Стоит ли инвестировать в участие в премиях — и если да, то зачем

Привет! Меня зовут Катерина Логвинова. Кухню отраслевых премий я знаю с двух сторон. Сейчас я представляю сразу два проекта, хорошо известных диджитал‑сообществу: «Рейтинг Рунета» и Workspace. Каждый из них имеет собственный отраслевой конкурс. А ранее, работая в веб‑студии, я и сама с нетерпением ждала результатов премий, на которые мы подавались. Но одно дело эмоции и личный опыт, другое — статистика. Давайте вместе посмотрим, о чём нам говорят цифры.

Практически в любой отрасли найдутся если не десятки, то хотя бы парочка конкурсов, дипломы которых отлично смотрятся на стенах офисов победителей. Любая профессиональная регалия — это как минимум приятно. Но чаще всего это платно. Компании выкладывают в среднем от 10 000 до 50 000 руб., а иногда и в разы больше, лишь за одну возможность подать заявку. 

На примере диджитал‑отрасли разберёмся, для каких компаний целесообразны такие траты, в чём смысл участия в отраслевых премиях и как проходит подготовка к ним. Расскажем на основе исследования диджитал‑платформы Workspace. 

Катерина Логвинова главред Workspace

Об исследовании

Всего в нём приняли участие 138 компаний. По 40%+ из них относятся к среднему и верхнему ценовому сегменту, 12% — к премиуму. Почти половина опрошенных ищет клиентов исключительно среди российских компаний, 26% — из стран СНГ, а 20% в том числе интересуются и странами дальнего зарубежья.

Подавляющее большинство респондентов оказывает услуги по веб‑разработке и онлайн‑продвижению, остальные занимаются контент‑мейкингом, разработкой приложений, игр, чат‑ботов, интеграцией CRM, созданием дизайна и т. д.

В каких именно конкурсах предпочитают участвовать диджитал‑агентства

В качестве ТОП‑5 выборка респондентов определила: Workspace Digital Awards, «Рейтинг Рунета», Tagline Awards, Ruward Award и «Золотой сайт». Все, за исключением первой, премии‑старожилы возрастом более 10 лет. Первая тоже имеет большой репутационный вес, пусть в этом году и проводится лишь в третий раз: её создатели приложили руку ко многим известным в профессиональной среде проектам.

Другой интересный показатель — активность диджитал‑компаний в таких статусных международных конкурсах, как, например, Awwwards (22,9%) и FWA (6,3%). Замах на международное признание присущ больше агентствам верхнего и премиум‑сегмента. Однако не все из них ставят задачу привлечь иностранных клиентов. Зачем им это нужно, обсудим чуть ниже. Сначала поговорим о деньгах.

Международное SEO и hreflang: полезное практическое руководство 

Зачем компаниям участие в конкурсах

Всё просто — PR. Повышение узнаваемости — самая часто встречающаяся причина (76%). На втором месте продажи (64%). На третьем — признание профессионального сообщества (50%).

Отдельно обратим внимание ещё на один, пусть не самый популярный вариант, — рост среднего чека / переход в более высокую ценовую нишу (14%).

Помимо данных, в диаграмме выше есть ещё одна важная причина, по которой некоторые агентства стараются не пропускать хотя бы самые статусные российские конкурсы.

Дело в том, что победы в них учитываются в некоторых рейтингах. Например, в рейтинге «Брендинг» от «Рейтинга Рунета» или в ;;;;;;;;;;«Рейтинге креативности агентств» от Workspace. Это хорошие источники лидов для участников рынка, поэтому победа в соответствующих конкурсах даёт двойной буст. С одной стороны, она полезна сама по себе, с другой — позволяет подниматься выше в статусных рейтингах, на которые опираются заказчики диджитал‑услуг.

«Самое важное в проекте — бизнес‑цели клиента»: интервью с экспертами агентства Nimax о развитии сотрудников, работе с командой и клиентами, трендах в SEO и маркетинге 

Как диджитал‑компании выбирают конкурсы

Как видно из диаграммы ниже, игрокам диджитал‑рынка свойственно ежегодно подаваться на 3–10 конкурсов (57%). Примерно четверть ограничивается 1–2 заявками, а 16% умудряется участвовать в 11–20.

Это довольно высокий показатель, во многом связанный с тем, что диджитал‑отрасль отличается онлайн‑активностью и общее количество конкурсов идёт на десятки, а если считать мелко специализированные (например, сайты конкретно для банков или конкретно кросс‑платформенную разработку), то превышает сотню.

Из‑за этого агентствам, которым нужно признание в отрасли, приходится тщательно выбирать конкурсы. Иначе никаких бюджетов и времени не хватит.

Другими словами, чем круче конкурс, тем больше он интересен для агентств. То есть имиджевый и медийный вес потенциальной награды гораздо важнее шансов на победу.

Сколько агентства тратят на конкурсы

В начале сразу стоит обозначить, что диджитал‑компании по количеству сотрудников большей частью относятся к микро‑ и малому бизнесу. Штат свыше 100 человек — редкость, свыше 200–300 можно смело относить к лидерам рынка. Похожая ситуация и с выручкой. К тому же, вопреки распространённому заблуждению, лишь немногие представители отрасли могут похвастаться по‑настоящему высокой маржинальностью.

Тем не менее 46% хотя бы раз платили за участие в российском конкурсе свыше 50 000 руб. 

Возвращаясь к четвёрке самых популярных конкурсов, стоит отметить, что у них сопоставимая стоимость участия (10 000 – 30 000 руб.). Всё, что дороже, отталкивает бóльшую часть рынка.

Так дела обстоят с зарубежными премиями:

Казалось бы, статистика говорит, что агентства не готовы платить больше за возможность победить в международных конкурсах. Всего 25,5% респондентов указали, что хотя бы раз платили за заявку свыше 50 000 в рублёвом эквиваленте. Почему так, ведь, казалось бы, международная награда гораздо престижнее? 

Как перейти от фриланса к бизнесу: опыт и советы Романа Лебедева, основателя SEO Lebedev 

Давайте посмотрим, сколько с учётом всех предыдущих цифр агентства тратят на погоню за отраслевыми победами в год.

Бюджет до 50 000 руб. закладывают лишь 8,4% агентств. 

В статистику не были включены компании, которые совсем не подаются в премии. А это бóльшая часть рынка, ведь, как мы и писали выше, большей частью он состоит из микрокомпаний.

Из тех, кто участвует, почти 73% закладывают бюджет свыше 100 000 руб., 27% из которых ориентируются на бюджет свыше 400 000.

Что дают бесплатные конкурсы? На примере бесплатного Кейс‑чемпионата Топвизора 

Кейс‑чемпионат Топвизора — бесплатный конкурс. Это соревнование для SEO‑специалистов, в котором можно похвастаться своими успехами в продвижении и обменяться опытом с коллегами.

Участие в чемпионате — это возможность рассказать о своих достижениях в SEO, получить признание, выиграть мерч, деньги на баланс в сервисе и не только. 

Для агентств Кейс‑чемпионат — прямой путь к росту бренда, увеличению количества лидов и заявок. 

Лучше всего о том, что дал участникам и компаниям, где они работают, Кейс‑чемпионат, расскажут они сами.

Что говорят победители прошлого Кейс‑чемпионата

Не ожидал, что наш кейс победит. После победы к нам на собеседование пришёл классный джуниор‑специалист и сказал, что читал кейс и тоже хочет делать такие классные штуки. Взяли его на работу — надеемся, что его желания реализуются.

Сергей Мусатов агентство Onpeak

Очень приятно было читать слова Александра Алаева о моём кейсе — он подтвердил, что базовые подходы работают и сейчас. Здорово получить диплом от Топвизора, который я сразу разместил у себя на странице сайта как доказательство своей экспертности для будущих заказчиков. Ну и обратную ссылку на свой сайт получил, это тоже хорошо. 

Ещё порадовал заказчика, что именно его проект я выбрал и именно с ним победил. Победный проект продолжает расти, а у заказчика больше уверенности во мне.

Егор Иванов частный специалист

Лично для меня победа с кейсом — это неплохая строчка в резюме. Ну и в целом ещё одно небольшое достижение в жизни и работе, которое приятно вспомнить, иногда похвастаться тем, кто в теме. 

Для работодателя это достижение компании. Иногда, если уместно, об этом говорится в коммерческом предложении потенциальным клиентам. Победа — это доказательство того, что мы умеем работать с сайтами услуг, превращать лендинги в крутые сайты.

Кирилл Кудисов SEO‑специалист студии «Новые клиенты»

Больше мнений победителей первого Кейс‑чемпионата — в нашем интервью с ними. А о том, как прошёл второй чемпионат, — в другой статье. 

Как участвовать в Кейс‑чемпионате Топвизора

В этом году Кейс‑чемпионат пройдёт уже в третий раз! Команда Топвизора готовит для вас кое‑что новенькое. Чтобы ничего не пропустить и обязательно попасть в рейтинг, начинайте фиксировать стартовые позиции проектов прямо сейчас. И следите за обновлениями в телеграм‑канале Журнала — там объявим дату старта и условия. 

Риски агентств при участии в премиях

Что собой представляют эти самые риски? Спустить впустую время и деньги. Финансово это оплата заявки, плата сотрудникам, ответственным за процесс, а при необходимости ещё и контент‑мейкерам за создание текстов, графики и видео (в зависимости от требований конкурсов к оформлению заявок). 

Временные риски заключаются в следующем: переключая сотрудников на подготовку к конкурсам, руководство тем самым отвлекает их от других, в том числе клиентских, задач, которые приносят деньги.

Насколько высоки эти риски? Судя по всему, весьма. 40% агентств поделились, что получают призовые места не чаще, чем каждый пятый раз. Соответственно, остальные четыре (а то и пять, и шесть, и семь…) — не получают. 

В итоге: стоит участвовать или нет?

Минусы участия в отраслевых премиях:

• Финансовые расходы: оплата заявки, вознаграждения контент‑мейкерам (копирайтерам, корректорам, дизайнерам, видеомейкерам) и т. д. в зависимости от правил конкурса.

• Временные расходы сотрудников: отслеживание тайминга конкурсов, изменений в правилах, оформление заявок, координация подготовки и т. д.

Плюсы участия в отраслевых премиях:

• Привлечение внимания к конкретным проектам и к себе как к их создателям.

• Генерация инфоповодов (вошли в шорт‑лист, заняли призовое место и т. д.)

• Повышение статуса компании (в случае победы), укрепление экспертности проектной команды.

• Возможность аргументированного подкрепления перехода в более высокую ценовую нишу.

Под занавес позволю себе дополнить представленную выше статистику собственным мнением. Как пиарщик я считаю, что участвовать в конкурсах нужно! И подавать лучше проекты, максимально соответствующие заказам, которые вы хотите получать в дальнейшем. Другое дело, что это противопоказано тем, в чьём портфолио нет кейсов «выше среднего». Единственный шанс выиграть с проектом‑«середнячком» — подаваться на премии с низкой конкуренцией. Да, таким образом появится хотя бы минимальный шанс на победу, но её ценность будет невысокой. 

Если же в портфолио агентства есть настоящие жемчужины, я бы рекомендовала выжимать из них максимум. Да, бюджеты на продвижение в диджитале обычно довольно скромные. Но если с умом подбирать проект для номинирования и классно его упаковать, то есть смысл подавать его сразу на несколько конкурсов. А если позволяют правила, сразу в несколько подходящих номинаций одного и того же конкурса (кстати, часто повторное номинирование дешевле). По моему опыту, эта стратегия несоизмеримо более эффективна, чем подача большого количества средненьких кейсов.

Как ещё повысить шансы на успех? Должна признать, что стратегия подачи проектов в наименее конкурентные номинации по факту часто себя оправдывает. Чтобы прикинуть количество участников каждой номинации в текущем году, достаточно посмотреть данные прошлого года. Обычно год от года пропорции сильно не меняются.

Добавлю, что порой даже при отсутствии призовых мест от премий можно получать пользу и даже лиды. Например, в рамках Workspace Digital Awards мы прикладываем отдельные усилия, чтобы все кейсы‑номинанты получали больше внимания — просмотров. Анонсируем их в Телеграме, включаем в еженедельные дайджесты, подсвечиваем на сайте и так далее.

Ещё один плюс — рост в рейтингах, учитывающих конкурсные победы. Получается, что одна регалия помогает получить другую и стать ещё заметнее для потенциальных заказчиков.

Словом, формула успеха до примитивности проста: классный проект + классное описание + взвешенный выбор конкурса (учитывая репутацию, шансы на победу, плюшки, предоставляемые участникам) + взвешенный выбор номинаций.

Завершить хочу предостережением. Несмотря на то, что участие в конкурсах должно быть частью системного продвижения компании, по факту это не всегда так. Поддаваясь азарту, легко подсесть и неэффективно слить бюджет. Не надо так! Отодвиньте эмоции на второй план и руководствуйтесь общими маркетинговыми стратегиями. Успехов вам в добыче престижных регалий!

Катерина Логвинова главред Workspace

Ещё про участие в конкурсах и кейсы 🏆

Как создавать кейсы, которые будут побеждать в серьёзных конкурсах

Как сделать выдающийся SEO‑кейс: советы от Андрея Антохина

Как попасть в маркетинг, если ты студент