Задача, контекст

Диамант — круглосуточная стоматологическая клиника в Самаре, оказывающая экстренную и плановую стоматологическую помощь. Для подобных проектов поисковый маркетинг особенно важен: значительная часть пациентов ищет клинику в момент возникновения проблемы — ночью, в выходные дни или при острой зубной боли.

На момент обращения в FMF у клиента (сеть стоматологий «Диамант») были следующие проблемы:

• Нулевая видимость в ТОП‑10 — ни в Яндексе, ни в Google ни один коммерческий запрос не попадал в первые 10 позиций. Сайт терял практически весь потенциальный органический трафик.

• Крайне низкое количество обращений из поиска — до 300–400 визитов в месяц, из которых лишь единицы доходили до звонка или записи.

• Полная зависимость от платной рекламы — Яндекс Директ давал заявки, но цена лида росла, а конкуренты постоянно перебивали ставки по ночным и экстренным запросам.

• Отставание от конкурентов по видимости — другие круглосуточные стоматологии Самары занимали ТОП‑3 по ключевым фразам («зубная боль ночью Самара», «удалить зуб срочно», «лечение кариеса круглосуточно»), а сайт клиники был на 4–5 странице выдачи.

• Технические и контентные ограничения — старая структура сайта, отсутствие отдельных страниц под многие услуги, неоптимизированные мета‑теги, медленная загрузка на мобильных.

Клиент устал «кормить» Директ и хотел устойчивого органического роста, который позволил бы снизить рекламный бюджет и обойти конкурентов в поиске.

Цели и задачи на старте

Совместно с клиентом мы сформулировали измеримые цели:

Основные задачи, которые мы поставили перед командой:

1. Провести аудит и полностью переработать семантическое ядро.

2. Выполнить точечный редизайн для повышения конверсии.

3. Создать недостающие посадочные страницы и усилить контент.

4. Устранить технические ошибки и ускорить сайт.

5. Построить качественную ссылочную стратегию без рисков.

6. Одновременно вести рекламные кампании, но с оптимизацией под органический рост.

Какая тактика была выбрана и почему

Мы выбрали комплексную тактику «SEO + контент + ссылки + редизайн + контекст» вместо последовательного или одноканального продвижения. Причины:

1. Экстренная специфика ниши

Пациенту с острой зубной болью не нужна долгая информационная воронка — он ищет «здесь и сейчас». Значит, сайт должен моментально показывать номер телефона, адрес и возможность приёма ночью. Это потребовало редизайна и улучшения поведенческих факторов.

2. Быстрый старт через контекстную рекламу

Пока SEO набирает обороты, клиент не может оставаться без заявок.
Мы параллельно вели Директ, но использовали его как полигон для тестирования посадочных страниц и заголовков, а потом переносили лучшие варианты в органику.

3. Акцент на высокоинтентные запросы

Вместо распыления на тысячи фраз мы выделили 30 ядерных запросов с коммерческим интентом («удалить зуб цена», «имплантация под ключ», «стоматолог круглосуточно»).
По ним создали отдельные страницы, оптимизировали мета‑теги и внутреннюю перелинковку.

4. Конкуренты уже сильны — нужно превосходить их по нескольким фронтам

Противники сидели в ТОП‑3 за счёт старых ссылок и большого количества страниц.
Мы решили атаковать по трём направлениям:

• качество контента (экспертные статьи от врачей);

• техническое превосходство (мобильная адаптация, структурированные данные);

• региональные ссылки (с местных медицинских порталов и каталогов).

5. Долгосрочность при быстрых победах

Часть изменений (редизайн, настройка мета‑тегов, устранение дублей) дала эффект уже через 2–3 месяца.
Контент и ссылки работали на накопление авторитета.
Тактика позволила не ждать год, а показывать клиенту рост позиций и трафика ежемесячно, удерживая его доверие.

Срок работ над проектом: 

Январь 2025 — май 2026 года. Кейс попадает в период, разрешенный правилами конкурса: с 01.01.2025 по настоящее время.

Позиции сайта на начало работ:

На старте проекта сайт имел ограниченную видимость по части коммерческих запросов и недостаточно охватывал весь спектр стоматологических услуг, востребованных в поиске. По данным мониторинга позиций, в январе 2025 года по Самаре в ТОП‑10 и Яндекса, и Google находилось 0 запросов, несколько запросов находилось в зоне с 11 по 30 позицию.

Как проводили аудит, какие инструменты использовали

Основным инструментом контроля поисковой видимости являлся Топвизор. В нем отслеживалась динамика позиций по приоритетным запросам стоматологической тематики в Яндексе.

Использовали:

• Топвизор — мониторинг позиций и группировка семантики;
• Яндекс Метрику — анализ трафика и конверсий;
• Яндекс Вебмастер — контроль индексации и технического состояния сайта;
• ручной анализ поисковой выдачи и конкурентов;
• аудит коммерческих факторов и пользовательских сценариев;
• аудит мобильной версии и удобства использования сайта.

Особое внимание уделялось не только росту трафика, но и качеству обращений, поскольку для медицинских проектов важнее количество реальных пациентов, чем абсолютное число визитов.

Какие нашли проблемы/точки роста и что с ними делали

2.1 Семантическое ядро и кластеризация

Что сделали:

• Собрали 1 100+ запросов через Топвизор и Wordstat;
• Кластеризовали по интенту (экстренная помощь, плановое лечение, имплантация, цены);
• Выявили 14 недостающих типов страниц (например, «Удаление зубов детям», «Отбеливание зубов и снятие зубного камня»).

Результат: составлен контент‑план на 15 новых страниц.

2.2 Редизайн (конкретные элементы)

Изменили:

• ссылку на форму записи с крупной кнопкой;

• добавили блок цен с фильтром по услуге и гарантиям;

• хлебные крошки с микроразметкой;

• боковое меню.

Дополнительно была добавлена на сайт версия для слабовидящих для соблюдений требований к сайтам медицинских организаций.

2.3 Контентное направление 

• Написано 72 информационные статьи по схеме «симптом → причина → что сделает врач».

• Переписаны мета‑теги для более чем 150 коммерческих страниц).

2.4 Техническая оптимизация (переписка → перелинковка, дубли → дубликаты)

• Устранено 230 дубликатов страниц (из‑за фильтров цен и параметров сессии).

• Настроена правильная каноникализация.

• Создана динамическая перелинковка через похожие услуги в футере.

• Скорость загрузки (LCP) улучшена с 4,2 с до 1,9 с (через webp и оптимизацию изображений).

2.5 Ссылочное продвижение 

Закуплено 50 ссылок на региональных медицинских порталах.

• Получено 12 естественных упоминаний от городских СМИ (статьи о стоматологии ночью).

• Отказ от PBN — только крауд‑маркетинг и гостевые посты.

Результаты

Главным результатом проекта стал комплексный рост поисковой видимости и количества целевых взаимодействий пользователей с клиникой. 32% (375 запросов) вошли в ТОП‑10 в ПС Яндекс, 21% запросов (244) находятся в ТОП‑3.

По данным Яндекс Метрики, за период работ были зафиксированы следующие целевые действия:

• 2 307 кликов по кнопке «Позвонить» (конверсия — 1,72 %);
• 3 875 построений маршрута до клиники (конверсия — 2,94 %);
• 1 464 перехода на сайт из карточки организации;
• 130 фактических посещений;
• 198 переходов в социальные сети и мессенджеры;
• 80 переходов в Telegram;
• 78 переходов во ВКонтакте;
• 29 переходов в WhatsApp.

Особенно показательны действия, связанные с намерением посетить клинику:

• более 3,8 тысяч пользователей построили маршрут;
• более 2,3 тысяч пользователей инициировали звонок;
• сотни пользователей взаимодействовали с навигацией и контактными каналами.

Для медицинской тематики такие действия напрямую связаны с потенциальным обращением пациента в клинику.

Дополнительно за период сотрудничества удалось значительно расширить поисковое присутствие сайта, улучшить поведенческие показатели и повысить эффективность рекламного трафика.

Заключение

Работа над dental‑24.ru показала, что даже в высококонкурентной нише круглосуточной стоматологии можно добиться устойчивого роста без гигантского бюджета. Ключевым стало сочетание:

• точечного редизайна, улучшающего конверсию,

• качественного контента под экстренный и плановый спрос,

• технической чистоты сайта,

• региональной ссылочной стратегии.

Итог: за 16 месяцев органический трафик вырос в 15 раз, количество звонков — на 230%, а построений маршрута — почти в 10 раз. При этом рекламный бюджет в Директе удалось сократить на 27% за счёт роста органических позиций.

Кейс наглядно демонстрирует, что комплексный интернет‑маркетинг (SEO + контент + ссылки + редизайн + контекст) даёт синергетический эффект, недостижимый при работе только одним инструментом.