Как попасть в маркетинг, если ты студент

В 2024 году рынок маркетинга и PR продолжал расти, но вместе с этим повышались и требования к специалистам. Вакансий стало больше, но конкуренция не снизилась: на одну позицию приходится около 18,7 резюме. Особенно востребованы digital‑маркетологи, event‑менеджеры и пиарщики.

Как изменился спрос на специалистов в цифрах:

• рекламные агенты: рост на 55%, средняя зарплата 59 561 ₽;
• event‑менеджеры: рост на 33%, средняя зарплата 66 765 ₽;
• маркетологи: рост на 25%, средняя зарплата 70 961 ₽;
• менеджеры по развитию: рост на 27%, средняя зарплата 91 018 ₽.

При этом зарплаты в маркетинге и PR тоже растут: у PR‑менеджеров — +25% (до 79 200 ₽), у директоров по маркетингу и PR — +19% (до 153 200 ₽).

Например, я, редактор Журнала Ваня, начал искать работу в сентябре 2024 года — через три месяца после того, как получил диплом бакалавра. Я быстро понял, что без вменяемого опыта, кейсов и примеров я не смогу получить оффер: портфолио нужно было практически в каждой вакансии. Тогда я решил добавить в резюме всё, что смог найти: куски неопубликованных текстов, выполненные в университете задания, диплом о выступлении на конференции, сертификат из школы вожатского мастерства. Не дошло только до «Русского медвежонка».

Я считаю, что оффер Топвизора — во многом везение. Хотя решающую роль сыграли тестовое задание и собеседование, на котором нам удалось друг другу понравиться.

Сейчас про кадровый голод не говорит только ленивый. При этом начинающим специалистам найти работу сложнее.

Всё меньше компаний готовы брать новичков. Их просто некому учить, так как опытных сотрудников не хватает даже на закрытие ключевых задач. Когда же вакансия начинающего специалиста открывается, на работодателя сваливаются тысячи откликов, в основном нерелевантных. Спасибо некачественным курсам с их «Войди в айти».

Рекрутер отказывает десяткам кандидатов. Иногда под горячую руку попадают и хорошие ребята, которые не смогли грамотно составить резюме. Чтобы заполучить работу, не всегда достаточно выйти на контакт и хорошо пройти отбор, потому что с вами соперничают ещё с десяток классных кандидатов.

Поэтому сегодня начинающим специалистам нужны терпение, упорство, хорошее резюме и софт‑скиллы. С хардами вам помогут, а вот как учиться, работодатель объяснять не будет.

Компании готовы брать специалистов без опыта, но оценивают прежде всего навыки и инициативность. Важнее наличие хотя бы минимального практического опыта, чем диплома: стажировки, фриланс‑проекты или даже собственные маркетинговые инициативы.

Работодатели ждут, что кандидат разбирается в digital‑инструментах, умеет анализировать данные, работать с таргетированной рекламой, SMM и контент‑маркетингом. Способность анализировать тренды и адаптировать стратегии под изменения рынка — ключевое преимущество. Кроме того, ценятся креативность и насмотренность: чем лучше специалист понимает индустрию и её механики, тем выше его востребованность.

Диплом может дать базу, но не играет решающей роли. Важнее реальные кейсы, которые подтверждают навыки и показывают способность решать задачи бизнеса.

Когда у вас нет опыта, вы можете рассчитывать либо на компании с программами стажировки и обучения, либо на те, где есть несложные задачи, которые некому выполнять. Часто последнее встречается в агентствах.

Но не стоит бояться и вакансий с меткой «опыт от 1 до 3 лет»: где‑то вам откажут, а где‑то готовы будут взять, если хорошо себя покажете на отборе.

В резюме смотрят, на какую должность вы претендуете и на какой уровень зарплаты рассчитываете, где работали до этого и что можете рассказать о себе. Очень важно адаптировать текст под вакансию, на которую откликаетесь, добавить сопроводительное письмо. Не забывайте про ссылку на портфолио, если оно есть. А указание никнейма в Телеграме поможет в разы сократить время с момента отклика до первого контакта с рекрутером.

Диплом может быть полезен. Например, если вы хотите переехать в другую страну и устроиться в зарубежную компанию, то, скорее всего, вам придётся подтвердить квалификацию. Сертификат с курсов, даже самых классных, не подойдёт.

Другой пример — компании со строгими регламентами найма. Нанимающие в таких местах, может быть, и хотели бы взять вас в команду, но ограничены утверждёнными правилами. Часто такое встречается в окологосударственных компаниях.

В остальном диплом не принципиален, однако при прочих равных становится преимуществом. Но где‑то вас отсеют, если у вас не будет высшего образования, хотя это требование и не будет регламентировано. Когда откликов много, разумнее потратить время на кандидатов с дипломом: как минимум их качеств было достаточно, чтобы его получить.

Приемлемые условия — это когда вас устраивает вознаграждение, которое вы получаете за ваш труд. Полезные знакомства, опыт, бутерброды на кухне — это всё тоже часть вашего вознаграждения. Не стыдно выбрать «работу за еду» в начале карьеры, если это вас как специалиста поставит на ноги. Вот несколько советов, как найти полезную стажировку.

Изучите предложения компаний, с которыми знакомы

Обычно на ум приходят Ozon, Яндекс, Т‑Банк и так далее. Крупные компании ищут сотрудников круглый год и не стесняются учить и отбирать новичков на стажировках. Вам вряд ли поручат большие сложные задачи — скорее, те, для которых не хватало рук. Но зато вы познакомитесь с передовыми практиками и процессами большой компании. А ещё у вас появится красивая строчка в резюме и шанс остаться в компании. Из минусов: на такие стажировки обычно большой конкурс, проходят ребята с хорошим средним баллом, портфолио и софт‑скиллами.

Следите за телеграм‑каналами экспертов из вашей области

Сегодня Телеграм богат на каналы с вакансиями. Искать в них хорошие предложения стажировки не проще, чем на Хедхантере. От классики не отказываемся, но больше присматриваемся к личным блогам экспертов: у таких людей не только полезные посты, которые помогут вам развиваться в сфере, но и большой круг знакомств. Поэтому они первыми могут рассказать, в какой компании открылся набор на стажировку и почему туда стоит идти. Из минусов: рекомендуют что‑то эксперты не часто, основным каналом поиска их выбирать не стоит.

Посещайте студенческие конференции и карьерные форумы

Такие мероприятия — прекрасный способ обратить на себя внимание работодателя. Вам не нужно писать выбивающееся из сотен других сопроводительное, только подойти к интересной стойке и задать какой‑нибудь вопрос. Представители компаний собираются в одном месте, чтобы продать себя и свою стажировку лучше соседей. Поэтому такие мероприятия — это история не только про разные предложения в одном месте, но и про знакомство с компаниями, их условиями, проектами и культурами.

Спрашивайте знакомых, которые уже работают

В наше время всё так же актуально трудоустройство по знакомству. Многие компании поощряют, когда сотрудники привлекают знакомых к себе на работу. Некоторые вакансии закрываются ещё до публикации, потому что кто‑то кого‑то порекомендовал. Если кто‑то из вашего окружения удачно работает, не стесняйтесь спросить, не нужен ли им такой специалист, как вы: может быть, у них как раз открывается вакансия и вы станете первым в очереди.

Вот критерии хорошей стажировки:

• вам на ней сложно из‑за обилия новой информации;
• вы работаете по специальности в сфере, которая вам интересна;
• вы работаете над реальными задачами на живом проекте;
• вам дают качественную обратную связь.

Если вы студент, курсы помогают расширить кругозор и пул навыков, полезных для вашей профессии. Поэтому во время учёбы я бы рекомендовала выбирать среди курсов те, которые не закроет (или закроет, но поверхностно) программа вуза.

Если вы только‑только получили диплом и находитесь в поиске работы, курсы нужны, чтобы дополнить резюме и не растерять, а усилить компетенции.

После получения диплома я решила сменить работу, но перед этим дала себе что‑то вроде gap year — благо была возможность спокойно отдохнуть и наметить карьерные цели. В тот момент я взялась изучать новый язык и оплатила курс по коммерческой редактуре. Это помогло не только поддержать себя в форме во время перерыва в карьере, но и закрыть пробелы в обучении после вуза, связанные с отставанием вузовской программы от реальной ситуации в сфере.

Чтобы не тратить деньги и время зря, поставьте конкретную цель. Ответьте себе, зачем вам дополнительное образование:

• изучить конкретную область маркетинга, с которой вы незнакомы;
• попрактиковаться и собрать кейсы для портфолио;
• структурировать те знания, которые у вас уже есть;
• добавить ещё одну строчку в резюме.

Как выбрать хороший курс:

• Сразу оцените, как с вами общается отдел продаж.Меня настораживают компании, где продажники слишком настойчивы: агрессивный маркетинг часто встречается там, где им компенсируют отсутствие ценности продукта.
• Найдите реальные отзывы выпускников, попросите совета в профессиональных чатах (SEO chat, чат Журнала, CRM чат).
• Обратите внимание на домашнее задание и объём практических упражнений.Чем их меньше, тем выше вероятность, что качество курса оставляет желать лучшего и его начинку можно нагуглить самостоятельно.
• Узнайте, какой документ вы получите в конце — обычный сертификат или диплом профессиональной переподготовки/повышения квалификации государственного образца.

Помимо образовательных площадок, курсы можно поискать у независимых экспертов сферы — многие из них предлагают такое обучение. Например, недавно я прошла подобный курс по SEO для редакторов у Ильи Карбышева.

Young Mercury — это геймифицированный турнир, в рамках которого молодым специалистам нужно решить бриф (задачу) от ведущих компаний. В этом году студенты (18–24 года), а также молодые креаторы (25–30 лет) смогут пополнить портфолио реальными кейсами от компаний «Газпром‑Медиа», «Магнит», «Пятница!», «СИБУР», ГК «Самолёт» и «Авито».

Обычно подобные конкурсы сосредоточены только на решении брифов, однако в этом году организаторы предлагают 2‑ю часть турнира в формате гонки: молодые креаторы смогут поучаствовать в онлайн‑практикумах от школы «ИКРА» и FutureToday, конкурсах и квизах от «Авито» и «МагнитА», вебинарах от ведущих онлайн‑школ и выиграть достойные призы.

Самые активные участники онлайн‑мероприятий получают баллы и поднимаются в турнирной таблице, которая уже есть на сайте. Важно отметить, что этапы не зависят друг от друга.

Чтобы подготовиться к премии, участникам нужно заполнить поля заявки и отметить, с помощью каких каналов коммуникации они хотят решить проблему компании, как пришли к идее, какие были инсайты и так далее. Если проект номинанта будет отобран на второй этап, нужно будет защитить кейс в онлайн‑формате: за восемь минут ёмко, но бодро, с опорой на презентацию предложить своё решение брифа. Уверенные участники, которые горят своей идеей, всегда запоминаются.

Чтобы отправить заявку, нужно зарегистрироваться в личном кабинете, добавить проект, выбрать интересующий бриф и загрузить решение задачи, заполнив поля заявки и по желанию приложив презентацию.

Призёров ждут достойные призы от компаний, которые составляют брифы: стажировки, личные сессии с экспертами, мерч, возможность реализовать идею в команде и не только. Важно, что молодые креаторы приобретают опыт и знакомства с экспертами индустрии во время онлайн‑презентации проекта, так как защищают свои идеи перед членами жюри.

В рамках гонки за дополнительными баллами спикеры предлагают лидерам турнирной таблицы скидки на курсы, бесплатные обучающие материалы и иные призы, развивающие потенциал номинанта.

Важно понимать, что компании сами заинтересованы в поиске талантливых кадров, которые верят в свои идеи, поэтому шанс получить оффер есть у каждого, кто воспримет создание проекта по брифу не как домашнее задание, а как карьерный трамплин.

Не забывайте, что главное — процесс: участники пробуют свои силы и определяют свои сильные и слабые стороны. Не переживайте, что можете проиграть: номинанты по брифам и участники гонки познакомятся с опытными экспертами, которые смогут заметить вас и пригласить на совместную реализацию идеи или, возможно, предложить сотрудничество.

Идея применить маркетинговые техники и методики в своём проекте — очень хорошая. Можно научиться разным способам продвижения и презентовать это в портфолио как опыт.

Наверное, самый первый и логичный вариант для собственного проекта, где можно опробовать разные маркетинговые методики, техники и способы продвижения, — это блог, сайт или телеграм‑канал. Последний вариант кажется наиболее очевидным и распространённым выбором. Телеграм‑канал можно запустить на любую тему и экспериментировать с разными способами продвижения без больших временных и денежных затрат.

Интересно, что здесь можно попробовать как алгоритмические и автоматизированные методы, так и ручные. Например, в Яндекс Директе есть специальная настройка для продвижения телеграм‑каналов. Она автоматически превращает посты в объявления, что очень удобно. С другой стороны, можно работать и с ручным продвижением, закупая рекламу в тематических каналах, которые подходят под проект. 

Если раскрутить свой канал, его можно представить как полноценный маркетинговый проект, который может стать кейсом для будущего трудоустройства. Это действительно крутой вариант, который позволяет не только учиться, но и сразу применять знания на практике.

Подкаст, на мой взгляд, не самый очевидный и уж точно не самый простой вариант. У меня два подкаста: про кошек — «Котоводство», про поиск себя после университета — «Как тебя представить». Не буду углубляться в подробности создания подкастов, но скажу, что технически это очень сложный процесс.

Это, конечно, один из способов попрактиковаться в маркетинге, но, исходя из моего опыта, это скорее упражнение в создании контента. Ты учишься выстраивать структуру, писать сценарий для эпизодов, приглашать гостей, которые будут участвовать в подкасте. Если это диалоговый формат (самый частый, на мой взгляд, и наиболее интересный для слушателей: кому охота слушать монологи?), то ты осваиваешь искусство интервью.

Для успешного подкаста нужно найти интересных гостей. Тут могут появляться маркетинговые нюансы: важно искать тех, у кого есть своя аудитория, способная помочь в продвижении подкаста. Но всё‑таки это больше про создание контента.

 Вот дистрибуция и продвижение подкаста — это про маркетинг. В одном из своих подкастов я решила не заниматься продвижением вообще, просто чтобы посмотреть, сможет ли он расти органически. Спойлер: нет, не сможет. Зато второй подкаст (про кошек), который я продвигала, взлетел и до сих пор набирает прослушивания. Люди продолжают писать мне, он остаётся популярным в своей нише.

Но всё же весь маркетинг — ведение социальных сетей подкаста и отправка заявок в Яндекс Музыку, чтобы они его зафичерили на главной. Думаю, что были и другие маркетинговые инструменты, но я до них просто не дошла — как не доходят, кстати, и многие другие. Создание контента и монтаж могут занять всё время и силы, на продвижение их просто не останется.

Первый путь — это рассказ о личном опыте и эмоциях. Мой второй подкаст как раз был таким. У меня были одногруппницы в МГУ, и наши пути разошлись: кто‑то отчислился, кто‑то пошёл в магистратуру, у каждой своя история. Я решила сделать подкаст о том, как наши решения привели нас к разным результатам. Это не экспертный контент, а, скорее, разговор о саморефлексии, эмоциях и личном опыте. Такой формат доступен каждому — не нужно быть экспертом, чтобы делиться своими мыслями и переживаниями; на саморефлексию имеют право все. Это можно превратить в подкаст, канал в телеграме или любой другой формат. Не обязательно быть психологом, чтобы рассказывать о том, как ты справлялся с трудностями или находил выход из сложных ситуаций.

Второй путь — это создание контента вместе с экспертами. «Котоводство» — как раз такой пример. Я не эксперт в кошках: не зоопсихолог, не диетолог и не ветеринар, но я даже не сомневалась в своём праве на подкаст, потому что сразу знала, что буду приглашать экспертов. Такой формат, когда ты разбираешься в теме вместе с аудиторией и привлекаешь тех, кто разбирается лучше, очень распространён. Это работает не только в подкастах, но и в телеграм‑каналах тоже. Начинающие копирайтеры или редакторы часто приглашают более опытных коллег для интервью или совместных обсуждений. Это рабочая стратегия — не быть экспертом, но уметь находить тех, кто разбирается в теме, и делиться этой информацией с другими.

Есть ещё один вариант — рассказывать о своём пути. Я видела каналы начинающих редакторов или копирайтеров, которые делились своим опытом: как они росли в профессии, как находили клиентов, где ошибались. Один из таких блогов был посвящён обучению в «Школе редакторов» «Бюро Горбунова» — дорогом и хайповом курсе. Даже начинающий маркетолог может вести блог о своём пути в маркетинге: что он придумал, как нашёл первых клиентов, какие ошибки совершил. Разбор собственного опыта — это тоже рабочий и интересный формат.