе важно показать, что вы подробно проанализировали сайт и готовы помочь. Ну или хотя бы продать аудит без обязательства исправлять ошибки.

Этап 5. Свяжитесь с владельцем и предложите сотрудничество

Если получилось пропитчить аудит — поздравляем с заказчиком! Если нет — это всё равно опыт и прокачка насмотренности. А ещё с этим аудитом можно предложить услуги конкурентам сайта, особенно если вы специализируетесь на тематике.

Большую часть времени обычно съедает третий шаг — технический аудит: обойти сайт, проверить каждый URL и каждый ресурс. И значительно облегчить работу поможет инструмент Топвизора, о котором уже говорилось выше.

Как сделать технический анализ сайта в Топвизоре

Анализ сайта соберёт страницы и покажет ошибки в отчёте за один клик. Ну, или почти за один. Разберём на примере нового проекта.

1. Перейдите в Список проектов и нажмите Создать проект.

2. Укажите URL и имя сайта. Ниже кликните Анализ сайта.

3. Во вкладке Страницы для проверки выберите опцию Собирать автоматически. Укажите максимальное количество страниц, которые хотите собрать. Робот найдёт указанное число и остановится, даже если страниц больше.

4. Далее перейдите в Настройки инструмента и пока пропустите их. Настройки по умолчанию корректно сработают и так.

5. Настройки Расписания тоже не понадобятся для разовой проверки, переходите дальше.

6. Запускайте.

Готово, вы восхитительны! После этого открывается инструмент. Лог проверки показывает ошибки в режиме реального времени. Можно проводить одновременно несколько проверок — инструмент работает в фоновом режиме.

Что покажут отчёты

Дальше разберём реальные ошибки с сайтов, которые удалось найти в результате данного аудита.

Изменения структуры сайта

Проблему легко заметить сразу после запуска, потому что лог проверки в реальном времени показывает проверяемые URL, код ответа и время загрузки. На скриншоте видно, что владельцы изменили структуру каталога, а ссылки на старые страницы остались. 

Заодно можете проверить, выдерживает ли сайт нагрузку: поставить обработку одного запроса в секунду и настраивать нагрузку. Если сайт не тянет даже такой парсер, это ещё один аргумент для владельца.

Дубли основных тегов или их отсутствие

На одном из сайтов робот собрал больше двух тысяч URL, и почти на всех дублировались теги title, description и другие. А на половине страниц они ещё и превышали рекомендованную длину. 

Проблемы с изображениями

Сайт из примера ниже прошёл анализ почти без замечаний, пока не обнаружилось, что ни у одной из 164 картинок не нём не заполнен alt‑текст. Со стороны такое не заметишь, зато в отчёте видно сразу.

Неактуальная карта сайта

На следующем сайте робот нашёл около двух тысяч URL, и большинства из них не оказалось в карте сайта, хотя это рабочие страницы, на которые ведут внутренние ссылки. Скорее всего, карту в какой‑то момент перестали обновлять или она сломалась.

Битые картинки, ссылки и страницы

Это база технического аудита. Инструмент проверяет не только страницы сайта, но и все ресурсы на них — изображения, CSS‑ и JS‑файлы, а проблемы показывает отдельно. 

На скриншоте видно, сколько URL с ошибками нашлось. Нажмите на число и посмотрите полный список того, что стоит доработать.

Всё, что разобрали выше, находится в Сводке. Это своего рода чек‑лист, по которому удобно идти пункт за пунктом и собирать слабые места сайта. Всего сигналов для отслеживания больше 80. Если хотите увидеть какие‑то ещё, пишите с предложениями в Поддержку.

Внутри отчёта также можно посмотреть подробную информацию по каждому типу ресурса. Там видны все значения URL, картинок и других. Например, на скриншоте ниже видно, что в разделе Open Graph og:title и og:description заполнены, а og:image — нет. Пустые ячейки подсвечиваются оранжевым как предупреждения.

Аудит покажет и анкоры во вкладке Ссылки — там собираются исходящие ссылки и видно, есть ли среди них битые или с редиректами. Там же сможете понять, насколько хороший анкор‑лист, и, если что, дать рекомендации.

Настройки Анализа сайта

Вернёмся к настройкам, которые пропустили при запуске инструмента через Список проекта. 

User Agent позволит выбрать тип устройства: ПК, планшет, смартфон и другие. Например, можете сделать аудит мобильной версии сайта — проблем с ней обычно больше, особенно со скоростью загрузки. 

Местоположение серверов поможет, если сайт заблокирован на территории Восточной Европы: просто смените на Западную или наоборот.

Вставьте перед запуском API‑ключ PageSpeed Insights, и инструмент проверит Core Web Vitals по всем страницам. За эту проверку Топвизор денег не берёт — вы платите только за сам анализ.

Что ещё включить в аудит и какие инструменты Топвизора помогут

Технический анализ — только часть комплексного аудита. Коммерческое предложение станет весомее, если показать заказчику не только ошибки, но и то, что сайт недополучает. Какие запросы упускает, как меняется трафик в нише и чего не хватает в структуре — соберите всё это с Анализом конкурентов.

Упущенные запросы

Это запросы, которые подходят по тематике сайта и по которым конкуренты уже в выдаче, а сайт заказчика — нет. Инструмент найдёт и выгрузит такие запросы.

Трафик

Следите за трендами трафика. Внутри легко увидите, если у конкурентов упала посещаемость, и сможете проанализировать, почему так произошло и кто занял их место: это готовый пункт для КП.

Рекомендации по страницам

Подскажите владельцу, какие страницы добавить, а какие убрать — например, с дублями. Купите отдельный отчёт по каждому конкуренту и сравните их структуру со структурой сайта заказчика. Возможно, у конкурентов есть блог или целые товарные категории, которых нет у вашего клиента, или каталог устроен иначе.

Настройте фильтр по частоте и скопируйте самые востребованные маркеры в проект. Посмотрите по ним лучшие сайты в поиске: Снимки и Мои конкуренты покажут выдачу по каждому запросу и соберут домены, которые чаще всего попадают в ТОП.

Станет видно, как сайт заказчика выглядит на фоне: сколько запросов уже хорошо ранжируются и сколько подобрались к нему вплотную. Может оказаться, что всё не так плохо. Заодно станет ясно, реально ли обогнать конкурентов.

Конечно, проактивный поиск требует больше времени, чем холодный обзвон. Зато владелец, который получит разбор своего сайта вместо очередного «Здравствуйте, предлагаю свои услуги», куда охотнее рассмотрит предложение. Цепляйте заказчика с первого сообщения и приходите не только с проблемами, но и с решениями — а инструменты Топвизора помогут.

Что ещё полезного почитать?

• Топвизор будущего: инструменты без проектов, аналитика в ИИ и 101 способ сэкономить

• SEO и GEO — новые драйверы маркетинга 2026 года: как изменился поиск и куда двигаться бизнесу

• Как читать SEO‑отчёты и извлекать пользу из данных?

• Проверка позиций в Яндексе: кто врёт? Топвизор, Yandex Search API или «живая» SERP‑выдача?

• У заказчика не совпадают позиции. Как объяснить клиенту, что происходит?