Как SEO помогло B2B SaaS-проекту в HR-сфере увеличить органический трафик на 67%

О проекте и ограничениях

Работала с B2B SaaS‑проектом в HR‑сфере с января 2025 по июнь 2026 года. Основной продукт компании связан с электронным кадровым документооборотом и цифровизацией кадровых процессов.

По условиям NDA нельзя раскрывать название компании, домен, точное количество лидов и абсолютные значения трафика. Поэтому в кейсе используются обезличенные формулировки и относительные показатели: динамика, проценты роста и общая логика работы.

Задача: привести больше клиентов из поиска

Задача была понятной: привлечь больше потенциальных клиентов из органического поиска. Но в этой нише нельзя просто «привести трафик» и считать задачу выполненной.

Это сложный B2B‑продукт, решение по которому не принимается за один визит. Пользователь может сначала читать статьи, потом обсуждать тему внутри компании, потом сравнивать решения, потом возвращаться на сайт и только после этого оставлять заявку.

Поэтому SEO рассматривалось не как набор статей, мета‑тегов и ссылок, а как полноценная воронка.

Были горячие коммерческие запросы, где человек уже понимает, что ему нужен сервис. И была большая верхняя часть воронки: HR‑специалисты, юристы, бухгалтеры, руководители и сотрудники, которые только разбираются в теме кадровых документов, электронных подписей, трудового законодательства и перехода на цифровые процессы.

Нужно было связать эти два уровня: забрать коммерческий спрос и параллельно расширить информационное покрытие, чтобы компания встречалась пользователю еще до того, как он начал выбирать конкретное решение.

Стартовая точка: сайт на Tilda и ограниченный рост блога

На старте у проекта уже был основной сайт. Он был сделан на Tilda, и на нем были как коммерческие страницы, так и информационный раздел. Коммерческие страницы закрывали продуктовый спрос, а блог должен был приводить аудиторию на верхних этапах воронки.

Со временем стало заметно, что информационный раздел на Tilda растет ограниченно. Материалы выходили регулярно, темы подбирались, работа не стояла на месте, но у инфо‑трафика будто был потолок.

Это было особенно интересно, потому что в теории блог должен был работать лучше: тематика широкая, информационного спроса много, контент полезный.

Стало понятно, что смотреть нужно не только на семантику и тексты, но и на саму платформу. Возникла гипотеза: возможно, для информационного SEO Tilda в этом проекте не дает нужной гибкости, а отдельный блог на WordPress сможет расти быстрее.

Гипотеза: WordPress может лучше отработать информационный спрос

Это был не академический тест в идеальных условиях, но именно поэтому он получился показательным.

На другом домене был создан блог на WordPress. У него не было красивого дизайна, сильной визуальной упаковки, сложных настроек и долгой технической подготовки. С точки зрения внешнего вида он проигрывал основному сайту.

Зато условия по контенту были сопоставимыми. Темы подбирались по тому же принципу, частотность статей была примерно на том же уровне, подрядчик был тот же, алгоритм подготовки материалов тоже не менялся. Публикации на основном сайте при этом не прекращались.

То есть все силы не были просто перенесены на новый блог. Фактически проверялась гипотеза: может ли WordPress при похожем контент‑процессе дать лучший результат для информационного SEO.

Контент‑процесс: регулярность без гонки за количеством

Контент‑процесс был регулярным, но не массовым. В среднем выходило примерно 3–6 материалов в месяц.

Это важный момент, потому что рост получился не за счет схемы «давайте завалим сайт сотнями статей». Основной эффект дали выбор тем, структура материалов, перелинковка, контроль позиций и сама площадка.

В работе с семантикой фокус был не только на частотности. Важно было понять, зачем человек ищет конкретный запрос и можно ли из этой темы привести его к продукту.

В HR‑тематике есть много информационных запросов, которые выглядят далекими от коммерции, но на самом деле находятся рядом с будущей покупкой. Например, человек может искать информацию о кадровых документах, электронных подписях или юридических нюансах, а через какое‑то время прийти к выводу, что компании нужен сервис для автоматизации этих процессов.

Поэтому статьи подбирались не просто «под трафик», а под потенциальный путь пользователя. Материал должен был закрывать вопрос, помогать разобраться в теме и при этом аккуратно вести дальше: к связанным статьям, кейсам, коммерческим страницам или продуктовым сценариям.

Как готовились статьи

Для авторов готовились ТЗ: кластер запросов, структура, интент, важные смысловые блоки, мета‑теги, внутренние ссылки, нативная связь темы с продуктом, подбор подходящего лидмагнита.

В B2B нельзя писать статью только ради ключей. Если текст не помогает человеку разобраться, он не работает ни на доверие, ни на будущую заявку.

Работа с коммерческими страницами

Параллельно шла работа с коммерческими страницами. Там задача была другой: не просто собрать трафик, а усилить позиции по запросам, которые ближе всего к деньгам.

Дорабатывались мета‑теги, внутренняя перелинковка, структура страниц, пользовательские сценарии и поведенческие сигналы.

Важно было, чтобы коммерческая страница не выглядела как набор SEO‑блоков. Пользователь должен быстро понять, что это за продукт, какую проблему он решает, кому подходит, почему компании можно доверять и что делать дальше.

Поэтому SEO здесь было тесно связано с логикой страницы и поведением пользователя.

Перелинковка как часть воронки

Отдельный фокус был на перелинковке. В этой нише пользователь редко идет по прямой траектории «зашел — оставил заявку». Чаще он читает несколько материалов, возвращается, сравнивает, уточняет детали.

Поэтому информационные статьи связывались между собой и с коммерческими страницами так, чтобы человек мог двигаться по сайту естественно: от общего вопроса к более прикладному, от статьи к кейсу, от кейса к продуктовой странице.

Это помогало и поисковикам, и пользователям. Поисковики лучше понимали структуру сайта и важность страниц, а пользователи получали нормальный маршрут внутри темы.

Доверие: ссылки и внешний экспертный контур

Кроме работы внутри сайта, велась работа с внешними ссылками и доверием.

В такой тематике доверие критически важно: речь идет о кадровых документах, юридически значимых процессах и внутренних данных компании.

Поэтому проект усиливался не только ссылками, но и дополнительным присутствием бренда на авторитетной деловой площадке через корпоративный блог. Это давало еще одну точку контакта с аудиторией и помогало формировать ощущение экспертности. Благодаря этому, получилось значительно повысить ИКС сайта.

Самый интересный этап: эксперимент с WordPress‑блогом

Самым интересным этапом стал эксперимент с WordPress‑блогом.

На основном сайте информационный раздел на Tilda велся около двух лет. Он визуально аккуратнее, находится рядом с коммерческими страницами и выглядит более презентабельно. Но по инфо‑трафику у него был ограниченный максимум.

WordPress‑блог проще, визуально слабее и создавался почти как рабочая гипотеза: проверим, будет ли платформа лучше отрабатывать информационную семантику.

Результат получился очень показательным.

За 7 месяцев WordPress‑блог вышел на уровень, который оказался примерно на 25% выше максимального месячного результата информационного раздела на Tilda за более длинный период работы.

При этом частотность тем, подрядчик и алгоритм подготовки статей были сопоставимы.

Что показал эксперимент

Это стало важным выводом.

Красивый дизайн и наличие блога внутри основного сайта сами по себе не гарантируют рост. Для информационного SEO техническая гибкость, структура и возможности платформы могут быть важнее визуальной упаковки.

Это не значит, что WordPress всегда лучше Tilda во всех проектах. Но в этом конкретном случае WordPress оказался более эффективным решением для регулярного информационного контента.

Результаты по основному сайту

При этом основной сайт тоже рос.

В сопоставимых периодах органический трафик увеличился на 49%. Чтобы не завышать результат, отдельно анализировался срез без служебной страницы входа в сервис. В этом варианте рост составил 38%.

Это было важно для честной оценки SEO: нужно было видеть не просто общий график, а именно влияние поискового продвижения на страницы сайта.

В помесячном сравнении март к марту рост органического трафика составил 67%. Это хорошо показывало, что динамика была не разовым скачком, а результатом системной работы.

Результаты по коммерческому кластеру

По коммерческому кластеру результат тоже был заметным: доля запросов в топ‑10 выросла с 67% до 100%.

Для B2B SaaS это особенно важно, потому что такие запросы находятся ближе всего к заявкам. Информационный трафик помогает расширять воронку, но коммерческие позиции отвечают за пользователей, которые уже готовы выбирать решение.

Лиды из SEO также росли вместе с трафиком, но точные значения не раскрываются из‑за NDA.

Почему сработало

Если коротко сформулировать, почему сработало, то дело было не в одном инструменте.

Не только в статьях, не только в ссылках, не только в мета‑тегах и не только в WordPress. Сработала система.

Коммерческие страницы закрывали горячий спрос. Информационный контент приводил пользователей на раннем этапе. Перелинковка связывала эти уровни между собой. Внешние публикации и ссылки усиливали доверие. Аналитика помогала видеть, что растет, где есть ограничения и какие гипотезы стоит проверять дальше.

Главные выводы

Главный вывод этого кейса: в сложной B2B‑нише SEO должно работать как воронка.

Нельзя рассчитывать только на коммерческие запросы, потому что их мало и конкуренция высокая. Но и информационный трафик сам по себе не имеет смысла, если он не связан с продуктом и не ведет пользователя дальше.

Второй вывод: платформа имеет значение.

В этом проекте отдельный блог на WordPress при сопоставимом контент‑процессе показал более сильную динамику, чем информационный раздел на Tilda. Это стало хорошим практическим доказательством гипотезы, которую часто обсуждают в SEO, но редко проверяют в рамках одного проекта с похожими вводными.

И третий вывод: для роста не всегда нужен огромный объем контента.

В нашем случае публикации выходили умеренно, примерно 4‑8 материалов в месяц. Но за счет правильной семантики, структуры, перелинковки, контроля позиций и работы с доверием удалось увеличить органический трафик основного сайта на 67%, усилить коммерческий кластер до 100% запросов в топ‑10 и подтвердить гипотезу о более высокой эффективности WordPress‑блога для информационного SEO в B2B SaaS‑проекте.